小橙大世-如“果”爱系列果汁饮品市场推广方案

统一鲜橙多2009校园经营实战大赛2009年5月12

资料下载大全3营销总监：品牌营销战略的制定和品牌营销活动的总体监控。公关经理：和媒体、消协会、政府等公共部门维持良好关系，策划执行品牌一切公关活动。广告主管：广告创意征集与广告制作监控；广告渠道选择；广告成本控制。品牌经理：时刻关注消费者、竞争者等市场环境的变化，配合营销总监制定“如果爱”品牌营销战略，和具体的产品、价格、渠道等策略财务主管：制定财务预算；控制营销成本。市场经理：带领区域经理、市场专员等人执行一切营销策略，和终端消费者保持密切联系。

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资料下载大全2008中国GDP仍能保持实际9%的增速，达到4.3万亿美元，排名全球第三，人均GDP3315美元。2009全球乃至中国，经济增长放缓。生产资料价格上涨、劳动力工资成本提高，融资困难和融资成本提高、节能和控制污染排放方面的费用增加等因素影响，果汁的生产成本明显增加，企业利润减少，经营难度加大。2009年，国家千方百计保增长，鼓励居民消费。在拉动内需、拉动农村消费的政策下，国内消费市场值得期待，估计2009年下半年将会有好转。饮料行业的发展前景和投资价值相对而言是比较乐观的。从年龄层次看，购买过的比例和饮用频率没有明显的年龄特征。

从收入水平看，购买过的比例随收入层次提高而增加，中高收入阶层的购买比例高于低收入阶层。无收入阶层（主要为少年儿童）的购买比例也比较高。

从性别看，女性购买过的比例都高于男性，但区别度不是很大。在饮用频率上，重度消费者无明显的性别差异。

从地区看，购买过的比例按高到低依次为北京、西安、上海、广州、沈阳、武汉、重庆。

90年以后，我国曾先后引进了先进的果汁生产加工线;

果汁企业只注重加工设备的引进，不重视加工技术的应用和专业技术人才的培训。原料供应也是影响果汁生产的一大因素。我国的柑橘汁生产量远远不能满足国内果汁市场的需要，每年都从国外(主要是巴西、美国、以色列等国)进口大量的橙汁。随着国际贸易的密切合作和国内政府的重视，丰富的水果资源为中国果汁加工业的发展提供了原料保障.6

资料下载大全2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。市面上有众多种类的果汁饮料可供选择，开发的新产品要面临众多品牌的竞争，购买者的议价能力较强。3．潜在进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致饮料行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。4.代替产品的威胁消费者不一定要选择果汁，还有很多饮料可供选择，如：牛奶、茶、碳酸饮料、瓶装水、功能饮料等。5.现有厂商的竞争（见竞争者分析）1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。统一是一个有强大品牌实力的企业，许多水果供应商是乐此不疲地提供原料。统一在这一点上有更多的主动权。不过，若是因季节气候影响，原料供少于求，则供应商的议价能力提高。7

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资料下载大全企业名称产品名称口味特色口号目标人群统一统一多果汁系列橙子，苹果，葡萄，蜜桃口味

添加维生素ABCD的低浓度果汁.并透过鲜明的传播诉求，在中国消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。多喝多漂亮全部统一园之味系列葡萄，柳橙口味

市面上唯一内含真实葡萄果肉与最多柳橙果肉的100﹪純果汁，口感就像鲜榨；并藉由PET透明瓶身，呈現其新鮮、自然的感觉。全部番茄汁番茄口味来自新疆全部9

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资料下载大全企业名称产品名称口味特色口号目标人群汇源100%果汁系列橙汁，葡萄汁，桃汁等六种口味100%高浓度果汁全部果肉饮品系类桃，猕猴桃，橙果口味含有果肉纤维全部全有系列胡萝卜、菠菜、苹果、橙汁、芹菜等果蔬等混合口味混合性果蔬汁全部乐乐园系列蜜桃果蔬口味专为儿童打造的一款富含各种维生素和矿物质的营养饮品。好喝好玩好营养！儿童奇异王果系列猕猴桃果味以V-PLUS作为品牌主张，猕猴桃果汁饮料。VC超多，源自奇果全部柠檬ME系列柠檬蜂蜜混合口味以补充VC为主打，迎合潮流。追捧时尚潮流的学生族群及白领族群。竞争者分析Competi-tion果汁饮料行业从无走到有，一路成长。果汁品牌从大湖、椰树和露露走到现在的汇源、康师傅、统一、可乐。每一个企业和品牌的成功都有其独特的战略之路与战略眼光。分析所竞争者专注的市场和其开拓这些市场所付出的行动，可以让我们更好的知道自己的路应该怎么走，怎样才能走的好，走得稳。这正是《孙子兵法》里的“知彼知己，百战不殆”。11

资料下载大全竞争者分析Competi-tion顶新国际集团鲜の每日C多种口味强调维生素C真实的口感，真实的健康！全部甜蜜一族多种口味嗯，好喝！全部哇哈哈Hello-C柚，Hello-C柠檬柚子蜂蜜、柠檬蜂蜜口味以维生素C的补充为主打补C变得很容易追捧时尚潮流的学生族群及白领族群果汁系列鲜橙，蜜桃，葡萄及番石榴等口味PET包装，低浓度纯果味饮料哇哈哈果汁，我喜欢全部果汁大瓶装系列香橙、苹果、蜜桃、葡萄、番石榴五款口味容量规格1.5L的大瓶装果汁饮品杯杯享美味，家家庆团圆。全部可口可乐美之源系列香橙口味的“果粒橙”；罗汉果，金银花，菊花与香橙的混合混合口味的“清凉橙”；西柚香橙混合口味的“美丽果”混合口味，富含果粒纤维，水果与草本结合全部健康工坊系列清凉茶口味的“清凉源”，红枣口味的“美丽源”。选取自然界果·花·叶·根,结合为原料，制造出的全新本草饮料全部酷儿系列苹果，香橙两种口味增加维生素C和钙。是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料儿童12

