TikTok 全球市场百宝书-美国

C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y美国篇C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

A

R

Y使⽤指南掌握关于美国市场的基本市场知识，如市场趋势、⽤⼾洞察、当地⽂化和

TikTok

内容特点。这就是你的美国市场营销⼊⻔指南。免责声明除⾮另有说明，本⽂件的所有调研和分析均来⾃公开资料，不代表TikTok

for

Business

的观点和⽴场。C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y3⽬录Part

1：美国概览为什么美国是全球品牌营销的重要市场之⼀？全⾯洞悉每个市场环境的基础数据。Part

2：美国数字媒体环境了解更多关于美国市场的数字媒体环境以及2023年的媒体趋势。Part

3：美国市场消费者101⾛近美国消费者，了解不同世代的消费者和他们的痛点。Part

4：美国⾏业营销趋势全⾯了解美国特定垂类，包括电商、游戏和消费类电⼦产品等⾏业。Part

5：美国节点营销要领美国当地重要的营销节点，包括⿊五与圣诞季，了解这些节点的营销要点。Part

6：TikTok

美国本节涵盖了美国

TikTok

的平台调性与内容趋势。Part

7：美国营销⼲货掌握营销⼈员必备的⼏⼤重要技巧，让你在美国的

TikTok

营销策略更上⼀层楼。C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y4C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y美国概览C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y5美国市场概况最⼤消费者市场23万亿美元

GDP⽇本中国欧盟美国美国家庭开⽀远⾼于⼤部分国家美国占全球消费总量的1/4以上Source:World

Bank,2023US2023Census

Bureau第三⼤国⼟⾯积美国是世界上种族最多样化的国家之⼀⽩种⼈亚裔⾮裔拉丁裔多种族⼈⼝3.3

亿美国在OECD国家中拥有最⾼的可⽀配收⼊YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOCC

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y67万美元14.22万亿美元+2.7%家庭平均年收⼊2022年消费者⽀出消费⽀出同⽐增⻓世界上最⼤的经济体，为品牌提供巨⼤的机会作为世界上最⼤的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。收⼊增⻓强劲，消费稳步升级Source:World

Bank,2023US2023CensusBureauTradingEconomics,

2023BureauofEconomicAnalysis,

2023⼈均国内Th产总值

Real

GDP

per

capita

(美元)C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y7买买买：美国年轻消费者推动增⻓Z

世代千禧⼀代X世代婴⼉潮⼀代沉默的⼀代中国⽇本经济学家们⼀致认为，年轻⼀代是消费的真正引擎。美国⾃婴⼉潮时代以来的⼈⼝增⻓，为消费⽀出的增⻓奠定了坚实的基础。美国的年轻消费者在三⼤经济体中所占⽐例最⼤美国Source:BarkleyWP

study,2023Statista

Demographic

Distribution

ofUS,

China,

Japan,

2023WorldDataLab

20234003002001000Z世代千禧⼀代X世代婴⼉潮⼀代

沉默的⼀代+年轻⼀代购买⼒胜过⽼⼀代（年度交易次数）252015105Z世代千禧⼀代X世代婴⼉潮⼀代随年总收⼊的提升，美国年轻消费者将在2030年间引领消费（万亿美元）C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y科技创新圣地美国是全球创新和技术的中⼼，它既是世界上⼀些顶级科研机构的所在地，同时也是世界上不少最具创新性的科技独⻆兽公司的创始地。8Source:

BCG,

Most

Innovative

Companies

2022半数以上全球创新性排名Top50公司来⾃美国

（左图）美国的创新带来了前沿技术的新发展，包括⼈⼯智能、机器⼈技术和Th物技术。No.1

科技成熟度衡量国家使⽤、采⽤和改造技术的能⼒。其中，中国排名第25，⽇本排名第18。2022年世界最有创新性的公司YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOCC

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y意⼤利加拿⼤印度法国英国德国⽇本中国美国9全球品牌的必争之地美国是不少顶级全球品牌的总部所在地，在品牌价值和财务贡献⽅⾯⼀直处于领先地位。美国在零售、消费电⼦、⻝品和饮料等品牌类别中遥遥领先，也在媒体和娱乐⽅⾯是全世界公认的佼佼者。Source:BrandFinance,

2023Kantar

BrandZ

most

valuable

global

brands2022Fortune500,

2023美国位居品牌价值最⾼的国家之⾸25%的五百强公司来⾃美国65%的

BrandZ

最具价值国际品牌来⾃美国C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y10⼩结美国是世界上最⼤的消费者市场，它为全球品牌提供了巨⼤的机会。美国⾼于平均⽔平的家庭收⼊与庞⼤的年轻消费⼈⼝都促使了当地的经济增⻓。就营收效益与品牌价值⽽⾔，美国是世界上最⼤、最知名全球品牌的所在地。123

美国是⼀个全球领先的创新和技术中⼼。4C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y11C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y美国数字媒体格局C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y12庞⼤且不断扩张的数字经济体3.11

亿⽹⺠数量(2022)88%⼿机普及率(2022)2.46

亿活跃社交媒体⽤⼾(2022)Source:Statista

2023DataReportal,

2023移动设备使⽤时间(2022)视频社交媒体新闻⾳乐⼴播播客游戏在美国最受欢迎的数字媒体类别是视频和社交媒体52%56%59%61%62%2018201920202021202248%44%41%39%38%数字媒体与传统媒体用户时间对比数字媒体传统媒体美国数字媒体类别⽤⼾时间占⽐92%互联⽹⼈⼝普及率+6%YoY

增⻓6.6⼈均使⽤社交媒体平台数量4

⼩时

31

分钟

50%移动设备占每⽇⽹络时间的份额YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOCYRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC13$2480亿2022年数字⼴告⽀出45%预估从2022

–

2024的增⻓世界最⼤的数字⼴告市场，将在2023年更上⼀层楼数字⼴告的⾸要渠道...移动⼿机是王道!

