商业模式策划书

商业模式策划书

商业模式筹划书1

对于“家居安保及电动车防盗保障效劳”（以下简称“效劳”），其意义是深远的，前景是宽阔的，浩大的市场所带来的经济利益也很可观；同时相应而生的附属产品、产业链也同样辐射很广。对于本效劳，首先应搞明白的几个问题和因素：

一、商业模式的三个根本问题：

1、你的顾客是谁？

首先我们应搞明白我们的客户就是我们的业主，每一个社区的每一家业主都有可能成为我们的客户。在这样的一个客户群中我们应充分把握现有市场，以市场最大化猎取效益最大化。

2、你预备向他供应什么样的产品或效劳？

我们做的是安防联网报警行业的家居报警效劳市场，我们具备的是一个集：技术专业化、防范智能化、资源信息化、效劳人性化、治理先进化、职业道德化的一个优秀效劳团队。我们将以专业的职业技术和职业素养来为家居报警客户供应专业的安全保障。我们将整合以上的各类力量，结合全方位监控系统及中高端联网报警器材为我们的用户供应各类以安全为主导的优质效劳。通过一系列的效劳，使得业主的生活得以安全保障；通过优质的效劳，得到使用者的认可和放心，以此来扩大和深化我们所需的业务市场。

3、他为什么情愿付钱？

通过相关的理念宣传、意识灌输、产品讲解，使得业主了解安防行业对家居生活的重要性，从而在认知度上有一个全新的熟悉和改观。通过实例性的案例（包括视频、图片宣传、图册讲解、宣传单

发放等），和一系列相关效劳使业主认可和承受安全防范存在于家居生活的必要性。

二、商业模式的九个因素：

1、价值主见：

公司借助相应的安防报警产品为依托，以效劳为导向，面对社区居民供应各类安全防护措施，有效的保障全方位的社区居民的生活安全，满意居民的生活需求。

2、消费者目标群体：

由于社会治安的不稳定性和生活中各种的安全隐患，使得各个家庭的安全不能得以肯定的有效保障。针对这一点，公司致力于以面对全部社区居民业主群体，为大家供应安全保障效劳，确保将安全隐患降到最低，有效的保证居民的生活安全。以此来对大家共同的需求点进展业务拓展。

3、分销渠道：

对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场开拓。公司的销售模式应定位于跟社区物业相结合，以谋求共赢。详细方法如下：

（1）由物业出面协调社区业主，以召开业委会的形式向大家明示物业公司下步将要为社区居民供应的安保规划。必要的时候由我司专业人员伴随参会，从专业的角度来跟大家解释家居安防的原理和重要性。首先从理念和意识上让大家熟悉，了解和承受家居安防。

（2）以宣传的形式扩大影响和知名度。宣传的途径分为广告宣

传和人员宣传。广告宣传又分为媒体和平面两种。即印发传单进展自主宣传，制作视频影像在有楼宇媒体的地方循环播出，同时长期播放真实案例以此提高业主的认知度。人员宣传即是由物业和公司相结合共同对社区业主进展登门宣传，以讲解的形式深化业主的安防意识，对于业主所存在的疑问进展有针对性的专一的解答。

（3）以点带面的实例宣传。首先对有明显安防意识的家庭进展试点式安装，同时供应相应的效劳，在效劳过程中以口碑的形式影响和辐射四周的邻居。

4、合作方式：

公司与物业相结合，以合作共赢的方式共同开发家居安防市场。详细操作方法如下：

（1）合作方法：由物业出面负责协调社区业主，由公司负责供应设备、技术、防范方案和效劳规划。双方共同担当各业主权属范围内防范区域的安全。由公司负责在社区监控室设立24小时监控值机台，设专人负责各类警情信号的处理，对于所接收的报警信息，由值机人员通知物业保安人员，由物业协作值机人员第一时间前往现场进展检查，发觉问题马上上报进展处理，对于发生真实警情的客户由公司负责联系客户并协调保险公司对客户处进展清查，统计损失，再由公司负责协调保险公司依照合同条款对客户进展相关理赔。

