挑战杯汇创业计划书

会计报表附会计报表附 十、附 “Nano口罩”在消费市场推广的调查问 抗紫外线纺织品简 “十二五”时期是我国全面建设小康社会的关键时期，“十二五”时期是我国全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放，加快经济发展方式的攻坚时纺织行业作为我国国民经济的传统支柱产业纺织工业坚持走中国特色新型工业化须适应市场需求变科技进步新趋我国产业在全球经济中的比较优势，发展结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高吸纳就业能力强的现在产业纺织行业“十二五”规划中明确指出，技术创新是整个规划发展的主线，改善结构是发展方向新型纺纱技术的应用、新型纤维的使用可以改善产品结脱以价格为基础的竞争企业拥有市场定价机制的话发展观落实到实处，改变传统依靠规模扩张、以量取胜的发展模式，结合自主创新、高科技含量是纺织行业“十二五”期间的重点目前，全球功能性纺织品市场的总销售额为每年500亿美元，而国内纺织品也在500亿人民币左右。据了解，未来功能性纺织品市场销售额每年还将有3.8长，新技术新产品不断更新，市场前景一片光明在纤维科学与工程的发展中，纤维的超细化是一个重要的研究方向。静电纺丝经过几十年的发展，目前已经成为能够连续制备纳米纤维最有效也是最基本的一，其设备简单、操作容易、制备成本低，得到了学术界和工业界的广泛关注纺制得的纳米纤维网具有比表面高等点使其在过滤物医用材料、传感器、防护等领域具有广泛的产品防护口罩是一种新型的纺织复合纤维材料产品。是以纳米纤维与的复合通过新型梳棉机合成纱线进而织造成最终它在生产和使用过程中不的复合通过新型梳棉机合成纱线进而织造成最终它在生产和使用过程中不人体健康和周边环境造成危害服务与各大高校进行技术合作和交其他相关企业提供产品服务和跟量保由于纳米纤维网具有很大的比表面积、质量轻，仅仅用一小部分这种复合材料达到很好的过滤性网混合后制成后的产品可多次重复使本产品作业过滤防护型纺织品，针对制造业中的尘埃颗粒污染以及遍布全国的雾霾都起定的防护Nano4、应用前主要应用于制造业中的严重尘埃颗粒污染、生物医用人员防菌以及4、应用前主要应用于制造业中的严重尘埃颗粒污染、生物医用人员防菌以及最近问题严雾霾事件，希望通过和企业雇主、企业员工之间的良好沟通，进一步去提高和企业和员工的职业健康安全防护方面的意识，普及员工职业健康劳动保护知识，助更多的企业保障劳动者的健康在产品性能上与目前市场上的高品质防尘防护口罩无疑，同时在价格方面也绝到了“人人都买的相信这一新产品的正式够给一线工人们提供更的作业空更安全的环境保障离粉远离效保护他们的呼吸健康使每一位一线劳动者能够健康地工作，幸福的在抵御雾霾环中也有一定的效用，响应李克强总理在政府报告中“面对雾霾不能等风靠要主动作司联合研究团队展开长时间调查究，结合传统纺织品工艺开发防雾霾口罩，能极大程度上减轻雾霾和环境的（抗紫外线产品介绍详见附录根据本行业特点从三个方面对企业的宏观环环境进行时对业竞争态势及企业综合情况进行宏观环境（PEST分析包括政治因素、经济因素、社宏观环境（PEST分析包括政治因素、经济因素、社会因素和素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影企业的竞争环境分析包括五个方面：1在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、替代品威胁；5行业现有企业从四个方面进行总体评估：1、企业的势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的Pest两会经济体制本轮经济体制改革的核心就是发挥市场配置资源的决定性作府让利于纺织作为市场化改革起步较较高的行的发展环得到进一步的二五”规划的建议要求，纺织工业要坚持走中国特色新道路，根据社会进步新趋势，发挥我国产业在全球的比较优势，发展结构优化、技术进、清洁安全、附加值高，吸纳就业强的现代产业环境污染和国家政业由于对环境造成很大的危已经不再作为一个重扶持的产作为国家产业结构调整的一的纺织业预期会从大规模集团的低品质加工制造业转型向中小规模高灵活性中高品质的设计生产型。