资料下载大全百事可乐都乐Dole果汁橙子，苹果等口味高浓度纯果汁

都乐，都乐，让大家一起欢乐。全部果缤纷

热带美味、香橙美味和蜜瓜美味和法兰西风情4种口味该果汁呈现不同果汁的酸甜度及质感，配入植物芳香。追求多变和异国风情的年轻人养生堂农夫果园

橙、胡萝卜、苹果等混合口味中高浓度的天然果蔬混合果汁饮料农夫果园，喝前摇一摇全部大湖大湖100%果汁

橙汁、苹果、西柚、葡萄、番茄、菠萝橙口味100%高浓度纯果汁健康源自新鲜全部大湖明朗果汁苹果、猕猴桃、橙、山楂口味100%高浓度纯果汁明朗多一杯，健康多一倍全部茹梦果汁草莓，桃，杏等口味100%高浓度纯果汁品位茹梦，享受健康与新鲜全部竞争者分析Competi-tion露露

杏仁露系列

有糖和无糖两种杏仁口味

具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能

夏季喝加冰的露露，冬季喝热露露全部美颜坊系列

融合杏仁、芦荟、薏仁、珍珠等口味

富含维生素C和E等美白因子爱美女性椰树

椰子汁系列

椰子口味杏仁口味和咖啡口味等

以椰子为载体进行搭配创新全部果汁系列

木瓜、芦荟、鲜橙、芒果、菠萝果、杏仁等口味

追求天然原生态，对新口味的引进以及混合性饮料全部13

资料下载大全竞争者分析Competi-tion竞争者分析总结国内市场竞争力的划分三支力量：第一支是领跑低浓度果汁饮料的台湾企业统一和康师傅。二者作为第一批涉足国内低浓度果汁饮料市场的企业，产品种类丰富，技术成熟，经验丰富，在国内低浓度果汁饮料市场中占有较大的份额；

第二支是涉足较晚的国内如汇源，哇哈哈，养生堂等知名果汁制造企业，该类企业拥有雄厚的基础，技术支持，及广泛的全国销售网点，尤其汇源在纯果汁市场上占绝对主力位置，其品牌效应在消费者中的号召力不容小觑。

第三支是来自国外的大型饮料企业如可口可乐与百事可乐，该类竞争者在国外成熟的果汁市场上获得极为丰富的经验，先进的生产技术及产品理念，加之雄厚经济实力，使其逐渐成为国内果汁市场上成长迅速的生力军。12市场细分

目前竞争们主要目光聚集在年轻人市场和儿童市场，其中以年轻人市场为主。可口可乐的酷儿和汇源集团的乐乐园专门是针对儿童设计的两类果汁饮料。而在年轻人市场方面，则无论是产品口味的变化或者与年轻人的价值观相联系，这两方面都没有对年轻群体进行一个划分，导致许多的品牌其实都是在同一个范围内和其他品牌做竞争。并没有能够很好的细分年轻人这个市场。（详见战略市场细分部分）主要竞争产品的种类划分各企业在竞争过程中之于产品大概有如下三种趋势：

第一，口味清新，包装时尚简约的VC柠檬果汁饮料逐渐成为低浓度果汁市场新宠。企业健康营养的标榜由过去简单枯燥的功能宣传开始向将健康理念与时尚潮流相结合的趋势发展。

第二，混合饮料大行其道，单一口味的果汁饮料已无法全面满足消费者对于口味的诉求，而混合果汁因其口味搭配的自由灵活，风格多变，且营养的全面，日益成为各企业竞争的热点，纷纷推出各自的混合口味产品。

第三，越发的重视将价值观的营造注入到企业产品中去。随着消费者精神生活的日益丰富，单纯注重的感官吸引使得产品变得单薄，缺乏吸引力。34分析后的建设性指引

在经过对竞争者旗下产品的分析和对其市场的分析之后，我们认为可以对年轻人这个消费群体进行划分。本次活动统一将大学生市场独立开来就是做出一种尝试，准备分割和抢占这一部分市场。所以我们认为开发一种和大学生的价值观相近的并且是低浓度和混合型果汁饮料应该会赢得市场的。14

资料下载大全消费者分析Customer大学生饮料消费行为现状分析大学生饮料消费行为现状分析大学生饮料消费行为现状分析大学生饮料消费行为现状分析较强的购买能力饮料购买意愿强烈，果汁受到大学生普遍的欢迎，但是果汁并不是大多数学生经常喝的饮料。果汁含有色素等添加剂是导致大学生不喝果汁的主要因素。影响大学生购买果汁的主要因素依次是：口味、价格、品牌、包装。而口碑、便利性、功能、广告以及其他因素对大学生购买果汁影响不大。大学生对果汁有明显的口味偏好和品牌偏好。大学生饮用果汁没有固定时机，但是在外出游玩和聚会时，大学生喝饮料的可能性会明显增大。试饮，朋友推荐，广告都会促使大学生尝试新产品，尤其是试饮对大学生购买行为产生的影响较大。注：分析观点来源于问卷调查。15

资料下载大全消费者分析Customer从口感上来看，大学生更喜欢淡淡的甜味或者是有点酸有点甜的果汁（见图9）；浓度上则更喜欢高于80%的果汁；而对果肉含量则要求较低，大多在30%以下。从包装上来看，大学生最喜欢的包装方式是瓶装所占比例高达52.11%；其次是盒装，占22.11%。而易拉罐装、杯装、屋顶装都不甚受大学生的欢迎。在包装风格上，大学生的偏好比较分散，有各自的个性要求。

从价格上来看，大学生最经常购买的果汁价位是3-4元，其次是2-3元，调查数据分别是49.17%和36.67%。选择4-5元的只有10%，而选择2元以下或5元以上的大学生所占比例极小。从渠道那个来看，31.15%的大学生经常在超市购买果汁，经常在百货商场和士多店购买果汁的大学生分别为19.63%和18.69%。另外，饭堂和书报亭也是大学生购买果汁的重要渠道。从传播偏方式看，电视、超市海报、网络、户外广告都是大学生经常接触的媒介，分别有24.1%、19.78%、16.19%、15.47%的大学生经常接触以上四种媒介。其次是校内活动和报刊杂志。大学生饮料消费期望分析：16

