酒店中秋节市场营销方案

市场营销

酒店中秋节营销方案酒店管理十四班范克娟农历八月十五，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋〞，所以中秋节又叫“仲秋节〞。中秋节即将来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售效劳工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。方案目的方案活动时间推广策略目标群体活动方案参加月饼相关内容各部门工作效果预测〕费用安排工作流程发扬气盛酒店知名度，促进酒店总体开展借中国传统佳节—中秋节，组织活动吸引顾客光临，扩大酒店知名度，促进酒店营销业绩的提升。活动主题：“迎中秋，庆团员，共赏月〞，强调对中国文化的回归，突出亲情和团圆的气息。目的活动时间8月1~30早8：00~晚9：00推广策略活动方案参加月饼相关内容发扬气盛酒店知名度，促进酒店总体开展借中国传统佳节—中秋节，组织活动吸引顾客光临，扩大酒店知名度，促进酒店营销业绩的提升。活动主题：“迎中秋，庆团员，共赏月〞，强调对中国文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

目标群体异地求学求职人员，其中白领较为分散，一般打工者那么相对集中。有一定经济实力的企业，以此比较注重建立客户关系的行业和企业为主。对职工或下属单位有慰问需要的企业，特别是有较多职工分散在各地的建筑、工程、勘测类企业。月饼介绍品种罗兰·尊贵罗兰·风尚罗兰·如意罗兰·雅致罗兰·金秋罗兰·团圆价格498元/盒338元/盒238元/盒168元/盒88元/盒66元/盒计划量3008003000300040004000提成及折扣25%20%20%20%15%10%任务19400270400714000504000352000192000推广策略1、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库〔关键是顾客的号码和名字〕为以后的推广效劳〔以后可以细化这个内容〕为下一年的活动争取到更多的客源。2、尽快做好酒店的网站，网站必须由专业的人士制作，域名既要简单又好记，网页的设计要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、客户留言板、客户论坛、员工娱乐等方面内容。通过网络营销〔最大的优势是受众范围大，花费少〕增强的知名度。好点子各个部门分工方案审批：邓总督办：市场部，销售部，质检部，工程部，宣传企划部费用总计：本次营销筹划活动预计总费用支出为80000其中月饼支出50000广告支出20000(包含尸体广告与网络宣传的维护费)其他杂项的支出10000费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报道采购，采购部统一进行汇总，经由财务部审核部审核后实施采购名称罗兰·尊贵罗兰·风尚罗兰·如意罗兰·雅致罗兰·金秋罗兰·团圆售价498元/盒328元/盒238元/盒168元/盒88元/盒66元/盒销售数量300盒800盒3000盒300盒400盒400盒包装重量及数量125克·275克·10100克·475克·675克·8100克·275克·1075克·8100克·4赠品配置韩式餐具一套铁观音50克韩式叉勺一套铁观音50克韩式叉勺一套无无礼品费用预算50元30元15元6.5元无无折扣提成124.567.647.633.613.24.8税金27.818.9213.339.404.932.69月饼费用预算605042352016费用小计337.3216.52152.93109.551.1333.49成本合计10119017321645879