生态农产品创业策划书

生态农产品创业策划书生态农产品策划书生态农产品创业策划书全文共1页，当前为第1页。生态农产品生态农产品创业策划书全文共1页，当前为第1页。目录创意背景和项目的简述…公司概况…………………选址条件…………………市场分析与预测…………五、可行性分析……………六、技术工艺内容……………七、4P策略……八、农产品发展、建设规模与成本预算……九、业务介绍及盈利模式……十、SWOT分析……………生态农产品创业策划书全文共2页，当前为第2页。十一、风险预测与对策………………生态农产品创业策划书全文共2页，当前为第2页。十二、管理运营与机制………十三、团队管理………………一、创意背景和项目的简述随着经济的发展，人们生活水平提高和健康意识增强，尤其对于上班族和城市人来说，能每天吃上新鲜的农产品，已成为了一种奢侈的追求;更多的时候，市场上的农产品品质良莠不齐，食品安全问题令人担忧，但又没有时间去农村等地购买；再者，“十三五”规划中未来国务院将大力发展电商，壮大新业态。绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康的，农产品迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望。因此，我们创业设计小组做出了这份创业策划书。以下内容中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。二、公司概况公司名称生态农业有限公司公司地址生态农产品创业策划书全文共3页，当前为第3页。生态农产品创业策划书全文共3页，当前为第3页。二零一五年十二月注册资金一百二十三万元人民币公司经营项目主营有机蔬果种植，副业有机猪肉短期目标用1-2年的时间实现企业盈亏平衡。采用“公司+基地+农户合作+电商”来实现线上线下销售这一模式。中期目标生产属于自己的物流生产线和建立良好的品牌信誉度。长期目标：购买土地，扩大经营，新增让消费者自己种植、摘取，我们帮忙打理的销售渠道。开办农家乐。公司宗旨以“新鲜安全，无污染”为公司宗旨公司口号健康顾客，服务万家。公司文化理念“新鲜安全，无污染”是本公司的产品宗旨，有机蔬菜产品具有较高的营养成分、食用价值且无化学农药成分残留，做到无毒无公害无污染，公司选择发展有机猪肉为农副产品是为了潜在市场生态农产品创业策划书全文共4页，当前为第4页。通过“公司+基地+农户+线上线下相结合+后期自己的物流”生态农产品创业策划书全文共4页，当前为第4页。诚信经营，致力于消费者安全，为消费者健康着想，采用绿色生产技术，打造全新的生态生产链为消费者提供安全健康。项目的创意⒈电子商务的有效结合⒉后期建立自己的物流配送体系公司建设意义1.可以打造循环发展链条；2.解决环境污染问题；3.实现种养结合，猪粪用来种菜，腐烂的蔬菜也可以用来喂猪；4.降低污染，减少浪费。项目特点：电子商务能很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾,实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整三、选址条件地理环境生态农产品创业策划书全文共5页，当前为第5页。从化区处于珠江三角洲到粤北山区过渡地带。地势自北向南倾斜，东北高，西南低，地形呈阶梯状。其中耕地32.46万亩、园地33.96万亩、林地192.01万亩、牧草地79.2万亩、其他农用地2.40万亩、城生态农产品创业策划书全文共5页，当前为第5页。气候条件从化区地处低纬度地带，属亚热带季风气候，北回归线横跨境内南端的太平镇，境内气候温和，雨量充沛。年平均气温为21.2℃，年降水量2176.3毫米。适宜农产品种植生产。农业产值情况“十二五”期间，从化市农业生产总值实现6%的年均增，长率，到2015年全市农业总产值达46亿元。市场分析与预测（一）市场分析1.项目市场背景近年来，我国大力倡导发展农产品，并且在以后的电子商务发展中，农产品会成为最具潜力之一，之前的农产品品牌“中国白鹅之乡”、“中国蜜蜂之乡”等多个农产品被评为省级以上产品，在国内国际市场竞争中有一定地位。特色农业已成为整个农业的主体，特色农业产值占农业总产值的70%左右。网上销量也位居同类产品前列，深受网民喜爱。尤其是产品不易腐烂等优点适合网上销售。生态农产品创业策划书全文共6页，当前为第6页。⒉有机市场需求分析

