《广告策划创新实务》 试卷 仿真模拟实战

仿真模拟实战示范内容大广赛项目：JUNPING洁面慕斯产品示范第一章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯产品解读这个课程笔者会以大广赛（全国大学生广告艺术大赛）比赛的项目“JUNPING（俊平）洁面产品”做为本书的实操示范的案例，用这个案例把相关的知识一一引出来，然后用这些知识把“JUNPING（俊平）洁面产品”的广告策划的每一个环节策划出来，最后再把这些策划出来的内容按顺序串联起来形成一个完整的广告策划方案。笔者先介绍一下这个项目：JUNPING（俊平）洁面产品是杭州耕香生物科技有限公司生产的，品牌名称叫JUNPING（俊平）。公司现在推出的五款中国香气洁面产品，分别是闽南红茶香、中原牡丹香、青藏雪莲香、滇南树莓香、江南桂花香。其中闽南红茶香主打维稳修复改善皮肤屏障，中原牡丹香主打消肿紧致解决皮肤炎症，青藏雪莲香主打保湿补水保持肌肤水润，滇南树莓香主打抵抗初老解决干纹细纹，江南桂花香主打提亮淡斑保持肌肤透彻。公司准备花500万给这些洗面奶打广告，因此，需要进行广告策划。根据我们项目组分析：500万元钱分散给五款产品打广告，估计连个水花都溅不起来。这就好比每天送一女孩一朵玫瑰和一次送一女孩9999朵玫瑰，那个更打动女孩，那个更惊爆，那个更吸引人？答案肯定是9999朵。因此，我们需要把所有资金集中起来给一个产品打广告，给其中一个产品进行广告策划，这样更容易运做起来。等把一个产品运做起来后，其他产品跟着这个广告产品销售，会顺利很多。就像巴萨队，只推广梅西，用梅西吸引消费者买票来巴萨看梅西踢足球，最后把整个巴萨球队都推广出去了。因此，我们要找到产品中的“梅西”，用这个梅西带着其他产品销售。经过我们项目组对产品的目标消费群体大学生（JUNPING（俊平）洁面产品把17～35岁的学生党和上班族当做产品的目标消费群）进行调查，在参与调查的169份有效问卷中，最后发现128位（75.74%）受调查者选择了“青藏雪莲”这款产品。因为雪莲相对于其他的植物来说，更加珍贵，更珍稀，更加值钱；并且“雪莲”这两个关键字在消费者的印象中，本身就具有补水的功效，并且大家都可以联想到“高原雪山、圣洁纯净”，也就是说用“青藏雪莲”能够从多方面提升消费者的期待值。因此，我们项目组以“青藏雪莲”洁面产品做为我们的洁面产品的主推产品，做为本书的广告策划项目的实操示范案例。第二章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯市场环境分析我还是以大广赛项目“JUNPING（俊平）洁面产品”进行实操示范：据《女性生活蓝皮书》统计，中国女性每年平均花在皮肤护理上的费用在3500元左右，一线城市更高，大概在人均1万元。2021年，我国的日化洗护用品市场规模将达1269亿元，其中洁面达185.9亿。目前洁面产品的品牌有很多，比如妮维雅、多芬、曼秀雷敦、珂润等，这些洁面产品主打氨基酸。因为氨基酸不但控油去除污垢，而且不伤害皮肤，因此，深受消费者喜爱。随着社会发展人们对健康的重视，人们越来越青睐植物性洁面产品，因为化工产品对人体有伤害。这就是为什么百雀羚、佰草集、相宜本草等这些国产化妆品品牌崛起的原因。因此，俊平洁面产品也要迎合消费潮流，主打植物洁面产品。既然主打植物洁面产品，那么我们就分析一下市面上主打植物洁面产品。来看表格：佰草集、相宜本草这两个品牌主打一百种中药材；百雀羚主打“红景天、益母草、忍冬花”三种植物；索芙特主打木瓜；菠丹妮主打草莓，韩后茶蕊主打茶蕊，宝拉珍主打绿茶叶等，俊平洁面产品里雪莲相对于其他的植物来说，雪莲被称为“百草之王”、“药中极品”，更加珍稀珍贵。