2023年个人转正工作总结(篇)

2023年个人转正工作总结(篇)个人转正工作总结1

时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款x万，超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在x，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的x万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于，但由于xx市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;

2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差两个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。

3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20xx年x月份确定以为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关切和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处，

1、心态的自我调整实力增加了;

2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;

4、对整体市场相识的高度有待提升;

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、xx市场

虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的.就是，代理商又接了一款白酒——，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、xx市场

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;

(2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的资源!

四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售;

3、同

4、尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。

依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方爱护过于严峻、地方就太强等;

2、经销商的质量肯定要好，比如“实力、网络、配送、协作度”等;

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注意品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

个人转正工作总结2

我来公司已经近两个月了，在这两个月中，我随着对公司的逐步了解，更加坚决了我进公司前面试时候“找个能够长期发展的公司”的想法，我对公司的前景充溢希望;通过两个月与同事的接触，我对他们的技术水平很佩服，因而对物流软件的前景也充溢信念。

在此期间，我仔细主动的工作，并且在同事的主动主动而又恳切的帮助下完成了领导给我安排的工作。

1、熟识了物流软件的业务流程，在将来的工作中我将更加明细的知道各个业务的详细功能和实现方法，更好的为公司服务。

2、完成了计费部分的需求分析，概要设计、数据库设计

3、完成了机器登录(主要功能：搜寻整个局域网，用比较高效的方法能够快速的获得每台电脑的.主机名、IP地址、网卡物理地址MAC，并且把他们应用的系统登录w_login的校验中去)、商品信息(主要功能：商品信息查看、一次录入、二次录入、修改、匹配、维护、历史商品信息查看、商品信息匹配列设置)、静态数据维护(主要功能：基础数据查看、录入、维护、设计全局函数，便利在数据窗口中把基础数据作为下拉子数据窗口调用)、版本查询的新增开发;跟罗宇宙翔一起完成了系统日志(修改日志窗口、修改保存日志的全局函数(f_s_logs_err)，从而把以前的6个类似函数统一起来，并且把这个函数应用到部分窗口)。使自己对物流业务、文档书写、ORACLE存储过程、图形化界面、动态菜单有了进一步的相识。虽然整个项目组的人都在努力工作，但是项目进度比预期的推迟了一段时间，现在时间紧迫，我会更加努力工作，希望能尽自己实力帮助物流组按时完成项目1、尽早完成领导交给我的工作，完成之后主动向领导要工作2、写好说明便于阅读维护、写好工作日志便于领导驾驭我的工作进度3、抽空看同事的设计档和程序，一方面提高自己，另一方面对同事供应建议，从而增加整个系统的质量。请领导和同事考核我、关怀我、团结我、激励我，共同为高效、高质量完成这个项目而努力。

个人转正工作总结3

记得xxx经理培训的“100-1=0”这个质量公式，在百分之百的专心服务中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢记着质量公式的最终一句话：服务工作无小事，一切应从细微环节入手。正是这样，多为客人考虑一点，自己的服务质量将提高一点，一点点的积累，一点点的进步，不仅证明了自己的实力，也为xxx工作中增加光彩，努力努力，顾客是上帝。当然，面客中难免出现差错，但要学会客服困难，遇到问题刚好上报领导，在原则的基础上敏捷处理。

四、明确目标，正确把握

用学习的眼光去看待工作，不仅学好xxx业务学问，娴熟操作xxx工具和流程，还要更多地了解xxx企业文化，前台是似一个综合信息处理器，要学的东西有许多，与客沟通中也可以从中学到许多包括做人做事的道理，这样就不会始终只停留在一个阶段，从工作的起先就给自己定一个方向，要做到什么程度是要给自己一个完备的'交待，明确自己的目标，让自己更清晰自己正在做什么和下一步须要怎么做。

