广告策划-汽车柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案

柳州东风日产航盛专营4S店开业

筹划提案1/26/20241目录〔一〕■提案的目的■消费群体研究◆根本背景特征------性别◆根本背景特征------年龄◆根本背景特征------单位性质◆根本背景特征------工作职位◆根本背景特征------教育背景◆了解车辆信息的主要渠道■策略建立◆根本结论◆开业筹划策略定位◆策略建立1/26/20242目录〔二〕■解决方案◆系列行业精英聚会◆东风日产系列轿车公路路演◆东风日产车展秀＆现场自助酒会◆长期的系列公关筹划活动1/26/20243■提案的目的1/26/20244

■消费群体研究

◆根本背景特征------性别

在汽车消费中，各种车辆级别的购置者当中，以男性居多，比例高达66.3％。这符合当下的社会结构，较高的社会地位及收入多为男性所拥有。1/26/20245

■消费群体研究

◆根本背景特征------年龄

综合各级别的情况，年龄在25-45岁间的购置者是汽车的主要消费群体；其中36-45岁的消费者占35％强。这也符合现在的社会构成状况，这个年龄段，在事业及经济上都已有建树，是汽车消费的主力军。1/26/20246

■消费群体研究

◆根本背景特征------单位性质

在各级别的车型中，私车购置者均以私营企业为主，其中中型轿车的私营企业购置者更多一些。1/26/20247

■消费群体研究

◆根本背景特征------工作职位

各级别车型的私人购置者均以总经理/厂长/董事长级别的用户比例最高，特别是中型轿车。而小型轿车更受到一般员工的青睐。1/26/20248

■消费群体研究

◆根本背景特征------教育背景

私车车主教育背景的根本情况是以中高等教育为主，中型轿车用户的教育水平明显高于其他各级别的车主。1/26/20249

■消费群体研究

◆了解车辆信息的主要渠道1、有经验的亲友介绍；2、车展；3、试乘试驾；4、以往车辆使用经验；5、媒介评论；6、电视广告；7、销售人员介绍在购车者最看重的7个信息渠道中，各个级别的轿车购置者都把有经验的亲友介绍作为最重要/最信赖的信息渠道；车展、试乘试驾和以往车辆使用经验也是提及率较高的渠道，可见自己和周围人的亲身经历被购车者视为最重要和值得信赖的渠道。1/26/202410■策略建立◆根本结论1、目前中型轿车的私人消费群体均以25-45岁间的男性为主；经济能力较强，有消费潜力。2、各级别的私车购置者以私营企业的总经理/董事长居多，身份地位较高。〔小型轿车比较受一般员工的青睐〕3、车辆的大局部用途是私人用途兼顾公务应酬。4、购置者及其亲友的自身经验被各类型的购车者视为最重要和值得信赖的信息渠道。5、消费心理为尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。6、消费者的需求为自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。◆开业筹划策略定位1、针对特定的消费群体筹划符合其心理期望的活动。2、围绕消费群体的尊重需求、自我实现需求筹划开业活动。3、开业活动必须带来销售。4、关系营销

1/26/202411■策略建立◆主要目标客户：已拥有东风日产汽车的用户及他们的关系网络群。◆策略表达：1、尊重即有的东风日产产品用户。2、通过尊重现有东风日产产品用户，影响潜在消费群体。3、车展与试驾，亲身体验的经验，影响消费者的购置决策。4、尊重现有的与潜在的东风日产用户。5、建立关系营销网络。〔备注：活动设计必须创新，有创意，要做到开业、销售、消费者的心期望三位一体。提供物有所值的效劳。〕1/26/202412■解决方案1/26/2024131、提交提案2、提案通过后，签订知识产权保护协议书3、提交初步细案4、初步细案通过，签订执行合同5、提交执行细案，双方按执行合同行事6、具体执行〔或出售具体方案〕7、执行完毕，合同终止8、收费标准：按?广告法?行业规定及国际4A广告行业标准执行，收取合同额的15%作为筹划费，不再收费其他任何费用。1/26/202414奔驰Axor系列牵引车展示会筹划思路■委托人 梅赛德斯-奔驰效劳中心1/26/202415制造亮点制造卖点好的活动筹划就是能为产品1/26/202416品牌诉求1/26/202417经济性可靠性舒适性宜操作性平安性针对性产品性能诉求产品性能诉求分析：

1/26/202418展示会欲到达的效果吸引受众制造新闻广告宣传开展业务1/26/202419展示会的目标办成一次有品牌文化、有品味、有规模、有巨大经济效益与社会效益的展示会。

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广告宣传公关活动邀请函场地布置活动安排公关礼仪人员部署展示会新闻采访框架图：1/26/202421奔驰Axor牵引车展示会*暨新闻发布会主题定位奔驰Axor牵引车—启动利益新元素奔驰Axor牵引车—与您同行，与时代同步1/26/202422凡事预那么立不预那么废展示会前期工作不可忽视，它直接影响到展示会的效果与效益，因此应从多方面着手。1/26/202423〔一〕公关活动联系本地领导，同时得到领导对这次活动的支持与关注。做一定的新产品上市的市调与市场工作，扩大影响力。开展新车试驾会活动。通过媒体对选择牵引车的模特之事进行曝光。1/26/202424〔二〕广告宣传报纸—刊登宣传展示会的活动及有关细节播送—对有关这次展示会的情况进行宣传传单—对新问世的牵引车进行介绍及对这次展示会活动进行曝光1/26/202425车展及新闻发布会环境基调典雅气派庄重1/26/202426展示会的程序9:00---17:00牵引车在指定区域内展示及有关活动13:00---14:00欢送酒会CocktailReception14:00---15:30新闻发布会Pressconference15:30---16:30休息时间CoffeeBreak16:00---17:00开幕典礼Openinglerenory18:30---21:00晚餐DinnerReception*依靠专业的筹划与高效能的执行力将使该程序有条不紊地实施1/26/202427牵引车在指定区域内展示活开工程：咨询活动礼品赠送活动表演活动〔模特表演、摇滚乐队献唱、劲舞表演〕牵引车在指定区域内展示活动道具：1)彩虹门2)PVC球+条幅3)升空小气球4)圆拱立柱条幅5)广告旗6)异型充气物广告7〕咨询桌椅与办公物品8〕效劳用品〔如饮水机等〕

1/26/202428展示会活动的亮点：A安排现场咨询会〔配备一定的礼品，待定〕B配备男模特〔身强体壮型，身穿迷彩服〕形象与车型相吻合，到达视觉效果。C选择有高贵气质与与众不同主持风格的活动主持人。D安排五辆Axor在市区内巡游，制造效应。1/26/202429一般的展示会有可能会遇到的问题A时间安排不合理B活动程序不流畅C现场气氛不好