新产品上市推广策划方案

新产品上市之一：新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题!因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!新”,少“创新”,降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈有的新产品推广为什么失败?一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”上述环节，每个环节都有“否决权”新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不解决措施：经销商错位经营，新品“招标”,相互竞争。三、二批和终端没有利润空间而失败解决措施新品价格“同开低走”产品导入→产品成长→产品流行B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功?B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律八、消费者没有尝试新产品的理由在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?解决措施：找到一个“买点”和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表《新产品上市》系列文章，敬请关注与指导!新产品上市之二：先推品牌or先推产品?企业在推广新产品的时候，往往会陷入一种无解的思考——先推品牌or先推广产品?-疑问一：如果先推产品，那么会不会因一木而失去了整片森林。疑问二：先推品牌，消费者会不会不了解产品的特色在如此反复无常的挣扎中，商机却在慢慢的消失。其实，这个问题并不难，要知道因此新产品的定位显得十分重要，那么,产品究竞如何定位呢?从新产品用户群来看：,采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉；因此，在市场推广中，产品定位和品牌定位往往存在差异。二者不能等同视之。而产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。定位确定了，接下来该如何快速进入市场?这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素机关。因此，快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销，这点，软文直播网具有丰富的经验，也成功运营过数十家企业的新产品。具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。采用事件传播的方式，以极快的速度传播开来，让消费者耳口一新或精神一震、血脉喷张的感觉。我们需要强烈的刺激感受，让消费迅速记住。产品的传播诉求主要体现在产品的特性上，它要告诉消费者产品是如何的好?如何的领先?如何的超时尚?如何的具高端?它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。和众营销策划认为诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主，只有达到迅速、立马的感觉，那么产品诉求的提炼才能算作成功。和反，品牌的诉求传播主要体现在：和谁一起的理念，或因为什么的理念，大家都认可，这是品牌所需要传达的理念。因为，品牌代表着企业的宗旨，代表若企业的理想。新产品上市之二：新产品上市准备工作推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。新品上市推广，日的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终Ⅱ的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。何俊锋老师就自己在工作中的体会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪儿个大的方面，下面将逐一进行分析与解释。