（2）合作条件：先期由公司协作物业进展业务拓展，单个社区客户量到达总数的80%以后，依照“合作方法”的方式由公司负责运营并收取100%的费用作为运营资本回收，时间期限为三年，三年内

公司同时负责物业方值机人员的力气储藏培训工作。三年以后，我公司退出运营，将全部设备及运营权交予物业，后期所收取的效劳费均归属物业，公司只负责承接后期的技术维保工作，并收取相应的维保费用。关于费用由物业公司代缴还是由业主自行缴纳的问题由物业打算。

5、客户关系：

由公司负责对在网用户进展客群关系的维护，此行为将表达在后期的效劳过程中。根本原则是在效劳过程中提升客户满足度，提升市场竞争力，优化工作流程，稳固企业壁垒。

（1）树立“二八原理”。即：用20%的客户去制造80%的客户。前期要对客户进展分类，对主要客户进展重点治理，将工作重点、精力、人力、物力、财力等资源力气重点投入在重点客户处，通过效劳产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传，一次制造更大的现金流入量。对于没有被纳入重点类别治理的客户也不能轻易放弃，只是区分于治理的频率与幅度而已。

（2）公司将建立客户回访制度，主动与客户沟通。营造深厚的温情效劳环境，更多表达为朋友关系，不再让客户感觉到只是单纯的买卖关系。通过与客户的沟通，使客户自觉成为企业产品的推销员、市场调查员、信息反应员。

（3）实施持续的客户跟踪治理。企业的客户始终处于流淌之中，即使是同一客户，其对产品和效劳的需求也是持续变化的。因此，企业要随时依据状况的变化，调整重点治理的客户对象。

商业模式筹划书2

在倾听了XXX教师的《商业模式》的讲座之后，使我对商业模式的思维方式、创新理论及企业在经营中所发挥的巨大经济效益有了更深刻的熟悉。《商业模式》——企业运营模式需要不断的变更和创新这话一点不假，企业如何制造向客户供应有用的价值主见，如何实现这种价值的资源或力量，最终如何将这种价值转化为利润的盈利模式等特别精练的文字解析及借鉴案例的分析，使我了解到知名企业的胜利故事及企业在成长过程中所历经的坚辛与才智。

虽然最初对商业模式的含义有争议，但在20xx年，互联网泡沫裂开，一大批一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官CTO的迈克尔邓恩在承受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必需首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，由于前者是企业能够立足的先决条件。”治理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值制造。商业模式，是指企业价值制造的根本规律，即企业在肯定的价值链或价值网络中如何向客户供应产品和效劳、并猎取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。

在全部的创新之中，商业模式创新属于企业最根源的创新。离开商业模式，其他的治理创新、技术创新都失去了可持续进展的可能和盈利的根底。全部的胜利的大企业都是从小企业秉持胜利的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些一般的行业的胜利说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能胜利，关键是你要找出胜利的商业模式，并把商业模式的赢利力量快速发挥到极致。

说到创新，在现今的贸易市场已经不单单是原来的人与人，面对面的形式洽谈业务，买卖商品了，电子商务已经完全的简单到了人们的生活当中，在这种电子商务平台中，不仅可以让商人对商人，商人对个人的买卖，不需要多少资金，不需要经过那么多环节，个人就可以在网上开启自己的店铺做生意。早在1999年，易趣网就在中国就建立起了最早的电子商务交易平台，并且以全球为目标扩展融合贸易商务业务。但易趣网怎么也不会想到在不久之后被一个静静兴起的小小的淘宝网抢占了国内市场，并且成为了东亚最大的购物网站。

就在20xx年，阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开头了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。这是易趣以市场规模为目标的公司，与淘宝以营收增长为目标的公司之间的竞争。商户们在淘宝上面可以使用自己的进货渠道，更低廉的价格在淘宝上出售，而易趣却需要商户等待商品的批文才能正式销售；并且淘宝在推出了支付宝的担保交易模式后，彻底消除了中国用户对在线购物的疑心和不信任。在沟通方面，易趣尽力阻挡卖家与买家私下沟通、私下交易，以确保交易佣金不会流失，而淘宝则鼓舞卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。在与淘宝竞争的关键时刻，eBay打算用职业经理人来领导易趣，让创始人邵亦波靠边站，其结果是，士气昂扬的淘宝，面对的是一支没有灵魂的军队。这有点像贵族化了的八旗军，跟洪秀全的太平军作战，不用交火已知胜败。淘宝大手笔的市场推广投入，等于告知eBay，中国电子商务市场远未到收割期。但等到eBay醒悟，大势已去。淘宝区域市场的敏捷性，彻底战胜了易趣以全球市场的整体性。易趣与eBay

