【小红书视频营销对购买意愿的影响实证探析（后含问卷）11000字（论文）】

小红书视频营销对购买意愿的影响实证分析目录TOC\o"1-2"\h\u27258一、视频营销对大学生群体购买意愿的影响问卷调查 17406（一）调查对象及取样 18261（二）问卷的发放与回收 131709问卷的发放包括两个阶段 122324二、分析与阐释 224065（一）样本的描述性统计 25519三、研究结论与建议 111968（一）结论 1112513（二）建议 126339参考文献 1620519附录 17一、视频营销对大学生群体购买意愿的影响问卷调查（一）调查对象及取样本研究选取在各大视频APP平台较为活跃的大学生群体作为调查对象，借助问卷星制作网络问卷。为保证样本代表性，笔者通过大学生社团QQ群、微信群及朋友圈、微博大学生问卷调查超话等社交网络等发布问卷链接。（二）问卷的发放与回收问卷的发放包括两个阶段第一阶段：本文借鉴已有研究的成熟量表，并结合本文视频APP平台的具体研究情景，通过线下小规模访谈,从而发现问卷中存在的一些问题，对问卷进行了优化调整，提高问卷的信度，制定出适合本研究的正式调查问卷。第二阶段：开始大范围的进行问卷发放，通过在线数据平台“问卷星”、各大移动社交平台上转发问卷连接以及线下有针对性的对大学生群体发放纸质问卷的形式进行正式调研，收集样本数据，进而针对的调研。本次调查共收集到问卷186份，剔除不符合条件的问卷29份，剩余有效问卷157份，有效率为85.79%。二、分析与阐释（一）样本的描述性统计1.人口特征统计表5.1人口特征统计统计指标题项人数占比男3522.29%性别女12277.71%<1863.82%18-2513686.62%年龄26-30117.01%30-3521.27%>3521.27%初中及以下21.27%高中53.18%受教育程度专科63.82%本科13485.35%研究生及以上106.37%<10002314.64%收入1000-20009761.78%%2000-30002717.19%>3000106.36%从表5.1可以看出，本文调研对象中，大部分受调研者的年龄区间分布在18-25岁，占据了86.62%，以及受教育程度本科占比高达85.35%，正好是大学生群体，适合此次对大学生群体的研究，也即视频营销受众群体有年轻化的趋向。另外，女性占比为77.71%，男性占比为22.29%。大学生群体的收入多数在1000-2000，所占比例为61.78%。2.大学生使用小红书APP情况及关注视频营销的类型偏好表5.1您是否使用过小红书APP选项人数占比是12378.34%否3421.65%表5.3您在小红书上关注的视频内容有哪些类型选项人数占比时事新闻类6038.22%旅行美食类10164.33%美妆护肤类10365.61%时尚穿搭类10063.69%明星影视类9057.32%游戏直播类4629.30%运动健身类3522.29%其他1610.19%由表5.2统计数据可以看出，受调查者中有高达123人,所占比例为78.34%。使用过小红书APP,由此可以看出小红书用户比率相对较高，获得了较好的用户关注度，因此有许多企业在小红书APP这一平台上投放广告，进行视频营销，其运作模式常常是利用平台上入驻的明星、网红即网络意见领袖，让他/她们一边制作有特色的娱乐性的视频产品，一边帮自己输出广告内容，因为视频营销常常能够和娱乐视频融于一体，因此消费者（大学生群体）基本不会反感，且观看时容易产生愉悦的心情，从而可以达到较好的营销效果。由表5.3可以看出大学生群体在小红书APP上比较关注美妆护肤类、旅行美食类、时尚穿搭类的视频营销，所占比列分别为65.61%、64.33%、63.69%。其中有103人关注视频的类型中美妆护肤类占比最高，可见这庞大的消费群体值得企业好好把握住，多与高流量、高人气的明星、网红合作，请她们发布视频营销推广自己的产品。3.大学生受视频营销影响而进行消费情况表5.4您是否因观看某一视频营销而进行消费选项人数占比是12680.25%否3119.74%由表5.4可以看出，大学生在观看视频营销后，有86.62%的人会受视频营销的影响而进行消费。