2022年，移动⼿机占据约60%的数字⼴告市场开⽀最⾼的数字⼴告形式...2022年最受欢迎的形式是视频⼴告，其排名远远领先于搜索和其他电⼦格式⼴告⽀出最⾼的⾏业...零售业在美国继续领先，占全国总⼴告⽀出的近1/4⼴告⽀出增⻓最迅速的⾏业...⾳频是2022年增⻓最迅速的⾏业Source:eMarketer,

2022GWI,2022Statista,2023美国数字⼴告⽀出(10

亿美元)⼴告总⽀出占⽐美国数字⼴告⽀出,

2022-2026YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC14C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y1.

达⼈营销必不可少2.

电视播放时间领先全球+12%2021-2022美国达⼈营销消费量2⼩时2022美国平均每⽇看电视的时间3.

关⼼精神与⾝体健康11%的美国软件售额来⾃于健康软件4.

更多的透明度和信任54%的美国消费者表⽰数字平台应加强对他们的个⼈数据保护Source:GWI,

2023eMarketer,2023品牌启⽰⽆论是什么世代，所有美国消费者都表⽰他们会更信任达⼈的建议。同时，美国消费者也更重视真实性，所以品牌可以通过与达⼈发展更⻓期的合作关系，为品牌增加可信度。品牌启⽰电视⼴告能够接触到很多不同的美国社群。虽然越来越多的⼈在⽤⼿机和电脑看视频，但是电视仍然是备受欢迎的当地媒介。品牌启⽰在2023年，越来越多的⼈开始关⼼他们的⾝⼼健康。⼼理咨询软件和运动软件备受美国消费者欢迎。同时，美国消费者也⼗分关⼼⾃⼰公司与品牌公司本⾝的⼯作环境。品牌启⽰品牌在做定向⼴告和个性化⼴告时，应该慎重地保护消费者的数据。除此之外，52%的消费者表⽰他们希望品牌不要求他们提供很多个⼈资料，所以如果需要⽤⼾注册账⼾，品牌应该考虑这⼀点。2023年美国媒介消费趋势C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y15⼩结美国有⼀个庞⼤且不断增⻓的数字经济体，这是美国在媒体使⽤和数字⼴告⽀出⽅⾯领先的原因。美国最受欢迎的数字媒体的类别包括电视和社交媒体。移动⼴告是美国最受欢迎的⼴告形式，视频⼴告最受美国⼴告主⻘睐。2022年需要关注的美国媒介消费趋势是：1）达⼈营销，2）电视⼴告，3）精神与⾝体健康管理，4）更多的透明度和信任。1234C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y16C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y美国消费者

101YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC17C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y美国消费者突出特征乐⻅”996”的⽇⼦⼀去不复返64%

的美国消费者表⽰在⼯作中Th活平衡是最重要的元素积极主动地做品牌研究与利弊分析4/5

的美国消费者在购买产品前会进⾏在线调查Source:

McKinsey

&

Company

US

Consumer

Insights,

2023GWIConnectingthe

Dots2023对于未来宏观和个⼈经济情况缺乏信⼼+9%

的美国消费者在

2023

年开始使⽤个⼈财务软件由于很多消费者认为美国⽬前处于经济衰退的状态，越来越多⼈想减少消费。

⼤多消费者会⽤财务软件来详细地看他们的⽇常消费。认为社会平权⾄关重要62%

的美国消费者说他们很关⼼社会正义性美国消费者消息灵通，并且喜欢在购买前对品牌进⾏⾃⼰的研究。

他们喜欢在做出决定之前评估各种品牌因素（不仅仅是价格）。⽆论是LGBT、少数族裔、妇⼥还是残疾⼈，美国⼈热衷于为弱势群体争取更多权利。美国消费者也想要品牌表⽰他们的⽀持并且发布多元化的⼴告。随着疫情的影响，许多美国⼈开始注重他们的WorkLife

Balance（⼯作Th活平衡）。此外，美国⼈越来越想要简单的Th活，只要他们能够养活⾃⼰并享受Th活，他们就能够取得快乐。越来越少的⼈愿意加班和做不属于个⼈⼯作范围的⼯作。YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC18C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y2022年，过半（55%）的美国消费者表⽰他们遇到了经济困难。2021年，只有37%的美国消费者如此表⽰，这⼀焦虑感⼀年内提⾼了49%。21%美国消费者表⽰在2022年他们的年薪有所下降，因此他们开始对于个⼈的消费习惯更加谨慎。同时，美国⼈的可⽀配收⼊也有所下降。85%的消费者表⽰他们会更加注意他们的消费量，56%的消费者表⽰他们改变了⾃⼰的消费⽅式。为了更准确地把控⾃⼰的⽇常消费，许多⼈开始使⽤个⼈财务管理App。经济不确定性导致美国消费者越发谨慎个⼈财务管理⼯具使⽤者及其普及率2022-202637%的美国消费者表⽰他们现在平均消费⽀出不如以前多33%的美国消费者表⽰他们消费时会明确区分“需要”和“想要”Source:eMarketer,

2023%

⼈⼝占⽐百万YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC19C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y2022年带来了不少的经济不稳定性，其中最明显的是通货膨胀问题。72%的美国消费者表⽰他们意识到了油价的提⾼，69%表⽰超市⾥的⻝品价格有明显的提⾼。由于通货膨胀的原因，美国消费者开始缩减他们的消费，许多美国消费者表⽰想要停⽌冲动消费习惯，⽽只买他们需要的东西。通货膨胀使消费者停⽌冲动消费62%的美国成年⼈认为，美国已经进⼊了经济衰退93%的美国成年⼈已经改变了他们的消费重点，主要集中在⻝品，汽油及房租上美国消费者近期的消费习惯变化2022年8⽉2023

年美国消费者打算维持消费⽀出的重点⾏业Source:eMarketer,

2023YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC20C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y最重视独特性的美国消费者Source:GWI,