资料下载大全消费者分析Customer大学生价值偏好以及生活状态大多数大学生已经形成了自己的价值观，对事物有自己的理解与偏好，具备独特的个性。在健康、梦想、爱情、友情、自由、和休闲中，大学生比较重视的是健康、梦想、友情和爱情。最受大学生重视的是健康，并且调查中有62.3%的大学生认为自己拥有强健的体魄。梦想在大学生的心目中仅次于健康，大多数大学生认为自己拥有梦想并且正在为梦想而努力奋斗，仍有26.67%的大学生认为自己在努力实现梦想这方面做的一般，有13.5%的大学生非常不同意或不同意自己拥有梦醒并努力着。友谊也深受大学生的关注，大多数大学生都渴求真挚的友谊，但32.5%的大学生认为在朋友真诚相处上做的一般，12.3%的大学生不认为自己能和朋友真诚相处。当然，爱情也深受大学生的重视。大学生处于受教育时期，仍然生活在一个相对封闭的环境里，生活的焦点仍然聚集在两个大的方面。一是自身的成长，譬如自己的梦想、自己的生活情绪等。另一个是与外界的关系，譬如朋友，譬如恋人等。在塑造自己和处理与他人的关系的过程中，大学生们会有欣喜，也会有困惑，许多微妙的心里感觉都被隐隐牵动。所以，关乎大学生自身，关乎大学生的友情或者爱情之类的情感会更容易受到大学生的关注，并且令大学生产生共鸣。消费者分析概述

随着人们保健意识的提高和便利需求的增强，果汁越来越受消费者的欢迎，可如今饮料行业竞争激烈，果汁品牌繁多，人们的选择余地变得越来越大，于是，果汁厂商若想要在市场上占据一个独特的位置，必须充分研究消费者的不同需求和特点，对消费者进行细分，也许更能闯出一片天地。

通过上述分析可知，大学生年轻、高学历、注重健康消费，偏好果汁饮料，并且消费果汁时受到口味、价格、品牌和包装的影响，有独特的接触媒介，同时，大学生群体更容易为情感诉求所打动。17

资料下载大全......（一）基于S.T.P的战略选择—Segmentation果汁饮用频率图1果饮用情况（单位：人，样本总量：143）根据饮用果汁的不同频率，将青少年群体（以深圳大学在校学生为例，下同）细分为经常饮用者（至少每天一次或每周一次者），偶尔饮用者（至少半个月一次或一个月一次者）和基本不喝者。大学生日均消费额细分图2大学生日均消费额细分（单位：人）根据图4-1，大学生购买果汁饮品的价位呈现出集中于2元至4元之间的特点，另据，深圳大学食堂平均每位大学生日均伙食费用在十元之上，依此，可将深大在校学生市场细分为有果汁消费能力（日均消费额在10元以上的大学生群体）和无果汁消费能力（日均消费额在10元以下的大学生群体）两类人群。图2-1大学生通常购买果汁的价位（单位：人，样本总量：143）18

资料下载大全......（一）基于S.T.P的战略选择—Segmentation图3大学生价值倾向大学生价值倾向这一部分可以针对大学生的价值倾向把市场细分为关注健康型，追逐梦想型，珍重友谊型，享受爱情型，崇尚自由型，舒坦休闲型，怀旧回忆型，张扬个性型。注：本次测量采用的是李克特七级态度量表法。细分市场评估

饮料行业追求薄利多销，制定相应的细分标准很大程度上的意义在于用不同产品更好地满足各细分市场需求，而不在于选择/放弃市场。因而，无论是经常饮用者还是偶尔饮用者都将会是于企业效益有效的贡献力量。值得一提的是，这一切务必满足一个前提：购买能力。从这一角度而言，有果汁消费能力的90.1%（据图二）大学生群体才是于企业效益有贡献的细分市场。据图3，基于情感价值的市场细分，如追逐梦想、珍重友谊等等都是针对当代大学生情感方面的需求进行相应划分的，并且这种细分方式在当今果汁市场上有着明显的差异性，各有其容易识别的顾客群（甚至在一定程度上可以起到引导顾客的作用），因而可预见其能较好地赢得大学生（青少年）群体的欢迎。19

资料下载大全...（一）基于S.T.P的战略选择—Targetmarket目标市场（Targetmarket）挑选具体的细分市场作为统一鲜橙多在校园、青少年群体中推广营销活动的目标细分市场。选择目标市场为：平时经常或偶尔喝果汁饮料（也即有果汁消费能力）的有着各种情感需求的青少年（含在校大、中学生）群体。说明：有着健康需求的青少年（且基数最大）群体也是目标市场。定位（Positioning）通过产品及推广等营销组合向目标市场传递统一公司开始“关注人文·唤醒爱”的全新定位。传统的果汁饮品诉求点一直局限于产品的功能性价值部分，如市场上出现以健康为卖点的果汁饮品不胜枚举，甚至于让消费者产生了“审美”疲劳。在面临这一市场现状之际，统一公司适时地推出以“关注人文，唤醒情感”为主题的系列混合果汁饮品，既顺应了果汁饮品混合化的趋势，更重要的是有效地抓住了市场空白，为消费者创造全新的价值体验。（一）基于S.T.P的战略选择—Positioning20

资料下载大全......（二）S.W.O.T分析1：借助丰富的运营经验设计生产出高品质的果汁饮料；2：借助品牌形象和渠道优势传播情感诉求，开辟水果饮料行业新市场；3：借助社会文化的改变，顺应文化潮流，传播“爱”文化。1：通过扩大产品线，改善产品单一的劣势；2：重视市场调研和市场地位，公司可借助第三方进行市场调研和市场地位；3：新产品定位于情感诉求从一定程度上弥补了产品线单一的缺陷；4：把握非产品属性地位，做好STP。1：新产品设计依据市场调研，做好市场调研工作；2新产品全面推广之前对市场进行试销，分析市场反应；3：借助品牌优势和渠道优势，降低水果饮料的价格，增加价格优势，增加竞争者进入难度；4：借助渠道优势，抢占市场，增加竞争者进入难度；5：借助人才优势，进行产品创新，迅速进入新的产品领域，有效的避免竞争。1：把握市场动态，及时的调整运营策略；2：做好STP，将资源集中在具有优势的市场，从而有效的防卫竞争。

