智能化图书馆商业计划书

商业计划书项目名称:“智能图书馆”商业计划书参赛小队:雄鹰队小队成员:李文通王玉彬孔李洁指导老师:朱振方王培培目录概要--------------------------------------------------------------41.执行摘要-------------------------------------------------------41.1公司简介--------------------------------------------------------------------41.2产品服务--------------------------------------------------------------------41.3主要经营范围--------------------------------------------------------------51.4商业模式--------------------------------------------------------------------51.5投资收益评价--------------------------------------------------------------52.市场分析-------------------------------------------------------62.1市场定位--------------------------------------------------------------------62.2目标客户--------------------------------------------------------------------62.3市场容量--------------------------------------------------------------------72.3.1市场调查分析---------------------------------------------------------72.3.2市场占有率------------------------------------------------------------72.4SWOT分析--------------------------------------------------------------------82.5市场竞争者分析-------------------------------------------------------------92.6发展趋势及潜力-------------------------------------------------------------93．营销策略----------------------------------------------------103.1产品介绍------------------------------------------------------------------113.1.1智能图书馆总述---------------------------------------------------113.1.2智能化图书馆的特点---------------------------------------------113.1.3射频识别技术的好处---------------------------------------------113.1.4智能图书馆系统组成---------------------------------------------113.1.5硬件设备------------------------------------------------------------123.1.5.1自助借阅台------------------------------------------------123.1.5.2查询终端------------------------------------------------------133.1.5.3盘存推车------------------------------------------------------143.1.5.4盘点手持机---------------------------------------------------143.1.5.5防盗系统------------------------------------------------------153.1.5.6图书检录设备------------------------------------------------153.1.5.7图书标签------------------------------------------------------153.1.5.8移动图书馆的的建立---------------------------------------153.2产品服务------------------------------------------------------------------163.3产品定价------------------------------------------------------------------163.4推广策略------------------------------------------------------------------163.5营销策略------------------------------------------------------------------174.人员组织结构-------------------------------------------------17财务分析报告-------------------------------------------------185.1投资现金流量表-----------------------------------------------------------186.利润预测--------------------------------------------------------196.1收益表------------------------------------------------------------------------196.2比例及趋势分析------------------------------------------------------------207.