所以未存下来的纺织制造业主必定是大浪淘沙政府购买与融资：在关于民间资本要激活“造血输血功能”的论述中，除去建议大力展民营金融机积极设立产业投资基金和风险投资基金之外特别提到了要积极并规范发展P2P网络借贷平P2P网络借贷平台是民间借贷信息化的产群，打破原有的“面对面”的借贷模式，提高了信贷市场对社会闲散资金的配置效率活跃了民间金融，有效缓解了个人投资难和中小企业贷款1年金融危机我国经济随国际形势变渐从高增长进入中1年金融危机我国经济随国际形势变渐从高增长进入中高增长速度并在这一放缓的阶段进行产业机构优化和升级。李克强总理在两会工作报告中提出2014年我国在复杂形势和下行压力中将GDP增速连续第三年设定在7.5%左右，稳中进2、居民消费价格指CPI预计控制3.5%左右，与上年目标一致，而上年的实际增为2.6%。中国社科院经济学部副主任刘树成认为今年物价应该不会出现较快上涨，体温3、年初，人名币兑美元汇率出现一定幅度下降，跌幅超过前三年涨幅。这一因有利于我国出口企业在国际市场的竞争力。我公司在后续开拓国外市场中提供了利好3票市场方面上证指数和深证指数品企业中瞄准某一细市场、积极开发新型材料的企业呈现出的却是“风景这边独好华孚色纺、嘉麟杰净利润保持了高速增长，年增速均超120%4、2014年1月受IPO重启的因素，社会融资规模为2.58万亿元，而2月社会融资模为9387亿元，比去年同期少1318亿元。数据说明企业尤其是中小企业融资还存一定的难度，我们要积极做好我们的投资分析，以获得技术因素1、中国政府在“十二五”期间更加重视发展企业的创新能力，并参考德国相关定符合中国特更加严格的专利利于提高进行技术开发和产品开发的公的积极性和利益保护2功能性纺织技术发展迅速国功能性纺织品研究和产业化进程发展很具有抗菌防臭、远红外、抗紫外线、抗静电、防电磁辐射、拒油防水、负离子、防火燃、防水透湿、高吸湿、抗油污、防蚊等功能的纺织新产品不断成功研发问世消费者的关注和青性纺织品市场竞争压力企业需做消费者的关注和青性纺织品市场竞争压力企业需做好自己技术研发断投入与进步证产品质提高产品附加值和产品种类才能在市场中要有一3、在国家科技支持1、2014年纺织业招工5-10%涨薪不具吸引力，整个中国制造业面临的难题服装业为支柱产业之一的江苏省常州市为例，虽然在专场招聘会家企业提供公司利用的是国内最先进的技术和设高技术的人才学生已经成为新的就些人中的一部分到产业2、去年以来，全国多地雾霾频发，且有愈演愈烈的趋势，空气质量问题备受关注。上海为例，上海空气质量为：94天优，17456轻度污染，21度污染天重度污染，1天严重污染，超标天数比例为。环境保护问题已经成为了一严峻的问司纳米纤维制成的过滤纺织品可用工业废水废气的过个人的口罩生产，为社会的环境保护提供了产品支持和技术swot内部优势1、公司属于当前市场上唯一拥有把纳米制成纱线技术的公司，处于技2、技术可支持各种领域纺织产品的生产，公司可进行多元化产品生产，提高了竞争力，减少了在统一市场3、公司的产品及生产过程具有明显的环保效益，符合当前消费生产节4、以东华大学纺织学院静电纺丝实验平台为依托，具有持续的研发优5、原材料来源非常广泛，受原材料价格制约因素1、公司属5、原材料来源非常广泛，受原材料价格制约因素1、公司属于市场的初入者，在行业市场行情等信息经验不足，在定价、产量确有一些不2、产品附加值较高，因此产品的销售价格会高于其他相似的产品，价格优势不3、公司创始人中单一专业的管理者较多，在市场营销、管理学方面的知识存在1、对于中小企业的融资渠道的改善有利于新公司发展及迅速扩大规2、属于国家重点扶持行业，发展前景广3、产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战4、目前全球功能性纺织品市场的销售额为亿美元，而国内纺织品的需求也外部威胁1、功能性纺织品行业发展迅速，市场上产品鱼龙混杂，一些假的、低质量的