《国际市场营销战略》课件

《国际市场营销战略》ppt课件contents目录国际市场营销概述国际市场分析国际市场营销策略国际市场营销执行与控制国际市场营销案例研究国际市场营销概述01CATALOGUE总结词国际市场营销是指企业跨越国界，以全球市场为目标，进行市场定位、产品推广和品牌建设的过程。详细描述国际市场营销是企业将产品或服务推广到不同国家的过程，它涉及到对目标市场的调研、产品开发、定价、分销、促销和售后服务等多个方面。企业需要了解不同国家和地区的文化、经济、社会和政治环境，以满足不同消费者的需求和偏好。国际市场营销的定义VS国际市场营销对于企业实现全球化战略、提高品牌知名度和市场份额具有重要意义。详细描述随着全球化的加速和贸易壁垒的逐步消除，国际市场营销成为企业发展的重要趋势。通过国际市场营销，企业可以拓展新的市场，提高品牌知名度和市场份额，增加销售额和利润。同时，国际市场营销也有助于企业提高自身的竞争力，应对国内市场的挑战。总结词国际市场营销的重要性总结词国际市场营销面临着文化差异、法律法规、货币汇率等挑战，但同时也带来了市场机遇和资源优势。详细描述企业在国际市场营销中面临着多种挑战，如文化差异、法律法规限制、货币汇率波动等。这些挑战要求企业具备跨文化沟通和适应能力，了解不同国家和地区的法律法规和商业环境，并具备风险管理能力。同时，国际市场营销也为企业带来了市场机遇和资源优势。企业可以通过国际市场营销了解不同国家和地区的消费者需求，开发出更符合市场需求的产品和服务。此外，企业还可以利用不同国家和地区的资源优势，降低生产成本，提高经营效率。国际市场营销的挑战与机遇国际市场分析02CATALOGUE分析目标市场的政治稳定性、政策法规对市场的影响，以及与我国的政治关系等。政治环境评估目标市场的经济发展水平、市场规模、消费能力等，以及汇率波动、通货膨胀等因素。经济环境研究目标市场的文化背景、教育水平、价值观念、宗教信仰等，以及与我国文化的差异。社会文化环境关注目标市场的技术发展水平、网络普及程度、科技创新动态等。技术环境国际市场环境分析消费习惯研究目标市场消费者的消费习惯、购买渠道、支付方式等，以便制定针对性的营销策略。价格敏感度了解目标市场消费者对价格的敏感程度和价格接受范围，制定合理的定价策略。品牌认知分析目标市场消费者对我国品牌的认知程度和态度，找出品牌优势和提升空间。消费者需求了解目标市场消费者的需求特点、购买动机和消费心理等，挖掘潜在需求。国际市场消费者行为分析主要竞争者识别目标市场的主要竞争对手，分析其市场份额、营销策略、竞争优势等。竞争格局评估目标市场的竞争格局，包括竞争者的数量、实力对比、竞争程度等。竞争策略研究竞争对手的竞争策略，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。竞争趋势预测目标市场的竞争趋势，以便及时调整自身的竞争策略。国际市场竞争者分析分析产品的特点、优势和不足之处，以便更好地满足市场需求。产品特点目标客户竞争定位品牌形象明确产品的目标客户群体，根据客户的需求和偏好进行产品定位。在竞争激烈的市场中，明确产品的竞争定位，突出自身产品的优势和差异化。塑造产品的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任和忠诚度。国际市场产品定位分析国际市场营销策略03CATALOGUE明确产品在国际市场中的定位，以满足目标市场的需求。产品定位注重产品的创新和差异化，以区别于竞争对手。产品创新强化品牌形象和知名度，提高产品在国际市场上的竞争力。品牌建设产品策略根据产品的成本和预期利润制定价格。成本导向定价市场导向定价差异化定价根据市场需求和竞争情况制定价格。根据不同市场和消费群体的需求差异制定不同的价格。030201价格策略直接渠道通过自己的销售团队或代理商直接进入目标市场。多元化渠道根据不同市场的特点选择不同的渠道组合。间接渠道借助第三方渠道商进入目标市场。渠道策略利用各种媒体进行广告宣传，提高产品知名度和吸引力。广告宣传举办促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者购买。促销活动通过公关活动，如新闻发布、赞助活动等，提高品牌形象和声誉。公关活动促销策略国际市场营销执行与控制04CATALOGUE介绍国际市场营销的组织结构类型，如职能型、地区型、产品型和矩阵型等，并分析其优缺点。根据企业规模、业务范围和国际化程度等因素，指导企业选择合适的国际市场营销组织结构。国际市场营销组织结构组织结构选择组织结构类型培训需求分析分析企业在国际市场营销方面的人才需求，以及现有员工的能力差距。培训计划与实施制定培训计划，包括培训内容、方式、时间安排等，并组织实施。人员配备与招聘根据企业国际市场营销的需要，招聘合适的人才，并进行合理的人员配备。国际市场营销人员培训与配备030201预算制定指导企业制定国际市场营销预算，包括市场调研、广告、促销等方面的预算。计划制定制定国际市场营销计划，包括目标市场、产品定位、营销策略等方面的内容。预算与计划的调整根据市场变化和企业实际情况，及时调整预算和计划。国际市场营销预算与计划绩效评估指标介绍国际市场营销绩效评估的指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。绩效调整与改进根据绩效评估结果，分析存在的问题和不足，并提出改进措施，调整营销策略。评估方法与工具介绍评估绩效的方法和工具，如财务分析、市场调研等。国际市场营销绩效评估与调整国际市场营销案例研究05CATALOGUE全球化布局、技术创新驱动总结词华为作为全球化的科技企业，通过在多个国家和地区设立研发中心和分支机构，实现了全球化布局。同时，华为注重技术创新，不断推出具有竞争力的产品和服务，以满足不同国家和地区的市场需求。详细描述案例一：华为的国际市场营销战略案例二：阿里巴巴的国际电子商务战略平台化运营、多元化市场拓展总结词阿里巴巴通过搭建全球最大的电商平台，为中小企业和消费者提供了一个便捷的交易平台。同时，阿里巴巴积极拓展多元化市场，包括欧美、东南亚、中东等地区，通过本地化运营和合作，实现了快速的市场渗透。详细描述高端品牌、用户体验至上苹果在国际市场上始终坚持高端品牌定位，注重产品的品质和设计。通过创新的营销手段和用户体验至上的服务，苹果成功吸引了全球范围内的消费者，成为了国际市场的领导者。总结词详细描述案例三：苹果的国际产品定位与推广总结词多