风险分析与策略-----------------------------------------------207.1风险分析---------------------------------------------------------------------207.1.1技术风险-----------------------------------------------------------207.1.2市场风险-----------------------------------------------------------207.1.3管理风险-----------------------------------------------------------207.1.4行业风险-----------------------------------------------------------217.1.5资金风险-----------------------------------------------------------217.2对策分析---------------------------------------------------------------------217.2.1技术风险规避-----------------------------------------------------217.2.2市场风险规避-----------------------------------------------------217.2.3管理风险规避-----------------------------------------------------227.2.4行业风险规避-----------------------------------------------------237.2.5资金风险规避-----------------------------------------------------238.企业愿景---------------------------------------------------------239.附录---------------------------------------------------------------25概要智能图书馆是由山东管理学院和山东交通学院几位学生就解决目前大学中的传统图书馆存在的问题提出的创意，它的目标是为学校教学设施的建设增光添彩，为师生对图书馆的利用提供更加便利的服务，智能图书馆的产品在自助借阅台，查询终端机，盘存推车，盘点手持机，图书检录系统等现有产品的基础上，加入“移动图书馆”的模式，利用先进的物联网技术，依托无线移动网络、互联网以及多媒体技术，实现图书馆的智能化，方便人们的使用。一，执行摘要1.1公司简介智能图书馆开发公司是一个即将注册的公司，是一家集研发和销售智能产品的高新技术企业。公司主要致力于智能图书馆等智能产品的开发和研究，提倡科技为本的绿色生活新理念，采用先进的物联网技术，针对生活中人们感到不快捷，不便利的事物，用高品质，高智能的产品为人们服务，使人们的的生活更加舒适温馨。“绿色，方便，快捷，给人们带来便利”是我们的基本理念，“打造高性能的智能产品，创造优越的生活环境，用优质的服务换取客户的信任”是我们的宗旨，“打造全国一流的物联网技术公司”是我们的目标。1.2产品服务公司是采用物联网技术进行研发智能产品的高新技术产业，产品主要集中在智能图书馆，智能家居，智能节水设备，智能健身设备等一系列为人们带来便利的智能产品上，提供优厚的售前售后服务，保证产品的质量，力争占据全国市场，打开国际市场，形成知名品牌。1.3主要经营范围公司处于初期阶段，很多地方还不成熟，需要借鉴成功公司的生产和管理经验。公司将注重短期目标与长远战略的结合，短期将把重点放到智能图书馆的研发和销售上面，力争创建自己的产品优势，打响自己的品牌声誉，在全国的市场中占有一席之地。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足将康和健身，节能，节水，家用电器等各个领域，形成以智能产品为中心的多元化的经营集团公司。1.4商业模式我们将采取将“研发—销售—研发”的商业模式，将研发出来的产品，通过良好的销售策略进行销售出去，将所得利益资金大部分再投入到新年产品的研发中去，使自己的产品一直领先于行业领域，来形成高智能产品为价值导向的产业链条，不断壮大自己的产品品牌，不断壮大自己的公司。1.5投资收益评价由于公司刚刚成立，很多地方的经验不足，管理和销售策略很可能赶不上别的公司，产品需要有一定的时间打开市场，需要大力的宣传，因此第一年公司很可能不会盈利，会出现亏损，随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预计第二年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。鉴于我们公司的模式新颖性，服务个性化以及产品的高质量等内在竞争优势，加上公司内部一个优秀的团队，我们预测到第五年公司能将全部投资回收，而到第六年公司将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破100万元。二，市场分析2.1市场定位据调查统计显示，中国共有2000多所大学，另外带有较大图书馆的高中，初中等学校更是不计其数，它们的图书馆大多是传统的图书馆，传统图书馆的图书流通管理全部采用磁条和条码系统，磁条为安全防盗功能，条码为馆藏标识功能，这中管理系统一直存在着查找操作繁琐、图书整理麻烦，管理人员顺架，排架困难，劳动强度高、馆藏资源受限、乱架图书众多，馆藏书籍清点繁琐费时，磁条容易被消磁，防盗效果差等问题。图书馆作为一个大学的心脏，是任何一个好的大学优先建设的地方，而现在的传统图书馆管理上和设备上都有很大的不足之处，不能方便学校师生的使用和图书馆管理员的管理。往往浪费了同学们和老师大量的时间来找书，借书，还书，更浪费了学校大量的人力物力对图书馆的管理。因此我们以大学高校为主要客群，直接面对那些想要通过提高图书馆的质量来加强学校的含金量的学校领导。凭借高质量的产品和优质的售后服务，我们一定会改变图书馆的现状。2.2目标客户我们初期开发和研究的是有关智能图书馆的产品，学校的领导和社会上的图书馆馆长对智能图书馆产品的购买起着决定性的作用，因此我们的客户是广大的学校和社会中的图书馆馆长。2.3市场容量2.3.1市场前景调查分析进入市场前，创业团队先对整个中国市场进行了分析研究，对产品的潜在市场进行分析，然后针对山东省的部分高校进行了单独的调查研究，对其对产品的需求进行了解，在进行了深入的问卷调查的同时，在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，很多学校的师生迫切渴望能有智能图书馆，学校领导对智能图书馆很感兴趣，具有强烈的购买欲望。购买程度购买不购买比例70%30%2.3.2市场占有率分析欧、美等发达国家与地区的图书馆领域，采用RFID标签对图书、录像带等馆藏资料进行跟踪管理越来越普遍，在新加坡、马来西亚、泰国等亚洲地区的国家也于几年前开始采用智能图书馆管理系统。随着我国信息技术越来越发达，国家对信息科技的大力发展，人们对信息获取的快捷性、实时性和动态性的要求越来越强烈。虽然现在智能图书馆在全国所占的比例很低，只有10%左右，但随着智能图书馆产品的大力推广，不久的将来智能图书馆在全国的市场占有率将突破50%，甚至更多。2.4产品SWOT分析智能图书馆的市场价值分析如下：1.S（Strength优势）主要对智能图书馆产品的优点加以概括分析：功能实用性强：产品解决了传统图书馆存在的查找操作繁琐、图书整理麻烦，管理人员顺架，排架困难，劳动强度高、馆藏资源受限、乱架图书众多等亟待解决的问题，具有很强的实用性。(2)使用简单、安全：简易的操作，人性化、集成化的操作软件，使你只用手指触动按键就能控制设备。产品经过国家产品安全认证，确保使用安全。(3)产品可靠性高：产品利用了先进的物联网技术，制作全部采用高性能，高质量的材料，产品的可靠性非常高，不易损坏。而且一旦损坏具有自动提醒功能，方便图书馆管理人员进行维修和更换。2.W（Weakness弱势）由于目前智能图书馆正处于初始阶段，是一个新兴发展的行业，技术要求比较高，所以成本相对较高。也因为此，产品的目标顾客也只是相对于有条件的大学高校而言。但是相信随着物联网技术的发展，产品的技术会更加普及，成本也会相应变低，不久的将来每所大学都能用上智能图书馆的商品。