由于视频营销能通过多方位、更全面地展示产品性能，让大学生群体（消费者）更加全面的了解产品，增强推广的可信度，从而引导大学生群体进行消费。4.大学生观看视频营销后产生的行为表5.5您在观看视频营销后产生的行为有哪些选项人数占比寻找购买渠道8554.14%看评价获取更多信息10969.42%搜索同类商品的商品营销，进行比较9862.42%与他人或在社交平台上分享6742.67%收藏或关注该视频营销账号5635.66%其他3421.65%由表5.5调查数据显示，在观看视频营销后，大学生群体中有高达109人，所占比例为69.42%，会选择看评价获取更多信息，另外搜索同类商品的商品营销，进行比较的人数也较多，有98人，所占比例为62.42%。这正好体现了前文所说的大学生群体消费特征，大学生群体消费认知层次较高，消费行为比较理性。在购物时力求物美价廉的商品，所以会比较注重视频营销下真实评价反馈作为其购买时的参考意见。还有85人在观看商品营销后会寻找购买渠道，这体现了视频营销在一定程度上激发了大学生群体的购买意愿。另外，选择与他人或在社交平台上分享的人数有67人，可以看出大学生群体在观看视频营销后，产生了分享意愿。最后，选择收藏或关注该视频营销账号的人数只有56人，相对较少，因此企业如何在视频营销账号运营上，进行账号定位以及内容创新形式吸引大学生群体（消费者）关注，并以便后期将视频营销内容准确传递给目标受众（大学生群体），增加其黏性方面上十分值得注意。5.最吸引大学生群体观看视频营销内容的原因本研究分别从视频营销的三个维度展开探索，分别是功能性（有用性）、娱乐性和互动性。其中功能性（有用性）内容指的是具有教育意义且质量较高的能够帮助消费者（大学生群体）购买决策进行有价值的内容（Lieb，2012），参考Wiertz和Caroline(2007)的研究。娱乐性内容指的是能够吸引观看者（大学生群体）的兴趣以及产生情感共鸣的内容（Lieb,2012）,参考Liu和Amett(2000)的量表。社交互动性内容是实现消费者（大学生群体）情感诉求、交往与信息交流分享，评论区讨论需要了解真实信息的内容（Quan-haase,2010）,参考McAlexander(2002)、Sprott等（2009）和Baker(2009)相关研究。笔者结合本文研究，借鉴已有成熟量表的测量题项，做出相应修改和调整，使设置的题项更加符合本研究情境。对视频营销每个维度设置至少3个题项，共有9个题项。如表5.6所示，进一步探讨了最吸引大学生群体观看视频营销内容的原因。表5.6如果您决定观看某一视频营销内容最重要的原因是选项人数占比我能从视频营销中获取关于产品或品牌的信息较为全面11774.52%通过观看视频营销中的产品推荐，能让我节省很多挑选产品的时间12378.34%该视频营销中发布的信息对我来说有参考价值10969.42%该视频营销的内容是原创且很有趣13988.53%该视频营销内容很新颖且专业度高12278.34%该视频营销中发布的有奖竞猜、促销和打折活动信息让我十分感兴趣12579.61%该视频营销账号的点赞、转发、评论量大，让我感觉可靠9761.78%观看过程中可以在视频营销的弹幕和评论区与他人互动、交流10969.42%视频营销中有我喜欢的明星、网红并且他们跟粉丝互动频繁11975.79%从表5.6可以看出，原创且有趣的视频是吸引大学生群体的一个重要因素，所占比例最高，为88.53%，因此无论是企业自己的推广视频，还是与明星、网红（意见领袖）合作推广营销的视频，都必须要重视视频的原创性以及有趣性。其次，视频营销中发布的有奖竞猜、促销和打折活动信息和视频营销内容新颖且专业度高也是吸引大学生群体观看的重要原因，所占比例分别为79.61%、78.34%.因此企业发布的视频营销内容可以将有奖竞猜、促销活动以新颖的方式展现出来，可以获得大学生群体较好的关注。