并且“雪莲”大家都可以联想到“高原雪山、圣洁纯净”，因此，主打植物“雪莲”能够从多方面提升消费者的期待值。我们再从功效方面来看。市场上洁面产品可以细分为美白、抗皱、控油、祛痘、补水等。见表。洁面产品功能市场细分表保湿补水控油抗皱祛痘美白相宜本草百合保湿佰草集肌本清源艾丽嘉妍瓷肌焕采宝拉珍选抗皱保湿双效雅诗兰黛白金级旁氏的柔珠丹芭碧绿茶至本特安修护珂润润浸保湿安妍科氨基酸泡沫芙丽芳丝……妮维雅云柔盈泡曼秀雷敦氨基酸百雀羚露得清深层控油史奴比控油……悦木之源榆绿木艾丽嘉妍瓷肌焕采宝拉珍选抗皱保湿双效好面霜奥蜜思芯悠SK-II全效活肤……曼秀雷敦氨基酸珊拉娜除逗防疤相宜本草控油消豆皙肤泉祛痘老中医祛痘满婷祛痘……韩后茶蕊美白索芙特木瓜白肤妮维雅美白丹芭碧荷花倾透花蜜净白……补水的有相宜本草、佰草集、珂润等；控油的妮维雅、曼秀雷敦、史奴比等；抗皱的有悦木之源、宝拉珍选、好面霜等；祛痘的有珊拉娜、皙肤泉、老中医；美白的有韩后茶蕊、索芙特木瓜、丹芭碧荷花等。从表格中就能看出这几种美白、抗皱等功能性洁面品竞争激烈，而且都还有大品牌。JUNPING（俊平）俊平洁面产品作为新进入产品，再主打这些功能，不容易打开市场。这就是俊平洁面产品的市场分析。第三章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯产品分析我还是以大广赛项目JUNPING（俊平）洁面产品产品进行实操示范产品分析。一．JUNPING（俊平）俊平洁面产品的三层次核心产品：温和地清洁脸部皮肤，不伤皮肤。有形产品：发泡型活性剂舒缓脸部疲劳，PET吹塑泡沫瓶、喷枪、按压轻松起泡，云朵状绵密泡沫。附加产品：消费者可以利用俊平肤质检测小程序自行检测自己的肤质。二．JUNPING（俊平）俊平洁面产品的功效和特征，以及对消费者的好处。俊平抗疲劳雪莲补水洁面产品富含雪莲成分，雪莲被称为“百草之王”、“药中极品”，用它制做的洁面产品有以下功效：（1）雪莲含有丰富的蛋白质和氨基酸，能够调解人体的酸碱平衡，可以起到缓解肌肤疲劳，使皮肤保持光泽；（2）雪莲中的多种氨基酸，清洁力强大，淡妆防晒轻松洗；（3）雪莲里含有多种保湿因子，对皮肤具有补水保湿功能，能使皮肤保持健康状态；（4）雪莲含有维生素C，可以加速皮肤新陈代谢，达到除火祛斑，减少皱纹，使皮肤保持光泽；（5）雪莲还可以遮挡紫外线，具有防晒净白功能；（6）雪莲能抑制皮肤真菌，有较好的治疗做用；（7）天然的雪莲清香，令人身心愉悦；（8）全天然植物安全配方，坚持8大零添加，孕婴可用，痘肌无忧，敏皮安心；（9）按压式泵压包装，轻松按压起泡，云朵状泡沫，一冲即净，非常便捷。……第四章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯竞争对手分析接下来我还是以大广赛项目“JUNPING（俊平）俊平洁面产品”竞争对手分析进行实操示范。洁面产品竞争对手对比分析见表。JUNPING（俊平）洁面产品竞争对手对比分析我和竞争对手比较的内容和项目本品牌产品或服务：JUNPING（俊平）俊平洁面产品竞争品牌：妮维雅云柔盈泡氨基酸洁面产品竞争品牌：珂润润浸保湿洁颜泡沫产品功能1.深层清洁2.雪莲补水保湿3.抗疲劳，使皮肤保持光泽4.全天然植物安全配方，不伤皮肤1.深层清洁2.玻尿酸水润保湿补水3.氨基酸温和洁面，质地舒缓1.深层清洁2.补水，保湿2.