3.O（Opportunity机会）随着科技和经济的进步和发展，人们对信息获取的快捷性、实时性和动态性的要求越来越强烈。随着政府对教育事业的大力支持，很多高校和大学都在为打造一个全国一流甚至全世界一流的大学而努力，一个服务和管理科学化、智能化，更加方便于读者和图书管理人员的的图书馆能极大的提高一所大学的含金量。因此智能图书馆必然会得到广大学校领导的亲睐，市场前景一片光明。4.T（Threat威胁）初期，由于对专业技术的掌握，来自于技术上的威胁比较小，竞争者也比较少，但是公司刚起步，在公司管理方面还是有些不足，在公司制度和管理上要加以完善。还有，新的事物的普及需要一定的时间来适应，人们接受这一产品也需要一定的时间，这也给公司带来了挑战。2.5市场竞争者分析1，传统图书馆产品的缺点很多，但由于其固有的价格低廉，仍在全国市场中占有很大的比例。部分公司推出的智能图书馆产品一定程度上解决了传统图书馆的问题，而且价格比较低廉，在市场也占有一定的比例，这部分公司的智能图书馆产品性能不太稳定，而且功能不能很好的满足师生的需要。3，我公司的智能图书馆要想建立自己的品牌，在市场中占据更大的位置，就必须努力提高技术，降低成本，将自己的产品更快，更好的推向市场，采用多层次的业务交流，促进与用户的紧密沟通，树立客户的对企业良好的信心策略。坚持客户至上、始终如一的服务理念。这样一来，智能化的图书馆产品就能很快大规模的推广。2.6发展趋势及潜力:“智能图书馆”的将来的发展趋势一定会逐渐增强，不断地强大，将来公司的规模也会越来越大，随着新技术的采用，新产品的研发，智能图书馆将在全国高校中的得到很好的普及，将更好的服务于学校师生，各大高校对智能图书馆产品的订购量将显著增加。潜力更是无穷，随着时代的发展，智能图书馆的系统和设备，将得到不断的创新，不断弥补存在的缺陷，尽可能的更加符合学校的要求，价格更加便宜，服务更加完美。我们可以从图中看一下它的发展趋势：横坐标：表示年份（2015---2019年）纵坐标：智能图书馆使用数目 三，营销策略3.1产品介绍3.1.1智能图书馆总述智能图书馆是针对目前传统图书馆图书流通管理系统和存在的问题而量身订做的，采用先进的物联网技术——射频识别技术（RFID）的高智能产品。智能图书馆将现代信息技术与现代图书馆建筑设计进行完美结合，改变用户和图书馆系统信息资源交互方式，使现代图书馆的各项使用功能得到充分发挥，实现智能化服务和管理的图书馆服务模式。3.1.2智能化图书馆的特点1读者的自主性图书馆智能系统改变读者被动接受信息的服务模式，读者可以根据自己的需求选择及定制图书馆提供的各项服务，实现读者信息获取的自主性和随意性要求。2服务的全天候与即时性通过互联网、无线网络等方式，读者可以在任何时间、任意地点接受智能化图书馆的信息服务。真正做到全天候与即时性。3获取信息的便捷性随着无线网络的发展，利用智能手机、IPAD等体积小、重量轻、易携带的移动终端设备，通过智能系统以无线方式接收图书馆服务的服务模式，方便、便捷、快速地进行图书订阅、续借、查找等服务。3.1.3射频识别技术的好处射频识别(RFID)是利用无线射频技术识别货品，它具有循环使用、顺架、排架和防盗的功能，在目前很多的图书馆，由于图书馆人员的规模不变而资料在不断增长，以至于收发、运输、分拣和排架的工作量越来越多，导致图书馆员忙于搬运书籍而非图书管理业务。RFID提供了解决这一问题的自动化处理方案，从而使图书馆管理员从以上大部分繁琐工作中解放出来，让图书管理员回归到正规的图书管理服务中来。同时，使用RFID将降低物流和信息流的交流时间，最显著的节约是：RFID标签的阅读速度比条形码快得多，同时RFID系统也可以同时读取多个标签。3.1.4智能图书馆系统组成根据对现有图书馆业务流程的分析以及参考国内外类似系统的结构内容，设计图书馆RFID应用系统划分为如下子系统：图书自主借还子系统图书智能盘点子系统全时候还书子系统图书防盗/检测子系统借书卡/图书管理子系统终端管理子系统系统结构图如下：图1系统结构图3.1.5硬件设备3.1.5.1自助借阅台图书自助借阅台实现图书馆业务流程中馆藏图书的自助借还。读者只要将要借阅的图书和借书证放置在借阅平台上，借阅台内置读写器自动扫描图书标签和借书证，并显示在显示器上，借阅者点击借阅即可实现图书的借阅。此外还可以实现图书的自助还书、续借等操作。该系统主要由自主借还书机构成，其系统结构如下：图2自主借还书机系统图3自主借阅台3.1.5.2查询终端查询终端同自助借阅台类似，但不能实现图书的扫描，只能扫描借书证。读者通过该终端可以实现图书的检索和查询。同时可以实现借书证的管理，借阅信息查询以及图书的预借等功能。图4自主查询终端图5盘点推车3.1.5.3盘存推车在图书管理的日常工作中，读写取阅以及归还图书的归架是图书管理员每天都要应对的，并且最为繁重的操作。此外，对馆藏图书的盘点操作也是一项繁重的操作，一次全馆的图书盘点可能会耗费全馆工作人员近一周的工作量。智能盘点系统可以很好的提高管理员的工作效率。如在图书归架时，盘点推车走到某个书架附近时，系统会自动指示是否有图书要放置在该书架上，在图书盘点操作时，只要用盘点推车的天线或者手持式盘点设备在书架上轻轻扫过，该书架上的全部书籍即记录并显示出来，同时会显示该架已经外接的图书名录，应在架但未在架的图书名录，错架图书名录等信息。3.1.5.4盘点手持机盘点手持机为通用UHF频段RFID手持机，内部运行图书盘点软件，图书管理人员将手持机在书架上扫过，即可实现如下信息显示：在架图书、已借图书、错架图书和缺失图书。同时可以通过WIFI将盘点信息发送到数据库。图6盘点手持机图7RFID安全门3.1.5.5RFID安全门智能图书馆，多数操作自助完成，少了人为的监控，安全问题便尤为突出。这就需要RFID安全门。RFID安全门是对粘贴有RFID标签的馆藏图书进行扫描、安全识别的系统设备，用于对馆藏图书进行安全控制，以达到防盗和监控的目的。该设备系统通过对于贴身携带以及装入背包内的图书状态（是否办理借阅手续）进行判别，以达到防盗和监控的目的。3.1.5.6图书检录设备该系统实现借书卡的发放，挂失等管理功能，同时实现标签的录入功能，该系统由天线，读写器和电脑组成，运行借书卡/图书管理软件，主要工作为该软件的实现，功能包括：借书证信息管理：发放，信息录入/修改，挂失，权限设定等图书信息管理：图书标签录入，变更，图书架号登记/变更终端管理子系统为一网络服务器，功能是监控系统内各子系统终端设备的工作状态，以及公共配置数据和信息的发放，数据库的备份等功能。3.1.5.7图书标签智能图书馆中，各方面都需要扫描图书，而用RFID技术把非常薄小的芯片可以嵌入粘性标贴中，标贴非常容易地固定在书本上，这一发展配合图书馆信息系统，为创造数字化、自动化的图书馆提供了非常美好的机会。1.3.5.8“移动图书馆”的建立“移动图书馆”主要是依托无线移动网络、互联网以及多媒体技术，使人们通过使用手机、掌上电脑等移动终端，在网络覆盖的地区的任何时间和空间，灵活便捷地对智能图书馆进行资料信息的查询、浏览甚至下载的一种新颖的图书馆服务方式。依托3G技术和智能终端，“移动图书馆”可以通过视频点播、移动定位、信息推送服务、读者咨询服务和移动电子阅读等方式向多媒体数据传输、可视化通信等无线互联网模式发展。伴随着移动终端的高度普及和发展，“移动图书馆”可以为读者带来实实在在的方便和快捷。3.2产品服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；产品出了问题，规定一定的时间进行维修和退还，与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。3.3产品定价（Price）针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。