教育培训机构市场部岗位层级及考核制度

教育培训机构市场部岗位层级

及考核制度

市场部岗位分工及考核制度

目录

一、市场部主要职责

二、市场部各岗位职责

1.市场主管

2.市场专员

3.宣传推广专员

4.课程顾问

三、岗位层级及考核说明

1.宣传推广专员

2.课程顾问

5、负责组织对市场专员营销培训与辅导；

3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见；

4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权；

5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；

具体工作包括；

时间：招生工作开展前完成

B.协助收集优秀学员案例，并设计方案展现

C.协助微课堂的筹备与开展。

D.协助设计教师与家长的沟通方式，改进服务体验

实习策划推广专员

策划推广专员

资深策划推广专员

品牌推广经理

宣传推广人员KPI考核标

准

①

季度工作评价及本季度月本岗位提交对计划工作的总结与分析，对下阶段工作

改进的设想与计划；自我改进与成长

②便于改进与反馈

计划完成率

及时完成领导交代的任务提高部门内部管理水平，提高部门工作效

部门协作能力

保证工作效率、沟通协调；率

行为规范与自我见市场部行为规范；

要求自身行为与公司整体利益保持一致

学习能力工作反馈

20

处理问题是否全面周到

积极思考未来的工作计划

说明：1.能力与态度表格每月考核一次

2.要求本人每月29号打印两份，自己评定填写一份，直接领导评定填写一次，提交主管校长并签字存档，作为

工资发放依据。

3.两项总分与绩效工资、岗位工资挂钩

Y为总分值，根据Y发放当月绩效工资。

1.负责课程的推广及客户的开发与维护。

2.电话邀约客户、上门接待、咨询，促成签单，完成月度销售任务。

3.做好咨询登记表的记录，定期对客户进行回访，收集客户需求信息以及消费习惯等信息，分析客户需求与反馈，不断

进行工作反思。

100WF

80WF<100a=1

70WF<80a=0.8

则个12月份基础工资为：

岗

位

基本薪资

1_1_|/上

冈位

绩效

底薪

上门

课程

顾问1、课程顾问业绩达标额2万/月，连续

两个月，累计少于10组家庭/月，

或业绩低于2万/月，则降级为实

2、当月个人业绩8万以上，并培养2名

课程顾问，参加咨询主管培训并考

核通过，晋级为咨询主管。

3、月度《金麦咨询师行为规范》考核分

数为咨询师晋级的重要参考依据。

13元/小时（正常上班时间外）上班时间（补贴5元/小

时）

[———]；约客户上门统一25元/人（不管成单与否）

.。外呼---------------------------------

----------:成单后：外吁人员与咨询怖业经3:7与

活动落来的潍策：统计咨询人次

成单后：与咨询畅3:7分（或者独立成单）

学生上课转介绍或续费,带课老帅有客户缴费的2%提成

咨询牌和学管怖技业缠梯度提成

0sys2w提成系数0.015即1w提成150元

2<ys5w提成系数0.02超出2w的部分

5<y<10w提成系数0.025超出5w的部分

咨询部业绩提成说明q10<Y515w提成系数为0.035超出10w的部分

15<Yv20w捏成系数为0.045超出15w部分

20w<Y提成系数为0.06超出20w的部分

咨询顾问晋级与降级

连续2个月邀约低于10组/月，或其业绩低于3

课程顾问

万/月。

两个月个人邀约低于15组/月，或其个人业