全球平台对接，以及全球帐户系统的统一，遭到几乎全部易趣卖家的诅咒，更不用说它完全无法像淘宝那样针对外乡市场开发独有功能了。尤其是国内的商户看中了淘宝开店的免费策略，本钱低廉，推广深度广，下级分店代理便于治理等优势，而易趣网始终秉承着全程收取中介费用为其经营策略，使得易趣的商户们大量流失而转向淘宝，淘宝的群众根底特别扎实，在施行免费战略的同时，循序渐进的提高自身推广产品效劳的优质性时推出了一些高品质商户收费策略，免费与收费共存的经营战略，从而抢占了国内电子商务贸易的大局部市场。淘宝的公关团队针对易趣的公关攻势，刀刀见血，让极其微小的淘宝，一诞生就成为易趣的正式竞争对手，甩都甩不掉。经过国内市场一系列的考验下，最终易趣网这位元老级电子商务平台却远远不及后来跟上的阿里巴巴集团下同样是C2C（个人对个人）电子商务平台的淘宝网。淘宝网就是依据国内这种特别的市场环境，其商业模式经过不断的变更和创新来取得了现在的胜利。

商业模式如此重要，成为企业的立命之本。那么设计商业模式要明确三个最根本的问题：

1、你的顾客是谁？2、你预备向他供应什么样的产品或效劳？3、他为什么情愿付钱？也就是让顾客付钱的规律是什么？任何一个企业和商业工程在创立之初，最需要费功夫琢磨和讨论的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略治理的一项根本功而被高度重视。那么问题的关键在于什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些留意事项？总结众多优秀商业模式的实践还是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。联系到企业的经营实际进展可行性的分析，市场定位其核心是要查找到一个差异化的市场，为这个市场供应独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并查找到能够利用自身优势来满意该细分市场所需要的产品和效劳。市场定位的核心是要查找到一个差异化的市场，为这个市场供应独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并查找到能够利用自身优势来满意该细分市场所需要的产品和效劳。在设计你预备供应的产品或效劳时，最关键的是：你的产品满意了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户制造了怎样的价值？顾客为什么情愿认可该价值而付费？这是产品设计的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市场固然不是随便找一个细分市场供应所需的产品和效劳就算一个优秀的市场定位，关键在于，要查找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的`一个关键标准，把此问题解决好了，则其它的四句话也就显而易见了。固然一个优秀的商业模式需要考虑的方面有许多，但是这五条应当是最根本和最重要的。在实践中特殊值得留意的一点就是，一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完善；另一方面，一个已经非常完善成熟的商业模式或许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进展新的设计和调整。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种胜利的商业模式。每一种新的商业模式的消失，都意味着一种创新、一个新的

商业时机的消失，谁能领先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。通过学习商业模式，关键的一条还是要会用、并不断创新，在实践中得到验证，为股东制造财宝，为客户制造价值。最终，还要关注行业领导者或某细分市场领先者的商业模式的创新和改良，以便在第一时间获知主要竞争对手商业模式的最新变化。为了更好的捕获到最新的商业模式，有条件的企业需要构建监测机构或监测机制，对全球范围内的重要商业模式进展跟踪，发觉时机后可以马上学习或复制，构建先发竞争优势。但对商业模式的学习，切莫盲目跟随、生搬硬套。同时，还要留意到，由于商业模式设计较为简单，往往不行能一步实现最优化，这就需要不断设计和优化符合企业经营进展的最优商业模式，还要留意针对不同国别、社会环境、细分市场对商业模式进展适应性调整，企业家则也需要重视企业内部治理力量的提升，为商业模式的胜利运作打造相匹配的治理平台。

