洋河蓝色经典广告词世界上最宽广是海文秘工作

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第一篇：洋河蓝色经典广告词世界上最宽广的是海

洋河蓝色经典广告词

世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

车到山前必有路有路必有丰田车

──推销丰田汽车广告词

中国移动“沟通从心开头”

中国联通：情系中国结，联通四海心

其次篇：洋河蓝色经典广告词(共4篇)分析

篇一：洋河蓝色经典广告分析洋河蓝色经典广告作品赏析报告

一、作品总体介绍

广告主：洋河酒厂

发布时间：2023年

实施范围：全国

核心策略：重塑品牌，促进销售

发布媒介：中心电视台一套

企业简介：

江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮大路，背靠京杭水道，交通畅达，酒业兴盛，市场富强。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已著名遐迩。近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已制服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的胜利营销范例。

二、白酒总体市场状况分析

中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来，由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断上升，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。

竞争对手分析

白酒行业领跑者——五粮液

无论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者——五粮液，都有着难以匹敌的地位。五粮液始终致力于“中国的五粮液，世界的五粮液”的品牌进展之路。虽然近年来，中国白酒市场竞争激烈，五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青树，也获得了国际市场的广泛认同。缘由有三：第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，

各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，使它在浓香型白酒中独树一帜，成为中国白酒的杰出代表；其次,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势，是世界著名的酿酒生产基地；第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新，“该现代化的都现代化，该传统的照旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液特别熟识和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌矗立不倒的根基。

洋河进入中高档白酒市场的决策

曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的缘由，在消费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。通过对消费者的调研访谈发觉，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同时由于在洋河白酒过去给消费者留下“简单上头”的印象，越来越不利于市场推广。

而在低档白酒利润大幅萎缩的今日，中高档白酒才真正是利润的重头戏。国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。所以洋河酒抓住了时机，乐观转型进入中高档白酒市场。

三、传播对象

目标消费者主要消费人群洞察：职场精英，25～45岁，精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的“长”，在单位有自主支配肯定费用的力量与权限。他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新奇事物理解接受度比较高；对消费档次和品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消费比重较高）；事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。

他们在这种状况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人对饮??酒对他们来说，是交际才智，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。消费者分析

1、据有关资料显示，此年龄段（25岁到45岁的中年男士）占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

2、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

3、此年龄段人群大多就有肯定的经济基础作后盾。

四、定位

精确     的市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及胜利人士款待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

合理的产品定位

洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更简单获得市场的快速成长，短期内获得收益。

品牌定位

洋河蓝色经典紧抓两点：(1)口味；(2)蓝色

并不是只有真正胸襟宽阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有幻想，有作为，有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体，正是洋河的重度消费对象。

五、洋河蓝色经典特点

产品

气味：浓香型

口感：此酒清亮透亮     ，芳香浓郁，入口柔绵，鲜爽甘甜，酒质醇厚，余香悠长。其突出特点是：“甜、绵软、净、香。”

酒评：产品采纳百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可依据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

产品说明：洋河蓝色经典的特点：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾净、丰满而协调。喝蓝色经典代表

空更博大的是男人的情怀，

是对宽广、博大胸怀的追

求。蓝色是开放的象征，是

时尚的标志，是现代的感

士的留意。

诉求方式

广告创意

2、突出“洋河蓝色经典”是绵柔型白酒，不伤身，这一点牢牢地吸引了商务人士。

4、开片是一商务型场合，突出男仆人公所代表的商务人士，指明产品的定位。

5、产品包装特点：洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品共性。

六、广告评价

篇二：洋河蓝色经