某行业市场分析

某行业市场分析第二节行业市场分析一、行业分析

1、行业发展的优先顺序1）需求收入弹性

2）生产率增长率3）行业关联度行业影响力行业感应度行业收入弹性生产率增长率关联度食品232519饮料242419烟草252619服装211124纺织26254皮革201824木材加工221921家俱制造16821造纸纸制品162015印刷业131415电力111717石油加工141618化学工业3156医药工业3126化学纤维356橡胶制品18226塑料制品966建材141311黑色金属冶炼7211有色金属冶炼20231金属制品12913机械工业633交通运输设备1025电气机械及器材2719电子及通讯设备1114仪器仪表6426国家确定的“九五”期间七大重点投资行业行业投资比重（%）投资额（亿元）第一产业3.1%2800能源25%20000交通运输14%11348石油化工5.4%4600汽车3.1%2800电子5.4%4600机械6%5000-6000近三年主要工业行业增长速度排序表

近三年平均1999年2000年2001年1煤炭工业

19191872石油及石油化工

35183化学工业

1287164钢铁工业

717645有色金属工业

675159食品工业

16161597饮料工业

15151758纺织服装业

101010119烟草行业

1818191710造纸印刷业

91181011家用电器制造

8612612电子及通讯产品制造业电子元器件4241813通信设备233114计算机112215机械工业

1414141416汽车制造业

549317医药工业

1113111318建材工业

179161919电力工业

13121312近三年主要工业行业增长速度档次表

高速增长行业电子及通迅设备制造、汽车工业、石油工业较快增长行业钢铁工业、有色金属工业、家用电器制造业、造纸印刷业、纺织服装业均速增长行业食品工业、饮料工业、医药行业、机械工业、化学工业、电力行业、建材工业低速增长行业煤炭行业、烟草行业2、产业政策

产业政策是国家按照经济发展目标的要求制定的用来指导产业发展的一系列政策的总称。主要包括产业结构政策、产业组织政策，产业技术政策和产业布局政策，以及其他对产业发展有重大影响的政策法规。为何投资要考虑产业政策？1）我国近期产业政策要点①我国90年代的产业政策大力发展农业和农村经济，增加农民收入。切实加强基础设施和基础工业积极振兴支住产业继续扩大对外贸易，积极调整贸易结构，发挥比较优势，增强国际竞争力。产业组织、产业技术、产业布局。②“十五”计划纲要第二篇—经济结构第三章加强农业的基础地位，促进农村经济全面发展。第四章优化工业结构，增强国际竞争力。第五章发展服务业，提高供给能力水平第六章加速发展信息产业，大力推进信息化。第七章加强基础设施建设，改善布局和结构。第八章实施西部大开发，促进地区协调发展。第九章实施城镇化战略，促进城乡共同进步。

2）国家产业政策支持的项目国家计委97年底发布的〈当前国家重点鼓励发展产业、产品和技术目录〉，经国务院批准，从98年1月1日执行。2000年7月修订，共列出28个领域526种项目。制定该目录的原则：①有较广阔的市场前景，能符合当前和以后一段时间的市场需要。②有较高的技术含量，有利于企业设备更新，加快对传统产业的技术改造，促进产业结构的优化和升级。③国内有技术基础，能形成新的经济增长点。④有利于资源节约和生态及环境保护，符合可持续发展战略的要求。⑤现有供给能力不能满足需要。3）严格限制和禁止的建设项目①加工能力过剩的产品。②不符合规模经济要求，经济效益差，严重浪费能源，污染环境的项目。③重复建设的项目。3、行业市场壁垒类型完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断价格对价格控制能力接受者影响者寻求者制定者→→增强超额利润超额利润的吸引力无短期有，长期无有有→→增强规模经济投资规模缺乏存在存在存在→→增大进入难易进入市场风险容易较易不易不能→→增大二、产品市场预测

1、预测的目标和内容供求缺口＝总需求—总供给

影响需求的因素用户购买力社会拥有量产品市场寿命周期产品价格经济增长经济政策环境保护出口影响供给的因素生产资源技术转移产品盈利能力行业市场结构行业周期规模经济产业政策进口总需求总供给潜在需求量现实销售量供求缺口近期需求量预测长期趋势预测现有企业生产能力总和在建项目生产能力规划项目生产能力进口量市场供求分析

2、专家意见法

德尔菲法调查程序：

3、趋势外推

1）收集数据2）绘制散点图3）回归分析4）显著性检验5）预测4、产品市场寿命周期分析①销售量曲线②销售增长率③产品普及率，对耐用消费品，按家庭计算%投入期成长前期成长后期成熟期衰退期<55～5050～8080～9090～1005、产品盈利分析

边际贡献率CMR=单位边际贡献CM÷产品售价P=（P－AVC）÷P

P----产品售价AVC----单位产品变动成本

三、市场竞争分析

1、竞争对手1）主要竞争对手的市场地位

2）竞争对手的生产规模3）产品市场定位

2、替代产品

1）不同类型产品的替代2）同类型产品的替代四、确定生产规模的方法

1、按最小经济规模

若干产品的MES估计值年产量

产品MES产品MES炼钢生铁100万吨水泥100万吨钢180万吨平板玻璃300万箱钢材（薄板）200万吨合成洗涤剂3万吨钢材（线材）50万吨卷烟40万箱原油加工250万吨啤酒3万吨乙稀30万吨新闻纸15万吨合成纤维（涤纶）3万吨中型货车10万辆合成氨20万吨轻型车15万辆烧碱5万吨轿车30万辆纯碱10万吨洗衣机40万台硫酸10万吨电视机40万台

2、无MES的情况

方案总投资万元利润总额万元投资利润率%追加投资利润率%15005010—2600901540380016020354100030030705120036030306140040028.5207160043026.9158180044024.453、小型项目复习题：1、项目投资中的市场分析有何作用？应当考虑哪些主要问题？2、什么是最小经济规模？如何确定项目生产规模？

案例分析铱星项目

铱星项目是一种全球卫星个人移动通信系统，可在全球任何地方进行通话，不受服务区的限制，能取代GSM；还能为人烟稀少的偏远地区传输语音、数据和电视节目。1991年，由摩托罗拉公司发起成立铱星公司。这之前，对项目方案进行了技术经济论证，最后决定发射66颗环绕地球运行的低轨道卫星，以实现全球无缝移动通讯的目标。

1998年11月铱星项目全部建成，并正式投入商业运营。推向市场之初，每部铱星的售价约为3000美元，而每分钟的通话费用则在6～7美元之间。铱星重约0.45kg，折叠时长约19厘米，拉出天线时长约61厘米。直到2000年3月铱星的用户只有5.5万户，相当预期用户数的零头。因而公司入不敷出，资金迅速枯竭。由于无法偿还15亿美元的银行借款，该公司于1999年8月向法院申请保护。可是保护到期后，也没有找到新的投资者，公司不得不在2000年3月正式宣布破产。案例讨论：电动自行车项目该不该上？通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。1月-2422:2122:21:49人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。22:21:4922:211月-24论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。22:2122:21:491月-24经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2024/1/1622:21:49世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/1/1622:2122:21:49预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。16一月2024多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2024年1月16日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。1月-2422:21:4922:21员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。1月-241月-24发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。1月-2422:211月-24选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。22:211月-2422:21:49自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。16-1月-241月-241月-24切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可