产其中，价格比较低，影响了消费者的有效2、功能性性纺织品技术随产业结构优化、国家科技投资，其他企业研发出与我相似性的技术和产品的可能3、国外同类产品进入的市场竞争我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与★生产规模较大的制造业公司职★受雾霾影响的普通群★有较强的新技术消化吸收能力的造纸Nano防护口罩★有较强的新技术消化吸收能力的造纸Nano防护口罩和纳米抗紫外线纺产品品牌品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包先，绿色和谐、不断超越”等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可3、定价策略(Pricing方法：按照细分成本和竞争形势来制定★收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数★公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重响因素★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求在品牌建设初期将实行跟随定价在性价比例上占据优进入成熟期后用领导定高产品附加价使用户获得更大的顾客让渡合以上因素我们的产品初步的定价在元/个左右，后期通过提高技术降低成本的方式,预计价会降32元/个左右★在市场开发过程长期的供销关技术和服务的紧密结合形成的某户也将成为我们的战略产品主要采取三种分销次简以直接产品主要采取三种分销次简以直接销售为批发商和代商帮助销售产品直销：通过与绿盾淘宝商家合作,在互联网进行产品直销,在线下通过广告传,电话预约，争取拜访面谈产品，推荐客户使用我们的发展批发搜寻上海市内纺织品公司并分类选择适合我们产品的公进行上门拜访，详细介绍产品情况及前景，发展经销代理商，依靠他们拓展业务，进是通过人际网络关各地需求信息进行是结识同行业务伙伴扩大网络★电视广告电视成为主要宣传时电视广告集中环保公益广告★社交网站投放些社交网站上我们也将有所投放人人加大nano口罩宣传力★互联网宣我们将会建立公司的专业网及★互联网宣我们将会建立公司的专业网及时发布各种相关其逐渐发展成为业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影★直接邮进行商业信函和邮购活动。该活动在以用户为基础对象发布一定数量的信息旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。包括最新产品信息，专业性的料★社会认我们将现有的产品和新研发产品将以最快速度获得相关质检、科研部证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推售前服务采用实物实验及展示的方式及手段，通过销售部的策划与在用户对产品的性能及应用范围具有一定的认产品产生意与我们建买卖关系或者用他们自己的方式进行使用售中建立完善的销售网络，如电话订货、网络电子商务、实体店等，急客所需，及时送货售后服务建立流畅的信息交流反馈做好产品的质量服务的反馈理；设立面对所有市场范围的免费服务热线电五大地区的主要市场所在城市立售后服于顾客对于产品的心且耐心据客户需要不断改进品，最大程度满足客户需要，与顾客搞好关系，以期能变成长期合作公司使命和远景陈述我们致力于成为一家在功公司使命和远景陈述我们致力于成为一家在功能性纳米复合纱线纺织品的知名公司，它将为过滤材料、生物医用材料、传感器、防护等行业提供具有高科技量及巨大应用价值的产品。我们致力于科技与产业化的结合，最终求得个人、企会的和谐与可持续公司宗旨管理理念科技改善以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场如下售等人初期(1—3年总体要求与科研初期(1—3年总体要求与科研团队研发基本产品其初步导入市引导用户接受并使产品，初步树立专业品牌形象，厂家及公司在应用和销售方面建立战略系营销进度：初步建立销售网络，打开市场，年均销售量约达到20万，销售收1000利300万元；市场占有率为机织品、非织品、针织品等总销售左研发方向：功能性纳米复合纱线为主的基总体要求：建立本公司在行业内的专业、高效的形象；扩大科研投入，成为纺市场中具有代表性的品牌之一。