2023Z

时代千禧⼀代X

时代婴⼉潮⼀代美国Z世代消费者更愿意从包容多元化的品牌购买Z

世代

(1996-2012)作为美国最多元化的⼀代，Z世代希望脱颖⽽出，⽽不是融⼊⼤众。因此，名牌对Z世代美国消费者来说并不那么重要。相反，他们常常忠于寻找⼀个⼜⼀个独特的品牌。他们对真实和⼩众的内容有很⾼的渴望。相⽐于最倾向于加⼊主流趋势的千禧⼀代，Z世代更加喜欢寻找他们⾃⼰特殊的亚⽂化族群。60%的美国Z世代消费者表⽰，品牌必须重视他们的独特价值观。55%的美国Z世代消费者希望拥有别⼈⽆法获得的独特产品66%的美国Z世代消费者表⽰，他们希望品牌会主动地开线上论坛。YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC21C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y最愿意在社交软件上购物的⼈千禧⼀代

(1981-1995)千禧⼀代是美国最⼤的消费群体，约占美国⼈⼝的22%。美国千禧⼀代消费者更喜欢与品牌有真实的关系，并且相⽐于其他群体更可能通过社交媒体与品牌互动，从⽽使他们的声⾳被听到。因此，美国千禧⼀代相⽐于其他群体更容易被社交内容种草影响，他们也更倾向于通过社交⽹络来做购买决策。千禧⼀代也是喜欢灵活付款⽅式的重要世代之⼀。Source:eMarketer,GWI,

2022Statista,202380%的美国千禧⼀代消费者表⽰，社交种草是他们购买决定的关键影响因素49%的美国千禧⼀代消费者使⽤⼿机来购物50%58%29%12%Z

时代千禧⼀代X

时代婴⼉潮⼀代对美国千禧⼀代来说，社交媒体是他们最重要的购物决策信息来源YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC22C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y最看重经济稳定性的美国消费者X世代

(1965-1980)X世代是美国消费能⼒最强的⼈群，虽然他们仅占美国⼈⼝的

20%，收⼊却占美国总收⼊的

30%以上。但与此同时，营销最难触及的消费⼈群也是X世代，因为他们往往⽐其他世代更保守地购物。作为美国历史上负债最⾼的群体，

X世代对他们的消费⾮常谨慎。他们在对品牌或产品没有透彻的理解之前不会购买。因为X世代平均存款不如婴⼉潮⼀代，所以他们⼀般也会⽐较关⼼⾃⼰的消费量和平均存钱率。信任度对于X时代消费者最重要的品牌衡量标准Source:

GWI

Gen

X

report,

2022美国X世代了解品牌与产品时接触最多的渠道71%的X世代消费者表⽰，他们经常会精打细算社交软件贴⽂1电视⼴告2 3 4家⼈推荐 社交媒体⼴告 搜索引擎5YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC23C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y最重视隐私和便捷性的⼀代Source:GWI,

202362%的婴⼉潮⼀代消费者表⽰，品牌提供免费送货会让他们更愿意推荐品牌。40%的婴⼉潮⼀代消费者担⼼公司如何使⽤他们的个⼈信息婴⼉潮⼀代

(1946-1964)在我们要讨论的所有群体中，美国婴⼉潮⼀代是最传统的消费者。

但是，这并不意味着他们完全不会运⽤先进的科技、通讯与数字媒体。

事实上，婴⼉潮⼀代看电视的频率和时常⾼于所有其他的世代，每⽇平均达到2⼩时31分钟。此外，

96%的婴⼉潮⼀代有智能⼿机，所以这⼀代虽然年纪相对较⼤，但是他们仍然把科技融⼊于⽇常Th活之中。婴⼉潮⼀代消费者也特别关⼼个⼈隐私和品牌的隐私规则。他们希望公司的透明度很⾼，因为22%的消费者表⽰不希望品牌获取互联⽹上的个⼈信息。26%38%41%63%71%传统聪明具有创新性真实靠谱婴⼉潮⼀代最重视品牌的可靠性和真实性C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y24⼩结相⽐于其他国家，美国消费者更关⼼社会平权与work

lifebalance。他们喜欢对品牌进⾏研究，也因为经济不确定性⽽对消费愈加谨慎。美国Z世代的消费者最关⼼的是独特性，所以品牌应该在营销活动中投射出包容性的价值观。美国千禧⼀代消费者最容易购买社交软件上的产品，也会积极使⽤社交媒体来发现品牌。针对这⼀⼈群定向的品牌应该多多应⽤达⼈营销来触及消费者。美国X世代消费者⾮常保守，他们是谨慎的买家，倾向于坚持使⽤他们熟悉并信任的品牌⽽不是尝试新品牌。美国婴⼉潮⼀代消费者最关⼼隐私，因此，他们希望公司的规则和使⽤权都⾮常透明清晰。12345C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y25C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y美国⾏业营销趋势C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y26⻓逐步放缓，但电商发展前景稳定与2021年相⽐，美国线上购买量增幅将近9%。2021-2022年间的线上购物增⻓率已经回落到2009年期间的增⻓率，其原因有两⽅⾯，⼀是疫情缓和导致更多消费者回归线下购物。此外，因为经济环境的环境，消费者变得越来越不愿意花钱了。虽然如此，美国电商预计2022-2025年间仍将保持每年约10%的稳定增⻓。Source:eMarketer,

2023电商2022

年，美国电商增美国电⼦商务销售额

(2022-2025)美国电⼦商务销售额

(万亿美元）%增⻓美国总销售额占⽐电商零售售额C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

YSource:eMarketer,

2023GWI,202327电商除了在⽹上买菜以外，美国消费者还倾向线上购买电⼦、美妆与时装产品美国电商⾏业分品类销量增速%,

2022-202633%的美国消费者表⽰近期在⽹上购买过消费电⼦产品28%的美国消费者表⽰近期在⽹上购买过美妆产品28%的美国消费者表⽰近期在⽹上购买过时装配饰类产品23%的美国消费者表⽰近期在⽹上购买过家装家居类产品C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y28SourceGWI,

