2023时趣互联网综合电商行业及营销趋势报告-2023.11

2023互联网综\u商行业及营•势报告k码免费领×更[时¯人ÿ及行业报告Copyright©

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Reserved目

录互联网综\u商行业概述及品牌分_互联网综\u商行业势◼

品类延]◼

拓广人ÿ◼

玩法融\互联网综\u商行业营•势◼

y猫商城◼

ð东商城◼

ø音u商◼

快手小店◼

ÿ团营•Copyright©

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Reserved01互联网综\u商行业概述及品牌分_Copyright©

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Reserved目前s国u子商ó^þ经从高Ÿ增ÿ阶段ßur熟Ó]阶段，ò之疫情响，2022€交易额增ÿŸ度u体放缓22012-2022€y国u子商ó交易额504540353025201510570.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%43.8342.357.60%37.2134.8131.6329.1628.20%32.90%26.121.7933.20%16.3919.80%19.60%10.48.1111.70%8.50%6.70%4.50%3.50%020122013201420152016201720182019202020212022y国电子商á交w额ÿOÿ元Ā\比增ÿ率ÿ%Ā数据gþÿ国ÿ统«\Copyright©

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Reserved综\u商Āö基本分类，ÿ以分~°架u商1社交u商1即时u商O类2°架u商社交u商即时零售u商代表ĀĀ特点Ó]阶段‰针对解ô用户p需求~°的o，智能化推Ó，需求精准{配2通Ï内ûß现用户的非«划góúí费，深度t¯ýË2ç用户å~购物×~，解ô用户e需1临时购~需求2发]p熟阶段，k处于精细化ß营的阶段2业á和þÿ拓]阶段2Copyright©

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Reserved°架u商目前^份额但增Ÿ较缓，ó出现负增ÿ，社交u商和即时零售u商处于份额O但高Ÿ增ÿ阶段，是u商行业öõ增量22022€Tu商Ā^份额2022€Tu商Ā增Ÿ1.60%1%3.40%6.60%76.20%64.80%46.40%18.80%33.90%23.50%8.40%-5.20%22.20%阿Ý巴巴ø音电商wÞð东快手电商拼[[ÿöÿ`选+ÿ购Ā数据gþÿ国ÿ统«\1欧瑞1招商证券数据gþÿ公ø公^1招商证券Copyright©

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Reserved02互联网综\u商行业势◼

品类延]◼

拓广人ÿ◼

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Reserved品类延]1/2：即时零售u商从食品ÿ料和鲜向y品类持ÿÓ力2ÿ团ÿ购向y品类品牌持ÿÓ力2022€ÿöÿ购Ô手商吸引品牌商ÿu驻Ā，缩短盈{传导þg，提W盈{z间2\时Ô手品牌à€商业áí贴，转嫁í贴p本，\时提W激励，ÿ养用户`惯2ÿ团ÿ购四业ó块分_

œ花蛋糕¬Wà爆ÿ，ÿ团ÿ购积çs注细分赛道爆Ó期红{，力推广鲜花蛋糕和连–品品牌等高附ò值业ó，目前þ和伊{，统一，等品牌，屈ão，][`品，良品þ子等连–店þ2数据gþÿ浙商证券Copyright©

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Reserved品类延]2/2：社交u商从目前流ö服ù1日}~°1ÿ食和ÿ妆等众消费品向小众领域品牌商家拓]22022€经营类直播•售uo分_盘均值◼

|药保健1家具建材oOÿÿ视的ß马赛Ó，__ž域品牌商ÿÿçu\带úö播•售额的增幅品牌u增幅◼

厨卫家u1母婴}品行业_ß持w•售额的较高增幅，O被]数<寡头=品牌占据◼

3Cu码1珠ß行业à品牌进u，提供ÿí费…更[选ë，ß持w很}的行业活力，值得s注盘均值•售额增幅数据gþÿ微播w&蝉妈妈:2023€o国ö播电商机会洞察ç^;Copyright©

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Reserved拓广人ÿ1/2：u商业ów域人ÿök]2w域从高线城^rO线城^

从Ó达w{ro西部w{k]电子商áà€g在P线城^à€Ÿ率增ŸÏ猛，og^\现从高线城^UP线城^发]1从发¿w|Uoÿøw|发]的势2随ww域的扩张，电子商á盖的商ÿý店范围Û数à