随着国民经济的发展与科学技术的进步，我国绿色食品的需求量在不断上升，有机食品在绿色食品的销售份额也逐渐增大,由此分析有机食品市场发展潜力巨大。

⒊目标市场与客户分析

生态农产品创业策划书全文共6页，当前为第6页。此外，年龄、文化程度、家庭收入和日常购买农产品的主要场所等因素在不同程度上影响了消费者对有机食品的购买，它的自身属性决定了它的消费群体，有机食品在中高收入群体中有着巨大的市场空间。（二）市场调查⒈调查目的了解消费者对线下线上结合农产品的认知程度了解消费者对线下线上结合农产品的衍生服务的态度分析更受消费者喜欢的网上销售服务类型了解消费者对线下线上结合的农产品价格的敏感度初步掌握消费者喜欢农产品的原因了解消费者不愿网上购买的缘由初步了解农产品网上销售在消费者心里有无限发展空间⒉调查对象当地居民与网民生态农产品创业策划书全文共7页，当前为第7页。生态农产品创业策划书全文共7页，当前为第7页。1）有机蔬果

从我国的有机蔬菜的出口来看，20世纪90年代以后，我国有机蔬菜的出口量逐年增加，1995年全国有机蔬菜出口值为30万美元，到2003年达到1.42亿美元。从出口量来看，截止到2004年底，中国有机蔬菜的出口量约为45万～6.0万t。价格定位：绿色蔬菜与普通蔬菜相比溢价为30％，上海、北京的超市销售的有机蔬菜价格一般都要比普通蔬菜高出2～4倍，最高的可达10倍。2）有机猪2013年中国肉类市场构成现状二：由于目前有机猪的养殖成本高导致市场价格较高，同时有机猪成熟周期较长市场供应量少，应首先定位于高端市场，如宾馆、酒店、养生酒楼、政府机关食堂，主要消费群体定位在对食品质量有严格要求的、较高收入的（如老年人、孕妇、儿童等）人群。生态农产品创业策划书全文共8页，当前为第8页。⒌生态农产品创业策划书全文共8页，当前为第8页。。3）影响发展的主要因素（三）目标客户群分析城市人群和年轻人中高端人群生态农产品创业策划书全文共9页，当前为第9页。生态农产品创业策划书全文共9页，当前为第9页。竞争分析（1）现今农产品供应商：有农药、化肥含量超标，对人体健康有害：经过层层中间商，消费者购买蔬菜价格提高，农民获得收益降低。（2）竞争优势：我们的蔬菜水果各种的组合的营养配方，可以保证人们的饮食健康。我们更加注重环保，倡导健康生产、生活的方式；不会用一切的化学药物，所有的农产品由农民亲自种植，并通过有关部门检测的绿色、健康、无害的蔬菜与水果。再通过线下线上直销，消除中间商，大大降低消费者购买蔬菜水果支出的同时，增加了农民的收入。可行性分析（一）可行性分析⒈资金可行性原本资金及银行借款，并且引入风险投资资金。与农民合资，项目所需资金筹措较为容易，具有可行性。⒉政策可行性我国和我市的农业面临市场化、国际化加快，国内外农产品市场竞争更加激烈的新形势。同时，李克强总理发表说农产品在未来电子商务中起主体地位，要实现十六大提出的全面建设小康社会的目标，其基础在农村，难点也是农村。政府出台许多保障措施，可谓是一路路灯。生态农产品创业策划书全文共10页，当前为第10页。⒊生态农产品创业策划书全文共10页，当前为第10页。当地农民懂得如何种植，我们懂得如何利用电子商务营销和进行线下营销相结合，且现今物流已有冷链技术的逐渐完善，所以技术方面是可行的。⒋社会可行性