在领导的信任和同事的监督下，努力完成各项晋级考核，先将自己的目标画上一个完备的逗号，因为，这并不是自己所期望的，小小的认可将不断的激励自己前进，前进。

个人转正工作总结4

一、聘请

根据公司的年度规划，通过公共聘请网、前程无忧、医药报、内部举荐等渠道进行人才聘请。聘请的岗位有：平安管理人员、研发人员，其中研发人员录用了1人。年底的中高层岗位竞聘是今年聘请工作的重点，共发布了10个岗位信息，从11月8日发布简历至11月25日截止，共收到简历1742份，简历的来源基本上来自xxx。初试共支配了74人，进入复试的有27人，其中的8人从中脱颖而出与公司内部的6人一起参与最终的竞聘。为协作此次竞聘工作，细心设计了复试人员岗位笔试题，竞聘评估打分标准，并努力协调支配好面试时间，主动做好整个面试过程中的后勤保障工作。

二、培训

对于新入职的员工做了平安防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训，同时为新员工帮助办理后勤手续等工作，使新员工快速适应公司环境。自己则在xx月份完成了人事管理接着教化的验证工作。

三、社保、公积金、各类保险

每月在xx日之前做好社保、公积金的缴纳工作，并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。5月及7月初完成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作，依据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存状况的自查工作。

对于新入职的员工刚好为其办理了社保、公积金、档案的转入，对于退休人员刚好为其办理了休手续及公积金的转入手续。

完成了一年一度的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。本年度为2位职工办理了特种重病的保险理赔。

对于20xx-20xx年共6个未完成献血指标的名额作了献血补偿金处理，共计7200元。

四、福利

全年一次的高温补贴，全年二次的医药、购药补贴，每2月一次的交通费补贴都按时发放到每个员工的手里；。

对于每二年一次的职工体险，先后比较了瑞美、美年、爱康国宾三家体检中心，最终确定了性价比较高的瑞美体检中心，并将体检须知和体检卡发到每个员工手中。重阳节前夕为退休职工购买了礼品卡。

五、合同管理

本年度自我进公司以后，新进员工的合同签订1人；老员工合同续签4人；退聘人员退聘协议书的签订1人。

六、各类报表

每月底收集下属企业的'人员信息并进行分类统计汇总，按时上报人员信息分析。每季度完成季度报表和国资委统计报表并刚好上报。

七、完成上药布置的工作

为协作20xx年校内聘请，年中的时候对本部及下属企业的应届生聘请状况进行了调研。下属各企业出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的考虑，不须要招应届生，所以此次上药组织的20xx校内聘请会我们公司及下属企业没有参与。

上药集团为了增加人力资源管理信息的完整性、精确性、实时性，改善日常事务劳动效率，将启动人力资源管理系统项目建设。调研通知下发后，我仔细细致地为此次调研打算材料，并与同事一起接待了上药及用友公司人员的来访调研，顺当完成了此次调研工作。

近一年来，我虽然努力完成一些工作，但在有些方面还存在一些不足之处，如专业水平、工作实力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位相识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作，服务公司。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我准备做好以下三点来弥补工作中的不足：

1、加强对人力资源专业学问的学习，参与人力资源相关培训，做到全面深化的驾驭本职工作的专业学问，以便结合实际更好的开展工作。

2、以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意学习的同时也须要抓实践，在实践中利用所学学问，用学问指导实践全方位的提高自己的工作实力和工作水平。

3、对工作中有些进展不顺当的问题，须要滤清思路重新整理，对工作中的不足进行改进，养成做事细致、全方面考虑问题的好习惯。

最终感谢我的领导和同事们，感谢领导热忱的指导我，感谢同事恳切地对待我。在新的一年里我决心再接再厉，更上一层楼。

个人转正工作总结5

我于20xx年x月x日入职，至今工作已满三个月了。时间飞逝，在惊慌、劳碌而又充溢的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，我边学习，边工作，有进步也有不足。下面就我入职三个月以来的工作，做出如下总结：

一、聘请工作

1、发布聘请信息；

对日常聘请岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理，都有哪些。对以上这些入职条件进行分析后，依据岗位的状况，选择相应的人群，从而选择相应的聘请渠道，找到合适的人员。x月份重点完成了产业营销省内x市人才聘请信息网上刊登。