清洁肤感舒缓不紧绷产品价格50-10050-0080-00性能参数150150150产品档次中档中档中高档购买方便性无商场专柜家乐福沃尔玛超市京东淘宝天猫拼多多都有商场专柜屈臣氏连锁店京东淘宝天猫拼多多都有顾客满意度无在京东平台商品评价超过95%在京东平台商品评价超过95%服务水平企业知名度无知名度高知名度高（鹿晗代言）品牌信誉度无品牌信誉高品牌信誉高地理位置优越性特别的销售策略有效性（如赊销和折扣）售后服务设备销售额现在还是0年销售额2.52亿产品优势1.雪莲补水保湿；2.抗疲劳，使皮肤保持光泽；3.全天然植物安全配方，不伤皮肤。1.玻璃酸有效改皱纹；2.携水量大，达到补水嫩肤的效果。1.弱酸性；2.无香料，无酒精，无色素；3.有效对抗肌肤粗糙。品牌优势中国品牌德国品牌日本花王旗下品牌价格优势附加价值优势UNPIN克俊平洁面产品SWOT分析见表4-4。表JUNPING（俊平）俊平洁面产品SWOT分析S优势1.俊平采用全天然植物制做，安全配方，不伤皮肤2.用雪莲补水保湿，雪莲是“百草之王”、“药中极品”，特别珍贵，印象中用雪莲做的产品比其他材料更珍贵3.抗疲劳，使皮肤保持光泽4.俊平的创始人方俊平做为美妆护肤领域的头部KOLW劣势1.俊平品牌知名度低，没有明星代言2.还没形成一个完整的体系3.俊平是国产品牌，消费者更相信进口品牌4.购买渠道还没有，购买便利性差O机会1.进口品牌洁面产品是根据欧美人和日本人的皮肤特性制做的化妆品2.俊平是根据中国人皮肤制做的洁面产品，换句话说俊平的洁面产品更适合中国人肤质3.在疫情的社会大环境下，国外品牌产品进中国市场受阻，这是我们机会T威胁花王旗下珂润润浸保湿洁颜泡沫用明星鹿晗做代言人，鹿晗是青年人偶像，很有流量，更容易吸引青年人购买JUNPING（俊平）俊平洁面产品2W分析见表4-5.表JUNPING（俊平）俊平洁面产品2W分析JUNPING（俊平）俊平洁面产品妮维雅云柔盈泡氨基酸洁面产品珂润浸保湿洁颜泡沫做得好的是什么？全天然植物制做，不伤皮肤，其用珍贵的雪莲来补水和抗疲劳玻璃酸有效改皱纹；携水量大，达到补水嫩肤的效果；知名度高。产品无香料，无酒精，无色素；有效对抗肌肤粗糙；知名度高，明星代言。做得不好的是什么?产品主要原料是雪莲，是全天然植物，根据中国女性肤质开发的产品。产品属于化工原料产品，并且根据欧美人肤质开发的产品。产品属于化工原料产品，并且根据日本人肤质开发的产品。得出结论和应对措施：（1）俊平洁面产品用全天然植物制做，不伤皮肤，其用珍贵的雪莲来补水和抗疲劳，这样使皮肤保持光泽，这是我们的优势。（2）对于化妆品来说，消费者更相信进口品牌，我们是国产品牌，这是缺点，但缺点有时也是优点。因为进口的洁面产品是适合欧美人肤质的产品，而俊平洁面产品是根据中国人肤质做的洁面产品，因此，俊平洁面产品是最适合中国人肤质的洁面品。因此，我们宣传要从以上两方面来考虑。第五章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯目标受众选择目标受众的选择还是以大广赛项目：JUNPING（俊平）洁面产品进行实操示范。雪莲补水的洁面产品目标受众是哪些人呢？什么样的人喜欢用洁面产品，换句话说用洁面产品最多的人群是哪些人？请填表。表类型及关系人群特征填写处参考选项人群标签性别：女，年龄17~35青年人群，学生党（高中生和大学生）、上班族（办公室白领、大学毕业、年龄22-35岁，已婚和未婚都有，月收6000元左右，工作压力大）性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况人群喜好注重自己外貌，注重自己皮肤，大学生和办公室白领喜欢上网，微信QQ聊天交友，刷抖音，看电影看韩剧、看时尚杂志、八卦、追韩剧、聊星座、喜欢发朋友圈、热衷网购。