中广盛源-投影机销售技巧-奥图码为例

www.optoma.co.ukwww.optoma.com.cn奥图码投影机销售培训中广盛源商贸有限公司李自勇五种场景SectionI什么都不懂的情况SectionII觉得奥图码是“非主流”品牌SectionIII我想买便宜好货，怎么办？SectionIV给“公家”买东西SectionV个人家庭使用者逻辑客户真正关心什么解决客户问题的策略具体怎么实施客户奥图码方法SectionI

客户奥图码策略方法什么是好的投影机？选投影机应该关心什么？帮客户介绍投影机相关信息介绍过程赢得客户信任介绍投影机基本参数介绍选购投影机注意事项CRT-全模拟LCD-半模拟半数字DLP-全数字显示技术概要投影机发展历程最基本参数亮度对比度分辨率颜色接口用最简单、最通俗，最明了的话，用不多于2分时间给客户介绍投影机基本参数投影机基本概念Y1Y3Y2Y4Y5Y6Y9Y8Y7亮度亮度

:[(Y1+Y2+..+Y9)/9]x屏幕投影面积ＩＳＯ标称方法ＡＮＳＩ标称方法整体亮度情况低端机型－渠道中端机型－普教等高端－工程礼堂对比度实际对比度影响哪些性能区分ＡＮＳＩ对比和全关全开对比1000141030141080171140131160169991412001399316投射出的白色与黑色画面之间的亮度比率投影机基本概念投影机基本概念亮度均匀性亮度均匀性:

Minimum(Ｙ10,Ｙ11,Ｙ12,Ｙ13)/Average(Ｙ1,Ｙ2,Ｙ3,Ｙ4,Ｙ5,Ｙ6,Ｙ7,Ｙ8,Ｙ9)

一般为85%1024x76878

万像素1400*1050147万像素投影机基本概念分辨率定义:投影机投射出图像的的行数和列数解析度为1024*768,即投射出来图像的行数为1024行,列数为768列，取决于DMD芯片分辨率(DLP）640*48030万像素800*60048万像素真实分辨率兼容分辨率1920*1080207万像素投影机物理接口常见接口图片，包括视频/音频/控制接口

控制接口常见控制接口有哪些控制接口作用

模拟接口基本模拟接介绍传送速率比较数字接口常见数字接口优缺点比较投影机接口接口分类投影机基本概念物理外形模拟视频接口数字视频接口控制接口连接线VideoS端子色差/YPbPrD-sub－YPbPrD-Sub/VGAD-sub－BNCD-sub－DVIHDMI、DVI-D投影机接口模拟视频接口

RGB>=

Component>

S端子

>

Composite合成视讯RGB亮度讯号Y+同步讯号讯号合成C:彩度讯号彩色信息(Pb)or(Cb)彩色信息(Pr)or(Cr)色差讯号Y/C分离:S-VideoH-Sync.水平同步讯号Sync.

混合同步讯号V-Sync.垂直同步讯号投影机接口数字视频接口HDMI(1.2)DVI(初期)DVI(现行)影像数字传输HDMI(1.1)数字声音讯号HDCP(防拷机制)10/12/16bits信号HDMI(1.3)HDMI(1.4)投影机接口控制接口RS-232-控制接口常见影像硬件端接口有(1)D-sub9pin(2)3pinMiniDin端子目前我们投影机普遍使用的是3pinMiniDin端子选购投影机注意事项选择专业品牌～专业、专注、专精售后要专业～奥图码公司原厂售后，绝非第三方投影机稳定性很重要～给你解决后顾之忧奥图码原厂服务专业的800服务热线