2、建立有效的人才库；对有用的人才刚好储备，以便临时聘请用工时，有人可选，有人用；至今人才库，存储有效简历共x份。

3、聘请状况统计表：x—x月份

4、在聘请工作中遇到的问题与建议：

A：专业技术人员聘请难、聘请任务不能刚好完成；

建议与对策：

1、加大聘请职位的宣扬力度、增加聘请渠道。（如报纸、各类聘请会）；对于稀缺的人才可托付猎头公司进行聘请。

2、在淡季人才需求量较少的时候，要进行人才储备。可聘请应届毕业生，加大培训力度，并对现有的人员进行淘汰。获得人力的最优化，节约人力资源成本。为用工旺季做人才储备；

二、薪酬相关

x月份参加了薪酬评定方案、预订中心预订员考核提成方案以及预订中心业务员考核提成方案的修订。x月份完成薪酬调查问卷的设计，并于x月份完成薪酬调研问卷，同时回收x家单位的有效问卷进行的汇总，完成薪酬调查问卷汇总分析报告；完成总部员工薪酬套级及对比分析；完成主管至经理级薪酬套级以及数据的对比。通过参加这几项公司政策的学习、调整与修改极大的帮助了我对公司及各分公司薪酬制度的了解。

三、部门常规性工作

1、日常工作：考勤的整理、统计；述职报告的整理汇总；集团人员的餐补、劳保费用、高温福利的统计汇总；集团人员的生日统计及蛋糕卡的发放；集团人员的入职登记、背景调查以及离职人员办理等相关手续与各基本资料的收集整理。

2、领导支配的临时性工作；

四、分析

A：个人实力分析：

（一）自己的优劣势与岗位匹配状况的相识

优势：有肯定的亲和力；具备肯定的沟通、协调实力，细致、仔细、有耐性，听从指挥；能虚心的听取别人的建议，认同宋城集团的企业文化；具备肯定的人力资源管理学问及阅历，心态平和。

劣势：考虑事情不细致；缺乏对人力资源管理学问的整体系统整合，缺乏劳动法规的深度探讨，以及缺乏肯定的主动性。

（二）需改进和提高的方面

1、提高自身执行力。在取得成果的同时，不行否认我的执行力还有些欠缺，在以后的工作中建立危机意识，做任何事情都为自己规定明确的时间段，提高自身的执行力。

2、政策法规持续性学习

我现在的岗位是人事专员，结合工作实际，劳动法规以及政策性学问的学习将成为我学习的侧重点

（三）常态性学习：

1、充分学习公司的各相关制度、文件；有助于个人与企业愿景的统一、协调发展。

2、对今后工作分析

①针对工作中不足进行改进；

②在人力资源更加深化的学习；

③针对工作中进展不顺当的问题，滤清思路从新整理；

五、总结

我能胜任本职工作，与领导交给我的其它工作。这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示诚心的感谢！以上是我近三个月以来，工作、思想状况的总结。我将会一如既往去工作，以仔细、勤劳、务实的看法鞭策自己，始终如一的努力工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。

简短的转正个人工作总结（四）

时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声，首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。

思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素养。除了常常看电视、看报纸、关切时事政治外，我还自觉树立高尚的世界观、人生观，用先进的思想武装自己，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，接着发扬优秀传统。

工作中留意的向身边的同事学习，到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的.速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。初入职场，难免阅历不足，在业务学问上，与自己本职工作要求还存在有肯定的差距。但这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特殊感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。

生活上，由于离家较远，而且是完全生疏的环境和生活状态，也曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关切和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种主动向上的心态，努力开展工作。

经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有许多不足的地方。特殊是我的工作阅历还须要进一步丰富，我信任在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。

个人转正工作总结6

时间荏苒，转瞬间我来xx已经x个多月了，转正申请个人总结。在这段时间里，我感觉自己取得了很大的进步，在生活与工作中，都体会到了一个崭新的自我。在这段时间里。公司领导、同事们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感觉到了xx人“敢于拼搏，敢为人先”的企业精神，也体会到了xx创业至今的困苦和艰辛。在对您们肃然起敬的同时，我也为有机会正式成为xx一员而惊喜万分。