看到别人买，也受此影响，也加入购买，有种从众心理兴趣爱好、购物喜好、价值观待满足需求洁面产品不但能清洁、营养、保护皮肤这些需求；而且还缓解皮肤疲劳，使皮肤光彩照人，更容易获得人们的尊重，更容易与人交往商品或品牌能够满足人群的哪些需求使用场景，使用时间早上上学上班前用产品清洁脸部，晚上睡觉前用产品清洁脸部，中午累了，用产品清洁脸部，并缓解脸部疲劳。喜欢在背包里放洁面的东西，会重复购买用户使用场景，在什么时候使用和购买该类产品，使用频率最后发现17-35岁女性人群是洁面产品最大人群。雪莲补水的洁面产品与竞争对手最大的差别有一条就是抗疲劳。什么人需要抗疲劳呢？肯定是上班族和上学。学生族和上班族自由支配时间少，耗费脑力多，每天累的就像狗一样，更需要抗疲劳产品。因此，雪莲补水的洁面产品目标受众：17-35岁的青年人群（偏女性）、上班族、学生党。第六章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯目标受众心理分析目标受众心理和行为分析的实操示范，还是以大广赛项目：俊平洁面产品进行目标受众心理分析实操示范。目标受众用洁面品的行为：早上上学上班前用产品清洁脸部，晚上睡觉前用产品清洁脸部，中午累了，用产品清洁脸部，并缓解脸部疲劳。喜欢在背包里放洁面的东西，会重复购买。社交需求：爱美是人类的天性，可随着生活节奏比以前变快，面对社会的各种压力和困扰，人的皮肤就会变干，就会显现憔悴。而消费者需要经常参加一些社交活动，需要给客户良好形象，充满激情的工作态度。因此，这时消费者关注用洁面产品来提高自己的交际形象；而俊平洁面产品会祛除疲劳，使皮肤也光彩照人，提高人的气质，更容易获得人们的尊重，更容易与人交往。安全需要：随着社会经济的发展，人类生活水平越来越高，大都满足生存需要，开始对洁面品、化妆品和食品等产品的安全性越来越注重。消费者都希望使用的洁面品不会对肌肤产生副做用，不会伤害肌肤。纯植物洁面品以其不添加任何有害化学成分而赢得广大消费者的信赖和支持，俊平雪莲洁面产品就是纯植物洁面产品，满足了消费者安全需求的心理。第七章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯的卖点提炼我们接着寻找JUNPING（俊平）俊平雪莲补水洁面产品卖点，我们现在把前面分析出来的JUNPING（俊平）俊平洁面产品所有功能特征做一个分析（1）雪莲含有丰富的蛋白质和氨基酸，能够调解人体的酸碱平衡，可以起到缓解肌肤疲劳，使皮肤保持光泽；（2）雪莲中的多种氨基酸表活，清洁力强大，淡妆防晒轻松洗；（3）雪莲里含有多种保湿因子，对皮肤具有补水保湿功能，能使皮肤保持健康状态；（4）雪莲含有维生素C，可以加速皮肤新陈代谢，达到除火祛斑，减少皱纹，使皮肤保持光泽；（5）雪莲还可以遮挡紫外线，具有防晒净白做用；（6）雪莲能抑制皮肤真菌，有较好的治疗做用；（7）天然的雪莲清香，能令人身心愉悦；（8）全天然植物安全配方，坚持零添加，孕婴可用，痘肌无忧，敏皮安心；（9）按压式的泵压包装，轻松按压起泡，云朵状泡沫，一冲即净，非常便捷。……这么多点，我们卖哪一点会更容易打动消费者呢？我们逐一进行分析：第（2）清洁、（3）保湿、（9）按压式的泵压包装，这三点是所有洁面产品的标配，所有洁面产品都可以做到。第（4）、（5）点，美白和祛皱功效，行业内美白有韩后、茶蕊、索芙特木瓜白肤、妮维雅美白；祛皱有悦木之源、艾丽嘉妍瓷肌焕采、宝拉珍选抗皱，还有最有名的SK-II全效活肤，俊平洁面产品产品没有优势。