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文档简介
正确心态的建立
环球互易集团武汉分公司培训讲师周广益正确心态的建立
对销售人员来讲至关重要1.强烈的企图心
强烈的成功欲望,告诉自己我能行,而不是告诉自己我还行。我能行!环境
和成功者在一起
你周围?平时每个月签4到5张合同订单,企图心特别强的月份能签6到8张,假设每张订单平均5K.
3×12×5000=180000
2.对产品的信心、专业知识热情——影响力说服就是信心的转移产品的知识分为行业的知识,对竞争者的了解,熟悉自身的优势。
3.注重个人成长
成功是一种思考和行为习惯能力是需要培养的
环球互易集团非常注重商务同事的学习提高,打造顾问式的商务团队。
公司的培训......
大家想想你每天花在交通上的时间?
每天多少小时?
1小时×365÷8=45.6天学习是可以缩短你摸索和犯错的时间成本
别人一样自己去摸索,还是“拿来主义”向别人学习。少走很多弯路更谦卑的心去请教,找对方法
投资是一次性的,回报是持续的。
建议:多跟经理和老员工出去见客户,最好一周内走完一个完整的销售流程。
遇到的问题:
1.如果你学习了感觉没用,不是学习没有,而是你没用!
2.持续的使用,变成习惯。
4.有高度的热诚和服务心
随时随地的关心客户,绝对不做一锤子买卖客户可能永远不购买你的产品和服务,但是他周围的朋友,家人...说不定是你最好的客户
相反你欺骗了一个客户,相当于失去了他/她周围所有的关系(客户)!
5.非凡的亲和力
交易永远建立在信任和友谊上。自信心和自我形象代表了亲和力看别人其实就是在看镜子中的自己
看不惯别人就是看不惯自己
先销售自己再销售产品和服务
习惯看别人的优点6.对结果自己负责工作是为自己,自己是自己的老板很多人喜欢抱怨,业绩不好是因为客户不通情达理,是因为产品不够完美,是因为同事不够帮忙.....成功的人永远在找方法,失败的人永远在找借口。7.明确的目标,并将其细化
树立明确的目标
最好以年度为单位,要有远见。
问自己为什么要达成目标?
是为了完成任务还是为了维持生活
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