整机三年/两年保修

一年一次免费体检

会员优惠政策中国区售后服务目前维修站点即将建立筹划中厦门济南沈阳广州北京上海成都西安南京武汉服务网点售后服务：免费专线服务:800-820-8150

服务全中国奥图码用户便捷报修:800专线/传真/在线报修/完修短信通知红心服务:奥图码家用机用户整机三年质保/每年享有一次免费除尘服务/双灯政策商务机种，领先业界的核心部件灯泡两年质保保障全面导入外挂式防尘网增加抗尘力降低除尘次数,确保机器正常运作SectionII客户奥图码策略方法我不了解投影机，还是买个听说过的名牌产品吧，这样踏实品牌宣导；业内和全球地位；举例：音响品牌知名度和发烧级的关系塑造奥图码专业品牌形象；清楚客户售后疑虑品牌全球唯一专注于投影机的品牌专注专业专精奥图码品牌策略买一个专业品牌还是买一个什么都做的菜市场品牌，这是一个问题！音响品牌知名度VS专业度品牌专业度知名度丹拿劲浪EV东芝松下音箱发烧爱好者都去买丹拿，劲浪等专业品牌，谁会去买东芝，松下这样的“知名”品牌？！全球成绩

蝉联全球DLP投影机第一(Source:PMAJanuary2008)独占鳌头，舍我其谁

-2009年度中国区家用机市场概况(720P+1080P)SourcefromPMASectionIII客户奥图码策略方法我想买便宜好货！现场演示，满足基本需求；展示价值链和代工实力；奥图码持续的耗材优惠策略；展示投影机的“美”–性能优良；为什么我们能做到“价廉”耗材价格和绑定策略是我们优势；如何有效现场演示投影机

1.搭建演示投影机2.外围要到位3.开机调整4.演示Q&A搭建演示投影机1

画面尺寸2

最大缩放3投影机摆放位置41.投影图像选用60inch画面（1.2*0.9m)2.投影画面大约1平方米3.投影距离约2m1.将投影机的zoom环调整到图像面积最大处2.此时投影机光输出最大，亮度最高1.将投影机调至与幕布垂直2.镜头与幕布,中心在一条直线上

环境要求1.将周围光线调整到最暗，尽量减少杂散光2.投影机散热口不能有物体阻挡散热外围要到位1电源要求2连接设备3信号源41.投影机、信号源等建议使用同一插线板，保证接地电压一致2.使用较好的插线板，保证地线接插良好1.连接设备是投影显示的血管，包括信号线，电源线2.使用原装线材，信号线一定要带屏蔽环3.信号线接口不能有松动，难插拔等物理问题1.演示信号源，一定要用标准信号，例如shootout，demo片或直接从网络上下载的高清2.信号源是演示的催化剂，很重要接口1.尽量使用数字接口2.接口的优劣次序HDMI>DVI>VGA(分量）〉S端子〉复合视频开机调整1镜头盖2灯泡预热3信号源调整41.开机前取下镜头盖,平放在桌面上2.吊装时则平放在投影机的下盖上1.先不接信号，预热至少30秒钟2.再插上信号线1.电脑的分辨率调整为与投影机一致的状态2.刷新率要调整为60hz菜单设置1.梯形校正设置为0，一定不能有梯形校正2.根据播放信号不同，选择不同的色域空间爱你，例如电脑、视频等等演示Q&AQ:演示过程，文字显示不清楚？A：将梯形校正回复为零，或对投影机进行恢复出厂设置。Q：图像显示不完整，好像少了一块？A：信号同步有问题，按下面板上的re-syn（重新同步）；或对投影机进行恢复出厂设置Q：图像有麻点（电子噪音）？A：恢复出厂设置Q:遥控器有不好使？A：检查遥控器电池，对准投影机进行操作。为什么奥图码投影机“物美价廉”？Epson/SonyOptomaDell/AcerSales&MarketingManufactureR&DKeyComponentPanasonic/Toshiba/Sanyo/Mitsubishi/BenQwww.optoma.co.ukwww.optoma.co.ukasia.optoma.comES526L/DT348产品介绍.cnES526L/DT348

外观ES526LDT348ES526L/DT348产品规格规格ES526LDT348显示技术最新一代德州仪器DLP®

技术/0.55”SVGADMD芯片最新一代德州仪器DLP®

技术/0.55”XGADMD芯片分辨率真实分辨率:800x600(SVGA)支持PC讯号可达UXGA(1600x1200)60Hz真实分辨率:1024x768(XGA)支持PC讯号可达UXGA(1600x1200)60Hz输出亮度