商业模式筹划书3

一、根本简介

车纷享是一个会员制的分时自助租赁平台，向会员供应最短到小时为计费单位的汽车租赁效劳，由20xx年所成立的杭州车厘子智能科技有限公司运营。会员用户通过车纷享平台可以进展车辆预定、费用支付、自助取车、还车及自动结算等，真正实现了自助租车，便捷、时尚、经济、环保。

二、业务布局

车纷享目前并没有全国性布局业务，仅在杭州市开展效劳，在杭州各主城区先后开设了59个网点，这些网点分布在科技园区、写字楼、居民小区等人流聚拢地方，其中，上城区6个，下城区7个，江干区9个，拱墅区4个，西湖区17个，滨江区10个，萧山区1个，余杭区5个。后续规划增加网点37个，均散布于杭州各城区。车纷享自有运营车辆估量在200辆左右（车型根本为：奔驰smart、别克凯越、名爵MG3）。

车纷享网点并非传统意义上坐拥门店的网点，而实际是停车位，无需人员监视治理。正由于租车还车效劳的全过程是通过网络自助完成，不需要车纷享的员工将车送到目的地的状况，也不需要在用户换车时有员工接应，及费用结算等。

三、业务流程（从用户的角度）

1、会员注册。用户通过车纷享官网进入注册页面，按要求填写注册信息，上传相关证件照片，完成会员注册过程。注册成为车纷享智能租车会员，申领车纷享会员卡。车纷享并为会员供应会员卡寄送效劳。（同时也可以0571—88190338进展询问或通过移动终端手机APP和微信进展会员注册）。

2、用车预定。登录网站或手机App客户端，点击进入预定页面，搜寻可用的汽车，依据出行需要进展选择，也可通过电话预订由客服代为预订。

3、取车。只需在预定的时间内到达车纷享车辆前，将您的会员卡在挡风玻璃左侧的读卡器上刷卡感应。该系统将自动识别您的会员卡身份，识别通过后，车辆即自动解锁。

4、使用和归还汽车。依据会员手机收到的短信密码，在副驾驶座前方上的操作系统触摸屏选“租车“，输入授权码，即可启动车辆；租用完毕，请返回至取车时的同一位臵停放车辆（办理异网点还车效劳外），停妥后，在操作面板上按还车确认键，系统将自动结算你的租车时间和费用，最终，持会员卡在挡风玻璃上的读卡器上刷卡锁门，整个租车过程全部完成。

四、商业运营模式

1、资产模式

目前车纷享的资产运营模式仍为重资产模式，全部车辆根本为自购，由此车辆选购资金构成企业运营最大本钱。公司后期预备采纳融资租赁车队和私家车联盟两种方式，降低公司资产本钱。所谓“私家车联盟”，实质是整合杭州的闲臵私家车资源，和私家车车主进展合作，由车主供应闲臵车辆，公司化的运营平台负责日常治理，车主可以获得相应的折旧补偿、租金分成和肯定量的免费共享时间。也就是说，从战略上，它走的是“先重后轻，轻重搭配”的资产模式。

2、盈利来源

车期间发生的必要费用共有两局部，一是分时使用租金，二是车辆实际发生的里程费用。（另各网点由于停车位价格不同，车辆价格略有不同）除以上必要费用外，还存在其他可能发生的费用。

3、吸引用户的几点特色

1、分时租赁。传统租车模式大多按天来结算，而且大都规定每天下午4～5点是一个还车节点，超过这个时间段，就要另算一天，分时租赁便为客户制造隐形价值。分时租赁意味着需要更精细化的治理手段和更加注意用户价值的效劳方式。车纷享通过研制一种集成了车联网技术的模块，它被安装在车内以后，就可与“车纷享”的后台治理平台联通。由于有了这种远程监管手段，“车纷享”的计费标准可以准确到用户熄火关上车门时的分钟。

