自我提升如何有效激励销商

如何有效激励经销一、利益激1.返利计第二，经销商的销售计划（销售进度）如何有效激励经销一、利益激1.返利计第二，经销商的销售计划（销售进度）2.物料配物料配送的对象①销售排行榜当中的优胜者大的③开发市场比较多的经销商④及时反馈①销售排行榜当中的优胜者大的③开发市场比较多的经销商④及时反馈市场信息者⑤受到损失的经销商二、服务激概括来说，销售人员对经销商的服务激励包括五个方面：提供培训、协助促销、账目核实、反馈的问题及时到解决和经验分享1.提供培销售人员定期帮助经销商进行员工培训，培训的主要内容是第一，日常拜访过程第二，搜集经销商所在员工的培训需求，并拟定培训第三，编制培训手册与经销商协商培训计划，并实施培训2.协助促经销商的素质参差不齐，销售人员需要协助其做好促销活动3.账目核经销商的账目和企业的账目不一致的情况，就需要销售人员进行核对4.反馈的问题及时得到解经销商反馈的问题常常是积压品、货款的查询，窜货的投诉，当地质检部门的公函，以及退换货的处理等，售人员要及时解决并跟进5.经验分经验分享是提升销售业绩最好的方法。销售人员要帮助经销商找到推广产品的最好方法，定期把区域内好的验汇总后分发给每位经销商三、精神激被尊重、被重视是激励的基础。总的来说，对经销商的精神激励主要包括尊重和表扬两个方面1.尊在和经销商沟通的过程中表示尊重，从礼仪到相互打招呼，从外表到内心，用心交流沟通，并表现出足够的重一般而言，对经销商的尊重主要体现在以下几个方面沟通上尊在沟通上尊重，主要表现在第一，别人说话的时候认真听，不能表现无所谓在沟通上尊重，主要表现在第一，别人说话的时候认真听，不能表现无所谓第二，坐姿要好，不要翘二郎腿【案例判若两人的小杰老杰克是某企业的董事长，准备给每个中高层派一部车小杰克是一个车行的直销员，去拜访老杰克。在谈话的时候，小杰克的脸整个前倾，认真听并用录老杰克的话，旁边的小姐秘书帮他倒饮料也没影响到他老杰克看着小杰克的表现，心想：这么尊重我，这个小家伙还不错。于是说道：“我准备进20台车下一次我们再详细谈每一部车型号、价格。一星期后，小杰克又来到老杰克的办公室。这次小杰克一边沟通一边东张西望，老杰克非常生气，下了逐客令原来，在第一次沟通的时候，小杰克耳朵有点聋，听不清楚老杰克说的话，只能额头前倾，认真记。会后的一个星期，小杰克配了一个助听器，什么话都听得清楚了，在第二次沟通的时候，尊就完全没有从案例可见，在沟通中的尊重完全会影响到事情发展的结果，小杰克如果在第二次拜访客户的时候也能保持重的态度，抓住机会，或许将会有意想不到的结果礼仪上尊既要做好充分的准备，也要保持礼仪上的尊重承诺上尊“答应别人的事情不仅要做好，还要超越别人”，作为销售人员，遵守承诺是必不可少的要求，也是维护客关系的保障心理上尊销售人员不能光凭业绩评定经销商的好坏，应保证心理上的尊重，让经销商不会产生不舒服的感觉招呼上尊打招呼的方式也能反映出个人的素质和对他人的尊重，要用尊称称呼一个人，可以避免引起他人的反感2.表作为销售人员，要时刻表扬经销商，使双方都获得更多销售人员在表扬经销商的时候，需要注意几方面问题销售人员在表扬经销商的时候，需要注意几方面问题：表扬时间、表扬对象、表扬方式、表扬奖品表扬时当经销商做了一件大事情的时候，销售人员要及时表扬，表彰最好选在事件发生后的二三个小时，最多不超24小时，以免失去激励的意义表扬对凡是有好事的，都要进行表扬。比如，销售额高、一次性进货量很大、促销活动做得比较成功、开发市场比好等，都是值得表扬的对象表扬方表扬的方式，不仅是打电话，还会用到奖牌。经常买一些小奖牌奖励给经销商，会让经销商获得极大的心理足表扬奖成功者经常要说四句话表扬第一，你做得对第二，谢谢你，