2023电商美国⽹购消费者更在乎品牌线上⼝碑，他们愿意为优质品牌提⾼消费并做推介线上品牌/商品调研通过以下途径获取品牌/商品信息的消费者的⽐例最有可能因为以下因素⽽⽹购商品的消费者的⽐例⽹购消费路径品牌/商品发现通过以下途径发现品牌/商品的消费者的⽐例电视⼴告⼝碑推荐搜索引擎35%33%31%优质商品48%激励政策42%品牌喜爱度39%搜索引擎54%消费者评论38%商品/品牌⽹站36%线上购物驱动因素包邮59%优惠券和折扣44%退货⽅便38%54%的消费者表⽰相⽐于实体店购物，更喜欢⽹购60%的消费者表⽰会为⾃⼰了解的品牌花更多的钱

品牌推介由于以下因素⽽愿意在⽹上推介某个品牌的消费者的⽐例67%的消费者

认为品牌线上信任度与⼝碑最重要,

⾼于全球

(55%)C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y29Source:eMarketer,

2023GWI,

2023⽹上买家（分世代）百万⼈美国线上买家（分年龄）百万⼈千禧⼀代的⽹购消费者远远超过其他世代⽹购时，千禧⼀代消费者偏爱“先买后付”的选项+48%的千禧⼀代消费者更愿意购买含有“先买后付”选项的产品配送速度和⼈⼯客服是他们最关⼼的品牌服务最⼤的增⻓当⽇送货⼈⼯客服环保运输⼝碑或社交媒体的好评量⾝定制的推荐2020年⾄今的增⻓电商美国千禧⼀代消费者更加热衷⽹购C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y主导2023年美国电商发展的三⼤趋势Source:eMarketer,

2023GWI,2023随着通货膨胀的影响，美国⼈开始过上勒紧裤带的⽇⼦。在⽬前的经济情况下，⼤多⼈不愿意“冲动消费”。从2022年年初到年中，消费者信⼼下降了16%。65%的美国消费者表⽰他们花了更多的钱在⽇⽤品上，⽽花了更少的钱在娱乐上。现在美国消费者以“必需消费”为主。如果消费者选择买新的产品，尤其是⽹购的时候，他们更希望获得灵活的退款选择或免费送货，以减轻经济负担。品牌启⽰-为了吸引消费者，品牌不仅需要突出产品性价⽐，也要提供很灵活的付款和退货⽅式。1.

有意识的消费2022年美国18.7%的电商交易来⾃于服装和配饰类，是全美电商交易最⼤的⾏业。接下来5年，服装和配饰⾏业预计将持续维持热⻔度。品牌启⽰美国消费者乐意尝试新的服装品牌。虽然⼤部分消费者表⽰会减少⾮必需消费，但是⾄少

¼

的美国消费者也表⽰，他们会在今年维持他们的服装配饰⽀出。服装业攀升Top

3

畅销电商品类服装配饰电脑数码家居装饰从疫情、战争、社会问题、全球变暖现象到⾃然灾害等等，很多美国⼈表⽰他们得了“危机疲劳症。”品牌启⽰-

品牌需要赋能消费者，给予消费者更多安全感和⽀持，提倡社会公正性与⾝⼼健康。3.

危机疲劳+13%2021-2022

感到危机疲劳的消费者30电商82%82%的美国消费者正在寻找更便宜的产品并且在寻找优惠C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y31游戏单机和⼿机游戏⼤受追捧美国玩家共计

1.91亿，全世界排名第⼆位。2022年美国的游戏销售额约476亿美元，也在全世界排名第⼆位。Source:Newzoo,

2022$476.1亿美元+2.05%

YoY-1.96%

YoY+2.01%

YoY16%+1.75%

YoY1%45%38%美国游戏销售额

(2022)电脑游戏 ⽹⻚游戏 单机游戏 ⼿机游戏平均游戏时间单机游戏 5⼩时44分钟电脑游戏 5⼩时19分钟手机游戏 4⼩时57分钟C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y放缓，但消费者仍然愿意为游戏消费32Source:Data.ai,

2023游戏虽然美国⼿游⽀出增⻓迎头赶上：中国游戏发⾏商推动了

1/3

的消费者游戏⽀出发⾏商⺟公司分布情况iOS和GooglePlay游戏⽤⼾⽀出总和移动游戏⽤⼾⽀出增⻓放缓游戏⽤户⽀出增⻓远⾼于可⽀配收⼊增⻓C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y33Source:Data.ai,

2023美国玩家倾向不同的⼿机游戏类别年轻玩家⻘睐派对、模拟和射击游戏年⻓⼈群偏爱三消、⽼虎机和益智游戏⼥性⽤⼾倾向三消和益智游戏男性⽤⼾倾向体育、策略和射击游戏游戏不同年龄与性别的C

OP&LAITNEDIFNPORRI

EYRAT34Source:Data.ai,

2023超休闲游戏模拟游戏益智游戏博彩游戏三消游戏策略游戏美国下载量最⾼的游戏类别美国消费量最⾼的游戏类别-11.7%

下载

YoY+6.9%

IAP

消费

YoY所有下载的36%全部IAP消费的0.4%+0.4%

下载

YoY-20.2%

IAP

消费YoY所有下载的13%全部IAP消费的11.7%+26.3%

下载

YoY+1.1%

IAP

消费

YoY所有下载的8%全部IAP消费的3.0%-10.0%

IAP消费

YoY+3.0%

下载量

YoY所有IAP消费的19%占全部下载的4%-5.6%

IAP消费YoY-5.0%

下载量

YoY所有IAP消费的19%占全部下载的5%+4.5%

下载量

YoY所有IAP消费的17%占全部下载的3%16亿次下载6.17亿次下载3.75亿次下载45亿消费量（IAP）45亿消费量（IAP）40亿消费量（IAP）-9.6%