最后，值得注意的是营销账号的点赞、转发、评论量大，这一因素所占比例最低，为61.78%，由此可见视频营销的数据上的火热并不能获得大学生群体观看兴趣，所以企业也不必花费过多精力和费用，在请“水军”点赞、转发、评论该账号所发布的视频营销内容，而是应该注重内容本质上的优化提升。6.视频营销使大学生群体产生哪些购买意愿笔者查阅已有文献中存在测量消费者（大学生群体）购买意愿的成熟量表，可用于本研究中视频营销对大学生群体购买意愿的测量。因此本研究将借鉴已有成熟量表的测量题项，主要借鉴了于晓瑞（2003）和喻欣（2017）测量购买意愿的量表，并结合本研究的主题加以修改和调整，使得现有题项设置更加符合本研究情境，共形成了5个题项，具体测量题项如表5.7所示。表5.7在观看该视频营销后我通常会选项人数占比当我有购物需求时，我会优先考虑该视频营销中所推荐的产品12982.16%我会考虑最终是否购买该视频营销中推荐的产品11070.06%我会觉得我购买该产品的愿望十分强烈9359．23%我觉得购买该视频营销中的产品可能性很大11371.97%在同类产品中，我购买该视频营销中该品牌的可能性很大11573.24%由表5.7可以看出，首先，视频营销使大学生群体产生的购买意愿最可能为以下这种情况——当他们有购物需求时，会优先考虑该视频营销中所推荐的产品，所占比例为82.16%。其次，“是否购买、购买的可能性很大以及在同类产品中选择购买视频营销中所推荐的产品的可能性很大”的大学生群体购买意愿差距不是很大，占比分别为70.06%、71.97%、73.24%。最后，选择“觉得我会购买该产品的愿望十分强烈”的大学生群体占比最少，为59.23%。由此可以看出，大学生群体还是比较注重理性消费的，不太容易因为观看了某一视频营销就产生强烈的购买意愿，最终产生购买行为。所以进一步探讨通过视频营销如何更好的影响大学生群体产生购买意愿，对企业来说十分有必要。7.视频营销中最吸引大学生群体产生购买意愿的理由目前有关消费者购买意愿的研究多集中于影响因素探究上。不同学者从不同角度进行切入，有从信任因素、消费者个人因素、第三人影响因素、产品或服务因素等因素对消费者（大学生群体）购买意愿产生影响，通过对综述的整理发现影响因素中频率较高的变量如下表5.8所示。表5.8视频营销对大学生群体购买意愿影响因素的高频变量影响维度影响变量信任因素企业信誉、互动性、消费者信任立场。消费者（大学生群体）个人因素基本人口统计特征、追求时尚个性心理，追求快捷方便心理。第三人影响因素明星、网红意见领袖参与、参照群体的影响。产品或服务因素产品的安全性、质量、服务、价格、可靠性。通过以上整理发现，影响大学生购买意愿的因素有方方面面，本研究将这些因素与视频营销的因素结合起来,从大学生群体对视频营销的感知出发，去探索影响其购买意愿的最重要理由。笔者结合前人对购买意愿影响因素等研究成果，针对本文研究主题，提取相关影响变量，从以上四个维度，设计了9个题项，具体测量题项和调查结果如下表5.9所示。表5.9如果在观看视频营销内容时最能让您产生购买意愿的理由是选项人数占比该视频营销的企业或个人账号具有良好的社会形象、负面口碑很少9761.78%该视频营销账号与观看者互动频繁，弹幕、评论区真实互动讨论多，让我信任12378.34%该视频营销中产品展示的内容让我觉得真实可靠11371.97%该视频营销中画面美感吸引我产生购买意愿9963.05%该视频营销中提供的产品信息较全面，让我可以快速便捷获取有用信息11070.06%视频中的明星/网红意见领袖所推荐的产品让我产生了购买意愿10969.42%该视频营销中涉及的产品使用群体与我比较相似12680.25%该视频营销中的产品与类似产品相比特色、优点突出12579.61%该视频营销中产品价格比我平时了解到的优惠让我产生购买意愿12982.16%由表5.9可以看出，首先，信任因素影响维度中，企业与观看者（大学生群体）的频繁互动，弹幕、评论区的真实互动讨论，最能影响大学生群体产生购买意愿，所占比例为78.34%。