1：把握市场动态，及时的调整运营策略；2：做好STP，将资源集中在具有优势的市场，从而有效的防卫竞争。

1：把握市场动态，及时的调整运营策略；2：做好STP，将资源集中在具有优势的市场，从而有效的防卫竞争。

21（一）创意来源

每一种水果都是不同的，每一个水果带来的心情、表达的感情也是不同的，每一种水果就是一种爱。“爱·理想”、“爱·爱情”、“爱·友情”、“爱·自我”、“爱·健康”爱我们的大学生活，爱我们自己特立独行的生活，追逐我们理想的生活状态，“爱”让我们成为最好的自己。（二）新产品定位

通过对环境的分析，结合大学生的实际情况，我们把新产品定位在“关注人文·唤醒爱”。通过“如”·“果”·“爱”这个情感理念，传达“像水果一样的爱”。我们把水果口味、水果外型、水果功能等水果属性特征，将它们与大学生的各种生活状态：梦想、爱情、友情、自由、自我、健康等相结合。通过产品及推广等营销组合向目标市场传递统一公司开始“关注人文·唤醒爱”的全新定位。传统的果汁饮品诉求点一直局限于产品的功能性价值部分，如市场上出现以健康为卖点的果汁饮品不胜枚举，甚至于让消费者产生了“审美”疲劳。在面临这一市场现状之际，统一公司适时地推出以“关注人文·唤醒爱”为主题的系列果汁饮品，有效地抓住了市场空白，为消费者创造全新的价值体验。（三）新产品属性—利益阐述在新产品的属性上我们兼备功能属性和情感属性。功能属性如：果汁浓度、味道、口感、情感属性。情感属性如：追逐梦想、分享友情、甜蜜爱情、尊重自我等引起消费者的情感共鸣，让消费者在我们的新产品中唤起消费者的回忆、激发消费者的意识帮助消费者找到正真的自己。详细展示如图表：（下页）22

资料下载大全浓度味道口感营养情感诉求举例描述如“果”爱—梦想DIY果汁高浓度果汁饮料消费者根据自己喜好选择果汁醇厚消费者自己选择拥有梦想；追逐梦想；我能创造自己独有的奇迹；勇敢追逐梦想，

为梦想永不止步。草莓、樱桃、水蜜桃，我就要做甜美的90后。单品纯果汁高浓度单品果汁饮料水果自然具备的味道果汁醇厚水果具有的独特的营养成分你的梦想什么颜色？——金色？橙色！单品果肉纯果汁高浓度单品果汁和果肉水果自然具备的味道果汁醇厚、果肉新鲜水果具有的独特营养成分+膳食纤维如“果”爱—友情DIY果汁高浓度果汁饮料消费者根据自己喜好选择果汁醇厚消费者自己选择寻找友情；分享友情；我的友情特立独行。和朋友分享果汁，分享营养和健康。朋友间情同手足，天长地久。混合型高浓度果汁高浓度混合果汁有点酸、有点甜。酸甜适中果汁醇厚全面营养（多种维生素）混合型果肉高浓度果汁高浓度混合型果汁+混合型果肉酸甜适中；水果果肉自然具备的味道。果汁醇厚、果肉新鲜全面营养+膳食纤维（多种维生素+膳食纤维）如“果”爱—爱情DIY果汁高浓度果汁饮料消费者根据自己喜好选择果汁醇厚消费者自己选择寻找爱情；拥有爱情；我的独一无二。与恋人心心相印，共同其中的酸甜滋味。混合型高浓度果汁高浓度混合果汁有点酸、有点甜。酸甜适中果汁醇厚全面营养（多种维生素）混合型果肉高浓度果汁高浓度混合型果汁+混合型果肉酸甜适中；水果果肉自然具备的味道。果汁醇厚、果肉新鲜全面营养（多种维生素+膳食纤维）如“果”爱—健康DIY果汁高浓度果汁饮料消费者根据自己喜好选择果汁醇厚消费者自己选择建造自己的健康城堡。柠檬C、柚子C我是健康C一族。混合型高浓度果汁高浓度混合型果汁有点酸、有点甜。酸甜适中果汁醇厚全面营养（多种维生素）我健康我骄傲；我健康我自豪。健康，唯有C。混合型果肉高浓度果汁高浓度混合型果汁+混合型果肉酸甜适中；水果果肉自然具备的味道。果汁醇厚、果肉新鲜全面营养（多种维生素+膳食纤维）健康常伴左右，爱会萦绕身旁Cyou、Cme、Cwetogether如“果”爱—自我DIY果汁高浓度果汁饮料消费者根据自己喜好选择果汁醇厚消费者自己选择只做自己。单品纯果汁高浓度单品果汁饮料水果自然具备的味道果汁醇厚单品水果具有的独特营养成分这就是我的味道。单品果肉纯果汁高浓度单品果汁和果肉水果自然具备的味道果汁醇厚、果肉新鲜单品水果具有的营养成分+膳食纤维爱自己，爱生活，就努力变得更好2324

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资料下载大全从公司角度分析

进入市场的产品不是永远不变的，产品也具有生命周期（产品导入期、增长期、成熟期、衰退期）。据统计，在市场竞争加剧、消费者购买行为及消费心理改变等因素影响，产品的生命周期趋向缩短。因此，开发并推出新产品对于公司来说具有重大意义。扩宽产品线：目前，混合型果汁饮料是果汁饮料的发展趋势，统一作为果汁饮料市场的佼佼者还没有进入此领域，因此我们开发的新产品有助于填补此空白。DIY果汁系列是我们提出的新的果汁产品，这种新产品不仅仅有助于增加产品线扩宽，还有助于增加消费者的体验与参与程度。扩大/保持市场份额：对于替代性较强、竞争激烈的果汁饮料行业而言，新产品的推出将会有效的保持消费者的新鲜感，吸引消费者的注意力。达到保持市场份额的目的。“如果爱”系列的产品的推出，可以有效的填补专门针对大学生市场的水果饮料的空白，扩大统一在水果饮料上的市份额。从消费者角度分析我们针对大学生（青年人）设计的新产品，在功能上，满足消费者生理需求，如解渴、补充营养等。在情感上，定位于“关注人文·唤醒爱”，通过传播“爱·理想”、“爱·爱情”、“爱·友情”、“爱·健康”、“爱·自我”等与大学生生活息息相关的理念，唤起大学生的情感的共鸣，满足大家情感需求。