、产品背景既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，而对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方沃的土地”上。方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与1)产品创新的源泉分析2)创意的评估及筛选。3)产品品牌内涵分析4)产品技术分析5)产品定位分析6)产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键2.产品定位阶段1)产品消费者定位2)产品群(系列)定位3)价格策略定位4)总体要求●容易让产品的特点直接让消费者所接受●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理山。具体的方案可能涉及到成木核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推案例——王老吉上市推广，开始人们并不知道王老吉是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。产品推广总体策略a)如何给产品一个好“身世”,令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；(卖点展现)c)如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；(排它性)e)选择新产品推广的上市时机(旺季到来之前上市),还有上市区域。营销策划机构表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。新产品上市之四：新产品推广宣传策略推广宣传渠道策略的基本思路主要是：广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、位要准确),然后将5个传播渠道集中到该点上，通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造●推广传播核心(即产品核心和消费者利益点)●辅助传播核心(此为传播核心的借力点，不仅不会抢夺传播核心的亮色，还能起到进一步维护亮化的作用)为新产品上市造势(具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整),作为新产品上市，非企业形象宣传，考虑宣传投入与回报，前期不宜选择大众媒体、(广告费高)。a)在XXX投放1个月广告(1/3版),分别配发两篇宣传软文。××(品牌)推出××新品(从产品特性和卖点落笔)。软文只要把握到位，还将会被有关媒体当作新闻稿发，并能引起众多网络的转载。b)在《××》设计师类杂志连续投放两期广告2.路牌宣传(将目前公司和经销商共有的路牌及城市街道广告位资源盘点，新规划宣传重点城市设计师渠道推广定位为"精确传播",它发挥的作用是：通过"品牌××城市设师群体中的知名度，增进企业与设计师的感情交流，同时面对面向设计师推介新品。简要介绍企业实力及品牌定位等+公司产品研发工程师介绍产品特点及应用范围+互动交营造良好的卖场氛围，并通过密集的视觉宣传向目标消费者推介方式：新产品、宣传物料同时送达终端店面。每个店面摆放2～4幅新产品上市展架(展架店面都有，公司制作喷绘),根据店面大小，悬挂一定数量的POP,5.网络推广方式：把新产品相关信息(如照片，软文介绍，推广口号等)发布在一些家装，设计师如何推广新产品之五注意推广辅助事项积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。1.千方百计调动经销商的推广积极性新产品后期市场的独家经营权，增强经销商经营新产品的积极性。(2)调动铺货人员的积极性。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，2、制订推广计划(1)产品方面(2)经销商方面●时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司如何推广新产品之六：新产品上市怎样为品牌做加法?产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。