3.4推广策略1.积极利用互联网媒体报纸，在大学高校大力宣传智能图书馆的好处，让更多的师生了解智能图书馆，激发他们对智能图书馆产品的兴趣。2与部分有形象力的高校进行合作，在他们的图书馆进行智能图书馆产品的免费体验活动，让他们切身体会到智能图书馆所带来的便利，并寻找学校领导做代言人，积极开展宣传活动，形成良好的示范效应，刺激更多的高校来购买智能图书馆产品。3开展贸易展示会，现场展示会等，邀请各大高校的学校领导来进行参观，并让技术人员进行示范，大力宣传，让更多的学校领导了解到智能图书馆给学校带来的优越之处。使更多的学校领导愿意在学校配置智能图书馆产品。3.5营销策略我们将综合考虑直销、建立分销代理渠道等方式来促进销售。此外，我们还将采用贸易展销会、现场展示会、广告宣传和电视，互联网销售等方法来进行产品促销。渠道代理制这将是我们的主要销售方式。公司将逐步在各省市和地区，与代理商建立合作，让他们代理我们的产品，利用他们的关系占领当地的市场，降低公司销售费用的支出。对高技术产品进一步扩大公司在全国的营销网络，提供服务质量，树立公司形象。直接销售直销方式将是我们次要销售方式；公司可以在网络，电视上刊登宣传智能图书馆技术的广告，也可以免费和某些有影响力的高校进行合作，为他们的图书馆提供免费的产品，形成良好的示范作用，来带动更多高校的购买。四，人员与组织结构人员构成。公司成立之初，由于资金不足，采取精简机构的方式采用经理制，下设三个部门，分别是后勤部，销售部和技术部，每个部门配备相关的人员，后勤部主要负责公司的后勤保障事务，销售部主要负责智能产品的销售和退还，技术部主要负责智能产品的研发和负责寻找厂家进行生产以及进行产品的维修服务。创业团队共有三名成员，都是大学本科学历，根据自身具备的特点，擅长交际的担任销售部总监，擅长技术的担任技术部总监，统筹全局的则担任经理。五，财务分析报告5.1投资现金流量表表2. 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资602.0070.00流动资金498.00销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00-变动成本641.731242.661772.002230.082639.79-固定成本509.55888.001294.001540.001836.00税前利润0.00-151.281119.342684.003479.924274.21-税收0.000.000.00260.99320.57税后利润0.00-151.281119.342684.003218.933953.64+折旧86.0086.0096.0096.0096.00+无形资产摊销15.0015.0015.0015.0015.00净现金流量-1100.00-50.281220.342795.003329.934064.64由于我们公司是即将注册的公司，初期的运作资金需要1000万其中需要筹集资金800万。在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本控制原则，处处讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获取最大的收益；由于我们公司成立之初，成员的组成比较特殊，全部是我们这一群创业者，大家齐心协力，同舟共济，因此管理、工资的支出会比较少，可以留出更多的流动资金参与公司运作；初期为了打响智能图书馆这一品牌，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观，第一年将会出现负利润。从第二年起，公司将进入业务发展期，预计将能拥有一定的品牌知名度，故营业收入和最后的净利润也将迅速增大。预计到第四年进入业务拓展期，此后公司的业绩年增长率预计将达到30%以上。六,利润预测6.1收益表表5. 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00减：产品销售成本393.73650.66666.00770.08875.79产品销售费用520.001200.002000.002500.003000.00二.产品销售利润86.271399.343084.003979.924874.21减：管理费用220.00280.00400.00500.00600.00财务费用17.550.000.000.000.00三.利润总额-151.281119.342684.003479.924274.21减：所得税0.000.000.00260.99320.57四.净利润-151.281119.342684.003218.933953.646.2比率及趋势分析表8.项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率—33.6746.6744.3945.18基本盈利能力—75.3994.4470.8157.50资产报酬率—75.3994.4465.5053.19净资产收益率—59.5871.4553.5645.04投资利润率—96.97231.81300.55369.15七，风险分析与对策7.1风险分析7.1.1技术风险由于公司刚刚成立，技术的运用很多地方都不成熟，不能有效采用合适的技术来生产产品，很多技术有可能是非常落后的技术，不利于产品的高性能，另外技术的保密措施也可能不到位，智能产品的核心技术有可能被部分员工窃取，造成难以挽回的损失。7.1.2市场风险国家政策、行业环境等诸多因素的变化，将会对市场收益产生一定的影响，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并如期占领市场份额，取得预期收益，存在较大风险。同时随着市场竞争的加剧，销售的覆盖能力和服务的便捷程度将是赢得竞争优势、提高市场占有率的重要手段。如果公司未能尽快扩建、完善产品销售网络和售后服务体系，将会对公司产品的市场占有率造成不利影响。7.1.3管理风险本公司从事的智能图书馆产品研发属于高科技行业，对知识层次高、创新能力强的人才需求很强。公司的领导阶层偏向年轻化，对公司的各个方面的管理不太熟悉，对公司挖掘人才，瞄准市场商机等有一定的影响。7.1.4行业风险在同行业，已然存在诸多行业巨头，相比之下，公司尚处于较小规模，面临激烈的市场竞争，如果不能审时度势，抓住机遇，发展自己，就有可能处于不利地位，面临被吞并的危险。7.1.5资金风险公司刚刚成立需要股东的大量融资，一旦股东的资金不到位，公司智能产品的开发，生产，销售等各项任务将会被迫中止，造成难以挽回的损失。7.2对策7.2.1技术风险规避公司在拥有一支富有经验的面向市场的研发队伍的基础上，将通过技术人员与销售、市场人员的密切合作进一步加强科研开发的“市场导向”。同时，公司将加强前瞻性的技术储备，广泛利用其它著名研究机构的高新技术成果，对技术、产品的发展趋势保持敏锐的感觉、深刻的洞察力以及快速的反应。及时调整技术、产品方向，保持并巩固公司在高新技术不断进步环境下的竞争优势。7.2.2市场风险规避针对公司销售服务网络可能难以满足公司快速发展的风险，公司将加大投入力度，继续完善各大高校的销售服务网络，加大代理商的数量。公司拟扩建公司销售服务网络，以有效提高销售能力和服务水平，从而大幅度提高市场占有率，并为公司扩大规模、增加产品线奠定基础；7.2.3管理风险规避公司的领导人员要不断学习先进的企业管理经验，深入调研，切合公司的发展情况，用最适合公司的管理方式来管理公司，同时培养并吸引优秀人才来加强对公司的管理。公司按照现代人力资源管理的方式实施“定岗定编”的制度，并依此建立、健全了员工考核、奖惩制度，实行优进劣出、奖惩分明。