第（8）点全天然植物安全配方，佰草集和相宜草本等都是天然植物配方，针对这些品牌，俊平洁面产品更没有优势。第（5）、（6）点是防晒和治疗皮肤真菌疾病的，我们产品是洗面奶，一洗就冲掉了，防晒和治疗疾病没人相信。第（7）点天然的雪莲清香，能令人身心愉悦，其他香料都可以让人身心愉悦，没特色。最后我们发现只有第（1）点，没有竞争对手，并且最吸引人，因此，我们把第1点做为我们卖点。再加上为了体现我们产品材料的特色，我们把卖点提炼成：抗疲劳雪莲补水。第八章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯广告定位1.JUNPING（俊平）洁面产品产品定位：是一款适合年轻女性用的抗疲劳雪莲补水洁面产品（1）功效定位：抗疲劳雪莲补水洁面产品根据前面的分析，我们把JUNPING（俊平）洁面产品功效定位为抗疲劳雪莲补水洁面产品，我们采用的方法是创造第一的细分品类来定位。用雪莲补水洁面产品我们是第一个，主打抗疲劳我们也是第一个。（2）市场定位：17-35岁的青年女性消费群（以学生党和上班族为主）根据我们前面目标受众，目标消费者选择，我们选择的是17-35岁的青年人群（偏女性），这也意味着是22-35岁的上班族和17-22岁的学生党是我们的主要顾客。换句话说我们市场定位是17-35岁的青年消费群体（以学生党和上班族为主）表JUNPING（俊平）洁面产品描述产品定位功用定位抗疲劳雪莲补水洁面产品是一款适合年轻女性用的抗疲劳雪莲补水洁面产品市场定位17-35岁的青年消费群体（以学生党和上班族为主）广告定位JUNPING（俊平）俊平抗疲劳补水洁面产品更适合中国人的肤质2.广告画面中要出现广告文案：抗疲劳全天然植物雪莲来补水洁面产品JUNPING（俊平）俊平洁面产品更适合中国人肤质第九章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯的广告主题和广告语JUNPING（俊平）俊平洁面产品是一款新产品，作为新产品上市，肯定要给消费者找一个选择理由。JUNPING（俊平）俊平洁面产品最大的特点，能满足消费者抗疲劳雪莲补水的性能。很明显消费者选择JUNPING（俊平）俊平洁面产品理由是抗疲劳雪莲补水。因此，这时候JUNPING（俊平）俊平洁面产品的广告传播目标是：说服性的广告目标，给消费者一个购买的理由。广告主题：洗净脸部疲劳，焕发青春光彩我们根据产品的卖点，产品的定位，以及广告主题，创做一句能让人很快记住，并且容易传播的广告语。广告语：洗净脸部疲劳，俊平清润雪莲第十章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯广告创意表现方案1.平面广告创意：“雪莲”这两个关键字可以让消费者联想到“青藏高原雪山、圣洁纯净”“雪莲珍稀”等，因此，平面广告创意会采用雪莲花、高原雪山、藏文字元素，再加JUNPING俊平洁面产品，平面广告画面左上角要有JUNPING俊平品牌标志，平面广告画面中必须有“抗疲劳全天然植物雪莲补水洁面产品”和“JUNPING（俊平）俊平洁面产品更适合中国人肤质”这两句话。这就是平面广告大概的草图方案，后期会找专业的摄影师和专业的平面设计制图师来设计制做。2.视频广告创意：《舒缓雪莲篇》视频广告创意同样结合了雪莲生长的纯净环境来传达表现产品卖点，并结合目标消费者群体的肌肤问题，还原产品的使用场景，体现产品功效，表10-3为舒缓雪莲脚本。舒缓雪莲脚本表镜头号景别时长画面内容台词配乐镜头一近景＋特写3S阳光投射进办公窗，职员小丽正对着电脑做策划书，面露倦色。