不过对一般企业来说，它们的领导人往往更看重新产品销量目标的实现，对其它指标通任务，然而即使如此，大多数企业在新产品上市前还是非常缺乏对新产品上市的整体规划，特别是针对新产品上市与企业品牌的关系问题很少关注，也不知道怎样才能处理好这个关实际上，新产品上市的根本问题就是要解决好企业品牌(或者称之为母品牌、主品牌)和新产品上市的关系问题，也就是说，新产品上市是对企业品牌资产是做加法?还是做减法?或者是各不搭界、各走各路?“做加法”当然好，新产品上市与企业品牌实现了双赢，那是再好不过了，但是做加法也并不都是好事，比如蓝猫这个单一品牌(也就是主品牌),从2001年开始疯狂地进行多行业多产品品牌的品牌延伸式扩张，截至到2004年下半年蓝猫猫”产品，专卖店也迅速扩大到2600多家等等，这一切确实是辉煌的战绩，尤其是在扩张成本很低，收益很快也很大的基础上获得的，实在是令人惊叹，不过到2004年11月末，曾少或破坏了品牌的资产，总之通过新产品的扩张为品牌做加法是要谨慎对待的。那么,“做减法”是不是就一定是坏事呢?其实和“做加法”一样，也要分正反两方面来问题，而“品牌管理”的本质就是纠错扬善，即“纠正偏差、发扬优势”,因此，为品牌做来源(本源)在哪里?”的问题，除非产品品牌和企业品牌合二为一，也就是说产品品牌的来源就是企业品牌的来源，这样也可以清晰地来宣传和推广产品品牌了，就像海尔、TCL、联想等等。但是如果舍弃这个“品牌之源”,那么产品上市也就无从谈起产品品牌的“品牌精神、品牌故事和品牌鉴赏”了，也就是说它们是“无本之木和无源之水”,最终也就难逃农夫果园和农夫山泉这两个产品(品牌),它们成功的关键要素其实就是“农夫山泉有点甜”和“喝起来摇一摇”这两个USP主张了，除此之外这两个产品(品牌)的其他亮点实在是少之又少的，因此面对此情此景，笔者相信“农夫山泉总之，和众营销策划认为如果一个企业过于孤立地看待新产品的销量目标(招商目标、铺货目标和销售收入等),那么这个新产品上市的作用就有了局限性，而这种局限性由于缺乏联动效应和资源整合的作用，不仅仅会真的浪费掉50%以上的推广传播资源(广告大师奥格威曾经说过“我知道我们的广告中有50%投入是被浪费了，但我不知道到底是哪一部场竞争越来越激烈，会越来越短，因此，正如大家已经看到何支撑作用。养生堂的案例告诉我们产品上市与企业品牌的塑造和管理是绝那么,产品上市和品牌塑造(特别是企业品牌)的关系应该怎样处理呢?笔者有以下几其一，如果是战略性产品上市，那就必须充分考虑企业品牌与该产品(产品品牌)的关1个例子，是笔者服务过的一个产品上市策划项目，它是(嘉士伯新收购的)乌苏啤酒旗下将该“新一代”产品的广告语确定“科技乌苏，领鲜新一代”,其中“科技乌苏”是针对企其二，如果该上市产品定位为打击型产品，那么,它就应该尽可能回避与企业品牌之间的联系，而一门心思去扰乱对手的市场和产品线，起到最大限度地破坏作用；其三，如果是形象产品，即作为企业品牌的最好或最高形象的产品上市，那么就更应该一桶天下的广告语是“经典商务用酒，泸州老窖出品”;再比如，金星啤酒推出蓝马啤酒，最后，也是最重要的就是要注意企业品牌的延伸问题，我们知道品牌延伸存在延伸陷阱显的例子就是娃哈哈做童装、999集团做啤酒、纳爱斯做牙膏等等都是企业品牌延伸的不当着新产品和企业品牌这一关系主线进行系统化的对待，来操作。只有这样，新产品的上市，如何推广新产品之七：新产品营销必须是以快致胜的营销变，无论是大企业，还是小企业，都必须以新产品的方式在市场上发言。如果我们的记忆力够好的话，我们可以发现在过去的1994-2004这十年，几乎是新产品1990年代初的长虹靠全新的“红太阳一族”彩电奠定了后来十年的彩电龙头地位；同进入21世纪后，企业的新产品战略仍然是最锋利的武器。还是在彩电市场，这次是创在医药、在汽车等领域，我们都可以发现这些相似的案例。毫不夸张地说，在每个行业的转折关头，都曾经有一个或数个企业以推出更有竞争力、业。1999年，当史玉柱开始在江苏重新卖他的新保健品时，没有人会想象两年后“脑白金”匹黑马；这样的名单我们还可以列出2001年的哈六药，2002年的的东南汽车，2003年的统一石化、2004年的雅客食品等等。正是新产品营销的成功，让他们一炮走红。更多大型企业也正是通过每年的新产品营销计划，来保证自己的持续成功和竞争优势。全球软件巨人MICOSOFT是最典型的案例，从Windows98到WindowsXP,正是靠不断升级企业终端使用软件，形成牢固的垄断地位。