针对高科技行业对人才需求的特点，公司将加快人才工程的建设，为员工提供自我发展的空间、有竞争力的薪酬以及良好的培训制度。随着业务的发展，公司将有计划、有重点地实行管理层和骨干员工持股，形成一支稳定的、高素质的员工队伍，使公司始终保持活力。7.2.4行业风险规避公司将通过继续完善产品销售网络和售后服务体系来增强销售能力，从而维护公司产品市场占有率在同行业中的领先地位；同时，通过技术改进、设备改造降低生产成本，通过提高管理水平降低公司运营成本，从而提高公司的获利水平，这些都将使公司的产品在其生命周期内创造更多的收益。另一方面，公司将进一步加大科研开发力量，进行技术与产品的储备，不断推出符合市场需求的新产品、新技术，在技术、产品的更新浪潮中居于主动地位，力求在竞争中实现持续发展。7.2.5资金风险规避为了使资金能准时到位，我们一方面坚持诚信的合作理念，按计划有序地进行投资分配，以得到投资伙伴的信任，确保资金按时到位；另一方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行；同时，我们将做好流动资金的储备，保证项目在任何情况下均可正常运行，并尽快产生经济效益。八，企业的愿景公司的发展目标分为三步，随着公司的发展，将不断提高公司职员的工资水平，为他们提供舒适的工作环境。8.1.近期发展目标（1-3年）第一期项目：以智能图书馆为起点，大力采用高新物联网技术，不断研发更多的智能产品，形成以智能产品为中心的产业链。目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础，占据一定比例的市场份额，获取一定的利润。8.2中期发展计划（4—8年）第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。8.3远期发展计划（9—12年）第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。公司要想迅速做强、做大，就必须抓住机遇,就必须与先进的生产公司进行合作，借助他们的力量，使公司的技术力量，人才力量更加强大，通过合作使自己的产品质量更高，销售渠道更加多元化，售后服务更加完善，最终形成一个国际知名的大公司。目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，使自己的产品获得更大的市场份额。附录现金流量表表6. 单位：万元 项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金955.003216.255718.507234.208736.30现金流入小计955.003216.255718.507234.208736.30购买商品、接受劳务支付的现金241.92419.36442.64526.46609.80经营租赁所支付的现金20.0020.0020.0020.0020.00支付给职工的现金96.00102.00115.00135.50152.00支付的所得税0.000.000.00260.99320.57支付其他与经营活动有关的现金728.561528.632383.892985.123590.39现金流出小计1086.482069.992961.533928.074692.75经营活动产生的现金流量净额-131.481146.272756.983306.134043.55二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金602.000.0070.000.000.00投资活动产生的现金流量净额-602.000.00-70.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金800.000.000.000.000.00借款所收到的现金300.000.000.000.000.00现金流入小计1100.000.000.000.000.00偿还借款所支付的现金300.000.000.000.000.00分配股利所支付的现金0.00290.42805.20965.681186.09偿付利息所支付的现金17.550.000.000.000.00现金流出小计317.55290.42805.20965.681186.09筹资活动产生的现金流量净额782.45-290.42-805.20-965.68-1186.09四、现金及现金等价物净增加额48.97855.851881.782340.452857.46阅读下面的材料，根据要求写作。阅读下面的材料，根据要求写作。记忆中，总会有一些东西撞击你的心灵，在你的心海里激起朵朵浪花。这些浪花或许是一位朋友、一件往事、一处风景、一段情感……它们不仅仅让你难以忘怀，更多的是让你深思，让你回味。请你以“心海里的那朵浪花”为题目，写一篇记叙文，不少于800字。【答案】心海里的那朵浪花总是找寻那一朵震撼心灵的浪花，然而成长的岁月中，我渐渐习惯停下脚步，回首，才发现，那朵苦苦追寻的浪花就飘荡在我的心海。喜爱中国的古典文学，习惯在阅读中寻找那一种渴望。读过《红楼梦》，还记得那时，我急切地想寻得黛玉与宝玉的一丝甜蜜，但直到结局，我终未得到渴望中的一丝丝满足，气愤的我将书掷在桌边，久久不曾拾起，默默地为那份木石情缘哀伤。可如今，细细回味，才知道，曹雪芹对“黛玉葬花”这种行为艺术的赞美，对古时“神灵迷信”及王朝贵族的讽刺；才发现黛玉那“娴静时如娇花照水，行动处似弱柳扶风”的美丽，不觉激起我心海里那朵怜惜之浪。更喜爱文人墨客的诗词歌赋，那深远的意境总会令我心海荡漾。读过李白，“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”，他为汪伦“十里桃花，万家酒馆”的情谊所打动，而我，却因为感动而激起心海中那朵友谊之花。还记得他“举杯邀明月，对影成三人”时的寂寥，赞叹着他“我歌月徘徊，我舞影零乱”，羡慕着他“永结无情游，相期邈云汉”的潇洒。他——再次激起我心中那朵寂寞之浪。过陶渊明，我对那一片桃花源充满了向往，想要穿越时空，问问他那一份宁静是否真的可以期许；听听他“不为五斗米折腰”的誓言是否后悔；想体味他“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适。他——激起了我心海中那朵向往之浪。读过苏轼，“明月几时有，把酒问青天”的豪情令我感叹，“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”的哲理让我敬重，而惟有那句“但愿人长久，千里共婵娟”的美好祝愿，激起了我心中那朵亲情之浪。读过李商隐“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，激起我心中那朵思念之浪；读过陆游“僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台”，激起了我那朵报国之浪；“山盟虽在，锦书难托”，激起了我荡存于心中的那多真爱之浪！成长路上，我习惯于追寻，但当我破茧成蝶的一瞬，回首成长之路，才发现，原来我苦苦寻求的就是心灵与文学撞击的那朵浪花。【解析】试题分析：本题是一则命题作文，中心词是“浪花”，修饰语是“心海里的”，这就意味着不是让考生写自然界中的“浪花”而是要写“浪花”的比喻义或象征义。由所给材料来看，这“浪花”可以是人，如“一位朋友”，也可以是事，如“一件往事”，还可以是物，如“一处风景”；可以是具体的人、物，也可以是抽象的“一段情感”……可写范围很广。但无论是写人还是写事，或是写景，都要注意，所选之材必须是能够“撞击你的心灵”的，是“难以忘怀”“让你深思，让你回味”的。