《采购议价谈判技巧》课件

《采购议价谈判技巧》ppt课件REPORTING2023WORKSUMMARY目录CATALOGUE采购议价谈判概述采购议价谈判技巧采购议价谈判案例分析总结与展望PART01采购议价谈判概述0102采购议价谈判的定义它是一种商业交易行为，目的是通过双方协商达成价格共识，实现采购方以更低的价格获得所需的商品或服务。采购议价谈判是指采购方与供应商之间就商品或服务的价格进行协商和谈判的过程。通过有效的议价谈判，采购方可以争取到更低的价格，从而降低采购成本，提高企业的经济效益。降低采购成本保障供应稳定性优化供应商关系成功的议价谈判可以确保供应商的稳定供应，避免因价格波动或供应中断而影响企业的正常运营。通过公平、合理的议价谈判，可以建立和维护与供应商的良好关系，促进企业间的长期合作。030201采购议价谈判的重要性当市场上的商品价格波动较大时，采购方需要通过议价谈判来确保以合理的价格采购商品。商品价格波动较大当企业需要进行大规模采购时，通过议价谈判可以降低每单位商品的价格，从而降低总采购成本。大规模采购需求在建立长期供应商合作关系的过程中，双方需要进行议价谈判，以明确商品价格、付款方式等条款。长期合作关系建立采购议价谈判的适用场景PART02采购议价谈判技巧了解供应商的产品、价格、市场地位等，以及市场需求和竞争情况。信息收集明确采购的目的、需求和预算，设定议价谈判的目标和底线。确定目标根据收集的信息和目标，制定出合适的议价谈判策略，如采用何种技巧、如何应对供应商的策略等。制定策略选择合适的谈判人员，明确各自的角色和任务，进行充分的沟通和准备。组建团队准备阶段建立良好的谈判氛围，明确双方立场，提出合理的开局条件。开局阶段报价阶段讨价还价阶段达成协议阶段根据市场情况和供应商的成本分析，提出具有竞争力的报价。根据谈判策略和供应商的反应，灵活运用各种技巧，如威胁、诱饵、妥协等，争取达成最有利的协议。在谈判过程中要时刻关注双方的利益和需求，当双方都能接受的条件达成时，及时达成协议。谈判阶段合同签订履行合同评估与反馈维护关系后续阶段01020304在达成协议后，双方应签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。按照合同约定，按时履行采购义务，确保供应商按时交货。对整个采购议价谈判过程进行评估和反馈，总结经验教训，不断提高谈判技巧和水平。在谈判过程中要注重与供应商的关系维护，建立长期稳定的合作关系，实现共赢。PART03采购议价谈判案例分析总结词通过建立长期合作关系，实现采购议价谈判的成功。详细描述在采购议价谈判中，与供应商建立长期合作关系是至关重要的。这种关系可以带来更稳定的供应、更优惠的价格和更好的服务。通过与供应商建立互信和共同利益，采购方可以获得更好的议价能力。成功案例一：长期合作关系的建立通过比较不同供应商的报价和产品质量，实现高性价比采购。总结词在采购议价谈判中，采购方需要充分了解市场行情和供应商的报价。通过比较不同供应商的报价和产品质量，采购方可以找到性价比最高的产品和服务。同时，在谈判中要灵活运用技巧，争取更好的价格和质量。详细描述成功案例二：高性价比采购的实现缺乏对市场和供应商的了解，导致采购议价谈判失败。总结词在采购议价谈判中，充分的准备工作是必不可少的。如果采购方对市场和供应商的情况了解不足，就很难做出正确的决策。缺乏准备会导致谈判中出现被动局面，无法获得更好的价格和质量。因此，在谈判前要充分了解市场和供应商的情况，制定合理的谈判策略。详细描述失败案例一：缺乏准备导致的失误总结词沟通不畅导致双方无法理解彼此的需求和意图。详细描述在采购议价谈判中，良好的沟通是至关重要的。如果双方沟通不畅，就很难达成一致意见。采购方需要了解供应商的需求和意图，同时也要让供应商了解自己的需求和意图。双方需要建立起有效的沟通渠道，确保谈判顺利进行。在谈判中要注重倾听和表达，尊重对方的意见和立场，寻求共赢的解决方案。失败案例二：沟通不畅导致的失败PART04总结与展望采购议价谈判是采购过程中的重要环节，通过谈判可以争取更好的价格、付款方式、交货期等条件，从而提高企业的采购效益。在谈判中，要充分了解供应商的情况，包括供应商的产能、成本、技术水平等，以便更好地评估供应商的议价能力。谈判中要注重双方的利益，尽可能达成双赢的结果，避免单方面的利益追求导致谈判破裂。采购议价谈判的总结随着全球化和信息化的发展，采购议价谈判将更加注重跨文化交流和电子商务的应用，以提高采购效率和降低采购成本。未来采购议价谈判将更加注重长期合作关系的建立和维护，通过建立稳定的供应关系来降低采购风险。未来采购议价谈判将更加注重环保和可持续发展，要求供应商符合环保标准和社会责任标准，以实现企业的可持续发展目标。未来采购议价谈判的趋势

提高采购议价谈判能力的建议提高谈判人员的素质和能力，包括了解市场行情、掌握谈判技