~扩，更[的零售商çuó_放Ā，\时更[ö消费者能_ïØru商带来öÿw服ó22018-2022€农村网þ零售额2022€Tw|农村网þ零售额占比Û\比增Ÿ数据gþÿ商áø

o国电子商áç^ÿ2022€ĀCopyright©

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Reserved拓广人ÿ2/2：即时零售业ó高€龄人ÿk]2即时零售从45岁以Q€轻人ÿ~步向45岁+öo青€人ÿŸ结\q国þ口þs数据V÷，目前即时零售在26-35ÝñÛ36-45݀龄^oŸ率较高2og，即时零售的使用þÿ会U更高€龄段×_Ï移，wo46-55€龄段þÿçpÎ高增ÿþÿ，Œ在25ÝñQ的P€龄段þÿ×v于wu，^þ持4%水OØ245+ö高€龄段人ÿö人ÿ需求r~值得s注öõö增ÿ点2高增ÿþÿ数据gþÿþ瑞咨询1浙商证券Copyright©

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Reserved玩法融\1/2：社交u商

步兼具°架u商特性2直播u商°架化ö播电商þ对传统电商g‰的`势}o通Ï内ûß现Îí费…非«划g的óúí费，O伴随社交Ā在电商ž域O断精细化的ß营P体系þ设，消费者也

~养r在社交Ā完r有目ö性ö人找°ö搜索行~2ö播电商°架化^p~Q一nOûÿ视的发]红{22020-2022：以搜索~s键öø音u商

~Ó力2020€10o，ø音ö播间ßW断Oýgþ商品，只o持ø音_店商品þç€

o，ø音P线oÞß能，2021

12021€6o，品牌和oá商官ý商官ý\作Ā<ø音oá^=P线Ā7o，ø音_店Wÿ~ø音商城€

o，ø音商城u口从Ð2022

312o，P线<ø音盒子=App，App\mø音¯÷¬W1购物车ï息ÿ调u~顶ø一ÿ流àu口Copyright©

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Reserved玩法融\2/2：即时u商更[参与r传统u商Ïo2即时u商从<日常买=<应急买=r<Ï买=即时电商从<å~~=和<Þe~=r<Ï~=1<]œ~=和<送礼~=2在诉求ý面，å~×~þ经p~í费…流诉求，\时在健ÿ品类o，

Þe×~_体现~gû出的诉求，l_，ÿö__始ÓPrÏ活úoû，_]Î[ý玩法的6181Ý11ϕ活ú，óëý

‚，ÓPÏ2◼

用<点_X=的ý式ÓP<Ï狂l=，_kp~g[í费…的选ë2针对2023€的<6·18=，ÿöÿ购于5o25å_<级ý店购物节=活ú，Ô\y国360余城，数码ÿ电1ï婴玩x1ÿ妆næ1å用€°1où鞋包1宠物1^ÿ{1花果œßr8€心品类70Oÿ线Qý店，并Ā<~用户带û8

g快30V钟rÿ9的体验=2◼

除l之_，ÿößñ<W=~€心s键词发ÿÎ]~<88

爽快购物节=的ĀÿÏIP，打随时随w1即ï即得1现~现用等即时ï×体验的Ï活ú，_~ÿöþ立Î独p的品牌|隔2Copyright©

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Reservedy猫商城营•：{}国民怀旧IP，op直接得突出618省钱ϕö{益点2{}怀旧国民IP

突出ϕ{益点#好°有好价

尽在y猫618#û出跨店满减1€ÿí贴等6n618{益点，巧用`旧IP，国}认知度高，Ooÿ格þ对较P，选ëÎ5nIPû出5n618{益点2豫篇<的W，qOï=，×用Î<经y暑档[o法=的赵雅芝篇的:õ娘子传奇;，yy陪伴ÿ的:y|œç;，þþýyç背ĀÏ的:oq辞;,TVBúþ2yøýoç脸熟Ûë带传播m果2所p[oç案ýñ<~û传’{益点=~一O，尽ÿ能ûW，降P理解ý槛2视觉\现P_选ë一ý更~1更öç的漫画风格2op直接得突出ß届618，打<省钱ϕ=2}高性价比ö营•创o，传递了一n高性价比ö618核心{益点2opn确得U×_传¿出一n的<ÿ宜=的{益点，对于电商‚ågÿ|~މ2Copyright©

