【房地产公司网站线下O2O营销模式存在的问题及优化建议分析4900字（论文）】

引言以前主流的房地产和互联网的结合，主要是普通的在线商业模式，以及房地产产品和服务以及普通消费品的特点之间的最大差距，许多环节之间趋向于完成，这个功能决定了简单的在线商业模式不是很理想。O2O营销模式相对于简单的在线商业模式，其优点不仅在于建立一个吸引消费者的在线平台，而且通过做离线服务和体验，消费者将被引导到线上完成交易戒指，而且大量数据意味着跟踪消费者的消费者行为和消费者数据等，为营销决策提供更好的基础。房地产业作为国民经济的支柱产业，在刺激国民经济发展，改善城市环境，促进新型城镇化建设具有深远的影响。通过对雅安家庭网站O2O营销模式的查询，分析和总结，本文构建了适合中国房地产行业营销的O2O营销模式，为房地产O2O营销决策提供了依据企业对中国房地产行业未来发展具有重要意义本文旨在探索房地产企业如何结合自身情况与有效合理的方式实现引导客流的路线，使项目短期登陆并迅速交易。一、雅安居网站线下O2O营销模式现状分析雅安居成立于2007年，在母公司资金和政策的支持下，雅安从开始扩张凶猛，从2008年开始，年销售额保持了100％以上的增长，但2011年与国家宏观水平房地产行业监管和雅安内部人事结构调整雅安房屋销售开始回落，2012年和2013年连续两年销售额不足50亿元，未能达到要求父组。同时雅安家居公司项目主要集中在山东，没有达到国家规模布局。二、雅安居网站线下O2O营销模式存在的问题（一）雅安居公司项目去化速度区域分化严重雅安居公司在青岛，济南，武汉，厦门等二线城市的项目都在城市的核心商业区或成熟的住宅区，所以销售价格比较强，速度相对较快。但是雅安居在三四线城市如徐州，威海等地，虽然也在城市的核心商业区或成熟的住宅区，但由于三四线城市消费能力有限，库存量大，投资热情不高等原因价格不理想，减速，直接影响到公司整体销售收入。（二）雅安居公司传统营销手段失效传统的营销手段一直无法满足不断增长的购房者需求，移动互联网时代不仅改变了买家的消费模式，而且打破了商业和购房者之间信息传递的障碍，重塑房地产业务和家庭买家的立场，雅东公司的传统体验营销，关系营销等手段无法再创造好收益。（三）雅安居公司对O2O营销模式的搭建需要时间磨合虽然雅安居房地产集团公司承担了母集团网络战略，通过引入O2O营销模式进行互联网战略转型，但O2O营销模式与传统营销模式不同，O2O营销需求全过程回收而不是限于一个同时，X房地产集团内部的O2O营销模式仍然存在不一致的问题，O2O营销模式在公司内部实施可能遇到障碍。三、雅安居网站线下O2O营销方案的构建雅安居公司通过在线平台营销，吸引消费者的兴趣，然后利用自己庞大的物理资源，做各种服务，推动完成最终交易，使整个O2O闭环是真的开了雅安家庭公司下线服务营销主要包括：二维码扫描服务，无线网络全覆盖服务，商业房地产体验式消费者服务。（一）二维码扫描服务目前几乎所有的智能手机都配备了各种二维码识别软件。除专业二维码扫描软件外，主流移动应用如WeChat，百度浏览器，搜狗输入法二维码扫描功能，无需用户输入网址的麻烦，大大提高了互联网的便利性。二维码广告包含强大的表现力，它附着在纸媒体上，但通过文字，图片，动画，视频等方式来表达信息，移动设备进入互联网方便入口。可以充分利用消费者时间的分散，给客户带来无限量的表现信息。雅安家庭公司采用二维码进行营销，其实质就是抓住移动营销时代的主动权，让客户了解最详细的房地产信息，最新的项目动态，支持互动参与，真正的沟通屏障。清扫者往往是直接目标客户，高精度，客户扫描代码浏览房地产信息，数据直接后台保存，使企业直接把握客户的顾虑和习惯，为企业直接开发下一步的营销策略决策依据。