其次，大学生群体个人因素影响维度中，视频营销中体现的大学生群体追求时尚个性心理，追求快捷方便心理，所以在看到视频营销中选择因画面美感和通过观看视频营销可以快速、便捷的了解有用信息从而节省时间和精力，而产生购买意愿的比例分别为63.05%、70.06%，这也是影响其产生购买意愿的重要理由。再次，第三人影响因素维度中，选择视频营销中意见领袖的推荐行为和中涉及的产品使用群体与自己比较相似，从而产生购买意愿的大学生群体所占比例分别为69.42%、80.25%，也会让大学生群体产生购买意愿，这正好体现了大学生群体对参照群体的重视性，当观看视频营销时，看到与自己类似的群体可以作为参照对象，减少了购买风险，加上意见领袖推荐更好的展示了产品特色，从而产生更强烈的购买意愿，因此这也是视频营销影响大学生群体产生购买意愿的重要理由。最后在来看，产品或服务因素影响维度中，视频营销中体现的价格优惠与产品自身特色所占比例分别为82.16%、79.61%，也是吸引大学生群体产生购买意愿的重要理由，这正好与大学生群体消费特征相符合。三、研究结论与建议（一）结论1.大部分大学生都会使用小红书APP，其关注视频营销的类型丰富。尽管有各式各样的视频APP，小红书APP在大学生群体中的使用情况还是较为乐观。尽管小红书APP平台上囊括的视频营销类型较多，但是较为吸引大学生群体关注的视频营销类型是，女生比较偏爱的美妆产品类，男生则较为关注游戏产品类，同时，大多数人比较喜欢有趣搞笑类和旅行美食类，在学习生活枯燥乏味之时将其作为调节剂。2.大学生在观看视频营销后产生的行为不尽相同，存在受视频营销影响而进行消费情况，其中大多数人选择看评价获取更多信息。首先，了解了大多数大学生存在着受视频营销影响而进行消费的情况。其次，对于大学生群体在观看视频营销后产生的一系列行为，选择看评价获取更多信息的大学生所占比例最高；其次是选择搜索同类商品的商品营销，进行比较；然后才是寻找购买渠道。3.视频营销原创内容新颖有趣、专业度高、互动性强是最吸引大学生群体观看视频营销内容的原因。在内容上，有趣新颖和高度专业的内容更能吸引大学生的注意。因为大学生群体是一群热爱新事物、好奇心强的群体，并且受教育程度高，有一定的思想高度和思考能力，在视频营销中，如果其内容能够以生动、有趣的形式面及时地展现一类消费行情的前沿知识，那么大学生群体也会因此感受到视频营销内容的优质，那么就越能促进大学生群体购买意愿的增长。如若视频营销的内容能表现出较强的专业性，能够让大学生群体从中学到一些专业性的知识，为他们的购买提供一些参考意见，那么就更可能被大学生关注。在互动性这一角度，由于视频APP平台给消费者（大学生群体）营造出一种新型社交互动空间，每个人的消费行为都能在这空间得到展示，并引起他人的模仿，继而引发消费行为的产生。许多视频营销能够针对大学生群体的反应，做出及时的调整，形成非常及时的反馈机制，同时大学生群体之间也在一个能够及时传达消费感受、体验心得的平台，这都会吸引大学生群体的持续关注。4.视频营销会使大学生产生购买意愿，其中最可能的情况是当他们有购物需求时，会优先考虑该视频营销中所推荐的产品。这反映了视频营销会使大学生群体产生购买意愿，但大学生群体还是比较注重理性消费的，不太容易因为观看了某一视频营销就产生强烈的购买意愿，最终产生购买行为。所以进一步探讨通过视频营销如何更好的影响大学生群体产生购买意愿，对企业来说十分有必要。5.企业信誉、互动性，明星、网红意见领袖参与、参照群体的影响以及产品质量、价格都是视频营销中最吸引大学生群体产生购买意愿的理由。通过调查发现视频营销会对大学生群体购买意愿产生一定影响，但不是一蹴而就的，中间会经过相关因素影响，例如信任因素、大学生个人因素、第三人影响因素、产品或服务因素等因素。从调查结果可以直观的看出，性价比是影响大学生群体产生购买意愿的一个重要性因素。由于大学生有限的经济条件，通过对商品的综合性考虑，如注重看他人真实评价反馈来决定是否进行购买。（二）建议1.精准定位视频营销受众，把握大学生群体喜好面对庞大的大学生消费群体，企业不能忽视其可能为企业带来的良好收益，大学生群体有巨大的市场潜力。