生态农业代表了21世纪农业的发展方向，合理安排农村产业结构，选择科技含量高的优良品种，采用绿色种养技术，形成一定规模的产业化生产，将取得较好的经济效益，所以无公害、绿色、有机食品将有广阔的市场。六、技术工艺内容1.生态农业种养结合技术：建立“果——猪——菜”等的生态模式。蔬果种植技术的基本生产技术流程：栽培技术培训基地种植品种引进筛选本地区的优良产品栽培技术培训基地种植品种引进筛选本地区的优良产品市场开拓产品销售种苗繁育大面积推广种植市场开拓产品销售种苗繁育大面积推广种植有机猪养殖生产流程：技术培训基地饲养选种自繁自育引进良种技术培训基地饲养选种自繁自育引进良种产品销售开拓市场推广养殖有机猪育肥产品销售开拓市场推广养殖有机猪育肥生态农产品创业策划书全文共11页，当前为第11页。2.有机猪主要生产工艺

（1）工厂化养猪模式：长年配种、分批均衡生产、全进全出、阶段饲养；

（2）小气候设计：满足不同猪群生理阶段对环境的要求

（3）公猪集中饲养，建设人工授精站。母猪全部人工授精，充分提高公猪利用率；

（4）母猪群养单饲，增加妊娠母猪的活动范围，提高母猪种用率；

生态农产品创业策划书全文共11页，当前为第11页。七、4p策略（一）产品（1）有机蔬果（各种果蔬的配方）有机蔬果是指来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业的生产技术标准生产出来的，经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬果。有机蔬果在整个生产过程中必须严格遵循有机食品的生产技术标准，即在整个的生产过程中完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质（2）有机猪肉有机产品就是根据有机产品国家标准和《有机产品认证管法》（国家质检总局令［2004］第67号）的规定，运用生态健康养殖技术，包括生物发酵床和生物发酵饲料（已通过有机认证）的有机结合饲料中不添加任何抗生素、激素等药物成分，饲喂过程中不使用任何化学合成的瘦肉精、开胃剂等禁用物质（二）价格生态农产品创业策划书全文共12页，当前为第12页。价格的定价上主要根据地区定价、互补定价两个定价策略，在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，我公司将采用成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本×生态农产品创业策划书全文共12页，当前为第12页。（三）.渠道网上销售服务礼品团购市场农家乐媒体广告5.市场直销（二）网站推广分析1.网络广告2.联盟策略3.微信策略4.论坛营销5.线下线上推广活动6.搜索引擎优化（三）促销八、农产品发展、建设规模与成本预算（一）农产品发展前期：挖掘资源，认清局势，整体规划