即使是可口可乐、肯德基和宝洁这样的世界500强企业，人们也对他们的新产品耳熟能详：酷儿果汁饮料、老北京早餐和玉兰油，早已经成为中国人至爱的新产品。为什么要特别重视新产品?我们名单中的这些企业选择推出新产品真的是自发自愿的选择吗?按常理，他们应该更乐意享受已经成功的“老”产品带来的稳定收益，而不必冒风险去选择一条前景肯定不是最明朗的新产品之路。研究表明，成熟产品的推广费用可能只占产品售价的1%-5%,而新产品则可能占到15%-30%,而这些费用还必须从企业的成熟产品的“积蓄”或者是企业家本人的“口袋”中支出。为什么还要重视新产品?我们发现，企业推出新产品往往是基于以下理由：1、不断培育企业新的利润增长点。当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多、更高的利润率时，企业往往会积极进行新产品营销。如“农夫乐园”的推广，就是养生堂企业发现，矿泉水已经成为微利产品时，企业必须靠新产品来创造利润。2、不断扩大自己的市场占有率以确保领先地位。中国移动曾经长期自满于自己的“全球通”业务，可当联通也开始进入市场抢食时，中国移动开始以一连串的动作相继推出“神3、不断丰富自己的品牌魅力以创造更高绩效的回报。品牌其实需要不断更新才能永葆青春。没有新产品，品牌就会趋于老化。前面提到的宝洁就是世界级的“新产品营销高手”,在“P&G”之下，飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油等都是基于这种目的。4、改变行业竞争格局，摆脱竞争对手。行业中的领先企业往往已经形成对市场的割据，攫取了最丰厚的利润。新加入者或行业落后者要塑造自己的强势竞争地位，往往通过新产品的成功来实现。当TCL进入手机行业后，它发现自己在摩托罗拉、诺基亚前面几乎没有话语权，于是它创造了“宝石手机”这一独到的新产品来完成自己的进入，并取得了巨大的成功。5、企业发展战略改变时，选择推出新产品。中国企业也许是世界上最喜欢多元化战略的企业。战略决定产品路线，当华龙要立志成为中国方便食品领头羊时，它改变了以往偏重农村市场的方针，全新推出“今麦郎”弹面，完成市场布局，并形成对康师傅和统一的致命与企业自己选择改变更重要的理由，是消费者发生的更重要的变化。早已成为买方主导的中国市场，人们的各种需求比以往任何时候都更加丰富，更加的“喜新厌旧”,而资讯的发达让人们有更多的方便去满足自己个性化的消费。企业如果不能敏锐地洞察每一消费群体这些细微的变化，就会被消费者所摒弃，而且很快就会被遗忘。即使是可口可乐这样，上百年不曾更改自己主体产品的企业，也不敢对消费者的这种变化掉以轻心，而是通过改变更新包装、更新LOGO、更新精神内涵的方式来达到吸引消费新生代、不断推广新产品的目的。那些在今天仍然希望以“以不应万变”、抱着自己发家产品一成不变的企业，在今天已经象恐龙一样罕见。所以，从一定意义上看，新产品的成功与否已经成为衡量企业能否良性应对市场变化的重要指标，反映了一个现代企业具备面对激烈的市场竞争，能否快速整合企业内外资源的应变能力，企业对新产品营销思考的广度与深度决定了企业构筑未来竞争力的能力。新产品成功的秘诀即使是企业意识到新产品推广的重要性，也未必能保证它的成功。以往的数据表明，其实新产品的失败率高达95%!尤其在不成熟的市场，其失败的比例可能更高。我们可以想象新产品成功的艰难。在一个不发达的或者是高度发达的消费市场，林林总非一日之寒”的窘境。当大众汽车在中国推出“高尔”时，当奥迪在中国推出“A4”时都望、客观环境的许可以及自身条件的成熟与否，会让企业家和营销人左右为难。味道?”的清嘴含片、“专为中国儿童设计”的成长快乐等等都是它的杰作。留给业界深刻的印象是，这个企业总能在身处“战乱纷争”的品类之中成功，而且后来居上。素，我们认为宝洁和养生堂成功有一个共同的特质，那就是常常快速致胜，常常以快致胜，生堂的众多产品一样，都是这一胜律的体现。对于推广新产品的企业来说，速度决定一切。不能快人一步，就无法洞察市场的先机；不能快人一步，就无法建立自己的竞争防火墙；不能快人一步，就不能获得最丰厚的利润；不能快人一步就不有占据市场主导地位。成功企业如戴尔电脑、GE、海尔、沃尔玛、蒙牛等等均是以快致胜，而失败的企业如中国的“万燕VCD”、“旭日升冰茶”也都是因为慢而对于推广新产品的企业来说，只能以速度胜规模。如果TCL不快，就无法在短短的5年内成为中国手机业的佼佼者，如果联想不快，就无法在国外电脑大举入侵之前成为中国第一、亚洲第一的PC王者。