1、短信邀请雅安家居房地产集团公司在股票开放前将向有兴趣的客户发送消息发送邀请，邀请信息包含消费者电话号码，身份等对应二维码。2、二维码签到在雅安居房地产集团公司销售的所有物品现场签字处都安装了二维码安装的扫描设备，客户登记，只需拨出二维码的设备即可扫描完成检查，同时，客户信息将自动反馈到后台数据库，雅安房地产集团的后台管理人员可以实时查询数据，确认客户信息。3、二维码信息扩展首先，雅安居房地产集团项目所有房地产模式都贴在二维码标签旁边，客户可以了解二维码扫描房地产的所有信息。二，雅安房地产集团将在开放建设区域设置二维码的适当位置，引导客户扫码，方便客户对建设或商业内容的深入了解房屋没有装修，客户不好印象。4、二维码抽奖幸运抽奖可以是房地产活动的一部分，也是吸引客户扫荡的方式，分为线在彩票抽签上，雅安房地产集团公司通过以下两种方式实现：（1）客户扫入雅安居民房地产公司官方门户，注册个人信息或注册会员，有资格参加抽奖活动。（2）客户到现场的房地产现场获得唯一的序列号，带序列号参加彩票。5、电子货币返利通过二维码扫描等方式确认客户的身份，可以通过雅安房地产开发的APP软件，向消费者推送一定数量的折扣券直接结清本金或采取表格运气给赢者一定的物质奖励。同时，客户可以通过LBS定位软件分享社交软件后给予消费者一定的物质回报，吸引一定数量的潜在客户产生购买意图。（二）无线网络全覆盖服务在O2O时代，移动互联网终端如移动电话，平板电脑等工具占据了大部分的在线平台入口位置。随着无线网络路由器的快速发展，无线网络营销也得到跨越式发展，无线网络可以为各类移动互联终端提供巨大的流量，也为广大的房地产企业提供了一个巨大的营销机会。雅居地产集团将无线网络作为重要的电子商务入口，流入有用的价值信息，从而完成整个营销过程。雅居不动产集团在开发商业产品线云街全面网络无线覆盖，有利于消费者使用APP软件交互，二维码扫描等工具，起到促进他们继续购买欲望的作用。雅安菊房地产集团在云端街道重置无线网络服务的全面覆盖，您可以主动快速推动云端到消费者相关的商店信息，折扣信息，让消费者使用APP软件和社交软件等方式与云运营团队开展活动，可以激发消费者的潜力，帮助消费者做出更好的消费决策，使消费者逐步在线交易，完全消费闭环，也可以改善运营云端运营效率和营销精准度。（三）商业地产体验式消费服务随着整个房地产市场进入衰退期，商业房地产泡沫开始显现，无论产品的回报率还是零售租金都在持续下滑。同时，互联网购物崛起，在线电商业逐步占领商业房地产市场份额。因此，雅安居房地产集团将以消费服务为商业房地产开发新理念。体验式消费服务是指以娱乐，休闲娱乐为主，购物功能形式的商业房地产业务的比例，辅以客户的心理体验和整个购物过程中的服务感受。雅安居房地产集团公司在开发云端街道时通过以下手段做好服务体验：1、创造体验式的购物环境云街融合文化，艺术与科技三个因素，打造出独特的创意学科领域。首先，云街的位置一般会在二线城市的成熟住宅区或三线城市核心商业区，交通便利，消费群体成熟。二，云街是开放街区，建筑造型时尚，气氛，足以吸引消费者的关注。最后，云街在增加一些与人相关的设施的同时也将自己的文化观念融入他们，营造出优雅和谐的购物环境。2、丰富各种体验式业态云街将以自己的格式为餐饮，休闲娱乐的特点，以020电商经验店为主要格局。其中，特色餐饮包括高端餐饮，各种主题餐厅，多国美食，时尚餐饮，新餐等；休闲娱乐，包括咖啡店，茶吧，酒吧，健身俱乐部，美容与身体，健身瑜珈等；O2O电动车店经验店依托母公司旗舰店，配超市，家居生活博物馆等格式。3、做好体验式服务一个很好的经验来自于细节和服务。任何细节都会影响消费者的购物心情，所以云街商业管理团队非常重视问题的细节，如垃圾的数量和位置，休息位置，公厕卫生干净，商场工作人员礼貌和等等。