无空调的微风声镜头二特写4S小丽面前的电脑屏幕还在亮着，桌面上有打开的策划方案和微信对话框显示（黄部长：这次策划提案的竞争激烈，你的方案不错，下午路演要好好表现啊！加油！小丽：谢谢部长信任！我不会辜负部长厚爱！）无空调的微风声镜头三近景2S闹钟声响起，中12点钟，小丽挣扎起身关掉闹钟，一路小跑到洗手间。无1.手机闹钟声2.小跑音效镜头四近景＋特写2S（卫生间内）小丽透过镜子，看到镜中的自己，倦容满面，两眼乌青。小丽摸摸灰暗的脸，一跺脚，面带愁容，欲哭无泪。小丽：下午怎么见人呢？小丽叹气声镜头五近景＋特写8S此时，闺蜜小俊突然出现在小丽的身后，拍了拍她的肩膀，从背包中拿出一瓶洁面产品说道：.小俊：俊平洁面产品，可以洗去脸部疲劳，利用雪莲补充水分，焕发脸部青春光彩。1.产品出现时增加“出现”音效2.瓶身闪光增加“闪耀”音效镜头六近景＋特写10S1.小丽沮丧地说：2.小俊拿着俊平洁面产品回答到：小丽：我以前用的进口的都过敏，伤皮肤，这能行吗？小俊：俊平洁面产品是根据中国人肤质研制而成，其采用纯天然植物雪莲精粹，安全不伤皮肤。镜头七近景＋特写小丽接过洁面产品，镜头特写俊平抗疲劳雪莲补水洁面产品瓶身，瓶身闪过一道光镜头八近景＋中景3S小丽按压泵头，挤出产品，嗅到微微清雅幽香，突然感觉自己置身于纯净的雪域高原，小丽用洁面产品按摩清洁面庞，感觉自己与这纯净的雪域与蔚蓝高远的天空融为一体（画面：小丽平手捧洁面泡沫，环顾四周，周围竟是一片雪水融化后变成潺潺溪水从山顶流下，山间溪旁竟开满了雪莲花的雪域高原的纯洁景象）字幕＋旁白：雪莲芬芳，由面及心，浸润骨髓。欢快音乐镜头九特写＋中景4S小丽抬起头，皮肤变得洁净细腻，水润透亮起来，倦怠疲劳之色一扫而光，感觉自己似乎能腾空而起，俯瞰这纯洁无瑕、雪莲怒放的美景字幕＋旁白：雪莲精粹，源自自然，抗疲劳补水，焕发青春光彩。欢快音乐镜头十一中景＋特写5S1.会议室里，小丽进行路演展示，发言完毕，台下响起热烈掌声，小丽向众人点头致谢，笑意盈盈。2.画面逐渐虚化为背景，广告语出现于画面中间，俊平抗疲劳雪莲补水洁面产品产品出现在广告语上面。广告语“洗净面部疲劳，俊平清润雪莲。”1.热烈掌声2.欢快音乐3.线下广告创意活动：“雪域寻莲，拥抱自然”夏令营体验活动由中国国家地理和JUNPING（俊平）俊平联合举办，通过报名的方式在全国各地招募一些大学生，进行“雪域寻莲，拥抱自然”夏令营活动，并且现场实时直播。活动内容就是由专业团队带领大学生先参观用雪莲等材料生产洁面产品杭州生产工厂，接着带领大学生踏上一场为期六天的雪域寻莲之旅活动。开着大巴车，载着几十位大学生到青藏高原上寻找野生雪莲，了解雪莲的生长地青藏高原，探访青藏民俗人文景观，赏青藏自然美景，亲身体验雪莲的珍贵。第十一章仿真模拟示范：JUNPING洁面慕斯广告媒体策略1.媒介分析和选择我们先分析目标受众大学生生活空间：大学生大部分时间在校园里，校园里的寝室、教学楼、食堂、操场，这四个地方是大学生的接触点。因此，针对武汉市场，“‘洁’出青春”大学生校园广告活动，我们重点做大学校园的宣传栏、寝室楼栋门口和食堂的平面广告，武汉有83所大学，把平面广告放置在各大高校的宣传栏、寝室楼栋门口和食堂。白领的生活空间：小区、写字楼、超市，因此，在武汉的大的写字楼里挂电梯楼宇视频广告。我们再看大学生和办公室白领讯模式来分析：大学生和白领喜欢上网，QQ聊天交友，刷抖音看电影看韩剧、看时尚杂志、八卦、追韩剧、聊星座、喜欢发朋友圈、热衷网购。根据这些特点我们选取以白领和大学生为主的粉丝的美妆护肤微博：俊平大魔王（905W），彭特务（466W），深夜种草的翠花（236W），娱乐搞笑类微博：野生珍妮（