在新产品营销上，盲目拼实力、拼资源、拼消耗，搞“阵地战”、“防御战”是最大忌讳，因为新产品需要现金流、需要较高利润率才能养活自己。在竞争中，速度就是一切，所以真正的企业家从来不敢松懈。深谙“快速之道”的企业，正是通过对市场流行趋势的及时分析、市场竞争态势的准确研判和对消费者心理的精准把握，从而作出精准的市场细分，进而完成对新产品营销体系的全新定义，保证企业完成新产品招商、新产品上市、新产品旺销三大营销使命。如何推广新产品之八：新产品要素竞争命名篇：画龙点睛产品名称是构成新产品竞争要素核心要素之一，产品名称是否有冲击力对新产品成功上市有着极其重要的影响。随着现在商业竞争加剧，产品名称已经成为新产品最为宝贵的无形资产与财富。漂亮的名字不仅可以减少新产品认知沟通成本，而且可以让消费者产生无限联想，从而直接推动新产品销售。新产品命名有无规律可寻?中国新产品命名具有那些特点?中西方新产品命名有那些共同的原理?通过对上百个新产品命名分析，我们形成了基于中国市场特点的新产品命名规律，进一步建立起命名对新产品上市良性影响策略模型。础上凸显缤纷小巧的个性，表现上也将更加前卫、时尚一点。高度关联。“新鲜的、美菱的”概念贯穿始终，对于整个大品牌的概念强化及品牌提升意更为重要的是，通过对原有产品重新命名与包装，终端消费者获得了耳目一新的感觉，品进行了重新命名。对终端POP进行了重新设计与创意。直到现在，美菱冰箱依然沿袭着我们当初为此策划的新产品命名，美菱冰箱母品牌也获得了很大的提升。则，但是，绝大部分情况下，我们的新产品命名应该按照这七个1、消费者价值导向。所有成功的新产品命名都一定是消费者价值导向，这样可以减少别人仅仅需要很少钱的传播，在你这里可能就需要很大传播费用。对于在产品推广过程中的品牌积累将十分有好处。3、充分考虑渠道特点。新产品命名对于渠道关联也是十分重要的，什么样渠道，产品上往往就有十分重要的区隔。安徽龙津啤酒围绕不同渠道推出的产品就充分尊重了渠道需4、文字风格调性。汉字是最为复杂一种语言系统，汉字的精妙往往就是表现在语气与重要因素。我们看，洽洽给别人联想是什么,在消费者测试中，几乎绝大部分消费者均能够在未提示情况下说出是休闲内产品，但是，当我们用真心来做测试时，消费者联想就十6、命名的策略性原则与阶段性需要。其实，对于新产品命名也存在长期性原则与阶段性命名，因为我们要对新产品构建可持续发展7、和众营销策划认为命名还需要考虑未来推广等可延展性。很多产品在命名时我们就地需要。如奇瑞QQ,充分考虑了QQ车的消费人群特点，其市场推广也几乎是水到渠成；案例精选：奇瑞QQ,不着一字尽得风流奇瑞QQ是2001年奇瑞汽车推出的一款微型车，其产品命名十分高明，完整地体现了车用时下流行的网络聊天工作QQ作为新产品的命名其次，QQ这个名字与奇瑞汽车的品牌核心价值十分吻合。可我们看，奇瑞汽车的品牌核心价值是什么?奇，有特别地的意思；瑞，有“吉祥如意”的意思，合起来就是特别地吉祥如意。CHERY是英文单词CHEERY(中文意思为“欢呼地、兴高采烈地”)减去一个“E”而播上“品质科技我的时尚”十分吻合。网上沟通工具，因此，新产品命名的文字调性与消费者十分协调一致。如何推广新产品之九：新产品要素竞争包装篇：货卖一张皮文化的重要载体。我们在终端产品中可以看到现代包装产品千变万化与五彩缤纷。而在新产品要素竞争中，包装所代表的品牌文化与价值体系也越来越为消费消费者前所未有的清新与提示，企业为满足消费者对于包装文化需要，不断在包装设计上推陈出新，创造了蔚为壮观的包装文化。颜色是包装最重要的视觉元素，颜色也是最容易为消费者直接感知的产品竞争性元素，因此，新产品在选择颜色组合时必须十分注意产品属性，消费者心理感受对颜色需要。仅仅对不当包装引起的失败新产品案例进行分析，意图在颜色上引起企业注意。2003年，健力宝集团推出了据说是第三代饮料的新产品———爆果汽，爆果汽无论是其成为2003年度市场热点产品。但是，在新产品颜色使用上，健力宝集团却犯了一个小小别是小型户外产品展示难度更大。因为小商户就是依靠户外产品销售来推动产品上量。然知识，那种不食人间烟火的策划人绝对很难成为大师级创意人。要的外在作用。我们还是用现代白酒来说明丰富多彩的包装用材在新产品设计中的地位。现代白酒在包装用材上可谓品种繁多，异彩纷呈。木质包装。白酒为了显示出古朴与典雅，选择木质包装是一种通用的包装手段，现在，选择采用塑料制品作为产品外包装，创造了白酒包装另一种风貌。