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Reservedy猫商城营•：从Āë身带给消费者ö价值视Û出Ó，特{以情需求ö满¿~创o出Ó点，以情营•精准捕捉<悦ý消费=人ÿ2针û<悦ý人ÿ=ö情营•#双十一w重点#÷u的ï一€的ÝS一，y|ýÉ证Îþ们的快乐1动1惬o1惊喜1÷u1期待……在卖°ö\时也~}户提供了~富ö情þ价值22022€ÝS一y|通Ïï言þw烊S玺细腻演绎í费åþw，^ú满œ活的åþ状a再现于_视ß，巧妙w把<理ó活=÷\进购物í费的åþÿ值Ý2åÿ值作~在当Q的މÿ值，kounÝ11Ï程ogß的洞察2喜悦的y|ßÔúÎELLE拍摄Î一oÝ11åþw，持ÿÛ放åþ响力2短w镜头对准一张张洋îw_心1à1ê喜的笑脸2广^语<_心}}=，精确得捕捉Î<悦ýí费=þÿ的心理需求2à的Copyright©

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Reservedð东商城营•：618联]国潮×动漫IP撬动€轻人ÿ体，推动品牌象€轻化2国潮×动漫

撬动€轻人ÿ体#小妖怪ö夏y#随w95^100^

~p~í费^的o_力à，ð东ð

希望用更\€轻þûÿ的è¿ý式，ã索o华传统ç化P国°品牌融\发]的更[ÿ能g2ð东于2023€夏yÔ\:_妖j的夏y;IP推出的<{Ï顺{粽=Ô]礼盒2礼盒包î€轻þ喜l的贴纸1立牌1毛毡包等产品形式，并把Joy形象融u:_妖j的夏y;，推出特{篇国漫õ作:JOYP_{妖;，ñÛ618ϕ特辑x，让_妖jT~神通，ñ轻幽Þ口讲ÿ

618

的ϕX点2战役通过:小妖怪ö夏y;IP撬动了国潮和动漫圈层，让品牌象更ò得€轻化2Copyright©

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Reservedø音u商营•：ø音u商从Āt¯u商ö^性出Ó，}精1àö一nn创业者故事来þ接商户和消费者2}创业者故事þ接商户和消费者<û找\行者=ø音借ûë身社交t¯电商的Ā^g，}<讲故事=öý式þ接更[ö小商户，à现增ÿ：通Ïø音，通Ïö播带°，把}°带rÎ城^Ý，让传统手工ú活ÎÏg……对于现ï商业Œ言，手工ú之所ñ~Or^，_oö~没prþ们k的需求2koø音的þç，让传统非×手úþrÎþ们的需求2~û}|带ú土特产的•售，疫å，_拓Î线P•售的nÓ2_让ý^þÎ解rÎgëa土的ßa的农副产品背^的eÏ2~ûsnþÿñp”ß讲ÿëý和ï一本n的eÏ，并推ÓÿSO和y一的sn…，用n提供陪伴2Copyright©

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Reserved快手小店营•：通过<人情=þ接ÿ°与人，快手通过讲述^井故事打

<à在人，à在°，à在价=öõ^井u商2通过^井故事þ接°与人<来了=快手_店2022€Wÿ品牌策略，在û€<值得ï一Vïÿ=的Ā础P，ïï发_<à在人，à在°，à在价=的õ策略和õ张，w力打

õ^井u商，即打

ù€+烟火|并Þ的电商2和冷ññ的商业社会O\，^井社会蕴藏w温暖的þå，在身¿的^井_店老€充满w对身¿顾ü的诚，þ互之间更像ooÜ1þþ般的存在2Œ快手小店，则是óP了<^井=ç化ö核心——人情，°价à，童叟无欺2Copyright©

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Reservedÿ团营•：秋裤奶茶以¯味创o撬动~富情þ价值，以季节性s键品类带动Ā增ÿ2以~富ö<情þ价值=撬动季节性s键品类消费ÿ团_卖2023P海冬季奶茶营•P海^在2022€×疫å响，奶茶类⾮Z需商品í费oPÿ2í费ï⼼O⾜2时¯ö队洞察r让€轻⼈~奶茶，奶茶}O}喝ok‰，更މ的oÞ拾疫å前p¯阳光的⽇~

2通Ï\作n打

Þÿ等[o⼿段，赋Î奶茶⼀øV话题g，ð奶茶ñ活泼姿aÞÞ视ß2战役ñõ裤⼦乐队之]打

û裤的奶茶，í费…ĀQWÿ获赠ÿs的奶茶杯套2pm带úÎ奶茶品类í费Wß增⻓211o的初冬时‚，û裤奶茶ç带ÿ用户温暖阳光的åþ慰藉，Û