期间：发挥优势，避开劣势，抓住机遇，选择性大力发展生产

后期：准确定位，包装开发，加强宣传，建立品牌，拓展渠道（二）建设规模前期：承包土地蔬果园与农民合作，在附近承包土地饲养有机猪，并找到一起合作的物流公司--顺丰快递地点时间kg/元续重kg/元省内1天12元2元省外2-3天20元14元港、澳、台1.5-2.5天30元20元生态农产品创业策划书全文共13页，当前为第13页。生态农产品创业策划书全文共13页，当前为第13页。中期:建立自己的物流生产线农产品在整个物流过程中运用冷链技术设备，大大降低了农产品的损耗率，比如蔬果物流的环节为田间采后预冷→冷库→冷藏车运输→批发站冷库→冷藏车运输→消费者冰箱。后期：公司购买农地，扩大经营；举办农家乐生态农产品创业策划书全文共14页，当前为第14页。生态农产品创业策划书全文共14页，当前为第14页。物资数量价格（元）前期：承包土地{猪舍、蔬果地}120亩450000引进蔬果苗、种猪23000棵、300只110900建立蔬果大棚、喷灌设备62000与顺丰快递合作100000建立人工授精站1个200000总共：922900中期：建立物流公司1家153000建立冷藏库1个150000总共：303000后期：建立农家乐1个100000购买新土地300亩1125000总共：1225000九、业务介绍及盈利模式（一）配送服务与农民合作，农场则按照预定计划负责地生产出健康的绿色蔬菜与水果，并保证蔬菜水果的健康和安全。在线下销售可以在一定区域里运送；在线上网络销售中，收到订单立刻进行保鲜包装再发送快递。消费者可以随时到农场参与劳动体验，并监督农场的生产；农场会定期举办各种活动，宣传绿色环保的动态信息。（二）服务特色便捷化在项目的网站中，网上有各种服务的网上订单和网上支付费用的功能，消费者坐在家里轻点鼠标就可以购买到我们的服务并支付所需的费用。而且农场在后期会有自己的物流配送体系，为消费者提供配送服务，消费者坐在家里就可以收到新鲜有营养的绿色蔬菜水果等各种配方。绿色化生态农产品创业策划书全文共15页，当前为第15页。生态农产品创业策划书全文共15页，当前为第15页。服务盈利模式网上销售收入、线下人们自由摘取销售、代理销售等等4.支付方式（1）现金支付（2）第三方支付工具支付（3）银行卡在线转账支付（4）汇款十、SWOT分析优势(Strength)良好的地理环境优势国家大力发展农村电商，重视农业发展公司有先进的理念.新公司干劲十足，创新能力强农业综合生产能力持续的增长和农产品质量安全的不断提高种植绿色健康蔬果，注重生存环境和农业资源环境保护。采用干燥保鲜技术，在一定程度上可有效解决绿色新鲜问题。传统农家文化是影响世界较为深远的一种民族文化（二）劣势(Weakness)⒈新公司资金链不足.⒉新公司市场份额不足，并未在市场占有一定地位。⒊在管理等方面经验不足.⒋初期产品品种较少，市场单一，存在一定市场风险生态农产品创业策划书全文共16页，当前为第16页。生态农产品创业策划书全文共16页，当前为第16页。越来越多的消费者重视食品安全问题.属于国家政策大力扶持行业，国家鼓励农村电商的发展党的十八大将生态文明建设纳入“五位一体”的总体布局，为农业可持续发展指明了方向。市场上严重缺少这种安全的健康的食品农业可持续发展的物质基础日益雄厚。中国人口老龄化问题出现，绿色健康食品的消费市场不断增长人均收入的提高和消费者支出结构的转变，天然绿色蔬菜水果占食物支出比重逐渐上升“绿色消费”、“科学消费”等时尚消费观念的兴起（四）威胁(Threat)许多传统农产品商业巨头会打压新生力量。在资金管理人脉等等方面，新公司都斗不过传统商业巨头有机农产品若在市场上取得良好成绩，则会有一大批跟风者蜂拥而来，令我们的竞争加剧⒋农业资源过度开发、农业投入品过量使用、地下水超采以及农业内外源污染相互叠加等带来的一系列问题日益凸显，农业可持续发展面临重大威胁。十一、风险预测与对策（一）有机蔬果生态农产品创业策划书全文共17页，当前为第17页。生态农产品创业策划书全文共17页，当前为第17页。由于蔬菜水果的成功种植在很大程度上取决于适宜的自然条件，比如降水量、日照、气温、风速等。一旦有极端天气的出现，蔬菜水果的种植都会受到影响。为了在极端的天气等自然变化中保持稳定的产出，本公司要加强科技的投入，聘请技术人员对天气进行准确的预报以此提前做好预防措施。有机蔬果贮存运输风险与对策

由于蔬菜产品的易腐性与贮运条件的滞后性、蔬菜生产不稳定性及产品易腐性特点决定了蔬菜市场竞争的风险性。目前我国蔬菜加工、保鲜、贮存技术尚较低下，每年都有大量的损失为解决这个问题，本公司可以通过农家乐的营销手段将大部分的有机蔬果进行直接销售；并且可以通过加工，制成有机绿色饲料供其它禽畜使用。最重要的是加强管理与技术的投入，利用新技术提高贮存条件，延长保鲜能力。有机猪风险预测畜禽疫病畜禽疫病对规模化养殖业威胁较大，疫病导致猪的群体死亡从免疫程序，免疫制度和清洁养殖等方面制定了严格防制措施，可以最大限度地降低其风险。对策：本公司采取严格的防疫措施生态农产品创业策划书全文共18页，当前为第18页。生态农产品创业策划书全文共18页，当前为第18页。风险主要源于产品质量安全、产品批量及产品市场价格波动，而受制较大的又是没有安全保障的畜禽肉产品。本公司有机黑猪项目以生物饲料（示范场自产，基地内自用，不存在市场问题）饲喂的畜禽产品符合无公害、绿色食品的质量要求，绿色、健康、安全，而且风味和口感优于目前市场上所有肉食品，其更多特点以保证市场的占有力和竞争力，食品安全是肉食品发展的主流和方向，但更主要的是要重点以保持产品质量安全和降低生产成本来应对产品批量应市市场价格变化的风险，包括应对有机肥市场原料价格变化的风险。⒊能量饲料

