新主任续期经营123

保费部睿毅进取，永续经营——续期财富经

营业组主任的续期利益——直接管理津贴续年度服务津贴年终奖继续率奖金长期服务奖金

营业组主任的续期利益——温故续年度服务津贴业务员对客户提供售后服务所领取的佣金（含二级机构内发生迁移的保单）。续年度服务津贴=续年度保费×续年度服务津贴率领取条件：收进保费、业务员在职。继续率奖金继续率C90%（含）以上110%85%（含）-90%90%80%（含）-85%80%75%（含）-80%3075%以下0依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率达成情况，核发继续率奖金。13个月年度保费继续率=

考察期间出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费（含附约）考察期间内出单之寿险新契约保费（含附约）继续率奖金=当月领取的第二年服务津×C长期服务奖金业务员当月所收6年及以上年度保费的2%，统一由分公司购买“平安团体退休年金保险（分红型）”一张保单未收回，将影响未来一年的继续率达成！

=当月小组FYC（不含行销主任及经理FYC）×各级主任系数C1

×小组保费继续率达成系数C2

当月本组达成FYC（元）业务主任C1高级业务主任C1资深业务主任C17,000以下7%8%9%7,000（含）--15,00014%15%16%15,000（含）--25,00016%17%18%25,000（含）--400,00018%19%20%40,000（含）以上20%21%22%小组继续率C290%（含）以上115%85%（含）-90%110%75%（含）-85%100%65%（含）-75%80％0-65%50％

营业组主任的续期利益——知新直接管理津贴

=当年度本组累计FYC（含本人）×C1×C2

营业组主任的续期利益——知新小组年终奖小组继续率C90%（含）以上160%80%（含）-90%140%75%（含）-80%120%70%（含）-75%100%65%（含）-70%80%60%（含）-65%60%60%以下0%本组月平均FYC（元）C15,000以下0%5,000（含）--10,0000.60%10,000（含）--15,0001.00%15,000（含）--25,0001.40%25,000（含）--40,0001.60%40,000（含）--60,0001.80%60,000（含）以上2.00%

营业部营运基金（1）前三个月部月均有效活动率以及对应值（A）：月均有效活动率A70%(含)以上1.265%(含)-70%1.160%(含)-65%155%(含)-60%0.955%以下0（2）当月13个月部继续率以及对应值（P）：当月继续率P90%（含）以上1.185%（含）-90%0.980%（含）-85%0.880%以下0业务主任高级业务主任资深业务主任晋升：75％以上维持：70％以上前程似锦营业组主任的续期考核——13个月继续率：考核期最近一季考核期最近半年考核期最近半年继续率的高低直接决定了这座金山的大小团队续期经营方案

及时监督、辅导组员，管控保单首期品质，确保续期持续当月缴费，从根本上解决：每月拿底薪，退休拥有养老金！人员长期留存，营业组架构稳固！根据应收清单，通过缴费提醒服务，及时联系、拜访续期老客户。实现周单元目标，增加准客户，提高活动量，周周出单。尽显五星服务品质，成为客户经理，低成本、高效率的完成

——加保，签新单，转介绍、增员……继续率100%，26人业姓名继续率业姓名继续率昝保久100.00%李淑英100.00%张玉燕100.00%陈小坡100.00%杨桂兰100.00%杨玉萍100.00%雷化禹100.00%余礼金100.00%胡旻100.00%王小华100.00%刘红宝100.00%周淑利100.00%宁保华100.00%马金林100.00%王榕100.00%王秀锦100.00%赵建国100.00%任洁100.00%李性仁100.00%刘富100.00%路丽荣100.00%马玉明100.00%丘官凤100.00%宋宝军100.00%杨建华100.00%齐勇100.00%90%以上44人，110%奖金业姓名继续率比例业姓名继续率比例李艳91.61%1.1崔虎96.47%1.1马希俊92.18%1.1刘春玲96.68%1.1魏芳92.23%1.1杨桂玲96.77%1.1贾建华92.42%1.1昝保会96.85%1.1孙冠民92.74%1.1崔凤青97.08%1.1王翠侠92.77%1.1高磊97.20%1.1张云艳93.15%1.1曹建明97.28%1.1张胜英93.49%1.1高雁97.73%1.1革格93.60%1.1高金华97.86%1.1赵凤梅93.94%1.1刘淑芹98.26%1.1赵建琦94.21%1.1宋炭98.36%1.1李洁华94.46%1.1马燕98.71%1.1徐风94.64%1.1张凤霞98.85%1.1张敬华95.50%1.1李淑贤98.92%1.1赵长顺95.62%1.1高红98.94%1.1黄建军95.67%1.1李秀敏98.95%1.1赵艳红96.08%1.1蔺军99.25%1.1张克石96.24%1.1赵光云99.34%1.1赵香杰96.28%1.1张秀芝99.50%1.1王洪宝96.29%1.1曹立超99.50%1.1刘晋阳96.47%1.1臧洪山99.75%1.1张广军96.58%1.1杨少华96.66%1.1需提升！27人业姓名继续率比例业姓名继续率比例张国兴75.82%0.3葛洪雁0.00%0刘桂春77.50%0.3苏立静54.52%0潘清华79.88%0.3何凤霞63.71%0徐俊稳80.43%0.8周淑秀65.55%0软洪颖81.14%0.8孙星68.83%0董海秋82.65%0.8郭建国71.14%0马秀兰82.91%0.8马佩美73.66%0刘晓雯86.61%0.9杨中超73.71%0董海玲87.14%0.9王秀玲74.18%0刘春梅87.33%0.9张玉婵87.70%0.9于淑琴88.39%0.