H3C云学堂vs锐捷云课堂FAQ V1.2

Q1：我们在功能上和锐捷有什么区别？A：功能上目前没有太大区别，我司云学堂1.0和锐捷云课堂2.0在功能上有90%的交集。Q2：锐捷相比我司的优势有哪些？怎么应对？A：锐捷的优势主要体现在：一站式管理我司的云学堂管理平台目前只支持单服务器管理，统一管理需要登录CAS管理平台操作，暂时无法做到一站式。应对：不主动提。一定要求有的话，我们可以用CAS顶，功能更强大，只是暂时没法做到一站式。我们的一站式管理功能会在11月推出。多台服务器组合支持一间大教室60台以上的教室锐捷可以拿2台服务器组合支持，我们目前没有服务器组合方案。应对：我们的一体机可以支持最多70台，如果用4路服务器，可以支持更多。目前大于70台唯一的问题就是教学软件的license，这个商务上需要谈。预计10月下旬可以支持大于70的license。锐捷的服务器组合是伪集群方案，我们正在做真集群方案，预计12月会正式推出。个人账号和作业空间的结合锐捷云课堂2.0引入了身份认证机制，学生有个人账号。基于此，锐捷推出了作业空间和社区的功能，每个学生都有一个独享的作业空间，同时，教师可以对作业点评，展示，学生也可以查看优秀作业，并做评价。简单的说，就是一种类似云网盘+贴吧的功能。我们的作业空间功能相对较简单，只能实现临时存放作业。应对：不主动提，可以模糊的说我们有，作业空间本身的主要功能我们和锐捷一样，锐捷的优势仅体现在结合了个人账户。支持ARM瘦客户机我司只支持X86瘦客户机。教育行业成本较敏感，ARM瘦客户机虽然性能不如X86，在价格上会有较大优势。应对：使用X86的瘦客户机，借助本地系统切换功能，可以保证不管服务器、网络还是部分瘦客户机故障，整体上课决不中断，并且多媒体教学软件的主要功能也能正常使用（例如屏幕广播）；借助混合计算功能，可以流畅运行CPU消耗较大的应用，例如3DMax、AutoCAD。X86的瘦客户机本身性能和稳定性都更好。并且，即使不用虚拟桌面，X86的瘦客户机还能当做普通PC用，ARM的瘦客户机打开只有一个登陆界面，没别的用处。相比ARM的，用户多花三五百就可以买到稳定、高性能和具备丰富的增值功能的X86瘦客户机。（关于上面描述的2个功能，可以参考云学堂的主打胶片，有详细说明）有一体机锐捷有自己O的一体机，经常作为控标参数。应对：可以跟客户分析一体机的劣势。一体机单价贵，一旦坏了，需要整个换，成本高。而且，一般一体机两三年以后开始陆续出现故障，但是硬件更新周期短，到时候这款一体机很有可能已经停产，配别的一体机，外型无法统一。用背挂式瘦客户机，将瘦客户机固定在显示器后面，一样可以达到一体机的效果，并且瘦客户机单价便宜，坏了只需要换个瘦客户机就可以了，后期成本显然较低。同一品牌锐捷的服务器、瘦客户机、一体机、软件都贴自己的标。应对：我们的服务器、虚拟化平台、云学堂软件是自己的，瘦客户机和多媒体教学软件打的是H3Cloud云学堂的logo，不是H3C。显示器和鼠标键盘建议渠道外采，锐捷也都是让渠道买的。锐捷的服务器是浪潮的，瘦客户机是升腾的，都是O的，所以如果出故障了，锐捷并没有及时响应与解决问题的技术基础。我司后端有强大的服务器研发团队支撑，可以保证问题及时响应，并在最短的时间内定位解决。另外，瘦客户机我们也会逐步走O->自研的路线。认证、测试报告、案例锐捷在教育行业做的很多年，云课堂也已经推了快两年了。锐捷有的部分认证我们没有，例如中央电化教育馆数字化校园解决方案认定、国家计算机等级考试测试报告等。另外，锐捷案例较多。应对：有些硬指标只能靠运作，写死就无解了。案例上我们虽然不如锐捷多，但是我们在教育行业有1万点的超大规模云桌面成功交付经验，国内除了华为，仅我们一家。Q3：我司相比锐捷的优势有哪些？哪些可以拿来打锐捷？A：我司的优势主要体现在：基础平台强大CAS虚拟化平台功能全面、性能卓越、稳定性好，大量应用在需要高稳定性的大型数据中心、服务器虚拟化领域。CAS本身有很多参数可以控标，已写进云学堂的招标参数中。服务器优势我们主推的R390G2硬件指标相比锐捷的一体机全面领先（招标参数中有详细说明），配置也比锐捷更自由（锐捷的服务器是浪潮的，共3款，配置固定不可变）。针对特殊场景，我们还可以提供4路服务器。总体上，我们可以做到根据用户实际需求，按需配置、弹性交付，不会有硬件资源浪费。服务器有很多配置、性能指标可以控标，已写进云学堂的招标参数中。服务器备货周期短锐捷的服务器是OEM的，备货周期长，一般要60天。瘦终端优势X86的瘦终端配置较好，价格跟锐捷差不多。配置主频2.4G的CPU、2G内存、16GSSD，采用无风扇设计，功率只有10W。锐捷的X86瘦终端CPU主频1.8G，内存1G，SSD只有8G，功率应该是17W。本地系统切换该功能要求使用X86瘦客户机。缺省情况下，瘦客户机本地操作系统对学生不可见。该功能允许教师控制学生能否登入本地操作系统。在服务器或教室出口网络故障，学生无法获取虚拟桌面时，让学生使用本地的环境继续上课，多媒体教学软件的主要功能依然可以正常使用（例如屏幕广播等），最大程度保证业务连续，避免出现教学事故。结合这点，用X86的瘦客户机，不管服务器故障、网络故障还是部分瘦客户机故障，上课都可以正常进行，决不出教学事故。移动教学方案我们有教师的移动客户端，可以装在手机或平板上，支持iOS和Android。利用该客户端，教师在教室任何角落都可以进行教学场景切换、上下课、播放ppt、播放视频、ppt翻页等功能。更多的控制功能也在逐步完善中。教师可以不拘泥于三尺讲台，真正的和学生近距离互动。（该功能正在验证，可提前引导，可测试）完整的校园云方案打造云校园是趋势，云学堂只是一小部分。我们从普通教室的电子教学、教师办公、电子阅览