玉米等能量饲料原料价格持续攀升，产量增幅不大，需求量（包括其它养殖业）日益增长，因此，原料紧俏、价格升高对养殖业影响较大。项目要建立原料应急机制，研究提高饲料报酬的技术，以应对可能出现的风险。生态农产品创业策划书全文共19页，当前为第19页。⒉降低成本风险

由于玉米等饲料不断涨价，导致养殖成本攀升，利润空间下降。为解决这个问题，本公司利用自产的有机蔬果作为原料，采用发酵饲料技术，以微生物的增殖功效将起到扭转乾坤的作用。一方面发酵床可提高饲料转化率10%以上，另一方面采用发酵饲料使猪只在正常生长的同时降低饲料成本15%左右。

⒊降低管理风险

本公司依托中国农科院、中国农业大学和全国高科技农业循环产业发展中心为平台，有雄厚的专家队伍和丰富的养殖管理经验，采取标准化生产和产业化运作，对加盟店、直营店、各大超市等实行统一规划、统一品牌、统一饲料、统一管理，可大大降低管理风险。

⒋实施品牌战略

目前在全国八个省约数十家养殖场、养猪专业合作社，采用或准备采用有机猪养殖技术，待时机成熟将统一使用有机猪品牌，并统一市场运作，遥相呼应，推动品牌效应，创造利润最大化。在销售方面，课利用各大卖场、直营店、加盟店播放有机黑猪的生长活动视频，并且通过农家乐举办一系列参观有机黑猪养殖场地的活动，让消费者了解到有机黑猪的生长与普通猪的不同之处，打响有机绿色的旗号。

⒌建立完善的保险服务体系

我们将协助养殖企业与有关的保险公司签订合同，使养殖企业享受到由国家支付80%保费、个人生态农产品创业策划书全文共19页，当前为第19页。（三）社会环境1.国家政策电子商务逐渐盛起，但国家政策还没有完善生态农产品创业策划书全文共20页，当前为第20页。应对策略：生态农产品创业策划书全文共20页，当前为第20页。2.竞争风险本项目与电子商务相结合，争抢市场、宣传农场途径更广泛，获得许多优势，但在同一地区的农产品企业之间的竞争就显得异常激烈。应对策略：抓住一切机遇，借助网络的力量，快速打开当地市场打响品牌，并以消费者为中心，牢牢掌握市场。通过不断提高自身实力，使得农场在竞争中获得更大的优势。3.技术安全公司网站具有网上支付功能以及客户等相关私人信息，因此确保网站安全十分重要。可现今网络结构复杂，网站的安全系数不高，有关电子商务安全的技术应对策略：适时提高网站的保密技术，及时采用新技术，对客户消费信用进行信用存档，减少安全风险。对网站进行周密的安全策略和攻击防护…4.财政风险前期投入的网站建设，推广投入，人员工资，公司建设以及市应对策略：制定细致、灵活的市场进入方案，建立弹性价格机制及信息反馈机制。同时，完善盈利模式，加速资金的回收。5.物流风险本公司的物流货物有可能运往目的地的途中发生意外和时间过长而不新鲜或腐烂等，从而为公司带来经济与声誉损失。生态农产品创业策划书全文共21页，当前为第21页。应对策略：生态农产品创业策划书全文共21页，当前为第21页。十三、管理运营与机制发展规划第一阶段：更新电子商务技能与知识第二阶段：建立网站和推广第三阶段：公司高速发展（二）管理项目一个公司的生存主要在于管理手段，我公司将在以下几点进行科学管理。（1）种植管理严禁种植过程中使用化学用品，与农民协商好去积极种殖，确保质量的保证，全部纯天然。（2）质量管理从农产品的质量策划，质量控制，质量改进，