刚进公司的时候一切都是生疏的，新的环境、新的学问都须要我去驾驭、去适应。我首先参与了公司的培训工作，了解了公司的基本状况和规章制度，使我对xx有了充分的了解，并学到了很多以前没有接触到的学问和理念，进入工作岗位后，起初，感到一切都很茫然，因为以前我对船舶制造一点也不了解。现在接触下来，才发觉光是涂装作业就是如此困难，心中不觉气馁。所幸的是公司融洽的工作环境激励着我，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，我重拾信念，主动投入工作，遇到不明白的问题我就虚心向各位师傅们前辈们请教，多问多学，立足于岗位工作，从基本做起，不怕不会，就怕不学、不问。在业余时间，我则努力学习电脑学问，主动提高自己的英语水平，因为在涂装工艺方面，英语是必不行少的，这样就可以为以后的工作打下坚实的基矗

在这几个月里，我遇到了很多困难，遇到了很多的问题。在解决的过程中，也使我学到了许多东西。对于工作，我始终将责任心放在首位，仔细致细，一丝不苟，坚决杜绝错误的发生，不敢有丝毫懈怠，否则费时费工，将严峻影响涂装工作进度，我深感责任重大。从高校到社会的转变，心态的不断调整，学问的不断积累，于我看来，就是一种工作阅历的积累。胜利是什么，就是每天进步一点点，我始终努力的充溢自己，让自己更快的融入到工作当中去，融入到团队当中。油漆工艺于定额管理是讲究协作，讲究团结协作的，很多人为我的进步也付出了努力，我内心非常激烈。

在工作中，很多很简洁的问题对于刚毕业的我，都是可能成犯难点，但这不是解决不了的理由，是谁都须要经验这个过程。在不断的学习中、不断的摸索中、去培育自己的自主学习实力、思索问题实力。有句古话说的很好：活到老，学到老。学习，学习，再学习也正是作为一名xx人永恒的奋斗主题。为生活而学，为发展而学，学会变更人生；向书本学习，向他人学习，不断的反省总结自身，通过持之以恒的学习，加强心智修炼和实力提升。对于我们这一届毕业生，人员竞争激烈，学问的更新换代周期短，新技术的.不断发展，让我们更应当保持好心态，随时迎接挑战。

在这段时间里，起先我主要负责对内、外场油漆进行定额管理和增补统计。在一段时间的阅历积累后，同事们对我的信任和工作上的须要，我单独接管了xx此品种的油漆。现在运用此油漆的只有xx船。我现在每天的工作就是依据现场的须要，递送申请量，做好油漆库存，并对其定额、增补进行审核后发放现场涂装。还要针对施工中出现的问题，通过与探讨院下发的工艺进行核对，确保现在施工无误，不返工。

现在，我所欠缺的还是现场细微环节的阅历，涂装的专业学问也还有待加强。在今后的工作中我会不断加强理论与实践的学习，在实践中发觉问题、解决问题、真正做到学以致用。面对将来的挑战，我将接着努力奋斗，扬长补短，争取在以后的工作里更上一层楼。

个人转正工作总结7

来到了xx这里工作x个月了，我还是满满收获，其实不是工作对我我们一个考验，是自己对自己的考验，接触这份工作以来我就主动的做好日常，向优秀的同事靠拢，这几个月的试用期也是对我实力的一个发掘，自己之前也是没想到的，其实在努力工作的时候是最简单看到自己实力的时候，不要选择自己娴熟的擅长的工作就那么主动，还是要在工作选择自己不会的寻求突破，这几个月的来的工作让我成长很多，我也感谢xx公司给我机会，现对这几个月工作总结一番：

一、熟识工作，不断进步

刚起先是比较生疏的，我对这里的一切都是比较生疏，工作当然也是这般，但是我的好学心始终没有削减，自己终归也是刚刚毕业，我接触到这些都是我必需要经验的，让我觉得印象深刻就是来到这里的时候，这种工作气氛是我感觉很好的，这也在后面的工作当中给了我帮助，一个好的工作气氛是必要的，尽管我是刚刚来到公司我也须要快速的适应下来，第一就是熟识工作，我在工作当中，给自己足够的时间去发掘，去熟识，主要就是通过公司给我的培训，我在培训当中也是收获甚多的，这是一个相互的`，在培训的时候有所收获，工作起来不会感觉很吃力。