IAP消费

YoY游戏美国受欢迎的⼿游类别五花⼋⻔美国⼈的游戏习惯多样，他们对游戏的喜爱度不受题材与类别的限制。2022年，超休闲、模拟和益智游戏是下载量最⾼的游戏类别。与此同时，博彩、三消和策略游戏是消费量最⾼的游戏。C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y35Source:SensorTower,

2023应⽤美国依然是世界应⽤消费的佼佼者虽然2022年美国App市场略有下降，但仍然是全世界第⼆⼤的应⽤市场。美国的销售额⽐⽇本以及全欧洲都⾼，也超出世界上所有其他国家的总和。美国移动应⽤市场销售额预测

每年App销售额2016-2022（⼗亿美⾦）中国美国⽇本欧洲世界其他国家移动软件收⼊C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y36Source:Data.ai,

2023App已成为美国⼈⽇常Th活不可或缺的⼀部分2022年，美国⼈每分钟下载了48.5万次App。美国也是全世界排名第三位的App下载国家，仅次于中国和印度。⾦融、交友、健康和娱乐都是美国蒸蒸⽇上的App类别。120亿美国应⽤App新增下载量1670亿App

store

消费⽀出

(美元)虽然在2022年美国⼈的平均可⽀配收⼊有了⼤幅下降，但是他们在App上的消费量仍然有增⻓应⽤美国移动

app

⽀出排名全球第⼆C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y健康与⾦融成为

202337Source:GWI,

2023Data.ai,

2023应⽤年美国两⼤应⽤趋势2023

年，美国⽤⼾感受到了财务的压⼒，这导致了⾦融类应⽤下载量的暴增。此外，由于美国消费者对于⾝⼼健康的重视，健康与健⾝类

App

也占据了应⽤下载量⼤头。美国⼈很重视健康，喜欢通过⼿机应⽤来追踪他们的健康与饮⻝状况63%的美国成年⼈使⽤健康相关的App6/10的美国成年⼈每天都使⽤健康相关的App美国2022

年下载量最⾼的健康健⾝类应⽤（百万）美国

2022

年下载量最⾼的⾦融类应⽤美国消费者寄希望于预付现⾦应⽤，以此缓解通胀压⼒76%76%62%61%X

世代千禧⼀代Z

世代婴⼉潮⼀代每周使⽤⾦融软件千禧⼀代和X世代拥有最⾼的使⽤率53%的美国⼈每个⽉还债61%的美国⼈打算在未来攒更多钱C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y38Source:eMarketer,

2023GWI

2023消费电⼦通货膨胀导致美国消费电⼦市场下滑美国是世界上最⼤的消费电⼦产品的消费市场之⼀。但是因为通货膨胀的原因，美国消费电⼦市场从2021年的巅峰下降了150亿美元。美国消费电⼦市场销量

2018-2023

(⼗亿美⾦）43%的消费者准备在未来⼀年内升级⾃⼰的⼿机设备/购买新⼿机低于全球⽔平(52%)最注重的⼿机功能5G相机功能个⼈信息保护44%23%11%57%45%8%7%4%苹果三星⾕歌

Pixel摩托罗拉微软最受潜在买家欢迎的⼿机品牌最近

3-6

个⽉购买最多的电⼦产品26%21%19%17%16%头戴式⽿机笔记本电脑电脑/电⼦游戏平板电视平板电脑C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y可穿戴式电⼦产品备受美国消费者欢迎39Source:Euromonitor,

2021美国可穿戴式电⼦产品使⽤者，2019-2026（百万美⾦）受疫情影响，2020-2021年使⽤可穿戴式电⼦产品的消费者数量增加了700万。2022年这⼀⼈数⼜呈现了⼤幅上升。消费电⼦婴⼉潮⼀代促进了可穿戴式电⼦产品的增⻓可穿戴式电⼦产品消费者

(分世代)

2019-2025C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y40Source:eMarketer,

2023GWI2023智能家电需求增⻓，安保与⽔电类远程控制家电系统备受关注消费电⼦79%的美国消费者表⽰⾃⼰有智能⾳箱

e.g.Apple

Homepod⾼于全球⽔平

(64%)45%的美国消费者表⽰⾃⼰有⽔电类智能家电e.g.

远程控制温度⾼于全球⽔平

(44%)45%的美国消费者表⽰⾃⼰有智能安全系统e.g.

远程监控⾼于全球⽔平

(43%)拥有智慧家电产品的美国家庭，2022-2026有智能家电产品的家庭(百万)%

变化全国家庭占⽐安保类⽔电类灯光类电器类C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y41⼩结美国电商⾏业在2022年的增⻓逐步放缓，但发展前景稳定。消费者会更倾向有意识的消费（⽽不是冲动消费），并且⽐以往更注重性价⽐。千禧⼀代消费者是最热情的线上买家。品牌可以通过免运费、简化退货等⽅式来有效吸引电商消费者。2023年，美国游戏玩家虽然钱包更紧了，但是对于游戏（尤其是移动游戏）的⽀出仍然有所增⻓。品牌需要注意不同年龄与性别玩家对于游戏类别的倾向。年轻玩家⻘睐派对、模拟和射击游戏；⽽年⻓⼈群偏爱三消、⽼虎机和益智游戏。⼥性⽤⼾倾向三消和益智游戏；⽽男性⽤⼾倾向体育、策略和射击游戏。2023年，美国仍然是全球最重要的应⽤市场之⼀，应⽤消费持续攀升。其中，健康健⾝类应⽤与⾦融理财类应⽤是增⻓最快的品类。由于通货膨胀的原因，美国消费电⼦市场从2021年的巅峰下降了150亿美元，⼿机消费的减少是最重要的原因之⼀。尽管如此，美国可穿戴式电⼦产品却有着强劲的增速，⽼年消费者则推动了这⼀趋势。同时，智能家电的需求也在增⻓，其中安保与⽔电类远程控制家电系统更是备受关注。1234C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y42C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y美国节点营销要领YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOC2023年节点营销洞察新年新年伊始，