从社会角度分析新产品的开发和推广，可以有效的挖掘消费者潜在需求，从而引领消费。而新的消费趋势促使新的消费时尚或消费理念的形成，从而影响社会文化或者改变社会文化。就饮料市场来说，从单纯的解渴基本需求发展到今天的注重健康、注重养生更深层次的注重品味，这就是社会文化的提升的表现。通过此次产品的推广，向大学生以及其他消费者传播“爱文化”，使“爱”成为经典的流行。27果汁行业竞争激烈，产品同质性严重。因此在果汁饮料产品推广上市方面特别注重信息传播和与顾客的接触。在我们的市场调查中，广告和试饮是吸引消费者购买新产品的主要原因。在信息传播方式上，采取广告传播。结合大学生的获取信息渠道的特点，我们建议采用平面广告、软文广告、网络广告。通过大学生经常接触的传播媒体进行精准营销。在与顾客的接触上，我们主要采用试饮的促销方式。比如：零售卖场人员推广试饮活动；买统一鲜橙多系列产品赠送新产品；新旧产品捆绑销售等。通过这些促销方式增加消费者与产品的接触，吸引消费者。通过有效的信息传播和顾客接触提升新产品推广的成功率。（七）新产品上市推广技术28

资料下载大全3451一定程度上，这是一种有效的避免红海寻求开辟蓝海的新品开发战略，盈利前景值得期待。随着社会经济的进一步发展，人们生活不断提高，健康及情感等话题更多地收到人们的关注。随着在产品属性层面可挖掘的部分越来越少，更多的经营者开始转向于情感等其他非产品属性方面，开辟新的市场增长点。如“果”爱就是统一公司在拥有了畅销品牌鲜橙多“多”系列后，适时针对市场需求待开发的有效新品开发战略。29

资料下载大全（1）短期目标：1）使得统一如“果”爱系列果汁产品在消费者群体中被广泛接受，在上市

之初就能顺利瓜分到一定的果汁饮品市场份额；2）在目标消费群体（如大学生等青少年群体）中形成较好印象的品牌初接触；（2）长期目标：3）通过对如“果”爱系列果汁产品的传播推广，塑造统一公司关注人文，注重

情感，始终贴心于消费者需求的顾客导向型的企业/品牌形象；4）继续巩固和提升统一公司在果汁类饮品中的市场地位。如“果”爱成为统一

公司的竞争战略中的重要一着棋。30选择试销市场试销市场的选择必须具有代表性而且能充分、及时地反馈信息。果汁饮料的竞争在一线城市的销量最大、竞争最为激烈，试销得到的信息也是最充分和最及时的。

因此，一线城市是比较好的一种选择。如，可以以深圳大学附近作为一个试销市场，进而作为一个模拟小规模的市场来设计详细的试销计划。试销方法的选择我们选择的是测试市场法，也就是选择深大附近作为有代表性的模拟真实的大市场进行销售，这与正式销售一样，进行铺货、促销等，进而收集信息。选择学校附近的小店铺（如桂庙新村）、学校里面的华润万佳和饭堂作为终端，在一定的时间内销售，观察市场情况。

试销所要收集的信息包括：这款新产品的在特定时间内的销量、市场占有率、重复购买率、不同的消费者的评价、不同价格的反应、广告与各种宣传促销活动对消费者的影响等。在收集到相对应的信息后，要对饮料新产品试销结果做评价和决策。根据重购率和使用率做出一个坐标，如右图：31

资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案品牌树立是指在这一阶段统一通过一系列的营销活动方式将新产品诉求点、产品利益等信息传播给消费者，并在消费者心中留下印象。如“果”爱

品牌ProductPlacePricePromotion32

资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案Product产品包装策略:产品包装是顾客接触产品时所能接触到的第一个信息传播点,因此产品包装的设计是否新颖、是否具有个性、是否符合社会文化潮流等显得特别重要。通过我们调研数据显示：大学生市场中，可爱型的包装风格比较受欢迎。因此在我们推出的“如·果·爱”系列水果饮料产品包装设计上，主要采用可爱型风格，然后结合我们系列主题进行调整。如“如·果·爱之爱情篇”，在此系列主题下，我们主要采用蓝红两种颜色区分“男生”与“女生”的不同。如：在DIY系列产品包装设计上，我们将传统的瓶装或利乐包装更改为杯状，并在每个杯子内设置独立包装的单品果汁，消费者可以根据自己的口味选择单品果汁饮用还是混合饮用。

产品功能诉求策略：产品的功能策略主要通过产品包装策略实现。将新产品的功能诉求策略上依托产品产品包装传达。比如：为了强调我们新产品的果汁是纯正的，我们可以突出“100%”，表达我们的果汁是100%的纯果汁。又例如在进行产品“营养功能”诉求时，在包装盒上添加水果营养成分简介、广告语言、或者利用消费者对水果营养知识的了解，通过图片的形式提醒消费者产品所具有的功能。如：“如·果·爱之健康篇”我们将采用广告语言描述：“健康，唯有C”，通过维生素C强调产品的营养成分能为消费者带来“健康”。产品情感诉求策略主要借助产品包装策略和广告策略进行情感诉求的传播。比如：“如·果·爱之梦想篇”在产品包装设计上借助广告语通过“忙·果汁”——“追梦的路上我很忙”来体现大学生对梦想追逐的坚定的信念。产品情感诉求策略：这部分的产品策略注重消费者的参与和体验，通过参与和体验增加消费者的积极性，提升消费者对产品的兴趣。如：通过我们的DIY系列产品增强消费者的好奇心。产品DIY策略：33一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动一：“1+1”——产品组合促销活动内容：通过与高校超市、蛋糕房、士多店、学校餐厅等终端零售网点合作，购买指定产品（面包、统一其他产品）赠送120ml免费试饮的利乐包装水果饮料。活动对象：广东各高校学生；青年人活动时间：新产品上市3天内活动地点：高校终端零售网点活动目的：通过终端异类产品组合促销，吸引大学生注意，扩大试饮人群，从而提高产品吸引力，达到商品销售的目的。活动流程：活动前期宣传。通过张贴宣传海报、店内装饰、传单派发、校园网BBS信息发布等大学生获取信息渠道进行促销宣传。活动前期产品铺货组合。在活动开展前要准备好指定的商品，指定的商品要与促销商品配合上协调（如面包+果汁饮料）。准备适量的新产品。活动开展以及结束风险分析：此活动规模较小，几乎不存在风险。执行注意事项：促销商品的管理和监督。促销产品与正品包装（VI）相一致，只是正品的缩小版。34一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动二：“新朋友·旧相识”——统一水果饮料搭送销售活动内容：将瓶装的鲜橙多系列产品与250ml的利乐包装的“如果爱”产品饮料组合出售。通过与超市、士多店、百货店、校内零售店等终端零售商合作，购买统一水果饮料组合获得价格优惠。活动对象：广东各高校学生；青年人；其他人群活动时间：新产品上市一周内后活动地点：各零售网点活动目的：通过新旧产品搭送销售，借助企业品牌力量以及成熟产品的市场吸引力传播新产品的信息；通过价格优惠吸引消费者购买，扩大新产品市场；通过新旧产品搭送销售，也有助于旧产品的销售，减少库存。活动流程：活动前期宣传。通过张贴宣传海报、店内装饰、软文广告、DM海报等渠道向消费者传播促销信息。活动前期产品铺货组合。活动开战前准备好组合产品，设计成消费者便于携带的样式。在货架排列上，注明组合产品的价格和单买的价格（组合产品价格小于单买新旧产品价格之和）。活动中。即使的补货和铺货活动结束后对产品进行清点。风险分析：针对不同的零售商进行的产品搭售活动，对促销商品的监控管理较为重要；零售商较多，管理复杂。执行注意事项：促销商品的管理和监督。