不断进步是一个原则，我觉工作须要这么一个意识，须要不断的通过努力给自己前进的方向，我工作的这几个月的时间中，还是在不断的熟识，不断的请教同事，身边的工作气氛是超级好的，在工作的时候能够感觉到很轻松这是给我的第一感觉，我向优秀的同事，主动的请教问题，主要自己没有接触过的东西，这些都是须要一个提高，身边同时之最干脆的对象。

二、工作经过

我在工作当中还是很主动的，三个月的工作，时间也是不短了，我把奢侈任何的时间，我也觉得是间很珍贵在，每天在做好自己工作的同时，能够留给自己时间不多，我看法仔细在，规范好自己，公司交代的工作，还有事情，第一时间须要重视起来在，然后苏通过努力，仔细的心态，给工作做到更好，其实这三个月的工作经过是在一个学习的路上，接下来投入到工作须要更多的精力。

三、不足之处

我缺乏一种临时应变实力，刚刚毕业接触这些工作我比较生疏，应变实力在工作当中属于一种高的实力在，现阶段的我须要了解，须要具备，在这三个月中有时候在自己工作突发一些问题，我还是处理起来有所欠缺，但是这些我都会接着完善的。

个人转正工作总结8

八月行将结束，进入我行已将近年，转瞬间已过了试用期。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里各位领导和同事赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，也感受到了人生不经验风雨，怎能见彩虹的豪气，我为自己有机会成为我行的一份子而惊喜万分。

在来我行的这些时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我试用期间的工作状况作如下汇报。

一、精神面貌方面：

1、严格按规定执行我行制定的各项规章制度。本人以身作则，严格要求，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。

2、自觉做到遵守纪律，执行纪律不走样。自工作以来，严格遵守政治纪律、组织纪律、经济工作纪律。不阳奉阴违、自行其是;管好自己和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利;艰苦奋斗，不奢侈奢侈、贪图享受;务实为民，不弄虚作假。

3、努力实现、维护、发展北京银行的根本利益。坚持正确的权力观、利益观，树立为努力为客户办好每一件事

二、工作业绩方面：

本人工作思路清楚，安排性、前瞻性、前导性强;开拓进取，常常提出合理化建议并获接受，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成果比较突出，效果良好。

从20xx年x月份进入我行工作至20xx年x月x日，累计发放个人消费贷款800余笔，累计发放金额2.2亿元，储蓄存款时点余额2400余万元，日均2100万元。累计向支行财宝管理团队举荐贵来宾户达50人以上。以上指标均在支行名列前茅，为支行零售业务的发展做出了突出贡献。

三、职业道德方面：

仔细贯彻执行我行制度，顾全大局，听从分工，勇挑重担。思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。本人事业心、责任心强，奋勉进取，一心扑在工作上;工作仔细，看法主动，大张旗鼓，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。

四、业务技能方面：

熟识和驾驭国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际状况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作主动性，共同完成困难的工作任务;有较强的.文字表达实力，写作水平较高，口头表达实力较强;文化学问水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发觉问题，总结阅历，提出建议，具有独立处理和解决问题的实力;工作阅历较丰富，学问面较宽。

从刚进来的生疏到现在的熟识，我每天都过得很充溢，在银行这样的单位里，在完全生疏的领域中，我必需从头学起。在我刚进银行的几天里，相识这里的同事，以及熟识这里的工作环境对我来说是首先须要解决的问题。在很短的时间里，我就已经相识了大家，慢慢起先熟识了这里的一切。为了熟识行里的各种业务和基本学问，我看了不少专业书籍，在接触到一些不太熟识的术语以及科目时，我就会在网上查找相关的说明，假如实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟识的学问。

在实际工作的这段日子里，由起先时的惊慌与生涩到现在的淡定与娴熟，虽有自己的努力，更多的是与各位同事的鼓舞与支持离不开的，在我做的好的时候，他们给与了我确定，在我出错的时候，没有了责骂，而是理解与教育，他们用过来人的身份传授给我切身阅历;有了业务学问还不够，还得过硬的业务素养和道德素养，通过学习职业道德规范读本以及银行定期开展会议精神，我深知作为银行员工，肯定得经得起考验，经得起诱惑，做到莲花般的纯净，微笑服务，举止文明，切实做到手握手的承诺，心贴心的服务。

总结这两个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了许多，虽然也犯了不少错。在此真诚感谢银行领导的关怀与个同事的教育，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的起先，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，用青春的汗水去浇灌农信社这颗强壮成长的大树!