文体上，本题限定是记叙文，在写作中要注意所叙之事必须真实感人；要把握好感情基调，主题要积极向上，注意在行文中将一些真实细腻的情感生动细腻地描写出来；要叙议结合，在叙事中恰当地穿插抒情议论，深化主题。点睛：本题是一道材料加命题的作文，材料提示考生立意范围，题目是立意的关键。具体立意方向可以从以下几个角度思考：（1）“是什么”的角度：可以结合生活中具体的例子谈一谈什么是“心海里的那朵浪花”是什么。（2）“为什么”的角度：可以从“那朵浪花”为什么会永驻自己的“心海”，让自己久久不能忘怀这个角度来写；（3）将“是什么”“为什么”的角度结合起来，写“心海里的那朵浪花”的是什么、为什么会让自己深思难忘的角度来写。阅读下面的材料，根据要求写作。一个背包或新或旧，或轻或重，或虚或实。它承载了记忆，寄寓了情感。请以“背包”为题，写一篇不少于800字的记叙文。要求：围绕材料内容及含义，选好角度，确定立意，自拟标题；不要套作，不得抄袭。【答案】背包九月。南京的太阳依然似火。坚持了半天都不行，爷爷坚持要送我坐车去学校，我是知道老人家的身子骨依然健朗，只是我心中必定是不忍心。老人家异常倔强，一把夺过我的大包，出了门。这是我去师范上学后第一次回家，虽说第一次，其实也就隔了一个星期而已。但十六年来从没孤身在外呆过一个星期。呆在家两天，一家人把我把我当贵宾一样伺候着。回学校时，爷爷排除所有人的提议，坚持着一定要自己送我。包里装着好些大苹果、洗干净的衣服，还有几本厚厚的书。这一刻，它们纠集起来躲在包里，盘踞在爷爷的背上，施展着它们的威力。路边的梧桐把夏日浓烈得如同泼墨一样的树阴覆盖到爷爷微弓的背上，忽明忽暗地斑驳着。阳光开始毫不留情刺破树叶之间，扎向他和我裸露在外的皮肤。我热极了，汗开始流下来。爷爷的颈子上搭着毛巾，抹一下汗，再看着我乐呵呵地笑。烈日下，他的脸被汗液涂得发亮，我不由得心疼起来。——爷爷，把包给我。——没事，不重。——你换我背一会再给你就是啦。——都快到了。是的，路不长，还有六七百米。可是爷爷喘着气、擦着汗，近在咫尺，令我这么个十六岁的大小伙很是不自然。就这么尾随着、紧跟着，伴随着河对岸的田野荡漾过来的泥土香。原来，有时候高大的身影是被并不高大的身影呵护着成长的。到了车站，爷爷继续背着包，抓着毛巾擦了一下汗，又对我笑起来。——累吧，爷爷？——不累不累。——你快回去歇歇吧，车一会就来了。——不急不急，我送你上车再回去。我静默了，因为车站还有好几个少男少女，与自己的爷爷不停地说话，似乎落伍而可笑。可是，我想我会永远记得，这一天的这一刻我眼角的余光里一直伫立着一位老人家的形象：头发短短，竖着，大部分都白了。脖子上搭着一条浅灰色毛巾，褪色的白褂，右手紧抓着包的背带，眼睛投向来时的方向，也是车来的方向。那一刻，余光成了我视角的全部焦点。车来了。爷爷把包递给我，背上的褂子印现大片的水渍，都是汗。车轮渐渐动起来，我向爷爷挥挥手说再见。忘不了的是，爷爷挥了挥手，大声说着：“路上注意安全，在外面注意身体。”与话语末梢同步的动作是他用右手的手掌手背在黑红的两腮划过……年少轻狂的我把头伸出窗外大喊一声：“爷爷，我下个星期还回来。”喊完了，我立刻坐下来，把头埋进包后，因为再慢一步，车上的乘客们就会看到我脸上一塌糊涂的泪水。【解析】【详解】本题考查学生写作能力。具体考查命题作文的写作能力。解答此类问题，审题是关键。首先确定文章体裁，划定取材范围，掌握写作重点，考虑谋篇布局；此外还要精心锤炼词语，巧用修辞手法，力争使语言活起来。审题：本题是命题作文，题目是“背包”，审题的关键是对“背包”的理解。分析材料提示“或新或旧，或轻或重，或虚或实”可知，这里的背包可以是具象的有形的真实的背包，看得见、摸得着，有实用的价值；也可以是抽象的无形的背包，它存在于心灵和精神的世界。但不管是有形的背包还是无形的背包，它都能“承载记忆，寄寓情感”。据此，考生可以以具体的背包作联想和切入点，抒写与背包有关的人和事，表达生活的感怀；还可以借助背包的象征意义，抒写沉重的心理包袱、某种压力、精神的困惑等。审题时注意“记叙文”的文体要求，注意情节构思，描绘细节，抒写出生活的真实感受。参考立意：1、借背包传递真情2、走出无形背包的困扰3、放下包袱，战胜自我参考素材：1、我连续两年参加了校运会的女子跳高项目，但我跳高的姿势是极不标准的。每次看着前面架着的横杆，我感觉那自己像是即将被迫逾越的一条鸿沟，稍一不慎将粉身碎骨。第一年，我跳过了一个基础的高度后就屡屡失败。第二年我已心灰意冷，只是像为填饱肚子而吃饭一样完成比赛。比赛结果自不必说。或许是曾有同学跳高不慎摔伤给我留下心理阴影，或许是赛场上隐约的讨论声和嘲笑声让我确信自己的姿势确实古怪，无法成功。无论如何，我背着沉重的包袱，又怎能跳得高呢？选择了承担包袱，我选择了失败，于是选择了嘘声和失望的眼神。如果重来一次，我想我将毅然放下包袱，勇气百倍地迎接挑战。2、放弃心中的烦恼，把苦闷，贪婪，嗔怒加以清理，可以使自己的生活更加有活力，更加有朝气。一流浪汉，漫无目标地在看不见尽头的人生道路上，艰难地行走，他长路跋涉，扛着一袋沉重的沙子，腰缠一根装满水的管子，一块奇形怪状的石头托在右手上，左手掂起一块岩石，一个旧磨盘用绳子套在脖子上，头上还顶一个腐烂花臭的大南瓜，一副生锈的铁链上面还挂一个大铁球，把它套在自己的脚上，每走一步，铁链发出哗哗的响声，在人生的的道路上吃力地向前。3、烈焰蝉鸣，他艰难地在日头下行走。正在这时，迎面走来一农夫，对他说：“疲倦的流浪汉，你为什么不甩掉手中的石头啦？”流浪汉终于明白了，他想：“我怎么了？为什么没有想到甩掉手中的石头啦？”于是，他甩掉手中的石头，觉得自己轻松了许多。于是，他又走了一段时间，突然，一个老者走了过来，看见流浪，对他说：“流浪汉，你不觉得自己很疲倦吗？为什么不扔掉头上的南瓜和脚上重重的铁链呢？”流浪汉看了老者一眼，对他说：“很高兴你能给我指出，我并不了解我在干什么？在做什么？谢谢你。”于是扔掉南瓜，解开脚上的铁链，顿觉自己轻松了许多。4、这时，又一老者走了过来，看见流浪汉，肩扛一袋沙子，腰缠一根大水管，像要穿越一样，便睁大眼睛，惊异地看见他，对他说：“啊，好人，你为什么扛一袋沙子？路上这么多得沙子？又带这么一根大水管？路边到处溪水潺潺？小桥流水？时常伴随着你走过好长的一段路？你为什么不扔掉它啦？”5、流浪汉突然醒悟，他谢过周边告诉他的人，便扔掉这些东西。路上面对落日沉思，夕阳的余晖照在他的身上，他感觉自己轻松了，他喃喃地说：“感谢这些好心人，是他们给我指出了密经，让我放下包袱，使我轻松自在。”突然，一缕余光照在自己，脖子上的空磨盘看得清清楚楚，他想：“就是这些东西才使自己伸不起腰。”于是，取下空磨盘，把它扔的远远的，卸掉这些不必要的负担，使他轻松愉快。结构示例：“背包”，文体：记叙文。文章叙述师范生回家周返校时爷爷坚持替自己背背包送自己等车的经历，展现长辈对晚辈无微不至的关爱，自己在关爱中的成长。主要抓住几个生活细节：背包的沉重，天气的炎热，爷爷擦汗，我看爷爷的余光，文尾我的喊声和动作描写。虽没有惊心动魄的情节，没有大的情感的波澜，但有真情实感和细腻的描写，有一定感染力。【点睛】高考记叙文写作的四大要领：要领一.讲一个完整的故事。记叙文的本质特点是故事性，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文的本质。记叙文写作，成败的关键皆由故事性决定。优秀的记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。故事的情节是要靠矛盾的发展去推动的，因而情节的发展要有自然性、合理性和完整性。要领二．塑一个鲜活的人物。写记叙文离不开写人。写人千万不能写成纸人，站立不起来，鲜活不起来。要人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行叙述以外，还必须对人物进行肖像描写、动作描写、语言描写、心理活动描写等等。