/对比度2800流明/3000:12800流明/3000:1可显示色彩1073.4百万色1073.4百万色投影镜头F=2.41~2.55,f=21.8~23.98mm;1.1x手动缩放/对焦F=2.41~2.55,f=21.8~23.98mm;1.1x手动缩放/对焦投影尺寸(对角线)22.9to302吋(4：3)22.9to302吋(4：3)投影距离1.0~12M1.0~12M投射比1.95~2.15:1(投影距离/屏幕宽度)1.95~2.15:1(投影距离/屏幕宽度)梯形校正垂直±40°垂直±40°显像格式4:3相容16:94:3,16:9讯号输出入接口VGA(YPbPr/RGB/SCART)x1,S-VideoX1,合成视讯x1,RS232控制接口x1VGA(YPbPr/RGB/SCART)x1,S-VideoX1,合成视讯x1,VGAoutputx1,RS232控制接口x1均匀度85%85%操作噪音28dB(标准模式)28dB(标准模式)灯泡规格185W可换式高效能灯泡185W可换式高效能灯泡灯泡寿命4000小时(标准模式)/3000小时(高亮模式)(TBD)4000小时(标准模式)/3000小时(高亮模式)体积

(长

x宽

x高)/重量286x192x97mm/2.3Kg286x192x97mm/2.3KgES526L/DT348特色介绍采用德仪第四代高阶整合型影像处理器,高达10bit运算效能,影像更细致,动态处理影像倍频及压缩能力,最佳化3:2/2:2framerate转换,杂点滤除等功能,画面表现更显平顺稳定无噪声亮度高达2800ISO21118流明&对比达3000:1采用德州仪器BrilliantColorTMII,以及六段式色轮采用内建奥图码全新一代True-Vivid影像技术单独色调强化调整功能(R,G,BGain/Bios)多种Degamma

曲线,能搭配不同外在环境使用可兼容于HDTV及宽屏幕笔记型计算机使用自动侦测送电直接开机功能,完全节省待机耗电高海拔/高转速风扇设计,提供更佳的环境兼容性双自动关机定时器&30秒倒数提醒(无讯号/睡眠自动关机)进阶自我安全保护设定,内建密码锁可搭配外部安全锁扣ProjectorID数组控制,可提供更简便的RS-232安装设定快速关机设计

BrilliantColorII第二代极致色彩影像技术DLP的BrilliantColor技术利用最新的色彩处理算法与系统强化技术，针对在影片及自然风景中常出现的中间色调加以强化处理，该技术更可提升超过50％的画质。BrilliantColor所具备的高弹性色彩处理能力，除了能真实呈现红、绿、蓝三原色之外，更能够充分表现黄色、紫红色与青色，让视觉效果更加的栩栩如生采用BrilliantColor™技术BrilliantColorII未采用BrilliantColor™技术TrueVivid独家全新一代真彩影像技术TrueVivid提供更鲜艳的颜色表现及暗场细节，除提供预先设定的影像调整值之外，并具有强大的影像调整功能，针对不同的讯号格式，具有独立对应的影像记忆组，针对红、蓝、绿三原色之亮度及对比单独调整，以及多组之Gamma调整并可自动储存影像调整值.OptomaTrueVivid

特有的R/G/B亮度和R/G/B对比调整功能,可调整出个人喜好的色温及色调,另具有补色调整强化功能,也可分别调整青绿，紫红和黄色标准红色单独加强强大的色彩独立调整功能红色单独减弱■送电直接开机功能,节省开机等待时间或遥控不能遥控范围智能化开关机即节能又方便多项人性化设计■10秒钟快速关机，关机后可以很快的带走，充分满足了分秒必争的用户的需求,强调散热■双自动关机定时器+30秒倒数提醒(无讯号/睡眠自动关机)，保证无人使用时自动关闭密码保护功能

