品牌营销的策划方案企业品牌营销策划方案

品牌营销的策划方案3篇企业品牌营销策划方案一、前言

大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建立自身品牌，做到企业进展和品牌营销同步走，互补提升。

何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或效劳亦处于受到竞品威逼较大的境遇中。但所谓得小企业不是不安康的企业，有自己的思想，有自己的进展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。

二、品牌营销

__年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年月中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进展)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位

该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑力量，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进展调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定销售部市场信息收集规划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。

9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进展市场目标群体讨论，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线规划。

在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期进展行之有效的工具，在品牌营销进展的提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有规划有步骤进展。

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的争论确立

9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会讨论调研数据并严禁分析剧烈争论，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销规划。

一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;

二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特殊是在客户品牌推行策略上绽开了剧烈的争论，这也是通常外聘筹划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，由于在做销售的同时要为品牌营销效劳，使销售部不情愿去做的事情，他们多数只关怀销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不行能立竿见影看到数据，所以在此争论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进展品牌推广维护等工作，也是为其区域销售协作及提升;

三次会议制定了详细的品牌营销规划和规划分解，根据季度进展主题争论会，月度进展电话或网络会议，要求各区域销售治理人员参与，汇报工作和提出问题。每个部门都根据各自职能安排品牌营销规划关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监视负责。

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面

实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特别正确和准时的，每次月度会议都在晚7点开头，要进展到深夜1，2点完毕，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中消失的问题都引起大家热切关注和积极争论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线阅历和自己的一套市场治理方法，这可谓是市场营销积存，再参加品牌营销的科学手段，事半功倍的效果渐渐显现。

月度区域销售员都要回到公司，进展销售汇报会议，正好也参加品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售状况第一时间综合反应，供公司治理者评价并调整工作规划。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新奇的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，固然更重要的是准时依据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。

三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持

市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆(市场阅历和品牌价值积存)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。

经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起的购置占到62%之多，而品牌传播带来的联动购置和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了筹划公司出谋划策。

依据同渠道(幼儿园)同区域精确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度到达了80%以上(由幼儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，许多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈，公司领导满足之余，各位对品牌营销抱有疑心态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击确定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以快速做大做强，抢占大中型企业的市场份额。

品牌营销的筹划方案2

一、市场分析

1、市场环境分析

随之而来的“咖啡文化”充满着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它渐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡渐渐进展为时尚生活的代名词，并且以成为很多人生活中不行或缺的饮料。

“中国的中产阶级正在各大城市里快速扩大。他们中多数人呢都喜爱采纳外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和快速渗透、中国经济的迅猛进展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，很多独具慧眼的投资者看到了其中隐蔽的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，吸取“A+”咖啡文化精华，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在渐渐形成。

2、目标的消费群分析

a.主要的目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有肯定的自由时间的人群。

b.咖啡爱好者以及茶的爱好者

c.为了商务沟通需要的商务人士

d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族

e.情侣及学生群体

3、A+产品SWOT分析

二、营销策略

(一)营销目标

1.短期内建立一个全新的网站并加以使用。

2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。

3.提升企业形象。

以网络为重点辅以其他媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品精确定定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。

(二)营销策略

1、渠道和促销策略

(1)将网站提交到主要的检索名目。

(2)将网站登录到行业站点和专业名目中，有一些检索名目定位于某个行业中，如餐饮。

(3)恳求互换链接。查找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。

2、建立邮件列表，运用邮件推广:

节假日时向会员群发邮件“节日欢乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体安康，阖家欢快，欢送有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断讨论新品种，最终不负众望，欢送大家前来品尝，为我们供应更多的意见和建议，感谢”。

3、通过网上论坛、贴吧进展宣传：搜寻进入A+所在四周的高校贴吧进展留贴宣传“A+又出新品种了，欢送各位前来品尝”。

4、借助传统媒体进展适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进展宣传。

5、与__网、__网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息询问不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者供应优待，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个时机，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而到达更好的宣传效果。

除了做好上面渠道策略预备以外，还要做好促销策略预备：定期发放一些代金券;节假日做一些折扣优待，例如“购置多少可以优待多少等”;实行会员制;对已是会员的特别纪念日实行一些优待。

三、产品和价格策略

首先要进展市场调查，要了解客户能承受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜爱什么口味，从而打算出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”

品牌营销的筹划方案3

一.卷烟品牌包括以下三大内容：

1卷烟品牌价值

卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。

2卷烟品牌文化

卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜亮的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。

3卷烟品牌共性

品牌共性又名品牌人格，它的形成大局部来自情感方面，少局部来自规律思维。

二.卷烟企业进展品牌营销筹划应遵守的原则

1.必需从战略高度把握全局和思索问题。

依据卷烟行业进展的根本方针和战略任务，把握行业品牌进展的战略和中长期进展规划，制定营销组合战略，系统开展营销筹划。

2.必需以全面的信息为依据。

通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和筹划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构筹划，以增加决策和筹划的全面性和科学性，削减其盲目性和风险性。

3.必需进展系统的营销筹划。

卷烟营销筹划包括营销规划制定、产品筹划、渠道筹划、市场推广筹划、网络营销筹划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的筹划，同时还要连接好各环节间的有机联系。

4.必需以科学技术为手段。

它要求不仅要充分运用同营销筹划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来帮助营销的决策与筹划，以充分提高其效率和精确性。

5.必需注意权变治理。

企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和构造类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最适宜的治理模式、方案或方法。

6.必需注意筹划方案的可操作性。

卷烟营销筹划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要消耗大量人力、物力和财力，同时治理简单和效果低下。

7.必需注意筹划创意的新奇性。

新奇的创意是筹划方案的核心内容，品牌营销筹划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播力量。

8.必需把握好活动投入产出效益。

经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销筹划活动开展前后的变化状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算治理和过程掌握，避开活动铺张和无效投入。

三卷烟品牌营销筹划的案例及策略分析

1.多情环——体验营销

一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着糊涂的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。

2.碧玉刀——跨界营销

英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空旷。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。

3.长生剑——社群营销

歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不行放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生