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资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支活动内容：通过包装设计，在统一鲜橙多等原有产品的瓶盖内设置“再来一瓶”的字样。消费者凭借瓶盖可以到附近的销售点换一支120ml利乐包装的“如果爱”系列饮料。活动对象：全体消费者活动时间：新产品上市3月后活动地点：各零售网点活动目的：通过新旧产品搭送销售，借助企业品牌力量以及成熟产品的市场吸引力传播新产品的信息；通过价格优惠吸引消费者购买，扩大新产品市场；通过新旧产品搭送销售，也有助于旧产品的销售，减少库存。活动流程：活动前期宣传。通过张贴宣传海报、店内装饰、软文广告、DM海报等渠道向消费者传播促销信息。活动前期产品铺货组合。活动开战前准备好组合产品，设计成消费者便于携带的样式。在货架排列上，注明组合产品的价格和单买的价格（组合产品价格小于单买新旧产品价格之和）。活动中。即使的补货和铺货活动结束后对产品进行清点。风险分析：针对不同的零售商进行的产品搭售活动，对促销商品的监控管理较为重要；零售商较多，管理复杂。执行注意事项：促销商品的管理和监督。36

资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案价格策略

通过背景分析，竞争者分析，消费者分析，我们采用“竞争者定价法”，就是根据同类型、同类别的竞争者的价格制定出统一具有优势的定价策略。在竞争激烈、产品同质化的水果饮料行业采用此种优惠的定价方法有助于吸引消费者。如：竞争者定价3元/瓶（500毫升），那么统一的新产品定价为2.5元就具有较大的优势。37

资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案渠道策略是指统一利用现有渠道实力，与经销商、零售商合作快速进行铺货或将产品高效率的转移到消费者手里。在渠道策略上，终端是最为重要的环节，终端是与顾客直接接触，因此营造、保持终端的生动化十分重要，以生动的终端展示吸引消费者。如：右图渠道策略

产品陈列：

大卖场的产品排列对产品销售会产生

一定的影响。产品起初大规模上市之初在各高校内

或高校附近的超市显眼处搭建

“如果爱”新产品展示台。把产品

摆放成巨大的三级阶梯的形状：第一级阶梯摆放爱情系列产品，第二级阶梯摆放友情系列产品，第三极阶梯摆放梦想系列产品，让三类新品一目了然。

宣传展示：在心型展示台旁边放置“如果爱”系列产品推介书，供顾客自由取阅。

人员展示：在人流量较大的时候，开展免费试饮活动，试饮工作人员必须形象青春、健康、充满活力。终端38

资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支B2C活动一：“品尝爱”——卖场试饮活动内容：在终端各大卖场，通过人员推销并吸引卖场消费者尝试“如果爱”果汁饮品，从而增加消费者对新产品的印象。活动对象：消费者活动时间：新产品上市3天内活动地点：各零售终端大卖场活动目的：通过人员推销和人员试饮吸引，有效的将产品信息传递给消费者，增加新产品在消费者的印象，促使消费者产生购买行为。活动流程：活动前期宣传。通过张贴宣传海报、店内装饰、DM海报等信息传播选择适合的卖场内的促销地点，以及促销场地VI设计。安排形象健康的促销人员，并在促销之前进行促销培训。如果需要搜集顾客信息，要准备便于填写的调查卡片。问题设计简洁，具有真对性。活动中。活动中主要是保持试饮工具和试饮饮料的卫生。在吸引卖场消费者的同时又不能在促销场地聚集很多人。消费者使用后的废弃的一次性杯子处理。消费者信息搜集以及消费者反映。调查问卷卡的回收。活动结束后促销场地的清理工作以及促销商品清点工作。风险分析：卖场人群集中，因此促销展示设置要考虑安全性。与卖场人员协调好。执行注意事项：促销商品的管理和监督。一次性杯试饮对卫生要求较高。促销VI设计具有统一性。39

资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支B2B活动一：“继往开来，共筑辉煌”经销商季度表彰大会一、活动目的：（1） 通过表彰季度表现优秀的经销商，激励所有经销商继续努力。（2） 通过表彰大会让经销商更了解产品和市场，促进更好的合作。（3）通过与经销商的沟通，协商新产品推广上市的具体事宜，获取渠道伙伴的支持。二． 活动内容：（1） 向经销商进一步介绍“如果爱”系列产品的内涵、销售状况以及市场前景。（2） 表彰奖励季度表现优秀的经销商。（3） 邀请专家进行关于果汁市场状况的讲座，并解答经销商的疑问。三． 活动宣传：（1） 所有参加大会的经销商都会获得印有“如果爱”商标的伞作为纪念。（2） 大会结束后，及时在各公司网站、经销商等相关网站报道此次经销商大会。

