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文档简介

以专业化营销指引销售方向第四篇：管要管得有理有 建立销售管理机制即时跟进与持RADAR:ààà理想环境之 家里最讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体操作案例：晋升条 升官就发故事：保甲制 把他们绑在一赢周刊：很明显，这家企业在销售人员的激励政策上出现了问题，它单纯的将销量与收入挂钩，当然容易产生一些销售人员的短期投机重视的是全过程的执行力的考核；而综合考评则包括经销商规范管理、市场秩序、价格维护、网络建设、市场良性成长等标准与销量结合；赢周刊：在制定销量目标时，销量指标的制定应该是非常灵活的，这种灵活性会因产品品种的特征如新旧，如各种品种的利润回报大小、周期；也会因人，如新老销售人员；也因区域市场的成熟程度，市场：7”史强：是不是采用积分制，每个企业会有它自己的一套评估标准，至于在哪些指标上应多打分，哪些少些，我认为还是因销售目标的不阳：根据我多年的实战经验总结，我摸索出了一种行之有效的确的规定彼此的责任明细，施以严厉的奖惩，并进行连带责任的惩罚；最后，在销售人员的激励上变单一的销量激励为过程激励，规范销售销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销设120-2），系数（0.7-1.3），奖励薪资在每年财政的结束12、绩效系数达成如下：（1）801个。（2）1分。（3）1天的（调休除外），003021.5%0.6%20XX（4）1120XX50%0.1；150%0.15；50%0.15120XX50%0.1；150%80%20XX20.1570%，0.1（3）6时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。第四篇：销售团队激励方案1一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的2123、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（《羊皮卷》它们欣喜若狂地看到，海洋深处游动着，一个很大的鱼群，这时，它们并没有为饥饿，冲向鱼群，急于求成。因为如果那样，鱼群就会所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群

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