⼈们辞旧迎新欢聚⼀堂，

庆祝新⼀年美好⽣活的到来。1⽉1⽇新年2⽉12⽇超级碗超级碗美国

“⾮官⽅国家节⽇

”的超⼤型体育赛事。⽆数美国⼈在此期间组织聚会，相关⽤品成为⼀⼤售卖商机。情⼈节恋⼈们在这⼀天互送巧克⼒、贺卡、鲜花和礼品，以表达爱意或友好。2⽉14⽇情⼈节⺟亲节全球⼤多数国家的⺟亲节在五⽉的第⼆个星期天到来，⼈们通过赠送礼物和花朵的⽅式祝福⾃⼰的⺟亲。5⽉14⽇⺟亲节阵亡将⼠纪念⽇每年五⽉的最后⼀个星期⼀，美国⼈会向为保卫祖国⽽在南北战争中英勇牺牲的⼠兵们敬献鲜花，默哀致意。这⼀节点也成为了⼀⼤零售商促销⽇。5⽉29⽇阵亡将⼠纪念⽇7⽉4⽇独⽴⽇独⽴⽇为庆祝美国发表独⽴宣⾔所设⽴的节⽇，当天美国各地会举⾏各种欢庆活动。万圣节按照当地的习俗，当晚⼈们会穿上奇装异服，戴上⾯具来打扮⾃⼰，⼩孩⼦们还会挨家挨⼾收集糖果。10⽉31⽇万圣节11⽉23⽇-27⽇感恩节

&⿊⾊星期五

&

⽹络星期⼀圣诞节作为西⽅最⼤的节⽇，同时兼具宗教庆祝与⽂化节庆的双重价值，是海外全年相当重要的购物和消费季之⼀。12⽉25⽇圣诞节⽗亲节全球⼤多数国家的⽗亲节在六⽉的第三个星期⽇到来，⼈们会赞扬⽗亲的伟⼤，为他们送上礼物和祝福。⿊⾊星期五

&

⽹络星期⼀每年⼗⼀⽉和⼗⼆⽉本就是海外的传统购物旺季，商家们推出⼤量的打折和优惠活动，⽽每年的⿊五更是⼀年中购物最疯狂的⽇⼦。⽹⼀延续⿊五的购物热潮，海外消费者购买热情不减。感恩节每年⼗⼀⽉的第四个星期四是美国的传统节⽇-感恩节。感恩节家⼈团聚⼀堂，⼀起吃⽕鸡⼤餐、分享宝贵时光。9⽉4⽇劳动节劳动节美国劳动节定于每年九⽉的第⼀个周⼀，很多商家为了清空夏季库存，并为⿊五做准备，纷纷开始促销。疯狂三⽉⼤学体育⽂化在美国⽂化中根深蒂固。MarchMadness疯狂三

⽉（NCAA

举办的⼀级联赛男篮锦标赛）对于规模相对较⼩和当地的品牌来说，甚⾄⽐超级碗或NBA决赛等全国性赛事更重要。3⽉17⽇圣帕特⾥克节圣帕特⾥克节早先是为纪念爱尔兰守护神圣·帕特⾥克⽽设⽴，现如今已演变为多个国家的欢庆节⽇。⼈们穿着代表爱尔兰国旗和春天象征的三叶草的绿⾊游⾏庆祝。3⽉14⽇-4⽉3⽇疯狂三⽉受难节

&

复活节复活节不仅是庆祝耶稣基督复活的重要⽇⼦，同样也是家庭团聚、享受假⽇的时候。复活节彩蛋和兔⼦是节⽇的两⼤特⾊。8⽉-9⽉返校季6⽉18⽇⽗亲节4⽉7-10⽇受难节&复活节返校季返校季是仅次于圣诞节的购物旺季。美国⼀般是8-9⽉开学，开学前期的1-2个⽉都是返校销售季。节⽇庆祝重⼤活动促销旺季44C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

PR

O

PR

I

E

T

A

R

Y营销节点分类促销旺季作为⼀个纯商业营销节点，许多线上电商⽹站&线下零售商超会在这⼀时期集中推出促销活动。消费者在此期间会有意识地关注打折促销信息，因此消费频次⾼、⾦额⼤、转化率⾼。例如：⿊⾊星期五、返校季、Mega

Sales

（超级⼤促）重⼤活动这类节点⼤多与当地特定时间段的线下⾏业活动相关，⼤多是⾯向某个特定⼈群或主题的，⽐如体育粉丝或时尚爱好者。品牌尤其可以借势招商⽅案来参与到其中。例如：世界杯、时装周、⾳乐节节⽇庆祝这些可能是全⺠庆祝的法定假⽇，也可能是⾯向指定⼈群的祝福型节⽇。在这⼀时间⾥，当地节⽇⽓氛浓厚，⼈们会花更多时间与亲友团聚，也会更积极地寻找赠礼灵感。例如：圣诞节、情⼈节、斋⽉‹#›C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y类型：重⼤活动受众：体育爱好者March

Madness（3⽉）类型：节⽇庆祝受众：所有美国⼈Independence

Day(7/4)March

Madness

疯狂三⽉（NCAA

举办的⼀级联赛男篮锦标赛）对于规模相对较⼩和当地的品牌来说，甚⾄⽐超级碗或NBA决赛等全国性赛事更重要。也许是⼀年中最重要的美国法定假⽇，7⽉4⽇是品牌展⽰美国精神的最佳时间。试着在这⼀时期以⼀些爱国主义元素辅助你的品牌活动，并推动那些在夏季想要购物的消费者做出购买选择。类型：重⼤活动受众：体育爱好者Super

Bowl（⼆⽉的第⼀个周⽇）类型：促销旺季受众：⽗⺟与学ThBack-to-school（七⽉中旬⾄九⽉上旬）超级碗周⽇标志着全国橄榄球联盟赛季的结束。对许多⼈来说，每年的冠军赛是⼀年中的体育盛事。

传统上，⼈们把在

“超级碗

”期间播出的电视⼴告视为⼀年中最引⼈注⽬的⼴告。近年来，这种⽂化现象已逐渐转向数字渠道，使这⼀场合成为美国最重要的线上营销场合之⼀。随着学Th和他们的⽗⺟为新学年的开始做准备，全美最⼤的零售季节之⼀在