2、全程智能化治理。车辆预定、费用支付、自助取车、还车及自动结算等各项流程全是用户自助完成。用户拿着车纷享的会员卡就能去车纷享的停车网点取车，之后按小时、车型的不同计费，还车刷卡自动结算。整个过程中没有车纷享的工作人员参加。而正是减除了人工本钱，车纷享的价格在某些时间段甚至比出租车还廉价。

3、注意用户体验价值。车纷享充分利用了移动互联网技术，从用户下单，取车，驾车到还车，每个环节都供应了个人保姆式效劳。比方取车的时候，可以用手机供应网点实景导航；在驾车期间，可以远程读取车内相关的各种数据：行驶速度如何，安全带是否系上，停车时空调是否关闭等等，一旦发觉意外，系统会自动给车主发送提示短信。此外，车纷享网点较传统租赁企业较为密集，为会员供应极大便利。在他们对出租状况的统计中发觉，根本用户下订单后，在楼下500米到1000米的范围内便可以取到车。

五、风险掌握层面举措

1、采纳会员治理制度，效劳采纳预付费或预授权方式。会员在用车效劳前向会员账户充值或预授权最低账户余额。（保证业务回款）

2、车纷享通过卫星定位系统（GPS）、行车记录仪、远程处理系统等设备记录有关汽车运行的资料。车纷享可检索并使用车载远程处理装臵所记录全部的资料。（保证业务过程掌握）

3、较为完善的车辆事故解决机制。比方规定对保险责任以外的缘由造成的事故损失以及保险不能理赔的事故损失工程，由会员全额担当。对损失金额超过5000元或实际修理时间超过2天的事故，会员需按日租金金额的70%担当修理期间的租金损失。车辆发生重大事故导致车辆贬值的，会员以事故前车价的20%担当车辆贬值损失。（严密的风险点掌握）

4、在交通违法处理上，车纷享在收到交警或城管违法通知后，会立刻进展订单确认。在确认违法会员的状况下，车纷享将马上电话通知该会员。会员应在接到电话起7天内自行前往处理。超过7天未处理将被视为自动托付车纷享处理。车纷享将有权在违法会员账户内扣除违法罚款金额及每次违法行为150元的办理费。（保证业务事后掌握）

六、营销推广举措

1、车纷享通过出售不同面额的现金券，超值套餐劵等，并享受折扣优待。

2、积分制活动。

车纷享会员在注册，推举新会员，提出意见建议，事故报告以及消费时按积分规章累计积分。积分可用于兑换免费小时及参加抽奖活动。

3、微信平台使用。

车纷享微信粉丝除了可以查看四周车辆，使用订车效劳以外，在这个微信平台上，治理员还会不定期地推送交通信息、用车常识，甚至是快乐小段子。

七、车纷享可能存在的障碍或问题（个人看法，仅参考）

1、车纷享并非严格意义上的“车辆共享”理念，更多是汽车租赁的电子商务化，和传统租车行业最大的区分是不需要到门店去取车，也不需要到门店去还车，且将来可能在全城区的每一个角落都会成为门店。另一个区分是随便性，用户可以在短时间内打算租车，并不用打算租车要租多久。若传统汽车租赁企业嫁接成型技术采纳这一模式，那么车纷享将会面临竞争对手致命的打击。

2、车共享仍采纳的是车辆自购的重资产模式，与轻资产模式相比（车辆主要来源于汽车租赁资质的企业或私家车）在定价方面、单笔业务盈利方面都有话语权及优势。但是在本钱掌握、运营风险治理以及业务区域扩展时，势必会存在明显劣势。

3、车纷享业务主要专注于同城的短租性用车，还不能很好解决远距离的异地用车或短途出差，在这一点上，便无法取代神州、一嗨等租车企业。（同样这种市场细分，有弊也有利）

4、同城的日常用车需求，比方城市白领的上下班用车需要，在时间和线路上都是高度同步，很难在时空上错开而实现共享，用车的集中将导致车辆价值不能最大程度发挥。

商业模式筹划书4

通过阅读、倾听李振勇教师的《商业模式》之后，使我对商业模式的思维方式、创新理论及企业在经营中所发挥的巨大经济效益有了更深刻的熟悉。《商业模式》——企业竞争的最高形态这话一点不假，赢利模式、融资模式、营销模式等特别精练的文字解析及借鉴案例的分析，使我了解到很多知名企业的胜利故事及企业在成长过程中所历经的坚辛与才智。正如李教师所讲中国想要强大，必需开拓思维，具备全民学习力量，商业模式在美国使60%的企业得以胜利，而中国能运用好的商业模式的企业不多，所以要想赶超美国，商业模式的创新是中国企业必需探究走下去的，这些话对我们企业目前所处的进展阶段显得尤为的重要。

