苏果商场门店营销策划方案营销策划方案案例

苏果商场门店营销策划方案案例汇报人：AA目录03营销策略制定02营销策划背景01单击添加目录项标题04营销活动实施05营销效果评估06总结与展望添加章节标题01营销策划背景02市场竞争情况竞争对手：大型超市、便利店、电商平台等竞争策略：价格战、促销战、服务战等消费者需求：多样化、个性化、便捷化等市场趋势：线上线下融合、新零售模式等消费者需求分析消费者对商场门店的满意度和忠诚度消费者对商场门店的期望和需求消费者购物习惯、偏好、购买频率等行为特征消费者年龄、性别、收入等基本信息门店经营现状经营状况：部分门店业绩下滑，市场竞争激烈消费者需求：消费者对购物体验、商品品质等方面要求不断提高门店数量：苏果商场在全国拥有数百家门店门店类型：包括超市、便利店、购物中心等多种类型营销策划目标提高门店销售额提升品牌知名度增加顾客满意度优化门店运营效率营销策略制定03产品策略添加标题添加标题添加标题添加标题产品组合：合理搭配产品，提高销售额产品定位：明确产品定位，满足消费者需求产品定价：制定合理的价格策略，吸引消费者产品推广：通过各种渠道推广产品，提高知名度价格策略定价目标：追求利润最大化、市场份额最大化或成本最小化价格折扣和优惠：针对不同顾客群体、购买数量和付款方式提供折扣和优惠价格调整：根据市场需求、竞争状况和成本变化进行调整定价方法：成本加成法、市场定价法、竞争定价法等渠道策略营销活动：促销活动、优惠券、赠品等合作伙伴：供应商、分销商、加盟商等线下渠道：实体店、超市、便利店等线上渠道：官方网站、电商平台、社交媒体等促销策略打折促销：对特定商品或服务进行打折，吸引消费者购买赠品促销：购买特定商品或服务赠送赠品，增加消费者购买欲望积分促销：消费者购物累计积分，积分可兑换商品或服务优惠券促销：发放优惠券，消费者在购物时可抵扣部分金额联合促销：与其他商家或品牌联合举办促销活动，扩大影响力主题促销：根据特定节日或主题举办促销活动，增加购物氛围营销活动实施04活动准备确定活动目标：提高门店知名度，增加销售额制定活动方案：包括活动时间、地点、内容、优惠措施等准备活动物资：如宣传资料、礼品、设备等培训员工：对员工进行活动流程、优惠措施等方面的培训宣传推广：通过线上线下渠道进行活动宣传，吸引顾客参与活动执行：确保活动顺利进行，解决现场问题，收集顾客反馈活动宣传宣传效果：提高活动知名度，吸引更多顾客参与宣传方式：线上线下相结合，包括社交媒体、广告牌、传单等宣传内容：突出活动主题、优惠信息、活动时间和地点等宣传预算：根据活动规模和宣传需求制定合理的预算活动执行活动策划：确定活动主题、目标、时间、地点等活动宣传：通过各种渠道进行活动宣传，如海报、传单、网络等活动组织：安排活动场地、人员、物资等活动执行：按照活动计划进行，确保活动顺利进行活动总结：活动结束后进行总结，分析活动效果，为下次活动提供参考活动评估活动效果：销售额、客流量、客户满意度等指标活动成本：人力、物力、财力等投入情况活动收益：利润、品牌知名度、客户忠诚度等收益活动改进：根据评估结果，对活动进行优化和改进，以提高效果和收益营销效果评估05销售额变化情况销售额增长率：计算营销活动前后销售额的增长率，评估营销活动的效果销售额变化趋势：分析销售额的变化趋势，评估营销活动的持续性和稳定性营销活动前销售额：统计营销活动开始前的销售额，以便对比分析营销活动后销售额：统计营销活动开始后的销售额，评估营销活动的效果客户满意度调查调查目的：了解客户对门店营销活动的满意度调查方法：问卷调查、访谈、观察等调查内容：产品品质、价格、服务态度、购物环境等调查结果分析：对调查数据进行统计分析，找出存在的问题和不足，为改进营销策略提供依据营销活动投入产出比营销活动成本：包括人力、物力、财力等投入营销活动收益：包括销售额、利润、品牌知名度等提升投入产出比计算：收益除以成本，得出投入产出比评估标准：根据行业平均水平和企业自身情况设定合理的投入产出比标准，进行评估营销策略调整建议根据销售数据调整商品组合和定价策略优化门店布局和商品陈列，提高顾客购物体验加强员工培训，提高服务质量和销售技巧利用社交媒体和线上平台进行宣传推广，扩大品牌影响力总结与展望06本次营销策划的优缺点总结a.精准的市场定位b.创新的营销策略c.高效的执行力d.良好的客户反馈优点：a.精准的市场定位b.创新的营销策略c.高效的执行力d.良好的客户反馈a.成本控制不当b.宣传力度不足c.员工培训不足d.售后服务有待提高缺点：a.成本控制不当b.宣传力度不足c.员工培训不足d.售后服务有待提高a.加强成本控制b.加大宣传力度c.提高员工培训质量d.完善售后服务体系展望：a.加强成本控制b.加大宣传力度c.提高员工培训质量d.完善售后服务体系对未来营销策划的展望添加标题添加标题添加标题添加标题