国际旅行社组团采购计划

X国际旅行社组团采购计划_物业经理人某国际旅行社组团选购规划

zz国际旅行社组团选购重点在于冬季，夏季以地接为主。组团社采纳综合选购。旺季的时候选择性选购，淡季的时候限制性选购。针对我们的目标市场和目标人群，制定适合我们社的选购规划。

组团社选购的目的，是使旅游规划如期如愿实现。旅游产品的质量在很大程度上取决于各地接待质量，尤其是各旅行社的接待质量。因此，选择高质量的接待旅行社，是选购到优质接待效劳的关键。计调在选购时应考虑到：接待社的资质、实力、信誉、接待社的体制、治理、接待社的报价、接待社的作业质量、接待社的接待质量、接待社的结算（垫付）周期、接待社的合作意愿，初步打算选购一些信誉好的、实力较强的旅行社，比方说，中青旅，康辉等等。

一、酒店

针对目标市场，选购一些度假酒店、会议酒店、旅游酒店。依据酒店等级划分：有1—5星五个等级。对于京津地区的则选购星级高的，而对于组团度假的则选购三星的为准。

冬季选购哈尔滨的冰雪节，通过当地的旅行社进展联系与交通、食宿、餐饮、购物、消遣等的联系。选了哈尔滨松花江国际旅行社、中青旅等社，在价格合理的状况下签订了合同，保证了信誉。对于大型的饭店还实行了直接通过网络向饭店中心预定的形式。

节假日实行临时选购，比方中秋、清明、五一、十一黄金周，并适时地增量或减量选购。

二、交通

地接社要与交通部门建立良好的联系，通过感情、面谈等手段。

1.三四月份去江西看油菜花则要做好航空效劳。既要能够通过自己的信誉预定机票，还要与江西的信誉好的旅行社联系，保证安全返回。旅行社还要考虑包机运输行社向旅游者供应所需的旅游产品。

2.包价产品中具有竞争力，国内多数旅游者仍选择火车作为首选出游交通工具。秋季去华东五市旅行社向铁路部门选购，主要是做好票务工作。出票率、保障率是衡量铁路效劳选购的重要指标。组团则是主要与当地旅行社的协调沟通。

3.选购大路效劳。主要针对去京津等近距离的团队，依据团队人数，建立于当地金龙、新月、全顺等车队的联系。旅行社在选购汽车效劳时应考虑：车型、车况、司机驾驶技术、效劳标准、准运资格。通过考察，最终选择治理严格、车型齐全、驾驶员素养好、效劳优良、已取得准运资格，且擅长协作，同时车价优待的汽车公司，并与之签订协议书。

4.也可以通过有信誉的代理商进展办理。

三、消遣、购物

消遣是旅游活动六要素之一。旅行社选购消遣效劳时，就预订票以及演出内容、日期、演出时间、票价、支付方式等与当地旅行社达成协议。旅游购物为非根本旅游需求，但是引导旅游者购物，是接待社的主要任务之一。为使旅游者购物便利、安全，慎重选择旅游购物商店，要与其建立相对稳定的合作关系。

四、保险

选购保险效劳。依据《旅行社治理条例》及相关法律，旅行社应当为旅游者供应规定的保险效劳，如意外险、旅行社责任险。

五、景区

对于景区的选购，要看目标人群，针对他们的需求，然后选择适合的景区，有的可以通过直接与景区联系，建立协作网络策略，有的直接与当地的旅行社进展联系，根本上冬季南方海南岛三眼或者东北冰雪，春季可以春游或者看油菜花、秋季去华东五市、夏季主要是当地地接业务。在进展询价、比价、议价、评估最终打算建立长期联系，签订合同。

六、导游人员

聘请那些具有导游证件，又责任心、热忱、沟通力量强的的人，依据他们星级的不同，安排不同的团队，给他们安排不一样的工资。像高标团队、会议团队安排星级导游员。

七、对于地接社的选购

与信誉好的、能够建立良好关系的建立联系，比方海燕