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文档简介

集成工程销售培训精选课件寻找工程你怎么寻找工程？？？精选课件寻找工程以下方法你想到了吗？你留意过吗？

找到！竞争对手的客户想方法知道竞争对手的客户忌：使用卑劣手段精选课件寻找时机以下方法你想到了吗？找到与你有相同客户群的其它设备供给商，与他们共享客户，共享工程精选课件寻找时机以下方法你想到了吗？客户关联的客户〔客户公司内部的其他需求，客户所在行业内的其它客户〕精选课件寻找时机以下方法你想到了吗？

目标客户中的高端人群精选课件销售是什么1.是间谍2.是侦探3.是战士4.是乞丐5.是医生6.是政客7.是刺客8.……

你到底是什么？精选课件销售是什么？“对不起，其实我是一个演员〞精选课件销售是什么？客户/无间道/公司

你被挤在客户和公司之间精选课件无间道的三六九等高级销售：演技派〔陈道明〕顺气自然地流露你的观众〔客户〕：追随你普通销售：按部就班的工兵演员演戏而已你的观众〔客户〕：看不看无所谓，选不选你无所谓低级销售：拙劣派〔李亚鹏〕刻意做作表现你的观众〔客户〕：多看一眼都觉得恶心，彻底不想与你合作精选课件你准备好了吗？准备好做一个好演员？？？精选课件工程=剧本工程=剧本有了工程就可以表演了精选课件不得不提的废话〔销售的生存级〕1.分析工程/剧本〔废话！！！废话吗？总是有傻子不研究剧本就开始表演的！〕2.谈钱伤感情〔尤其是客户刚跟你接触，一来就谈价格，你永远不会拿到定单，大忌！！！你以为你摆地摊啊！〕

记住：只谈工程不谈钱精选课件恭喜你听到这里〔销售入门级〕1.知己不知彼〔不知所措！〕2.单打独斗，没人帮你〔不知道利用各种资源帮你〕3.至少你会扫楼了〔恭喜你，可是你的业务太初级了〕精选课件没想到你还能听到这〔销售修行级〕1.你开始研究别人了〔剧本里别的人，你的客户什么样的人，他处在什么状况〕2.有人帮你了〔真正有效地帮你，你同事，你客户，你友人，你的竞争对手〕3.圈子里有人知道你了精选课件你根本不用听了〔销售升迁级〕1.你开始研究不是剧本里的东西了2.你开始讲行里的故事了3.客户都开始宣传你了精选课件你可以给我讲课了〔销售教授级〕1.客户都被你牵着走了2.行业里开始传你的故事了3.客户都开始帮你拿订单了精选课件回归正题：工程如何跟踪一个工程？发现这个工程立即跟上废话话，大家都知道！工程第一招：反着看正着走！精选课件回归正题：工程更多一个视角，反着看，1.有工程就是有需求2.有需求就要找提供者3.提供者提供价值，我们不是处在买卖的弱势地位！！！我们不是简单的卖东西，我们是来为客户完成工程的。

精选课件回归正题：工程正着走，不只是跟上客户，还要超越客户，要学会引导他们。你知道怎么引导客户吗？？？技术的引导？覆盖他的知识商务的引导？让他依赖你精选课件回归正题：工程工程第二招：点穴+按摩与新客户第一

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