针对基本产品，增加设备，适当扩大生产营销进度直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖主要目标市年销售量研发方向：针对基本产品，根据市场需求进行功能型研发方向：针对基本产品，根据市场需求进行功能型产品的重点中期（4—6年总体要求加速产品功能性升级密贴合市场需积极与纺织行业龙头企作，成为业内具有重要影响力的一方。在风险资本依约退出公司后，采用“虚拟持股方式健全激励营销目标：完善质量和销售以及服务体系，加强企业文化建设，建立完善高效网络，核心产品年均销量将突破150万。销售额突破7000万，市场占有率达到15核心产品居于同类市场主导研发方向：研发设计不同类型、具有不同功能性的产品；着手研发新型产品长期（7—10年总体要求：进行公司架构调整，加强企业的质量和销售管理。逐步扩大市场择的涉足相关外线性等功能型产品为下一步发展重的产业化多元化和技术的一为国内此领域的佼国内外同行市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作。完善员工“虚拟持股”制度营销目标：在国内市场按区规划，建设东北、华北、华南、西北、西南五个营务中心，实行事业部架构模式核心产品居于同类市场主导地位，核心产品销量将突破200万。销售额突破1元，将成为同类市场的绝对领导者之一；服务营销将成为销售收入中的重要部研发方向一是核心产品的改善和升级及产品线的拓宽；二是加大应用工究如抗菌技术，防紫外线技术，小孔隙过滤技术的优化和突建立合法规范、公平合理、持续激励、开放创新的人力资源管理制（1）应用招聘人才战略，定向培养人才战略，建立竞相吸引人才、激励人才、才的（1）应用招聘人才战略，定向培养人才战略，建立竞相吸引人才、激励人才、才的软环境（2）实施以人为本，实施任人唯贤战略；以业绩为导向，以岗位为基础实施台升使用战略；建立事业部构架管理模式（3）以“虚拟持股”为基础，鼓励全员参与企业管具体战略实施以可持续发展为前提，根据企业自身发展状况，在不同阶段实行有差异的源战★这一时期人力资源战略的核心是：以管理团队为中心，充分发挥其响力、创造力，建立企业形象；积极招聘、挖掘各类人才参与到企业建设中来人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯；主动向外界学习，取其精华，去粕，为企业制度化规范化发展打下良好基★这一时期人力资源战略的核心是：完善公司机构、公司文化，继续找吸收相关人才加入到企业建设中，做到知人善任，让每个员工都能发挥自身值；明确发展目标，加速员工与企业文化的融合，共同为之★这一时期的人力资源战略核心是：确立企业发展远景规划，建立人资源储备库或自主定向培养此刺激组织的灵活有新鲜血液注不会墨守陈规，适应市场变化；定期进行评定，以能力为基础，可适当破格提拔人才做到激励手段多样化本公司致力于建设以科学技术手段为合作的创新发展型企业们崇学与实际应用的协创新与传统的结合，崇尚团队合作创造利益最越自我，同时使企业、员工、社会等各方面满意同时们相信一个将所有发展建设都基于同时们相信一个将所有发展建设都基于科学之上的企业拥有无限的可的。企业会努力促进自身与社会、自然的和谐统一，从而达到可持续对于本公司来说，以科学为主，基于实际创新就是一种不断引入各方面人才。提升公司建设力量，促进公司全方面不断推进制度创新。完善和改进销售、管理制度，优化企业组织结构，使企业具有控力的同时又不失去灵活以合作研发团队为中在不断改进基本产品的积极他相关领域，充分利用各种资源，在于其他国内外厂家、企业合作时，积极学习、吸其先进理念和企业核心竞争力建设。