学习商业模式，首先要了解什么是商业模式？商业模式其实就是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业规律。它描述了公司所能为客户供应的价值以及公司的内部构造、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（制造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。我们都知道商业模式很重要，是企业的立命之本。设计商业模式要明确三个最根本的问题：1、你的顾客是谁？2、你预备向他供应什么样的产品或效劳？3、他为什么情愿付钱也就是让顾客付钱的规律是什么？任何一个企业和商业工程在创立之初，最需要费功夫琢磨和讨论的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略治理的一项根本功而被高度重视。

那么问题的关键在于什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些留意事项？总结众多优秀商业模式的实践还是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。联系我们企业的经营实际进展可行性的分析，市场定位其核心是要查找到一个差异化的市场，为这个市场供应独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并查找到能够利用自身优势来满意该细分市场所需要的产品和效劳。市场定位的核心是要查找到一个差异化的市场，为这个市场供应独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并

查找到能够利用自身优势来满意该细分市场所需要的产品和效劳。在设计你预备供应的产品或效劳时，最关键的是：你的产品满意了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户制造了怎样的价值？顾客为什么情愿认可该价值而付费？这是产品设计的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市场固然不是随便找一个细分市场供应所需的产品和效劳就算一个优秀的市场定位，关键在于，要查找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准，把此问题解决好了，则其它的四句话也就显而易见了。固然一个优秀的商业模式需要考虑的方面有许多，但是这五条应当是最根本和最重要的。在实践中特殊值得留意的一点就是，一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完善；另一方面，一个已经非常完善成熟的商业模式或许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进展新的设计和调整。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种胜利的商业模式。每一种新的商业模式的消失，都意味着一种创新、一个新的商业时机的消失，谁能领先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。

通过学习商业模式，关键的一条还是要会用、并不断创新，在实践中得到验证，为股东制造财宝，为客户制造价值。联系本公司的实际，盾安控股宜选择战略性商业模式，即充分利用盾安现有品牌、规模和实力，通过对将来进展趋势的分析，以资本运营为主，抓住目前难得的进展机遇，查找资源型、资本性的投资工程，通过收购兼并等方式加快资本扩张；各产业集团宜以运营性商业模式为主，战略性商业模式为辅。即在现有根底上加快创新步伐，通过对竞争对手的比照分析以及对将来需求的分析，努力营造在技术、产品、治理和市场等方面的核心优势与力量。与此同时，可适时通过并购等方式实现产业的快速扩张以及稳固在区域市场的优势（盾安语）。详细的操作程序则以每个产业集团及产品的不同而作规划，这是目前急需要解决的问题。由于本人水平有限，只能深深体会到商业模式对经营的重要性，为今后的工作带来指导性的提示，及工作中的创新供应严谨的思维规律方式，以至于工作快速高效、卓有成效。

商业模式筹划书5

一、概述

对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是宽阔的，浩大的市场带来的经济利益也非常可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参加者起到的作用以及收益来源和方式，是参加者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/效劳概念，市场概念，供给链/营销/运作概念等。

二、商业模式的三个根本问题

1.你的顾客是谁？

首先我们应当搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应当充分把握现有市场，以市场最大化猎取效益最大化。

2.你预备向他/她供应什么样的产品和效劳？

我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校进行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简洁简单携带的物品上。

3.他/她为什么情愿付钱？

通过在各大高校进行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所宠爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有肯定的群众根底，

便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，简单让购置者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。

三．商业模式的八个要素

1.价值主见

我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们供应回忆寄予与一种归属感。对马上毕业的学生来说，大学的四年时间无疑是最珍贵的。但是时间是看不见摸不着没方法进