可以选择时间（月/天/时）功能以设置投影机使用时数。经过此时间后，会提示您重新输入密码。多项人性化设计进阶自我安全保护设定,开机密码锁及限时使用锁，有效保护投影机和非授权使用。SectionIV客户奥图码策略方法组织招标我有什么理由采购奥图码？想方设法帮招标负责人找到充分的说服领导的话术解决以下几个疑问1.都说DLP颜色表现不好2.稳定性的角度说服招标人，减少他的后顾之忧3.找到奥图码公司在国内类似行业标案案例4.中央高层关于文化建设的标案要求DLP颜色表现真的不好吗？1.DLP投影机加入具有划时代意义的“极致色彩”技术2.将应用在专业影院的相关颜色处理技术引进到普通投影机中3.通过提升中间色亮度，提升过度颜色的变现力4.奥图码独家的颜色处理技术和色轮镀膜技术极致色彩ProjectedimageonscreenProjectionLensLampDMDOpticsColorWheel色彩处理4635比比稳定性防尘性能比较颜色衰退比较粉尘研究

粉尘浓度标准0.58mg/m3(200PPCC)6mg/m3(2000PPCC)

粉尘浓度参考净化室环境:0.10mg/m3工业环境:0.5mg/m3

粉尘研究结果对比度-LCD下降80%,DLP下降20%亮度

-LCD下降75%,DLP下降

35%

0小时DLP®LCD

210小时空气质量对投影机影响的研究:IntertekETLSEMKO全开/全关对比度

Vs.时间

粉尘浓度

200ppcc(0.58mg/m3)1小时140小时280小时LCDDLP粉尘和LCD投影机LCD投影机需要粉尘过滤网事实上并不能阻挡所有粉尘需要频繁清洗3个月如果阻塞会导致投影机温度升高使灯泡寿命降低同样影响面板

粉尘和DLP投影机DLP芯片全封闭不需要风扇对芯片正面直接散热芯片从背面散热风尘不会影响关键影像呈现部件成就无滤网设计投影机超过120个投影机成就光机的全封闭、隔绝空气

300小时

4000小时DLP®LCD色彩衰退研究无论何种使用模式:

LCD投影机出现如下状况-性能一致退化-泛黄-对比度降低

DLP®投影机在使用4000小时后表现都一致和持久长期可靠性研究:IntertekETLSEMKODLPLCD约300Hrs.1100Hrs.1500Hrs.2000Hrs.2500Hrs.3000Hrs.3800Hrs.

5.5小时开机，2.5小时停机循环模式4000Hrs.DLP基准图片LCD基准图片什么原因导致色彩衰退？所有LCD都表现出类似的性能衰退模式

–为什么？1.偏光器损坏不能很好地滤光

–引起色彩偏差偏光器需要更新2.LCD面板损坏无法完全阻隔光线

–降低对比度需要更换面板并重新校准位置3.其他部件研究结果显示蓝色通道失效，其他颜色显示最初色退

左侧蓝色LCD偏光器应呈深色此处蓝色面板应呈黑色华东标案使用单位/企业产

品销售量山东幼教系统DM1615000济南流动电影院EX7256108济宁市电影公司VE55X180济宁一中EP73870聊城市阳光小学CM1070聊城市建设路小学EP725660阳谷一中DNX0503120阳谷三中DM1080聊城实验中学DM1070高唐实验中学DM1050聊城市实验小学DP725640禹城一中CM1080禹城教育局CM10400招远离湖中学525ST178滨州教育局DM136140烟台文化局DP7256400标案汇总标案汇总华北标案用户名称产品型号销售量山东省检察院EX77480临沂市教育局CM10100河南文化局CM111000苍山市教育局DM127280国家体育馆秦皇岛训练基地EP77230辽宁省海城市教育局EP712308吉林长春第45中学EP719H83吉林长春税务学院EP7395146长春华侨外国语学院EP7395138吉宁通化市卫校EP739563新疆克拉玛依EP7728452008年华南标案

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120漳州龙海一中DS661

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85标案汇总国家广播电视电影总局指定DLP技术为唯一投影显示方案DLP投影机被指定用于数字影院，中档影院以及农村流动影院，覆盖了整个影院系统DLP技术带来无与伦比的电影观赏感受，高画质，高亮度