项目销售部装修建议

紫御华府现场销售部包装建议

2010年12月18日前言为充分展示紫御华府项目形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。因现场销售部内销售道具（如沙盘、桌椅）具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。一｜包装基本策略建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜销售部内灯光建议五｜招标及装修建议目录设立销售部目的及基本策略

销售部功能分区合理，利用方便

前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。

整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。

体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧风格”的“东光第一盘‘——紫御华府，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。

终极目的：促成销售项目感知项目认同购买欲望促成销售沟通沟通沟通销售部给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。功能多样性兼顾接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主后期使用性设计功能时考虑长久使用性（如后期作为商铺使用）典雅、大气体现高贵品质，不仅高档而且实用全方位展示规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活氛围全面展示以客户为中心布局设计以“将信息直接传递给客户”为原则，延长客户停留时间功能一｜包装基本策略建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜销售部内灯光建议五｜招标及装修建议目录结合售楼部的架构、售楼部入口、进深、开间位置等要素进行功能分区。功能分区大致分为”动区”和“静区’，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧、儿童活动区等，静区主要有签约区、办公区等。为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、3D演示区等设立于目前建成售楼部内，将现有售楼部外扩6-8米做为办公区使用。功能分区建议功能分区建议——售楼部平面及功能分区示意说明：1、项目体量较大，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；谈判区面积约为80㎡，可容纳6－8桌谈判席位（一个谈判席位约占9㎡，含走道）。2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置在售楼部东侧。洽谈区洽谈区外扩区一｜包装基本策略建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜销售部内灯光建议五｜招标及装修建议目录户型模型功能区包装示意——沙盘区沙盘建议售部中心摆放沙盘成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素楼体建议写实制作，内打光，采用暖光源。未规划部分可以采用透明水晶材料。底座建议采用高档材料（例如石材、高级木料、真皮等)进行包装，以体现高档项目的品质感。户型模型建议摆放户型模型（4-6个），设立标准单位的户型模型。将户型模型摆放在谈判区内，方便客户随时观看。沙盘接待区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”接待台建议设计为长3—5米的弧形或长方形，并考虑摆放电脑1台；接待台后面设立摆放销售资料区域；能容纳平常6－8名置业顾问就坐；形象墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目；的主题，体现项目浓厚主题区氛围。

功能区包装示意——接待区背景墙功能区包装示意——接待区醒目，显眼，视觉冲击力；项目名称、LOGO、广告语表现。谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，谈判区面积大小建议分成2个区域，售楼部西侧区域以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，以凸显项目品质，售楼部东侧摆放实木桌椅，以尽量减少成本。谈判区为全开放布局，建议在能近距离接触项目沙盘为宜。为增加气氛，营造氛围，可在谈判区周围增设部分盆栽和小品。沙发区域可做台阶隔断沙发茶几配置必须上档次。谈判区景致小品功能区包装示意——谈判区台阶隔断室内展板声光效果演示：项目3D片播放、背景音乐、居家智能化系统；灯光设计与布置：这一点十分重要，环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯，注意灯光的布局、亮度、灯具形状和造型等；在一般时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛；功能区包装示意——3D演示区3D演示区儿童区放置鞋架，用以存放儿童鞋袜；在儿童区墙体上悬挂具有温馨感的家庭图片；功能区包装示意——儿童活动区儿童活动区为凸显项目档次和风格，设立“水吧”，配备红酒、咖啡，用来招待客户；配置特殊接待台、2名置业顾问；摆放《紫御华府宣传资料》及其他时尚杂志。水吧功能区包装示意——水吧经理办公室、储藏室、财务室要有相对独立的空间；建议其中一间办公室面积30-40平米，也可作会议室使用；办公区域功能区包装示意——办公区域一｜包装基本策略建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜销售部内灯光建议五｜招标及装修建议目录在灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果；光线在保证亮度的前提下尽可能柔和；光线以暖光源为主，在不同区域有相应侧重；墙壁设立灯箱，既可营造氛围，又可传递项目信息。销售部内部灯光示意一｜包装基本策略建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜销售部内灯光建议五｜招标及装修建议目录在通过招标初选出3-5家装修公司，并由装修公司拿出设计方案。甲方最终确定设计方案。装修施