企业关键部门，如研发、营销等要有一定的自主性，但同时也有效整合，形成产业链本公司是一家有限责任制公地为上海公司定位于纺织材料技术的研究开发高新技术的成果转产基于纳米纱线为基础的多元产足领域包括医航空2总经理销市财人生研采售场务事产发购部部部部部部部董事会公司的股东代表组成，属于决策层，负总经理销市财人生研采售场务事产发购部部部部部部部董事会公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略经理的人总经理以股东的利益最大化为目标，负责公司具体的经营管理与董事会一起决定副总经理和部门经理的调和配合各业务部门，围绕公司经营目标开展各项销售部完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完研发部：组织编制新产品开发计划、技术研究计按计划开展新产品设计、试验和研究、测负责产品的试验、鉴定工作，参与产品的认证和质量监生产部结合公司存货目标和生产实际，为副经理或决策层提供生产规划方面议、方案,车间的生产环节进行计划、组织代表本组别处理协调好与决策层或其它部门的关财代表本组别处理协调好与决策层或其它部门的关财务部负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本确负责日常会计工作与税收管人事部：制定公司人事劳动工作的规章制度并监督编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘负责公司员工人事档案管理工作以及员工的培训工通过组织一些有益活动营造良好的文化氛围，形成本企业的特色采购部：依据调度中心编制的日采购需求计划，编制当日采购计划优化各类物品库存结构，降低采购成本，提高存货负责选择与评估供订采购合立供应商护良好的客市场部：负责市场调研、信息收集、整理、分析、制定负责市场开拓、产品推销、客户负责营销渠道、营销网络的建立创业团队人员通过宣传育等方式来增强企业管理层和员工的知识产权意识而为企业识产权工作的顺利开展奠定积极加强新研发产品的专利申请和保企业无形资产的流企业的技为未申请专利而被他人无偿对企业现有专利技术的充分应用和转业带来实际利益如进行转积极了解行业现有技术动态，加强合作与每年公司净利润的一部分将投入新产品的在年两会期间李克强总理特别强调要在事业单位逐步推行绩效工资企业当中也应加强员工的绩效考员工工作的好绩效的高低直接影响着企业的积极了解行业现有技术动态，加强合作与每年公司净利润的一部分将投入新产品的在年两会期间李克强总理特别强调要在事业单位逐步推行绩效工资企业当中也应加强员工的绩效考员工工作的好绩效的高低直接影响着企业的体利益对工作绩效的考评不但可以确定员工应得的薪有利于获得员工工作反馈信息。下表为XXX企业员工绩效考核表 月 分管领力—()——标—()——标—6.员工虚拟持股（EmployeeVirtualStockOwnership在企业风险资本撤出后，为了使员工与6.员工虚拟持股（EmployeeVirtualStockOwnership在企业风险资本撤出后，为了使员工与企业联系更加紧密，将公司与员工的利合为一体为了刺激员工的工作积极性及对企业的归属有能力与责任感的人入公司中间层；为了健全激励机制，使员工和企业得到“双赢我们将采用“虚拟股”方式。即在员工没有实际持股的情况下，建立相关制度与计划，使之达到与实股效果相似的激励我们主要采用业绩股票模式，指在每一阶段工作开展之前设立较为合理的业绩若最终达到预定目司可以根据个人业绩实际状况给予一定数量的虚拟股公司总业绩及个体所在部门业绩单位进行终换算为公司工持股比例约占总股本 25%左右，但一般有时间和数量的限制生产周期：从原料到成品要约12个小——注：机器价格包装调试厂址拟定在漕河泾开发区松江园区。漕河泾开发区松江新兴产业园作为首政府认定的“区区合作，品牌联动”示范基地，注：机器价格包装调试厂址拟定在漕河泾开发区松江园区。