企业战略方案的分析方法

第八章企业战略方案的分析方法及选择<孙子兵法·军事篇>“掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜。此军争之法也。〞第一节企业战略分析中常用的方法

一、SWOT分析法〔见231-235〕

优势〔Strength〕优势〔Weakness〕时机〔Opportunity〕要挟〔Threat〕见图3.8-1补充：案例：某军工厂地处山沟，原资金和义务均由上面下达，消费产品是包装子弹的包装纸。现因国家紧缩国防开支，停顿定货，面临这一情况，企业如何办？经过SWOT分析如下：〔简单的“军转民〞例子〕外要挟(Threat)时机(Opportunity)1全国纸张滞销1特殊用纸有能够出口部2军工停顿定货2国内高级包装纸和特殊用纸是短线产品〔可用高级包装纸〕环3竞争对手强3有特殊用纸的资源优势〔山里有毛竹〕

境4在民品市场短少位置内优势(Strength)优势(Weakness)部1老企业管理根底好1企业规模小，地处山区无开展条件环2指点班子团结好2设备陈旧境3有一批能发扬作用的3原料局限性大老工人和技术人员4有传统的质量管理优势4资金缺乏5有长期制造军工阅历5无民品消费阅历6职工多，还有安顿义务

改动型战略〔将上述要素逐项打分得〕SWOT矩阵----中国中药产业SWOT分析及战略矩阵优势~S弱点~W时机~O要挟~T1、经济全球化及中国参与WTO

2、三个观〔开展，消费，医疗保健〕变化

3、现代〔生命，细胞，免疫等〕科学的开展

4、信息网络技术的开展

5、中国和世界经济的继续开展

6、人民生活程度提高对安康需求的要求

7、人类人口学和疾病谱的变化

8、对医药注重程度的提高

9、回归自然的潮流和保健品等安康新需求

1、贸易壁垒特别是绿色壁垒

2、文化妨碍

3、国外植物药和生物制药的快速开展

4、规范规范的差别

5、国际上有关法律和制度妨碍

6、竞争对手的开展与战略提升

7、中外社会保证制度对中医药接纳缺乏

8、有些国家制定针对中国的中药开展战略

1、中药现代化产业推进战略

2、“十一五〞方案应有支持中医开展的内容〔如中医进入安康保证和保险、社区医疗效力，处理看病贵、难的问题〕

3、中药的现代化和国际化

4、支持中药现代化的政策措施

5、作为战略性产业来开展

6、产业区域开展〔跨地域、跨岸、跨国协作〕

7、中药大安康产业

8、涵盖农工商知的大中药产业

9、为人类安康奉献同时实现产业开展目的

10、绿色中药战略

SO战略WO战略ST战略WT战略1、绿色战略与国际市场开辟

2、中医药文化的国际交流和开展

3、中医药特征与生物技术等先进技术结合

4、推进中药产业国内外制度和法律环境的改善

5、现代化与国际化、优势与创新提升中药产业竞争力

6、中药产业的国际竞争与国际联盟战略

7、维护中药材资源

1、规范规范不健全

2、管理体制不顺

3、竞争力强的企业少

4、国家未从战略角度支持中医药开展

5、根底研讨任务落后

6、知识产权维护不力

7、适宜中药药现代化的人才缺乏

8、市场次序有待规范

9、中药企业现代企业制度与有待建立和完善

1、从国家角度考试中药产业的开展

2、健全符合中医药特点又被世界所接受的规范体系

3、改善产业国际化运营的环境，培育跨国公司

4、改革管理体制，顺应全球化、现代化的要求

5、加强根底研讨任务，顺应全球化和三观的变化

6、创新管理和知识产权维护

7、加速中药现代企业制度建立

8、中药企业的信息化和网络化建立

1、建立中药产业质量规范化建立进程的时间表

2、改革中药开展的制度环境

3、规范中药市场次序

4、培育中药产业现代化和国际化的人才

5、规范化与知识产权的结合

6、加速企业体制改革，建立现货企业制度

7、支持中药产业创新技术的开展

1、博大的中医药实际和数千年积累的实际阅历

2、丰厚的中医药文化底蕴根底

3、中医的开展和中医药人才优势

4、丰富的中药材资源

5、中药产业已构成了相当根底

6、国家和一些地方政府对中药的注重

7、国内现实和潜在的中药市场

8、中药现代化已获得相当效果，技术提高迅速

9、中医实际指点下的保健品、食品和化装品兴起

10、中医药的自主知识产权优势

用SWOT对安徽省中医药现状的分析Strengths——优势良好的中医根底比较好的人才贮藏比较好的中药消费根底中药的贸易影响大Weaknesses——优势中医医疗保健效力才干比较低中药企业规模小安徽中医药现代科学根底薄弱传统中医生收入低人才构造不合理Opportunities——时机中医交流环境的变化安徽经济的继续开展人民生活程度的提高现代科学的开展Threats——要挟心态上的不自信外来文化的冲击教育上的欠缺政策上“治未病〞的误区分别赋予五位专家不同的权重，请五位专家对各项进展打分，分别赋予专家1、专家2、专家3、专家4、专家5的权重为0.4、0.3、0.1、0.1、0.1。SWOT的量化分析图实施的战略内容：政策上的支持弘扬“大医精诚〞建立良好的行规行风品牌战略〔艾滋病专项、中医院品牌、多发病诊疗特征〕人才战略〔减免学杂费、教育方式改革、多种教育方式共存〕宣传攻势中药战略〔建立高效的协调机制、强化技术咨询与指点、建立多渠道的中药现代化投入体系、加大对中药产业的政策支持、加速人才培育，扩展国际协作、维护产权战略完美承继战略效力取胜招商引资协调、调和开展〔中医中药协调开展、多学科结合〕二、BCG分析法