活动二：经销商坎级促

因为饮料是快速消费品，必须时刻保持渠道流畅，供货充足稳定，稍一断货，就有可能被竞争者抓住契机，趁虚而入。因此必须采取策略激励经销商的确保库存。坎级促销就是把经销商分为不同的等级，按照经销商不同的进货能力和销售能力给予不等的奖励。坎级促销主要分为三个阶段，以下我们将根据不同阶段针对经销商推出不同的促销策略：

第一阶段：该阶段主要用于上市初期的2—3个月内，为广泛照顾小客户的利益，应该设定低坎级，大奖励。坎级设定为：一次性进货200件、400件、800件。奖励分别设定为：1元/件，1.5元/件，2元/件。第二阶段：此阶段新品已经在市场上有一定的知晓度，应提高坎级，照顾中等客户利益。坎级设定为：800件，1000件，1500件。奖励分别设定为：1.5元/件，2元/件，2.5元/件。第三阶段——此阶段可以设立各类奖项，开展经销商销售竞赛，调动了客户的积极性，使客户大量囤货，加大销售力度。坎级设定为：1500件，2000件，3000件。奖励分别设定为：2元/件+微波炉一台；2元/件+海南三日游名额1个；2元/件+销售专业培训课程名额1个。40

资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支1234Promotion人员促销:人员促销是指，在卖场外或卖场内通过人员产品介绍、人员产品体验展示、甚至是“吆喝“的方式吸引消费者、进行信息传播。在对新产品进行人员促销之前应该招聘的促销人员进行培训，帮助促销员了解“如·果·爱“系列产品的特征和卖点和其他相关问题，如：礼仪；如何和卖场融合相处等。人员推销:人员推广主要是统一针对经销商、零售商等渠道成员进行的产品推广活动。统一应借助人员推广与经销商等渠道成员建立友好合作关系，制定顾客（针对渠道成员）拜访计划、定期进行信息汇总等。在制定顾客拜访计划是，应将顾客按照重要性进行分类，积极拜访高端客户、适合的拜访中低端客户。销售促进策略：销售促进的方法有许多种，如赠奖、折价券、积分点券赠送等，运用对消费者的销售促进在企业中运用最为普通和广泛。广告策略：通过对深大学生的调查得知，广告是吸引大学生购买新产品的主要因素。结合大学生的信息获取渠道特点，我们新产品的广告策略主要集中在：平面广告、网络广告、软文广告借助校园信息传播媒介校园网、校园BBS、大学生关注的杂志、报纸等信息传播方式进行产品宣传。41

资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支活动一：“活力每一天，从自然的问候开始”——统一“如果爱”校园餐厅推广计划活动内容：

在新产品推广阶段主要通过与校园餐厅合作，由校园餐厅作为促销终端面向目标顾客。统一生产利乐包装（120ml）的果汁，将果汁陈列在豆浆、粥的窗口免费派送。通过此种方式吸引大学生品尝。在品牌成功树立之后，通过校园餐厅饮料服务售卖点售卖玻璃瓶装果汁饮料，通过较为合理的价格将产品渗入到消费者的日常生活中，成为瓶装可乐、瓶装维他奶之后又一瓶装饮料品类。活动对象：各高校全体师生活动地点：各高校餐厅活动时间：在新产品推广阶段：上市3天内。在品牌成功树立之后：长期营销策略。活动目的：通过与校园餐厅推广计划，在短期上，吸引大学生接触新产品对其产生印象；在长期上，通过教育营销的方式，培养大学生饮用果汁的饮食习惯。活动流程：在新产品推广阶段

活动前期：活动开展前进行相关的信息发布，使学生意识到此活动的存在；制作宣传所用的海报、传单以及设置相关的人员安排；与校方和高校餐厅协商，获得他们的支持。活动中期产品陈列方便学生获取；保持产品的陈列干净卫生；设置相关的人员进行产品介绍；配备相关宣传资料。活动后期促销产品的清点工作。在品牌成功树立之后维持产品的供应充足及时的补货；保证产品质量。风险分析：大学生没有饮用果汁的饮食习惯；学校可能拒绝在校内举行大型的商业活动。执行注意事项：新产品推广阶段：促销商品的管理；促销商品的vi设计，要与正品一样。品牌成功树立后：玻璃瓶的设计，要与公司以及品牌形象相一致；产品的运输等。42一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支“爱无处不在”——广告宣传策略1）户外广告（遮阳伞篇）活动内容：统一将产品包装印在大型遮阳伞在大学校区设置供人乘凉休息的地方。活动对象：深圳大学全体师生活动地点：各校区适合学生休息的露天场地或运动场地旁边（如：露天篮球场边）活动时间：新产品即将上市前一周设置——长期设置活动准备：与校方谈判；场地选择；遮阳伞制定、安装；遮阳伞更换和维修。活动目的:从短期上看，为配合新产品上市进行的产品宣传活动，向大学生传播产品信息、情感诉求等；从长期上看，有助于树立品牌形象。

风险分析：几乎不存在风险。执行注意事项：遮阳伞的VI设计要和新产品的VI设计相一致，品牌形象要统一。遮阳伞的维护和更换工作要及时。2）软文广告：见下页3）平面（“如果爱”之梦想篇）一只巨大的、明黄的鲜艳的芒果占据画面的大半，但是海报的背景是一个个若隐若现的画面：大学生在读书，大学生在跳舞大学生在攀登……文案：勇敢逐梦，i满生活，统一“如果爱”。4）网络营销网络视频广告镜头一：毕业典礼上身穿学士服的一群伙伴阳关灿烂、气宇轩昂的拍着网“络”爱”——虚拟社区讨论网络旗帜广告——与校内网、qq合作“如果爱”校园网络故事征集比赛43一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支软文广告1——“如果爱”梦想篇

览山望水，仰天俯地，低头看见自己的心。是的，在跳动，振振有声。有一颗种子，叫梦想。孕育了多个世纪，终于开始抽丝发芽。细细的，嫩嫩的，但有力。这个梦长大，不顾一切的长大，夸父逐日般成长。一步一步走来。有一天，蓦然发现，小树一棵参天，从此堂主了烈日，迎住风雨。逐梦路上点点滴滴的辛酸苦楚都化作尘埃，随风而去。梦想终于照进了现实。这一切，只因为相信“如果爱”。有爱，心就在。心在，梦就在！软文广告2——爱情篇