当企业在进行视频营销宣传和产品推广时，可以通过对受众进行精准定位，当企业决定产品面向的受众主要是大学生群体时，就要分析其喜好、习惯等，投其所好打造视频营销、优化视频营销从而有助于提升营销效果。具体对策可以如下：企业要明确定位,同时还要把眼光放长远，贯彻长期运行的战略营销思维，并将品牌理念贯穿于视频营销拍摄中。在入驻平台前，企业需全面分析品牌理念、面向的受众、创意内容等。首先，视频内容定位。即“你的视频营销要做什么内容”。决定呈现哪个细分市场领域以及与哪个行业相关的内容。内容定位将决定企业视频营销的主题的选择方向。选择企业擅长和有资源的领域，保证视频营销的长线运行。精准定位后不断更新可以更好的保持大学生群体的持续关注以及黏性。其次，用户定位。即“为谁拍摄的视频或是视频拍给谁看”。如何将小红书APP中的流量组合利用起来将视频推送给目标受众。如何根据目标客户需求制作视频，都是企业制作视频营销之时需要考虑的问题。例如，在视频营销的拍摄过程中，企业应该多从第三方用户和体验者的角度来展示产品的具体使用感受，这样能够更好增强起消费者（大学生群体）对产品的感受度。比如，越来越多的女大学生会观看美妆教学视频来开始学习化妆。企业应该抓住这个巨大的的潜在消费群体。例如，视频营销标题可以设置为#学生党十分钟快速出门妆#、#学生党伪素颜妆#、#日常上学妆#等，这些话题十分契合女大学生所关注的点。抓住消费者的感兴趣的点并准确的展现出来，同时又站在消费者的角度考虑，进一步展示自己的产品可以帮助她们打造出自己想要的妆容，得到消费者情感和心理认同，很好的把握住了大学生群体的喜好，从而建立对品牌的良好印象，促进视频营销中同款产品的销售。2.增强与大学生群体的互动性，发挥参照群体的优势视频营销想要达到期望中的营销效果，关键要素之一是鼓励大学生群体积极参与到视频营销中来。大学生群体最初看视频营销是受到视频的内容影响，对于感兴趣的内容会在评论区发表自己的观点，而大量的人会选择看评价以获取更多的信息。因此，内容成为引发大学生群体参与互动交流的第一步。企业需要制作出能够引起大学生群体广泛交流的内容，不断引起大学生群体的讨论与关注。大学生群体之间、大学生与企业之间的互动交流可以营造出一种良好的群体气氛，大学生群体之间的真实评价讨论可以提高大学生群体彼此之间的认同感以及对群体的归属感，符合大学生群体会考虑参照群体作为购买与否的重要理由。关注视频营销账号的用户通常是有着相同爱好的群体。他们对某一话题的讨论可以激发彼此的认同感，参照群体对大学生群体产生购买意愿有着积极影响，良好的互动体验，可以增强大学生群体对企业的信任和好感，最终实现购买意愿的增强。因此，企业可以发起与产品品牌、产品相关的话题讨论互动，点赞、转发、评论抽奖等活动，吸引大学生群体积极参与。这样不仅可以扩大视频营销的曝光度，还可以达到与大学生群体良好互动的效果，从而吸引大学生持续关注。企业通过与大学生群体的有效互动能够提高其对企业的好感度和信任度，有利于让大学生群体产生主动购买的欲望。同时，企业与大学生群体的有效互动不仅能够满足他们的需求，而且还能收集其偏好。尤其针对大学生群体能够根据收集的信息针对性的提供相应产品，能使得大学生在众多视频营销推广中优先考虑选择该产品。3.保证视频营销内容品质，打造新颖有趣、专业度高的视频当今社会，消费者接收到的信息渠道广泛，充斥的信息量大且繁杂，这就导致消费者普遍处于大量信息的包围中。许多人把大量的精力花在学习和工作上，这导致了他们空闲时间的碎片化。在这种情况下，企业需要通过更新颖有趣、更引人注目的方式来展开营销，以降低获客成本，从而达到更好的营销效果。研究表明，视频营销的内容有趣、新颖且专业度高都能够有效的提高大学生群体的关注度。因此，在制作有效的视频营销的过程中，要有侧重点、有针对性，使视频营销的效果能够精准地到达目标受众即大学生群体。详细对策可以如下：首先，企业要明确自己想要营销的产品或服务跟视频营销内容密切、充分相关。两者需要有相同的目标对象，能够将产品相关要素有效的传达给大学生消费群体，让他们感受到视频营销内容的专业性和娱乐性。