大学生创办企业计划书

PAGEPAGE2创办企创业业计计划划书1任务目录任务1描述你的企业想法……………2任务2目标市场评估………………5任务3制定市场营销计划……………7任务4预测你的销售量………………9任务5企业机构设置…………………10任务6法律责任和保险需求…………12任务7启动资金……………………13任务8销售收入预测………………14任务9销售和成本计划……………15任务10现金流量计划………………16企业地点：上海价格政策：以供应者的价格为标准，为供应者心理价位，因为价格政策各相不同。广告方案：新浪官方微博进行宣传附加产品：无总市场容量：位于大学城，临近居民区，市场容量巨大，每年被毕业生“淘汰”的生活日用品量巨大，且需求量与淘汰量相当。大约10%。市场发展趋势：（1）近3年的市场销售量：100000（2）相关的国家政策（近3年）：享受无息贷款。（3）近3年的企业数量：100（4）近3年行业从业人员数量：100004.竞争对手评估主要优势：经营时间长，已经赢得较大的市场，同时企业较大，有足够的资金进行进一步宣传，取得百姓的信任，以其信誉与好的服务、全面的商品，来获得销售额。主要劣势：是一个销售平台，其商品质量不做保证，相关细节是与供应者进行联系。同时没有送货的服务。不能及时的帮助解决毕业生的物品滞留问题。5.本企业的竞争力评估（1）主要优势：贴近大学生，解决毕业时商品滞留的问题，同时也解决新生购买生活用品的问题。以较低的价格售卖让消费者既能满足生活需求又能节俭生活。同时，也面向江宁区居民及网友。（2）主要劣势：人手不够，宣传力度不足。企业网站需要专业人士维护建立。任务3制定市场营销计划产品描述1.核心产品(使用效应或利益)：收购毕业生或者居民无质量问题的物品，进行线上线下二次销售。解决其物品滞留问题，帮助消费者满足生活需求的同时以实惠的价格买到舒心。2.附加产品（描述增值服务产品及其延伸的目的）（1）送货上门服务，方便顾客取货，赢得消费满意度，十分贴心。3.价格政策原因（渗透定价策略）（1）二手产品价格已经打了折扣，产生了折旧。（2）面对的顾客都是精打细算之人，价格比市场上同样的商品价格高的话会导致销售不畅。（3）以微利慢慢成长，获得顾客支持与接受，赢得信誉与依赖。地点选择选择目的：（1）商圈级别或资源等级：中级区域。属于城市的核心区域以外的商圈。同时分布于大学城，资源量极为丰富。（2）交通情况：变通便利，位于大学城最繁华的地带，有地铁与公交直达。（3）外观程度：干净整洁，区域划分分明，店面醒目（4）规模：100平方米（5）成本：12000元/年选择原因：交通便利，位于大学城最繁华的的地带，拥有巨大的消费群体。销售方式及原因：零售，先在毕业生或居民那里收购，再整理后进行线上线下二次销售。获得双赢局面。5.促销方案(1)人员推销：通过熟悉的同学进行一对多的推荐介绍，一传十十传百同样也会是一个很好地办法。（2）广告：使用现如今最绿色环保又无需投入的免费复印的方式将自己的广告印上去在大学城周围及内部宣传，也可在开学毕业之际发送广告起到更好的效果。（3）公共关系：与各校学生会合作，参与新生迎接活动，同时在新生迎接时进行店铺宣传。（4）营业推广：在店内退出各类优惠活动，上门服务。满足消费者的需求，赢得双赢的局面。任务4预测你的销售量月份销量产品或服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计电扇4060606060601601601601004020980热水瓶40801801208060606018014080801160水盆1201803201801201201201203202401801202140桌子1201803201801201201201203202401801202140插线板1201803201801201201201203202401801202140衣架2403603203602402402402406404803602403960衣撑1201803201801201201201203202401801202140任务5企业机构设置业主销售财务网站运营工作量核算表序号岗位所需技能工时谁来做1总经理(可兼职收/送货)有主见、认真、负责、善于交往、会定计划与目标10自己2销售经理(兼职收/送货)认真而有激情、善交际、会谈判、有组织能力、有责任感10聘任3会计认真踏实、有条理、诚实10聘任4企业网站运营经理有专业的网络技能、懂得相关网上运营推销8聘任员工岗位职责表填表说明：看一看第一栏中列出的工作种类，这些事所有企业通常都必须做的工作。在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必须的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。如果你没有时间或技能，就应该聘人来完成你的工作。工作内容技能、经验你能做的雇员数预期工资记账算账、企业成本管理有能11500市场营销和促销有能1销售经理有能11500网站运营经理有能11500岗位说明书说明：根据一项工作的重要程度和复杂程度，说明书的内容可详细或简单，但基本都要有以下要标题须填写。职务：上级主管：总经理接受该岗位领导的员工：销售经理、会计、网站运营经理、送货员岗位的一般描述：属于整个企业的核心，领导各部门进行企业活动，管理员工及企业任务的完成。具体职责：管理员工统筹制定每月销售计划和任务分配协助落实产品促销和效果追踪洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工所需资格和态度：认真、踏实、诚实、负责、热情，有上进心以及积极乐观的心态，把企业当做自己的一样对待，全身心的投入。任务6法律责任和保险需求科目名称预计费用各种证照：营业执照20开户银行：工商银行阐述选择的原因：办理各种企业业务较为方便保险费用:商业保险80任务7启动资金 企业采购一览表：1．交通工具名称数量单价总费用电动三轮车13000元30002．办公家具与设备名称数量单价（元）总费用（元）货架3200600办公桌2100200椅子51050电脑120002000固定投入资金表序号投入固定资产项目固定投入价值（元）折旧（年/元）年折旧率年折旧（元）1交通工具300025%