商业计划书编写指南

商业计划书编写指南

名目【一】

第一章风险投资与创业融资

其次章创业融资与商业规划书

第三章商业规划书编写标准及参考例如

第四章怎样和风险投资商进展胜利接触

第五章相关政策法规和效劳机构简介

附录A商业规划书编写参考格式

附录B商业规划书实例参考

撰写商业规划书的根本内容【二】

一、工程简介

一页纸的“工程简介”商业规划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它假如不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“工程简介”像是你的商业规划书的“迷你版”，但它并非要包含商业规划书的每一个方面。

用一句话来清楚地描述你的商业模式，即你的产品或效劳;

用一句话来明确表述为什么你的创新准时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;

用一句话(包括详细数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

用一句话来概括你的竞争优势;

用一句话来形容你和你的团队是一个“胜利组合”;

用一句话(包括详细数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

用一句话来陈述你盼望融多少钱、主要用来干什么。

二、产品/效劳

产品和效劳就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱?

别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要详细数字说话。

三、开发市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及详细你如何开发自己的市场。

宏观的：假如你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在扫瞄互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越具体越好，华经纵横建议：假如自己没有这些数据就购置专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“效劳意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌..初创的公司是没钱玩那些浪费嬉戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进展捆绑在全国推广......”

四、竞争对手

我不信任有哪家公司没有任何竞争对手。

比方说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比方看看海尔是不是有同类的`产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应当比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候或许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗?

五、团队成员

对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相时机，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经受也都是重要的内容哦，要是你在大公司比方google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。

假如你既没有进过名牌的大学，也没有在闻名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要模糊其辞说“我阅历丰富、曾在某某公司工作......”你可以详细挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担当什么职务，做过些什么工程......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作具体。

六、收入

创立公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，投资者最关怀的是什么时候公司的产品能够顺当通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开头有收入进来?什么时候公司到达盈亏持平?

固然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信念给你更多的钱去扩大规模、去进一步进展。创业者们应当明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开头有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利力量的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。

认真想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向胜利和辉煌道路上的每