7

⽉份就开始了。它涉及从幼⼉园到⼤学的每个学Th及其⽗⺟。美国零售业总销售额的近17%是在返校季达成的，品牌应该在这个季节积极推出促销活动和契合主题的内容，以抓住这⼀浪潮的契机。类型：节⽇庆祝受众：爱尔兰裔StPatrick's

Day（3/17）类型：节⽇庆祝受众：所有美国⼈Labor

Day（九⽉的第⼀个周⼀）圣派翠西节是爱尔兰遗产⽂化的庆典，通常涉及巡游和庆祝派对。在3⽉17⽇，⼈们会佩戴四叶草形状的饰品或任何绿⾊的东西。品牌如果有⼀个与此相匹配的有趣的营销活动，就可以轻易地进⼊⼀个价值50亿美元的市场。劳动节是⼀个美国法定假⽇，有官⽅的庆祝活动，如烟花表演、野餐和烧烤。这个节⽇通常与夏季的结束有着联系。对许多零售商和品牌来说，该开始推出新⼀季产品营销了。不同类型的节点需要不同类型的营销策略，我们将所有重要的美国营销节点进⾏了分类，供品牌在市场营销上使⽤。不同类型的营销节点‹#›C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y类型：节⽇庆祝受众：所有美国⼈Thanksgiving（11⽉的最后星期四）类型：促销旺季受众：所有美国⼈Cyber

Week(感恩节的第⼆天，⻓达⼀周:

Black

Friday-Cyber

Monday)感恩节是美国最重要的节⽇之⼀，也是品牌⾄关重要的营销节点。感恩节期间，⼤多数的美国⼈会家⼈团聚吃⼤餐。每年⼗⼀⽉和⼗⼆⽉本就是海外的传统购物旺季，商家们推出⼤量的打折和优惠活动，⽽每年的⿊五更是⼀年中购物最疯狂的⽇⼦。⽹络星期⼀延续⿊五的购物热潮，海外消费者购买热情不减。类型：节⽇庆祝受众：基督徒Easter

Sunday（春季第⼀个满⽉后的周⽇）类型：节⽇庆祝受众：年轻群体Halloween（10/31）复活节通常被认为是⽐圣诞节更重要的基督教节⽇，⽽且没有过多的商业化。然⽽，随着时间的推移，各品牌都在这个场合进⾏投资，以推进⾯向家庭的春季促销活动。万圣节在美国被⼴泛庆祝，⼏乎70%的美国⼈每年都会⽤装扮、糖果和恐怖电影来庆祝。作为美国第⼆⼤商业⽇期，万圣节是品牌挖掘消费者创造⼒以进⼀步参与的好时机。类型：节⽇庆祝受众：家庭Mother’s

Day

&

Father’s

Day（五⽉的第⼆个周⽇/六⽉的第三个周⽇）类型：节⽇庆祝受众：所有美国⼈Christmas(12/25)这两个⾮官⽅的节⽇是美国品牌的重要营销宣传场合。⺟亲节是美国的第三⼤消费节⽇，⼈们通过赠送礼物和花朵的⽅式祝福⾃⼰的⺟亲。⽗亲节也是⾄关重要的节点，在此期间美国消费者会赞扬⽗亲的伟⼤，为他们送上礼物和祝福。圣诞节可被视为美国最重要的节⽇。⽆论是否信仰基督教，很多美国⼈在这个时候会跟家⼈⼀起团聚，吃圣诞晚餐。在这个季节，很多⼈会互赠礼物并外出旅游。在圣诞节期间，美国⼈的平均消费量⽐正常的⾼出很多。类型：节⽇庆祝受众：家庭Memorial

Day（五⽉的最后⼀周的星期⼀）类型：节⽇庆祝受众：所有美国⼈Valentine’s

Day(2/14)这个官⽅节⽇是美国所谓的⽴春。这⼀节点也成为了⼀⼤零售商促销⽇。这个时候很多品牌会打折并提供限量优惠。这个⾮官⽅节⽇是美国最重要的营销节点之⼀。消费者会在这⼀天互送巧克⼒、贺卡、鲜花和礼品，以表达爱意或友好（不仅限于恋⼈之间）。C

O

N

FI

D

E

N

T

I

A

L

&

PPORRIETA

RY47Source:eMarketer,

2023美国⼈不再被疫情所约束；节⽇消费恢复正常2022年，消费节⽇销售总额为1.27万亿，由此可⻅，美国的消费量已经恢复正常，⽽不再受到疫情的直接影响。⽬前，影响美国消费者的最⼤因素来⾃通货膨胀。⿊⾊星期五8720万的美国消费者⿊⾊星期五时在⽹上购买了产品。美国消费者现在很早就开始享受⿊⾊星期五的优惠，有的品牌在11⽉初就开始打折。感恩节31.5%的感恩节消费量来⾃于在实体店购买。在2022

年，线下消费有了复苏，感恩节期间实体店的消费也有了⼤幅度的提升。线下节⽇消费是2023

年品牌需要重点关注的渠道。⽹络星期⼀120亿美元花在数码星期⼀（CyberMonday）数码星期⼀（Cyber

Monday）是数码周最热⻔的⽇⼦。顾名思义，77%的交易发Th在⽹上。亚⻢逊和沃尔玛继续领先美国圣诞季节零售售额⼗亿美元，%变化2022年Cyber

Week销售额超过100亿美元⿊⾊星期五和数码星期⼀是Cyber

week销售量最⼤的两个⽇⼦。从2021到2022，数码星期⼀的销售全额提⾼了9.0%。这个趋势意味着美国⼈在后疫情时代更重视便捷性和⽐较灵活的购买选择。美国“数码五天”季节电商零售售额（分天）⼗亿美元，与往年同⽐感恩节⿊⾊星期五⼩公司周五数码星期天⽹络星期⼀排名前15位的电⼦零售店，