个人转正工作总结9

本年度日常工作包括：

为各楼层打pop，巡场，摄影，泛光大屏动态设计，看板灯片等广告物料的更换，做公司广告，国庆气氛，公司dm和软文，公司pr活动的设计部分，其中以公司平面广告，泛光大屏动态设计，摄像和公司pr活动的设计居多，报纸广告包括5月份—8月份、11月份—12月份平面广告。pr活动包括：4月份公司开业背景喷绘设计，12星女孩logo、海报设计，魔方大赛logo、海报和户外喷绘设计。随着对设计的审美和要求增加，基本完成了在设计上由初期的求稳到后期的求美的转变，并对自身的潜力有了必需的提高在做完手上工作时能细致检查，避开出错。

在工作中各方面得到了全面的发展：拍照摄像、平面设计、flash设计、陈设安装等。在工作上和同事能达成默契，能进行有效的'沟通和执行，高效率的完成工作。在心态的限制上还有所欠缺，在工作上比较简单受心情影响。爱好广泛，新奇心比较重。对于自我感爱好的事情爱钻研，接收新事物的潜力比较强。能够举一反三，做事敏捷且具有创建性和职责心。性格方面比较乐观开朗，为人风趣，本性正直。缺点是性子直，比较急燥，目前正在逐步往更成熟稳重的方向发展。我期望在设计上能有一些新的突破，比如更多的从受众的内心动身，而不是仅仅的只是为了促销。让受从能够看到一些眼前一亮的设计，这对于自身和提升庆春店的知名度都有帮忙，当然，这也是对自我的一个挑战。不仅仅在设计上要有突破，在营销企划方面也要起先学习系统的专业学问，并运用在广告设计上。一名胜利的设计师必定对市场营销有独道的见解。

要完成这个目标，首先要自已的性格上着手，签于性子比较急，目前正在看一些和修身养性有关的书，对于改善自我的性格有很大的帮忙。平常多看一些国内外的设计营销网站，能汲取更多的灵感并运用在广告上。在工作中多与同事沟通，相互探讨和学习，我充溢了期盼。

个人转正工作总结10

敬重的公司领导：

XX年，即将接近年末，作为高校刚毕业实习期间的我进入公司已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了许多关于房地产的学问，也涉及了许多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

（一）XX年试用期工作总结

1。萌芽阶段（11月23日—12月23日）。

在这期间，因为高校才毕业刚入这行许多事情都不会做，课本上学的东西用到事实上来才知道是一些理论上的学问，跟实际工作根本接不上轨，在起先几天我很迷茫不知道自己应当做些什么，上班的其次天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很惊慌，我便请教于同事加上自己渐渐摸索，渐渐学会做，很快我会应用一些简洁的word办公软件，起先一步一步的深化学习，我渐渐接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，同时也在跟踪一些大的项目实惠政策，后面起先着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。

当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为许多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的缘由，出错的地方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出许多错误，比如word办公文件的格式有许多错误的地方，比如踩盘时有许多重点的地方我没有关注，没有仔细记录，比如在写月报的时候图片格式应当怎么放。许多许多细微环节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都静默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。

2。初长阶段（12月23日—1月23日）。

在这期间，经过了前一个月的仔细学习，经过公司同事的耐性教育，我基本驾驭了一些简洁的word办公软件的应用，同时也驾驭了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟识了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应当做什么样的工作，知道在这一周时间里我应当把那些工作完成，而且要仔细的完成，仔细学习房地产基础学问，仔细实行领导支配下来的工作任务和工作安排。工作的同时我渐渐发觉了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离，我想应当提早一天就完成的工作，每次接近上交的时候才能完成，这一点以后要改正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细微环节上的问题，所以在以后的渐渐学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要问，不会多做。