漕河泾开发区松江新兴产业园作为首政府认定的“区区合作，品牌联动”示范基地，充分发挥松江区位优势和漕河泾品牌势，通过在机制创新、科技引领、产业集聚、土地集约、服务集成方面的探索和实践在产业升有资产和集体资产共同增值地节约集约利用等方取得了良好的成绩，实现社会、经济、环境的综合加大科技研发产工艺流生产人员的技能培控制和原材料的购置成低非正常提高合格品产最大程度的降低生产成自主研发学科研人员和产品的开合中国传统纺织技艺制定研发制备纳米纱线的先进技术是我们在新型纺织品市场长足发展的基为此实行全面质量管理标准获得国际ISO9002质量管理认证和国际ISO14000环境（台111111111392392理体系认证产品必须经公司研发部理体系认证产品必须经公司研发部门下质检方检验合格，并附合格证后方可生产主要原料为棉纤维、纳米纤维、淀粉、催生产工艺因国内没有纳米抗紫外纺织品和Nano防护口罩的生产，所以该产品没有统此经由东华大学纺织学院根据有关国家标准制定出一套企业生产准注：标准制定详见附公司设在交通设施完善、投资环境很好的漕河泾开发区，被有关部门认定为高术企业，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年征所得税，自第三年起所得税率15%根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，过分析研征所得税，自第三年起所得税率15%根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相存货控制采用先进先出法生产厂房及机器设备估计使用寿命10（厂房20为使用寿命无残值，按直线折旧法计算，之后固定资产投资为设备投资与初期相同；以技术入股的无形资产按10公司每年按净利润的40成本费用中的主营业务成本、营业费用、管理费用、主营业务税金及附加均与收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系根据市场调查、企业发展战略、营销进度和企业生产能力做出如下预注由单位生产成本和一定的目标利润年项销售量（个单价（元销售额（元直接生产成本预计单位直接生产成本＝生产总费用／合＝30000/1000=30（元／个本的一天里生产一万个口罩需要多直接生产成本预计单位直接生产成本＝生产总费用／合＝30000/1000=30（元／个本的一天里生产一万个口罩需要多少条生一万个口罩要多少原材料，人力和水电费注：以上数据根据实际合成实验实际生产与实验合成有所偏产品生产成本预算单位产品生产成本（单位：元/个项产直接直接制造合名单价(万元棉尼工水、电及其合3季铵型阳离子950—（个3根据产品单位生产成本预算及销售预测，可得生产总成本预生产总成本预（单位：万元注由于该企业初期生产单一产品，我采用品种法核算产品成本，每年折旧费用直接分配到产品当期间费用（单位根据产品单位生产成本预算及销售预测，可得生产总成本预生产总成本预（单位：万元注由于该企业初期生产单一产品，我采用品种法核算产品成本，每年折旧费用直接分配到产品当期间费用（单位：万元注营业费用按销售收入10%预算，包括销售人员的工资、建立销售网络的费告费用、部分产品赠送费、差旅费、运杂费、通讯费等；第一年因初期推广市年项管理营业财务合年项直接直接制造合单位生产成免费体验和赠送费用比较高，将营业费用预算为销售收入管理费用按销售收入10%预算，包括行政管理人员的工资、无形资产摊销费用、培训费、咨询费、会务费、车辆费根据销售预测及免费体验和赠送费用比较高，将营业费用预算为销售收入管理费用按销售收入10%预算，包括行政管理人员的工资、无形资产摊销费用、培训费、咨询费、会务费、车辆费根据销售预测及成本费用预算表（见附录）编制预测利利润表1、第一年（季报单位：万第一第三一.主营业务主营业务税金9减：营业费管理费财务费三.利润减00四.净2（季报单位：万合一.主营业务收业务000合一.主营业务收业务2（季报单位：万合一.主营业务收业务000合一.主营业务收业务减：所得00000注项目主营业务税金及附加按当年销售收入0.5%估注项目主营业务税金及附加按当年销售收入0.5%估算，因为该企业为生产型企业其主营业务税金及附加主要为以增值税为基准的城建税和教育费（以下为附录内容减：所得00000第一部分：基本信第二部分：相关信ABC