2022年11⽉-12⽉

(百万，%变化）独⽴访客同⽐2021年圣诞季节的增⻓同⽐2020年圣诞季节的增⻓圣诞季节零售额%同⽐变化C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y48Source:eMarketer,

2023在后疫情时代，美国⼈假⽇购物更容易退换货在购物节⽇期间，退货频率提⾼的很⼤原因是消费者⽐以往更重视货品质量与性价⽐。美国⼈在送礼⽅⾯尤其重视产品的质量和品牌的服务。2022年，数码周的退货率提⾼了4-6%10%以上的交易被退款203亿美⾦退款总额67.9%的公司打算通过收取退货费来弥补损失。但是，为了让消费者满意，很多公司也考虑开始给予更⻓的退款时间和“退款不退货”的选择44%的电⼦退款由第三⽅公司进⾏被访者的占⽐最频繁的假⽇购物退货⽅式2022年12⽉在实体店内退货快递退货第三⽅公司线上店内电商订单退货率，

2021-2022

VS.2022-2023年对⽐为了迎合美国消费者的需求，品牌开始落实新的退款规则品牌打算实⾏的假⽇退款规则收退货费提供更⻓的退货时间⽆需退货的退款按照退货产品的状况来定制退款规则C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y49⼩结有些节⽇和销售节点只有美国市场才有，因此出海⼴告主需要不同类型的营销策略。在美国，不同的节点有不同的⽂化性质，有些具有特殊的庆祝习俗⽽有些则是⼤型促销机会。品牌应该根据不同的场合调整营销信息和投放组合。美国的节⽇消费在后疫情时代恢复正常，Cyber

Week仍是最重要的电商节点。消费者因为消费谨慎，所以在节⽇购物期间更容易退换货，品牌需要制定相应的措施。123C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y50C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

YTikTok

美国C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y51深⼊了解

TikTok

上的三⼤⽤⼾群体千禧⼀代重视多元化的⼀代Z世代不断地探索未知领域2020-2021年期间，45岁以上

TikTok

⽤⼾的增⻓率X世代

+热衷家庭和接地⽓的⼀代+120%

49%表⽰⼤多的新品牌是在社交媒体上发现的。他们找到靠谱的品牌之后会继续从这个品牌购买产品最爱的内容类别28%表⽰他们想看更多元化的内容最爱的内容类别38%的千禧⼀代通过社交媒体上的⼴告⽽发现新的产品和品牌+65%25%表⽰

TikTok是他们最爱的社交软件最爱的内容类别游戏迷因/梗⾳乐运动电影与其他世代相⽐，更有可能⽤社交软件来找内容⽂学 健⾝ 游戏 美妆旅⾏运动 ⽇常Th活 家庭烹饪宠物Source:TikTokInternalData,

2023GWI,2023‹#›C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

YTikTok

帮助品牌触达消费者TikTok

帮助品牌推⼴产品TikTok

影响消费者决策的⽤⼾在TikTok上发现新品牌58%79%的⽤⼾表⽰TikTok启发他们去购买新的产品的⽤⼾因为TikTok⽽购买了新的产品或者服务49%TikTok

是全球品牌在美国开展营销的主场之一Source:

#1:

TikTok

Marketing

Science

US

Path-to-Purchase

Part

2

Research

2022,

conducted

by

Material#3:TikTokMarketingScienceUS,HolidayShoppingBehaviorCustomResearch,conductedbyWalnutUnlimited,October2020.2.Adweek-MorningConsultsurvey,May

2021.YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOCC

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y5533#Booktok2022年开始，TikTok上出现了⼀个⾃发分享，专⻔⽤来讨论图书的⽤⼾社区

booktok。⾄今，booktok

不仅创造了多款爆款畅销书，还在⼀定程度上拉升了线下图书⾏业的销量。TikTok

在美国掀起了⽆数⽂化潮流Source:TikTokInternalData,2023;NewYorkTimes

2022话题播放量上传量#Booklover4.35亿13万#Books42亿100万#Book17亿45.7万#Bookshelf3.8亿8万#Bookish3.2亿70万#BookTok相关的主题2000万本书做“书呆⼦”不再是个难以启⻮的事情随着

#BookTok

在美国的兴起、壮大，此潮流已经渐渐地成为了图书行业的一股中流砥柱。在

2023

年，booktok

的热潮不但没有随着时间的推移而减弱，反而借势蔓延到了线下。在2022年，booktok直接导致美国的书籍销量暴涨了50%。BookTok直接带动了美国书籍销量TikTok⽤⼾看到#booktok后购买了C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y54⼩结TikTok美国⾯向所有年龄段的⽤⼾和创作者开放。Z世代的⽤⼾往往是积极的参与者，⽽千禧⼀代的⽤⼾是狂热的买家。TikTok上有⼀个不断增⻓的⼈⼝群体，就是GenX+社区，他们正在成为重要的⽤⼾和创作者。TikTok

已经成为全球品牌在美国开展营销的主场之⼀，TikTok

通过独特的社群⽂化在美国带动了⽆数⽂化潮流，#BookTok

不但创造了很多爆款畅销书，更是⼤幅度拉升了美国线下图书⾏业，证明了

TikTok

的强⼤带货能⼒。12 平台不仅可以助品牌触达更多消费者，还可以有效帮助品牌推⼴产品与服务。3C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y55C

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y美国营销⼲货YRATEIRPORP&LAITNEDIFNOCC

O

N

F

I

D

E

N

T

I

A

L

&

P

R

O

P

R

I

E

T

AR

Y56Tip

1：

品牌全球化，

营销本地化许多品牌可能会忽视，全球化的关键在于本地化。好的本地化⽅案不仅仅是把营销内容翻译成当地语⾔。品牌需要在营销策略中融⼊本地⽂化特征，使⽤适当的图像、符号、⼿势和当地特有的⽂化元素。学习研究、研究、研究!

品牌应积极研究美国的所有⽂化特征和消费者价值观，然后