与此同时，云业务管理团队对互联网电力业务的影响也深入了解，云街应更加重视社会功能，而不是传统的购物功能，体验式格式不仅限于食品和休闲，要充分发挥云端街购物功能，对云端街道内各种体验服务做进一步的支持，如定期开发多项定制互动娱乐活动或个性化会员促销活动，让消费者真正参与在云街日常运营中，为了让消费者“快乐来，享受购物，快乐去”的目的。四、雅安居网站线下O2O营销模式的实施保障作为传统产业的房地产业，具有独特的特色和特色。房地产业是重工业，投资开发周期长，地域性强。O2O营销模式作为使用互联网的手段，注意快速，创新和跨界，两者自己在各自的商业模式中形成了互补的趋势。因此，近年来雅安居房地产集团评估情况，细分市场，结合市场已有资源“杠杆力”，有效整合各种外部资源，定制自己的O2O模式，同样时间，雅安房地产集团还“硬实践内部实力”，从企业内部组织管理，文化观念，经营方式和激励机制保护企业O2O模式的顺利运行。（一）雅安居集团公司组织架构的变革雅安居房地产集团公司通过访问，研究腾讯和阿里巴巴等互联网巨头公司，深刻认识了公司内部组织结构，迫切需要深刻的变革和调整的紧迫性和必要性，并在企业中建立灵活的组织结构是变革和调整一个重要手段。灵活的组织结构是指能够有效参与市场竞争，快速响应市场变化的组织，并有能力根据外部变化及时进行调整。面对生存与发展的不断变化的外部环境，灵活组织是不可或缺的因素。灵活组织的最大优点是平面管理和无国界组织。雅安菊房地产集团公司通过内部组织结构的灵活重建，使新组织结构简单明了，运作高效，反应快速，可塑性强，团队合作精神平等，企业资源高效配置新产品开发最快，以满足市场需求。（二）雅安居集团公司员工激励机制的建立激励机制是指组织结构，企业制度必须使用的激励制度必须标准化，固定各种激励措施，以及员工互动的激励对象，相互制约。激励机制是企业将崇尚理想的员工融入具体事实的连接手段。在互联网经济时代，人才是企业竞争力的核心。人力资源竞争主要体现在企业中的人才是否符合企业文化，知识技能是否高，对工作是否有热情。未来业务经理的角色将是从权威角色到鼓励员工挖掘和释放员工潜力的企业创造最佳效益的重大转变。因此，许多企业经理希望通过在企业内部建立长效有效的激励机制，以鼓励员工积极开拓创新，共同为企业谋求更大的价值。五、结论经历了十年黄金发展时期的房地产行业，自2014年以来进入银牌时代的新发展正常，房地产市场具体表现，商品住房库存量大，人口下降正在下降，城镇化速度缓慢，政府宏观政策控制等，面对如此下滑的市场环境，无论是万科，万达这些行业的龙头企业还是当地的中小房地产企业都是面对变化和转型，适应新的正常房地产市场发展。房地产未来竞争既不是资本的竞争，也不是土地的竞争，而是营销的竞争是客户和数据的竞争。优秀房地产营销的未来不仅仅局限于卖房，而是传播一种生活方式和哲学，只有通过营销才能有强大的品牌资源，用户资源和整个产业链资源才能立于不败之地在市场上。参考文献[1]张丽丽.大数据在房地产市场营销中的应用研究[J].通讯世界,2017,(19):279-280.[2]王金强.华夏幸福孔雀城棠墅园项目市场营销策略研究[D].大连海事大学,2015.[3]宋志强.滨州瑞宸房地产微营销策略研究[D].哈尔滨理工大学,2015.[4]王云磊.郑州华南城营销策略研究[D].西安工业大学,2015.[5]陈金红.房地产传统营销与网络营销的整合探讨[J].门窗,2014,(11):480.[6]孟果.ZF房地产公司S项目营销策略研究[D].西北大学,2014.[7]顾浩.山东华之业新材料科技有限公司新型绿色建材营销方案设计[D].兰州大学,2014.[8]余美忠.房地产公司全过程营销模式研究[D].电子科技大学,2014.[9]罗禺昆,赵雪莹,黄少思,李