3。渐长阶段（1月23日—至今）。

经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也好。在刚来公司的前几天里，因为生疏我许多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打搅同事的工作，渐渐的熟识了这里的工作环境起先发觉这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐性教育我，让我从一个刚毕业的学生很快的熟识工作上的事，让我知道我应当做什么样的工作，不会的我应当怎样做，不懂就多问同事，在这里工作这么久我心情很开心，领导们都很关切我，领导们都没有当领导的架子和同事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有惊慌的心里。“不懂就要问，不要闷在心里”，这是一位同事告知我的，他说假如我在工作中遇到问题就多跟他们沟通，多向他们汇报工作的困难程度，许多工作阅历上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢这些同事们。感谢他们对我的教育，对我问问题的耐性，使我很快的能适应和熟识这份工作。

（二）XX年工作安排

在过去忙劳碌碌的XX年我们迎来崭新的XX年，XX年对我来说是一个学习的一年，是人生又一个起点，从今年起先我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一年中我对自己的.工作安排有如下支配：

1。坚持学习，提高实力

对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在将来的一年里我要坚持学习，坚持学习房地产基本学问，深化了解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多问来提高自己的学习以及工作实力。全面提高自己的实践实力，使自己能充分胜任这份工作。

2。履行职责，不遗余力

坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中肯定要保质保量的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不做的思想存在，每项工作都要不遗余力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大的福利。

3。遵章守纪，自我约束

坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，敬重公司领导一切支配，和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话，一切以公司的利益为主。

4。放松心情，开心工作

在工作中不要给自己太大的压力，只要仔细准时的完成工作任务，仔细处理好自己份内的事，仔细听从公司领导支配，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多学习专业学问，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己在这一年中工作实力有更大更快的提高。我信任在新的一年，新的工作状态，新的事物放在我面前，我肯定会做得更好，更细心，更完备。

个人转正工作总结11

首先，我特别感谢领导们在百忙之中抽出珍贵的时间来阅读我的工作总结，我很荣幸成为贵公司的一员。

入职快三个月了。在这几个月里，在领导和同事的助下，我了解了许多工作流程。后来经过公司的专业培训，了解了以“专心服务，专心做事，务实高效，开拓进取”为核心的企业文化和各项规章制度。

第一，专心服务，专心做事

在工作中，我对来的客人落落大方，保持热忱，耐性助他们。当我不能回答他们的问题时，我会向主任和老同事征求看法，并给他们答案。我始终认为我在工作中是代表公司的，在处理违法违规行为时，我做到了“礼貌第一”。我不摆架子，耐性的.和他玫通，和他们交谈，避开和他们发生，影响公司形象。

其次、遵守制度，敢于管好

x在施工期间，我根据制度和程序管理工人，每天严格检查进出人员和货物，避开可疑人员进入和公司财产被盗；对于那些不到位的平安措施，如：“进入施工区域不戴平安帽，高空作业不系平安带；动火作业等没有灭火设施。我将根据公司的制度和程序进行整改，落实各项平安措施，确保施工过程中零事故。

第三，努力不懈

领导的支配完全听从，毫不妥协的执行。我以“最终一分钟”的心态工作，一如既往地做好日常工作。生活中也很关切同事，常常和他们闲聊沟通。当他们不快乐的时候，我会开导他们，给他们讲笑话，让他们快乐。我总是问他们作为学者的工作阅历。

我在工作中也有许多不足，但我总是以“合格公司员工”的标准要求自己，以同事为榜样提示自己，努力做一个合格的（公司名）人，在x的舞台上呈现自己，为公司的辉煌贡献自己的力气。

个人转正工作总结12

在这三个月的出纳工作中，对出纳的岗位相识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不行少的弥补。

以前在学校大部分都是理论的学习，实践特殊的少，当真正从事出纳工作时，才觉得理论与实际的差距还是比较大的，因此总会出现不少失误。最终还是有了小小的成果和阅历。

首先，通过这两个月的工作，我对出纳工作的流程和业务工作都比较熟识了，从刚起先的不熟识，到渐渐熟识，再到驾驭，这一过程让我受益匪浅，在实践中，总会存在这样或者那样的失误，而这些失误让我真正得到了熬炼。通过请教和练习，每次的失误都成为我学习的动力。