1.根本的BCG分析法

图3.8－2所示，图3.8－3所示。BCG分析图BCG分析法推论2.战略群模型

图3.8－4〔战略群模型图〕

3.通用电器公司模型

图3.8－5，表3.８－2。表3.8-2市场引力和企业实力评价计分表对象评价工程得分ABC行业增长率权重303020等级分1.00.50.8得分301516市利润率权重102015场等级分0.500.2引得分503力销售增长率权重151010等级分1.00.51.0得分15510行业特征权重101510等级分01.00得分0150…………小计总得分604030ABC市场占有率权重402030等级分0.51.00.8得分202024企技术才干权重202020业等级分00.51.0实得分01020力销售才干权重102015等级分0.50.50.2得分5103消费才干权重101010等级分1.00.50.8得分1058…………小计总得分405570通用电器公司9种规范战略分析3、关注长久2、快速提高市场1、集中资源力大的扶持战略占有率的开展战略保优势战略

A(40,60)中6、选择性地进展5、平衡收益与4、抓住时机扩展投资的收缩战略风险的稳定战略收益战略

小9、坚决的撤离8、停顿投资7、逐渐减少投资收缩战略坐吃山空战略的收回资源战略小中大企业实力市场引力产品生命周期图

金额

时间投入生长成熟衰退4.霍福尔产品－市场开展模型图图3.8－7三价值链分析法〔一〕价值链的概念见3.8－8图【实例】塞文公司的价值链分析见表3.8－3表3.8-3施乐公司和塞文公司价值链分析表技术产品设计制造分销渠道销售方式效力/定价干式复印功能齐全美国制造本公司租赁为主本公司技术选速度快订做零件销售队伍效力队伍施择后向一体乐复印质量运用复杂较高的成较少的顾销量少效力质量公特高印废率相本和价钱客有限的占有资金良好但覆司点对较高范围较多盖面小

湿式复印根本功能日本制造办公室设备销售为主经销商速度低规范化零供应商塞选手动部件文择转包合同公消费司特质量普通耐用性强较低的成较宽的顾一次性资更及时的点耐久性强操作简单本/价钱客范围金本钱投效力入费用低思索题：1.塞文公司在战略实施中是如何运用价值链分析的?2.请用现代的观念来分析塞文公司还应做哪些方面的改良?第二节企业战略的选择一、战略的建立(一)战略建立的出发点(二)战略制定的程序图3.8－9所示。战略制定程序(三)制定战略的方法１.自上而下的方法２.自下而上的方法３.上下结合的方法４.战略小组的方法二、战略的选择模型及行为的影响要素(一)影响战略选择的领域１.社会领域２.运营领域３.竞争领域(二)战略选择矩阵见图3.8－10所示(三)战略选择行为的影响要素１.过去战略的影响２.企业对外界的依赖程度３.对待风险的态度４.时间要素５.竞争者的反响6.新决策实际的运用三、一个简单的方案评选过程

(一)选择过程内容

１.提出决策目的２.确定方案规范３.规范的重要性评价４.比较和选择备选方案５.评价风险

(二)举例

某公司决议投资建立一个超级市场，提出了五项规范：●根本投资不大于50万；●位于繁华街道或居民稠密区；●旁边应有交通主干道和停车场；●改建后营业面积不少于500平方米；●年运营本钱不大于100万。重要性排序见表3.8－4所示。经过调查得出了方案Ａ和方案Ｂ，评价结果见表3.8－5和表3.8－6所示。方案得分的计算公式为：Ｆj=∑Wi×Xij表3.8-4目的重要性排序表规范内容评价分数重要性排序商业气氛101交通条件92营业面积83运营本钱74根本投资65表3.8-5方案A评分表A规范内容限定性规范评价分数合格断定商业气氛位于主要商业区，附近有10合格假设干个商店和大型金融单位交通条件非常便利，有数条公交线路经过；9合格附近还有出租车停车站；门前可停车营业面积估计建成后营业面积可达60010合格平方米运营本钱由于位于繁华街道一侧，房租较高6合格根本投资主要用语装修和改造，估计可达60万6合格方案得分339表3.8-6方案B评分表B规范内容限定性规范评价分数合格断定商业气氛位于主要商业区，附近有10合格假设干个工厂和大学交通条件非常便利，有数条公交线路9合格经过；附近还有出租车停车站；营业面积估计建成后营业面积可达50010合格平方米运营本钱由于位于繁华街道一侧，房租较高9合格估计可达90万根本投资主要用于装修和改造，9合格方案得分378

表3.8－7的结果

得表3.8－8和表3.8－9

表3.8-7风险发生的损失频