要领三.作一番生动的描写。包括人物描写、景物描写、场面描写等等。不管是人物描写、景物描写，还是场面描写，都必须注意细节描写。要领四.抒一段动人的情感抒情，简单地说，就是用真挚的语言来抒发内心的情感。在记叙的过程中，恰到好处地对所记叙的人和事抒发感情，可以让平白的叙事锦上添花，引起读者的共鸣。抒情的文字有时渗透在文章的字里行间，作者凭借所描述的人、事、景、物来传情达意，即间接抒情，常见的间接抒情方法有叙事抒情、借景抒情、托物言志三种。抒情文字有时在叙述和描写的基础上直接抒发，也就是直抒胸臆。阅读下面的材料，根据要求写作。“你需要的话，可以拿走我的面包，可以拿走我的空气，可是别把你的微笑拿掉。……你可以不给我面包、空气、光亮和春天，但是，你必须给我微笑，不然，我只能立即长眠。”——聂鲁达《你的微笑》人在成长过程中总会经历欢乐，也会经历痛苦和坎坷。当你身处其间，总有一抹微笑为你而展现，鼓励着你，温暖着你，让你不惮于路上的风雨，再一次扬帆起航。请你打开记忆的窗，唤醒心灵深处的温暖感受，以“你的微笑”为题目，写一篇不少于800字的记叙文。要求：①运用细节描写；②情感真实；③书写规范工整，不得抄袭套作。【答案】你的微笑豆蔻年华，微微一笑，万人迷……已不记得那是何时，你神秘地抱出一个盒子，兴奋地像个得到了心爱的玩物的孩子，那时鱼尾纹已趁机爬上了你的脸颊。你迫不及待地打来了盒子：“来，孩子，给你看看妈年轻时的照片！”你的眼睛眯成了那可爱的月牙儿。那对你而言，一定是美好得能时刻吹出绚丽的泡泡的回忆。当我把脸凑过去时，我的心跟着微微地震了一下：“照片里的那个女人，满脸对未来的憧憬。妈，你那微笑，真美！”我毫不吝啬地说道。你听后笑得更欢了。我最亲爱的你，那时微笑着的你真是个万人迷，我，好像迷恋上了你那微笑。岁月无情，青春渐逝，笑容依旧……曾好几次翻看我们一家人一起旅游时的照片，那情那景那微笑着的你，一如既往地迷人。尽管脸色已暗黄，鱼尾纹已霸占你的眼角，两鬓已冒出了白发，但你还是笑得那么美，满脸对生活的满足。是岁月的太无情，还是你的太有情？我一直觉得是后者，都是为了我们，你才会那么辛苦，不知疲倦。一直把满满的爱灌在我们的心头。与其说岁月是把无情刀，不如说你是有情人。谢谢你时刻微笑着的情，我们才能像这般闪耀着我们如光如热的青春。我，已迷恋上你那微笑。时光荏苒，又一花样年华，如故……眨眼间，我已是拥有着花样年华的十七岁少女，生命的绿叶愈发浓密，时光里的流水仍不息的向前流去。而此时，皱纹却越来越放肆地在你的脸上炫耀，炫耀着它侵略的胜利。你的手变得那么地粗糙，背不知何时变得不再直挺挺……我亲爱的你，生命的精华正一点一滴地被我汲取，是你用苍老铸造了我的妙曼，却仍然无怨无悔。让我如花似玉般成长，你总把这看做你的使命，就这么乐在其中。你的微笑依旧如故，那样的迷人。但历经生活的磨难，那微笑中还多了份执着与坚持。那笑，就像那夜夜奔腾着的海水，就像那永远高挂着的阳光，就像轮回的四季，永不逝去。即使狂风再猛，暴雨再强，你还是微笑如故。我，深深地迷上了你的微笑。是那微笑，让我找到了生命的出口，通往充满阳光的出口，那里有梦，有情，有人生不可或缺的韧性，有……你的微笑已悄悄地长在了我的心里，迷恋你的微笑，直到没有永远的永远。【解析】【详解】试题分析：本题考查学生的写作能力。这是一则命题作文。首先分析命题，“你的微笑”，中心词是“微笑”，何为“微笑”？“微笑”是一种珍贵的表情，它意味着欢愉，体现着满意，反映着乐观，昭示着善意，召唤了和谐，就是那种微抬唇尾所造就的表情。“你的”是修饰词，“你”可以是人，也可以自然；“你”可以是身边的父母老师、同学朋友，也可以是生活中擦肩而过的陌生人，也可以是自己，“你”还可以是古今中外的历史名人。“微笑”是最美的表情，微笑能展现人最美的内心世界。你关注过身边人发自内心的微笑吗？你感受过微笑中美的神韵吗？这些都可以是考生描写的内容。如果把视野再放宽一些，大自然中也有许多精美的微笑，“花儿含羞笑”，那是季节奉献给大地的笑靥；“一朵浪花的微笑”，那是江河呈现给人类的馈赠，考生精心描绘微笑的镜头，并把情感蕴含其中，会是一篇好文章。考生可以借助“微笑”来体现情感，如同学情、师生情、亲情、邻里情、陌生人之间的温情，还可以借助“微笑”来展现人的品质，如自信自强、勇敢镇定、乐观执着等，也可以借助“微笑”来揭示一些哲理。这“微笑”可以源自家庭、学校，也可以源自社会或自然。考生还可以联系与“微笑”相关的艺术作品，如李清照面对磨难，笑得清醇而坚韧；弥勒佛“笑口常开”，给苦难人多少心灵的安慰；蒙娜丽莎神秘的微笑，让多少人心旌摇荡……考生可以撷取艺术品中的“微笑”，并用明确的主题串起众多的材料。那么如何来写“微笑”？考生可以让微笑在“修辞”中灿烂起来，即使用修辞来描绘微笑，如“她温和的笑颜一如那朵朵静谧的茉莉花”；还可以让微笑在感悟中升华起来；阐释“微笑”在生活中的意义和价值。材料中说“在成长过程中总会经历欢乐，也会经历痛苦和坎坷。当你身处其间，总有一抹微笑为你而展现，鼓励着你，温暖着你，让你不惮于路上的风雨，再一次扬帆起”，这就提示考生可以写欢乐时的微笑，也可以写经历痛苦和坎坷时的微笑，前者展示出的是欢愉和温馨，后者展示出的是乐观向上。最后还要看材料在文体上的限制，比如本题要求写“记叙文”，这就要求考生在写作中要注意所叙之事必须真实感人，把握好感情基调，主题要积极向上，注意在行文中将一些真实细腻的情感生动细腻地描写出来；要叙议结合，在叙事中恰当地穿插抒情议论，深化主题。【点睛】作为命题作文，要充分吸取题目中的隐含信息，确定文章的写作走向。命题人往往通过题面中的某个字词或字词之间的某种关系，向考生展示一些信息，我们要认真地领会和推敲。敲定一定的质，即文题点示考生应表达怎样的旨意，抒发何种感情，从而形成哪种走向的文面氛围。框定一定的量，即对出现在笔下的这篇作文中的人与事、情与理、时与空的量，作出某种限定：或一人或多人，或一事或数事，或瞬间或久远等等。要切中题旨文意，暗合命题要求。命题人总是从《新课程标准》出发，紧扣教材，巧拟文题，从某个角度去测试考生的认识能力、表达能力、应变能力。为此，我们必须整体揣摩出命题人的意图，把握作文的主题选材范围、结构等，以利正确定向下笔。正中自己的生活储存，突出个人感受最深的材料。众所周知，我们只有写自己熟悉的人，记自己熟悉的事，谈自己熟悉的问题，才能有话可说，有情可抒，有感可发，才能写出内容充实、重点突出的好文章来。为此，我们一定要把文题与自己熟悉的内容对接，正中自己的生活储存，把作文引入得心应手、挥洒自如的境地。阅读下列材料，按要求写作。近年来，“厉害了，我的××”成为人们表达对某一对象赞叹、敬佩、热爱等情感的流行语。请你以“厉害了，我的____”为题，写一篇文章。要求：将题目补充完整；主题明确，有细节，有描写；字数不少于700字。【来源】北京市十三中2018-2019学年高一下学期期中考试语文试题【答案】厉害了，我的学校“天涯山下有一个乐园，湖沱河畔有一个摇篮……”，这首余音绕梁的《北方现代双语校歌》，道出了我们对学校的热爱。以尊敬的马校长为管理团队的学校如同我们的第二个家，他是我们学习的乐园、人生的摇篮。走进北方双语，干净整洁的教室，带来的是家的气息。每个教室都可以由师生们共同决定如何布置，这种开明的教育理念，让我们立刻爱上了双语。教室里干净透明的玻璃、崭新的课桌椅……给我们营造出了一个良好的学习环境。马校长曾经在期中表彰大会上说过，“进步就是优秀，用优秀表现优秀。”在这句话的指引下，我们共同进步、共同优秀。我们班班长学习很好，但她从不吝啬给大家传授她脑中的知识，当同学在学习中遇到困难前来请教的时候，总是热心地手把手地教同学，一直讲到会为止。××同学虽能保持成绩稳定，但在平时总有关键题型不会，在组长和班长的共同帮助下，他的学习进步了，成绩飞快的提升，上次期中考试考了97分呢！