液琼浆很好结合在一起，显示了十分丰富产品联想。特别是内外包装均选择玻璃制品，双层透明，光影折射，透露出十分精妙的产品感受。较方便，塑料瓶体变形设计也是比较简单的。独特的方块式文字，使得中国企业产品包装中的文字运用成为最具中国特色的包装素材。业在做产品VI中对来自西方的字母标准比较推崇，但是，对于中国文字本身的灵性缺少必2004年7月12日，红河V8的横空出世引起行业与消费者高度关注，其横版包装更是V8将卷烟传统竖式商标“放倒”,选用对比强烈的红黑二色，以精美的横式设计亮相，更吻合人性化设计的9:16比例如同在烟盒上拉开了一块宽银幕，当然，再配以“V8”这外在印象。据业内人士介绍，全国现有的580多个卷烟牌号中，商标均为传统竖式设计，在每包单价50元以上的的高档卷烟中，更是没有一款的的商标是横式设计的。此外，为达到水松纸采用烫金工艺，颜色突破传统的黄白色，采用尽显尊贵的绛红色调，突出V8亮点。到内部烟支的包装，红河V8将红、黑、金黄这三个中国传统寓意高贵、典雅的色彩一网打红河V8的创意达到行业热烈追捧，不久，大红鹰便推出了自己横版设计的新品香烟，新郑烟草集团更是将横版产品作为传播点，其推出的横版天河在河南市场上成为消费者新品包装大小往往就是一个产品成功上市的法宝。国消费者圆圆满满的想法，因此，圆通式包装对消费者也是颇具吸引力的一种外观形状。异化，很多企业在新产品开发上选择了菱形外观包装，凸现产品个性与差异。家酒就采用了徽派民居作为产品上端包装形状，比较好地传递了高炉家定位家概念地品牌理在产品内部包装中，不同的形状也代给产品许多惊喜。特别是传统消费品领域。其一，塔台式内包装。目前白酒企业最广泛一种包装形式，以五粮液为主的白酒企业主要采用这种塔台式内包装，并且，五粮液将塔台式包装做成楼体，成为自己企业文化重要组其二，圆筒式内包装。新型白酒企业比较喜欢这种内包装，主要是比较简单，容易被消费者接受与携带；其三，方块型包装。安徽白酒企业比较喜欢这种包装，菱角分明，锐气十足；上述包装主要是运用在玻璃制品白酒内包装，中间有一些过渡性形状使用再次不作赘其四，窈窕状内包装。口子窖是使用这种窈窕状的白酒生产企业，凸现了品牌定位与核心价值，因为口子窖选择了一个窈窕人女人作为代言人。其五，异型包装。主要是一些功能性白酒比较多使用。第六，包装组合特点与关键节点处理包装在形成一个整体的，有冲击力的焦点过程中，是需要很多组合上的技巧与关键节点上处理能力。包装产品组合讲究协调性与一致性，关键节点处理上则强调完美性与精致性。1包装组合首先就是颜色协调一致性。内外包装颜色一致性对于产品包装和谐非常重要，特别是消费品企业，为了使得消费者在认知上不至于产生不必要的麻烦，很多企业选择了内外包装主画面一致原则，可谓是一个比较简单简便方法。2包装形状的内外协调性。内外包装在风格上要保持一致，避免出现外包装与内包装在颜色，形状，用材上巨大差异，形成系统的不协调。内外包装内外协调主要是考虑到品牌上的传承与传播。们根据文字定位进行文字风格的协调与一致性处理，避免出现文字上重大过渡性影响。中的细节把空显得十分重要。主要是平面部分与过渡部分把握需要很多具体技巧。2平面部分均匀性与精细化处理分时代，容不得我们在包装上犯幼稚的错误。颜色上搭配表明，包装性别特征往往通过简单的元素就可以完整地得到显示。传是我们必须做地一种说明，但是，感觉性功能宣传则是我们可以创意空间。而包装的另外一个作用就是品牌宣传作用，主要是通过包装本身的外观与内在形状，包装文字风格与颜色运用，包装的品牌广告语等组合方式来传递品牌属性与价值。和众营销策划认为人靠衣装马靠鞍，货卖一张皮。随着市场上消费品品种增加，越来越多的产品需要一个跳跃的包装来传播产品信息与品牌信息，我们可以看到，在产品包装所能涉及的所有领域，新产品元素组合都活跃其中，因此，我们有理由相信，包装对于产品来说不仅仅是简单物质性享受，更是一种精神性追求。案例精选：洽洽瓜子，包装出来的第一品牌瓜子是中国老百姓日常生活中在简单不过一种休闲食品，甚至于，在洽洽瓜子出现之前，我们很难相信，瓜子还能够形成品牌上认知与偏好。恰恰是这样一个司空见惯的小产品，安徽华泰食品有限公司通过精妙包装，硬是做成安徽合肥一个支柱性大产业，创造了中国商界一个传奇。而重视对于产品包装的创意与创新却是洽洽成功的关键。与传统瓜子产品包装在颜色选择上随意不同，洽洽瓜子在包装颜色选择上采用了中国传统红色，十