其次，企业也应该最大程度地发挥视频营销的优势内容主题，让它发挥出相对于传统营销方式的独特之处，比如轻松、有趣，以及对网络当下流行热点的契合性，都能较好吸引大学生群体的关注。4.注重宣传影响力，加强与明星、网红等意见领袖合作在调查过程中，我们发现大多数大学生的购买意愿来源于他们对外界宣传的了解。大学生的感知能力强，对外界宜传也较为敏感。他们通常喜欢通过互联网了解新鲜事物。同时，调查结果显示，在视频营销的情境下，明星、网红等意见领袖对大学生群体购买意愿的产生有一定积极影响，企业学会识别用人，加强与在移动社交媒体软件（如小红书APP）上拥有大量粉丝的明星、网红等意见领袖合作，借助其市场影响力开展营销活动。在意见领袖的识别合作上，不仅要关注意见领袖的知名度，也要重视意见领袖的专业度。意见领袖在视频营销中亲自试用产品和专业的分析讲解产品更容易增强大学生群体的好感度及信任度，从而增强大学生群体的购买意愿。5.打造高性价比产品，增强大学生群体购买及回购率 在众多同类产品面前，大学生难以快速精准的挑选出最合适的产品。在有限的收入条件下，他们更多的是追求高性价比的产品，价格因素是视频营销中影响大学生群体产生购买意愿的最重要理由。从这一点上，企业可以通过提高产品的性价比来吸引大学生群体关注的目光，从而获取更多的受众。企业可以从价格方面着手，尽量降低不必要的支出，可以从降低运营成本来提升竞争优势，但是价格控制不能牺牲产品质量，如果以牺牲质量来获取更低的成本，必然得不偿失。质量是消费者（大学生群体）对产品的购买以及重复购买的重要基础。只有通过对视频营销模式的优化，管理运营成本的降低来提升性价比，从而在大学生群体中得到更大的竞争优势。视频营销中也要杜绝虚假宣传、夸大描述产品，这样才能建立良好的声誉，增强大学生群体对其的信任度、忠诚度，从而增强其购买意愿和重复购买的意愿。由于大学生群体的购买连续性较强，且大学生群体之间相互影响推荐购买产品的几率很大，只要企业与大学生之间形成较好的关系，那么大学生的品牌忠诚度将会很高。如果群体对产品的反馈很好，自发在群体之间形成口碑传播，企业就可以降低视频营销的成本，把更多的精力和财力运用到开发性价比更高的新产品上，从而形成良性循环。6.注重视频营销的策划，结合热点内容实现营销增益视频营销要想运作好，一定要先把握好视频营销的策划。视频营销的制作涉及到内容新颖有创意、拍摄画面有美感、剪辑清晰等一系列策划。企业想要打造一支专业的视频营销制作团队，首先要保证视频营销制作人员本身的素质，包括创新思维、洞察能力、文案写作宣传能力；其次，拍摄过程中必须保证视频高质量高标准、画面清晰美观、有美感，内容新颖、有趣，有故事性，这样内容才会吸引更多大学生群体的关注；最后，拍摄视频营销时还应当紧随当下热点流量话题，将之巧妙结合自身产品特色。具体而言，企业视频营销账号在策划热点内容时常以自身产品理念、特色为中心，将自身产品理念与互联网当下热点有机结合，以便较好地实现推广营销的目的。如李宁官方视频营销账号，巧妙的运用了#我支持新疆棉花#这一热点话题，在企业视频营销拍摄过程中，产品介绍时重点突出采用的是新疆棉花，以及发起热点话题鼓励大众参与活动。吸引了大量的年轻人参与，该话题下视频播放次数也高达七千多万次，视频营销中的李宁国潮变身装扮，给人们带来强烈的视觉反差感和惊喜，与此同时，让人们在观看视频营销时对李宁品牌有更深的记忆。巧妙的运用当下热点话题激发大众的讨论度与参与度。同时，展现了李宁企业良好的品牌理念和鞋服产品设计与中国风结合的特色，进一步刺激了大众观看视频营销后产生了购买欲望。参考文献[1]国凤祥.短视频营销价值特征及发展趋势思考[J].西部广播电视,2019(14):1-2.[2]白皓天.“七秒”营销浅谈短视频营销[J].新闻传播,2016(6):48-49.[3]邢昊.短视频营销发展现状及应用理念初探[J].纳税,2017(15):97-98.

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