××同学平时总是捣乱，但是在同桌、组长、班干部和老师的监督下，他改变了很多……在大家的相互帮助下，我们全班同学的学习成绩有了质的进步。贡献最大的还是由马校长带领的这支优秀的教师团队。数学老师教授知识点时一定会再三强调要人人过关；语文老师耐心地把课文分析得极其透彻；英语老师细心地纠正同学们的发音，同学们个个都成了“小老外”；美术老师手把手帮助同学们掌握手工技巧；体育老师带领同学们进行户外活动……双语的老师们就像一个个陶工，认真地雕琢着自己手中的陶土，使它成形。并不是每一块泥土都能成器，但“陶工们”还是努力思考、塑造！马校长作为一校之长，从事教育工作已经很多年了，他经常会走进同学们中间，在每个星期一升旗仪式时都会发表讲话，不管是严寒还是酷暑，不管是金秋还是寒冬。双语是我的母校，在这里我有朋友、有慈母般的恩师、有尊敬的校长，我永远不会忘记这个梦想启航的地方。厉害了，我的双语，腾飞吧，我的双语！【解析】【详解】试题分析：本题主要考查写作的能力。这是一道半命题作文。考生在审题时要注意全面把握所给材料，概括出材料的主旨，根据所给材料主旨，结合标题的要求，确定自己作文的立意。本作文题目由两个部分组成，提示语和要求。弄清了题意之后，就要考虑补充文题了。补充文题就是将半命题作文变为命题作文。补写文题时应注意以下几点：要易写作。我们要充分利用半命题作文选材自由的特点，填上自己认为较容易写的内容。要确定体裁。在补充题目时要考虑你所写文章的体裁。要内容健康。半命题作文给我们以自由选择材料的余地，但同时也放宽了题目本身的一些要求。有的考生往往填上一些消极、不健康的内容，给半命题作文带来了一些负作用，自然也降低了作文的品位。【审题】半命题作文，要求以“厉害了，我的__”为题，所选对象应是值得赞叹、敬佩、热爱的对象，可以是人，身边亲人，熟悉的同学或者邻居，也可以是社会上在某方面具有影响力的人，比如获得诺贝尔奖的屠呦呦、莫言等；也可以某事物，比如国家、民族、学校、班级等。可以写记叙文，写作时要围绕所选的人或事物突出叙写其“厉害”之处，写出其传递出的价值影响、正能量。运用细节描写突出其“厉害”之处。可以写成散文，需要综合运用表达技巧，抒发自己的情感等。参考立意：“厉害了，我的祖国”，可以选取祖国在科技、国防、军事等方面的巨大进步等，也可以写祖国的国际地位提升，还可以写国家举行的一些国际赛事等；厉害了，我的家；同学的进步，班级影响了的不断提升；对自我的一种关注与肯定，这不但是一个人的快乐之源，更是成功之源；肯定自己，就是要喊出“我能行”，找出自己自信的源泉等。行文结构：首先，补全标题《厉害了，我的共享时代》。结合生活中的事例分析，引出话题“共享”时代的到来，如“共享”也就是出于共同分享的核心引导下为人民各个方面带来便利，在发展较快的城市里随处可见“共享单车”。然后从不同的角度分析论述，如让闲置资源的供求双方连结以进行共享，共享经济让闲置资源，由不被使用去到可被充份利用，这活化可以赋予它附加价值或延续价值；透过分享以充份善用闲置资源，减少浪费，既最大化资源的已有价值，又能创造新的价值，并让共享者能各取所需、获得回馈等；越来越多的共享资源正在与我们每个人产生密切的关联，例如“共享书店”，“共作文享篮球”……更为我们的生活带来无与伦比的冲击与惊喜。最后可以写自己的感悟或做法，如是共享时代改变了我们的生活理念，我们也开始依赖这“共享时代”所带给我们的便利；对于这随处可见的便利资源，我们接受并享受着：厉害了，我的共享时代。【素材】《厉害了，我的国》展示了我国五年来取得的诸多成就，展现了中国无死角的强大，真是厉害了，我的国。中国桥、中国路、中国车、中国港、中国网，这些超级工程都居世界首位，为中国持续发展奠定了坚实的基础。GDP位居世界第二，中国已经是名副其实的世界强国。中国的发展是取百家之长，改革开放，让科技、人才和文化，充分流通，中国的政策优势，让我们赶上甚至超过了发达国家。现在，中国和发达国家已经站在了同一起跑线上。中国也开始稳扎稳打，加强基础设施建设，大力改进民计民生，实现基业长青。中国现在厉害了，中国现在富强了。事实摆在眼前，事情就是这个事情，情况就是这个情况。习主席说，“大家撸起袖子加油干”；“天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真”；“小康路上一个都不能掉队”。中国是我们坚强的后盾，国家为我们每个人都铺平了道路，作为一个中国人，那就没说的，撸起袖子猛劲干。如朋友间彼此交换各自不想再用的物品，如衣服、影带、漫画，不用花费而能使用对方分享的物品，已是小规模的闲置资源共享，这得益已属回馈的一种。共享经济的交换单位不止限于空间、物品等实物，还可以是非物质的人力资源、知识或技能。至于规模小至邻舍、社区，大至城市以至全世界，都可以进行共享经济。例如你的邻居在你出门时为你照顾子女，而你则以在空余时间，教不擅长煮食的他下厨来回报对方，便是邻舍间不涉及金钱交易的人力资源及技能共享。欣赏自己，就是要喊出“我真棒”，这是肯定自己后的进一步表现，是在你取得一定成功后给你的更大的动力。中国屹立于世界之林，从衰落到强盛经历了几百年的励精图治。从远古的造纸术、印刷术、指南针、火药，到现在的高铁、移动支付、网上购物、共享单车等等。她用自己的进步和发展向世界展示了中国真正的实力。【点睛】半命题作文要求补填的内容往往是写作的中心内容。在完成补题的同时实际上也就是确定了写作的素材或明确了写作的中心。在拟题时，首先必须进行选材上的思考，然后根据所选材料再去拟定一个合适的题目。要仔细审题，看清题目要求，注意题目所提供的选择范围和提示的情境，抓住关键信息，充分吸取其中的有用信息：或有关文章体裁，或暗示作文中心、感情，或框定了选材范围，或明确了填词拟题的要求。半命题作文在调动学生生活储存方面，为同学们作文提供了方便、自由。所以作文时要考虑到自己的生活实际，要积极调动自己的生活积累，选择最真实、最有个性的材料，并据此确定自己在题目中要补填的词语或短语。阅读下面的材料，根据要求作文。阅读下面的材料，根据要求作文。人的一生面临着许多问题，诸如机会、选择、金钱、死亡，这其中或喜或悲，有人物、有故事、更有思索。你能将你所经历的、所知道的、所想到的写下来吗？请以“面临”为题目写作议论文。要求：①将作文题目补充完整，从机会、选择、金钱、死亡四个方面中选择一个方面。②书写规范，正确使用标点符号。③至少分6段，不少于800字。④至少引用三个素材，并分别结合写作立意进行论述。⑤不要脱离材料内容及含意的范围写作，不要套作，不得抄袭。【答案】面临苦难一个小男孩看到一只蛹挣扎成为蝴蝶过程太过艰难，就将蚕蛹剪开，蝴蝶轻易地获得了新生，可是奇怪的是这只蝴蝶身体臃肿，翅膀萎缩，再也飞不起来了，几天后就死去了。蝴蝶经历一番磨练才能脱蛹而出，人何尝不是这样的，苦难是人生的学校，磨练、挫折、挣扎是成长的必经过程。历史上有成就的人哪个没有经历过这种磨炼?美国前总统林肯小时家境贫寒，经常饿肚子，长大之后竞选议员，连遭失败，但他坚持下来了，以无比顽强的精神成功地担任美国总统一职，并间接地指挥了美国南北战争，取得了胜利。成为美国最受尊敬的领导人之一。由此可见，苦难对于强者来说并不是灭顶的灾难，相反它成为强者的财富，它磨练意志，激发潜力，从而促使强者走向成功。武元甲将军的例子也很好的说明了这一点，武元甲出生于越南无产阶级家庭，身份低微，而且经常受越南资产阶级及英法殖民者的残害。这些苦难没有击倒武元甲，反而磨练出了他那钢铁一般的意志，后来，他历尽千辛万苦，排除各种艰难险阻，进入了当时远东最好的军校——云南陆军讲武堂进行学习。学成之后，他立即回国领导人民向资产阶级和殖民者发动战争，打败了资产阶级，赶跑了殖民者，重新统一了越南。从武元甲身上，我们更明确地认识到，苦难可以造就成功。相反，许多锦衣玉食的纨绔之徒，他们的生活安逸让人羡慕，