我愿意，简单的言语开始一段无限的承诺。十指紧扣，启动一趟爱之旅。没有青苹果的涩，也不如水蜜桃的甜。淡淡的爱，深深的情。不用鸿雁传书，也无须千里走单骑，一个眼神就可以把所有的思念堵住。懂你，是我的必修课；读我，是你最喜欢的诗。细水长流的感情，只愿意相信爱。相信“如果爱”，请深爱！软文广告3——友情篇从什么时候开始，我们拥有了一个共同的世界。有阴暗，有光明。有孤单，有温暖。有你，有我有木瓜纯纯馨香，不着痕迹，一个眼神的微笑就胜过千言万语。有西瓜淡淡清甜，无需言表，我们心有灵犀。和你分享一切。和你分享“如果爱”。44一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支品牌强化营销策划方案

通过品牌树立策略的实施，消费者对我们推出的新产品有了初步的印象，而这一阶段，我们将借助营销活动强化品牌，达到增加销售量、提高市场份额的目的。

策略一：事件营销

策略二：节日营销

策略三：体验营销

策略四：公共关系营销

策略五：目录营销

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资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支活动一：广东“爱天使”高校品牌代言人选秀大赛目的选拔才华洋溢的在校大学生作为“爱天使”作为为“如果爱”的品牌形象大使，配合单位举办活动、协助推广宣传。在组织大赛的过程中宣传“如果爱”系列产品，让顾客对“如果爱”产生积极的品牌印象。大赛赛制以及奖项设置：本次才艺选拔大赛在全广东高校内举行，先各高校自行举行海选赛，选手进入区域决赛，最终进入省总决赛，产生冠军、亚军、季军各1名，最佳风采奖、最佳人气奖、最佳创意奖各1名。赛区设置：广州大学城赛区，广州非大学生赛区，深圳赛区，珠海中山赛区，粤北赛区（包括惠州、河源、梅州等地区），潮汕赛区（潮州、汕头等地区）参赛对象：广东省内所有在校大学生大赛要求：所有参赛者必须以在“梦想·爱情·友情”中任选一个作为才艺展示的主题，才艺形式不限，可以是唱歌、跳舞、小品、相声、话剧等等，同时接受大赛现场的即时考验。大赛宣传各高校内各种运用海报、传单、校内网络等手段全面宣传。开设大赛专门网站，在网站内公布介绍“如果爱”系列产品，公布参赛信息，发布大赛进程，报道比赛花絮，接受投票，留言等等，向大学生和社会各界广泛发布消息。在各网站、报纸、杂志上广泛并跟踪报道此次大赛信息。在“如果爱”产品销售终端陈设海报宣传此次大赛。大赛冠、亚、季军奖杯、均为统一公司特制，奖杯上展现“如果爱”相关标识。初赛，半决赛，总决赛一切宣传品（报名表、报名简章、参赛证、宣传海报、宣传册、比赛纪念品等）、每次比赛现场的装饰（舞台、横幅、彩条等）都呈现统一“如果爱”的相关信息。七．大赛口号：如果爱，尽情爱阶段时限举办方式举办地点各高校海选赛宣传到举办期间跨时3个月与各高校校学生会或社团联合会合作举办各高校校园内各赛区半决赛初赛后一周后举行与各高校校学生会或社团联合会合作举办各赛区代表高校校园内广东省总决赛半决赛1周后举行统一公司举办广州市八．大赛概览46一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支活动二：“人人都是奥格威”——“如果爱”校园平面广告征集大赛一．活动目的：通过在广东高校内举办“如果爱”平面广告策划大赛，除了让参赛者更多地了解“如果爱”这一新品牌下的新产品外，更能在大赛的组织传播过程中，让更多的大学生知晓“如果爱”这一品牌，并对“如果爱”留下较好的印象。二．活动时间：产品上市一段时间后（具体待定）三．活动范围：广东所有在校大学生四．大赛主题：梦想·爱情·友情五．参赛要求：个人或团队（至多3人）六．作品要求：作品必须符合“爱梦想。爱朋友，爱恋人”的主题七，奖项设置：冠军1名证书+1000元现金；亚军1名证书+800元现金；季军1名证书+600元现金最佳创意奖1名证书+400元现金最佳人气奖1名证书+200元现金优秀奖7名证书+50元“如果爱”现金券八．活动流程1.大赛宣传报名阶段（1）宣传渠道：统一鲜橙多公司网站，高校内超市“如果爱”产品陈列台广告，与高校内相关团体合作利用海报、传单、高校bbs等方式进行宣传。（2）报名方式：网络报名2.作品收集海选阶段（1）网络提交作品（2）邀请专家对作品进行初步筛选，选出前20名，进入复赛。3.复赛和网络投票阶段（1）前20名的作品在网上进行展览，所有浏览过作品的人都有资格进行投票，投票得分将占据决赛总得分的30%。（2）专家评委给作品打分并给出评语。（3）结合专家和网络投票得出作品最终分数，评出前十名。4..获奖作品展览制作前10名作品、最佳创意奖、最佳人气奖，并选择几所高校进行为期7天的展览。活动三：如果爱——校园原创音乐征集大赛活动四：“绘出真自我”——校园涂鸦比赛（包装设计）47

资料下载大全一、品牌树立——基于4P的品牌传播方案活动一：“1+1”——产品组合促销活动三：“惊喜连连开”——开瓶再来一支策略二：节日营销1.高校开学期间——“如果爱”之梦想系列产品展示产品陈列：在超市中搭建展示台，把芒果汁摆放成翅膀形状，寓意“在大学的起点放飞梦想”。宣传展示：展示台上方悬挂翅膀形状的宣传板，一边翅膀书写：褪去稚嫩，心怀憧憬，欢迎您踏入大学之境；另一边翅膀书：天高海阔，多彩多姿，祝贺您放飞梦想。人员展示：工作人员热情推介，在规定期间内购买“如果爱”任意产品皆可获赠“大学生活指南”小册一本。2.高校毕业期间—