由此可见，虚心的、主动的.心态是干好一切工作的根本;学习和实践相互融合才能产出成果。在高校里，学习的学问不能用在详细解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个详细问题而存在的。其次，通过工作中的学习和熬炼，在这期间，在财务和内勤上我作了如下详细工作。

1、严格根据财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

2、每月15日之前按时作好单位职工的薪金发放。

3、刚好登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调整表。

4、装订凭证，刚好归档。

5、开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。

6、完成临时性的工作。

出纳工作看似简洁，做起来难，成果的取得离不开单位领导的耐性训诲和无形的身教，两个月的岗位实战练兵，使我的财务工作水平又向前推动了一步。知道了要作好出纳工作绝不行以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

最终，作为一个合格的出纳，必需具备以下的基本要求：

一、学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。

二、出纳人员要恪守良好的职业道德。

三、严谨、负责的仔细完成好每一项工作。

四、努力争取做到零失误，严格要求自己。

以上是我近两个月工作以来的一些体会和相识，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。

在此，我要特殊感谢公司领导和各位前辈在工作和生活中赐予我的支持和关切，这是对我工作最大的确定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

个人转正工作总结13

目前来到公司也有半年的时间了，我的确是看到了自己身上的改变，这样的改变是无以言表的，是我现在特别宝贵的东西，我看到了自己的成长，转正现在到来了，可是我心里面特别激烈，我知道自己接下的工作确定会更加充溢挑战，肯定要摆好心态，成为名正式员工，我的责任也就更加大了，我确定会记住这一点，最为优秀的技术员。

想想过去的半年时间，我在工作当中那么专心，那么努力，现在换来的回报是值得的，作为一名刚刚毕业的高校生，能够来到这么好的单位工作，的确是我的荣幸，是我现在没想到的，坚持了那么久的`时间，半年当中让我看到了自己的改变，成长只在朝夕之间，但肯定要坚持下去，这些是毋庸置疑的，我始终都不怀疑自己有那份职责，也不怀疑自己那份心态，看到了这样的改变，是怎么都想不到的，过去在学校的时候常常会认为自己有许多时间，也会常常找一些借口去敷衍自己一件事情，做得不好，会有多数个理由说明。

但是现在不能有那样的心态了，不能接着的去骗自己，欺瞒自己恒久都是没有方法得到成长跟进步，只要正视问题，解决问题才是唯一的出路，这段时间来的工作验证了这个道理，作为一名技术员，我对自己的专业实力也有着足够的信念，工作了半年的时间，有些时候也会感觉到很吃力，的确是这样的，因为在学校所学到的学问，运用到工作当中，须要时间去适应，有些时候甚至没有接触过，但现在都已经克服了。

我对自己现在很有信念，我也坚信这一点，将来不管是到什么时候，我都会坚持自己心中所想，积累一些更加有意义的事情，挑战自己的极限，做到更加努力，更加专心，这份工作与我而言有着特别不一般的意义，现在虽然实习时间已经过去了，半年的试用期，简直对于我来讲有了特别大的提高跟帮助，虽然有些事情是没方法去变更的，但是将来可以做得更好，我坚信在转正之后，我能够提高自己的专业实力，作为一名技术员，我对自己很有信念，只有驾驭了专业的学问，驾驭了更加专业的东西，才能够把这份工作做的更加出彩，这是我对自己的信念，也是我始终以来所强调的东西。

我坚信自己坚持的方向，肯定不会错，即使是现在到了转正的时候了，我依旧这么认为，有些事后原来就应当抱有特别多的信念，坚持自己心中所想，总是没错的，我很感谢这半年来的成长，也也知道了这当中的奥妙，只有不断的去吹罚自己的潜力，去给自己挑战更加困难的工作，才能得到进步，这是肯定的，我信任在将来的工作当中，这一点会得到进一步的发挥，也会让自己有更加剧烈的感受，转正之后，我依旧会更加努力，保持好心态。

个人转正工作总结14

忙劳碌碌的一学期即将过去，我作为一名厨房的工作人员，为了提高自己的工作质量