美中绿色能源促进会商务访华团项目

LosAltos,CA94024USA/PAGE9ofNUMPAGES13美中绿色能源促进会2023商务访华团项目简介1、张涛博士创建传感分析公司的中国分公司2、张荭女士寻找LED街灯远程控制系统合作伙伴3、罗彤女士寻找合作伙伴，建立太阳能级硅原料生产制造4、保罗•麦恩泰博士寻找合作伙伴共创斯坦福(Stanford)大学金融工程培训课程5、保罗•麦恩泰博士寻找合作伙伴共同建立在中国的金融中心6、杰夫•查普曼博士寻找风和其他再生能源的合作伙伴7、杰夫•查普曼博士提供电力传输系统的稳定性分析8、杰夫•查普曼博士寻求智能电网中智能电表的合作伙伴9、马炯博士寻找合作伙伴共同推广一项专利生物质能技术10、林健先生节能隔音建材11、林健先生大尺寸薄膜光伏太阳能电池板核心PECVD工艺的下一代射频功率等离体技术12、张开颜女士寻求合作伙伴以对中美绿色能源市场进行信息交流13、维克多•Xue博士--寻找机会在知识产权战略和太阳能方面提供顾问服务项目＃1公司名称：（美商）传感分析公司CompanyName:SensorAnalytics,Inc负责人：张涛博士PersoninCharge:Dr.MikeTaoZhang业务计划意向：创建中国分公司(美商)传感分析公司为半导体和清洁技术行业提供“合格率优化动态取样”绿色制造解决方案。该公司由（美国）国家科学基金会和InternationalSematech（其成员占全球芯片市场的百分之五十）投资。客户包括美国国家半导体，美光，英飞凌等。

项目#2名称

LED街灯远程控制系统创业概念简介随着新型节能的LED技术的发展,传统的照明路灯正在迅速地被LED路灯取代.伴随着城市路灯的建设和更新,对城市路灯的集中和远程监控,日益成为现代化城市建设的重要组成部分.本系统采用国际最先进的芯片技术，通过自主开发设计的无线通信和电力线通信的模块，以及丰富灵活的计算机软件管理，可对城市街道的路灯，公用建筑物等的照明系统，进行有效地监控和自动化管理，极大程度地节约能源，同时减少了施工和维护成本，提高管理效率，是实现城市现代化管理的重要工具。本系统还可推广到其他工业和环境监控领域。

负责人：张荭女士PersoninCharge:jessica.zhang项目优势

"投入小市场大；自主开发的技术,处于世界领先地步"

团队概况

"拥有多名电子通信行业的资深高科技人员,自动控制方面的专家;具有多年世界500强高科技公司产品研发，团队项目管理经验,具有多年国际市场业务的经验"

寻求的合作方式:

资金入股合作

所需资金数目

:

700万人民币

对中方合作伙伴的要求:中国的合作伙伴是路灯相关的企业或有兴趣的投资人,以资金入股,美方以技术入股,负责产品开发和管理,双方共同开拓国内和国际市场.产品开发时间预计10个月,两年内预计可以达到销售收入5000万-1亿人民币.

项目#3负责人：罗彤PersonsinCharge:AnnaLaw业务计划意向：寻找合作伙伴，建立制造厂（二千吨太阳能级硅原料生产）一、项目简介我们在找中国的合作伙伴。我们有一项新的生产太阳能级硅原料的技术和工艺。这项技术不用石英砂，而是用一种常见的，很便宜的化工原料。本技术是由一家美国的著名的研究机构在80年代开发的，最近一年来我们努力将此技术产业化，我们已经做了中试并开发了量产的工艺与设备。我们希望运用中国的资源和政府支持，并找到合作伙伴来建大规模的量产（5千吨或更大,可2千吨起）。这将对合作伙伴，对投资者，及中国来说都是一个非常好的投资机会。近年来硅原料短缺造成的高价是非常好的机会窗口，及早上线会创造更好的投资回报。对中方合作伙伴的要求中国的合作伙伴必须能够投资并能够向银行获取5～10亿人民币的贷款来把厂建起来。(7亿～14亿--%30,一～二亿美元生产规模决定）亿贷款将主要用于购买设备（9个月的预定时间）和基建厂房。贷款可以在18-24个月内还清。美方以技术、管理，设计和许可，人员培训作为部分投资外加资金的投入，可以和中国的合作单位共同成立公司（可在境外注册）。中方机构能够得到政府的支持，保护知识产权，使技术不扩散。如果市场的需要仍然很强的话，可以合作建更多的厂。我们的技术主要优点：投资量低5000吨的厂投资量为少于14亿人民币，少于2亿美元。生产成本低将硅原料的生产成本降到X美元一公斤，建厂周期短（9-12月），污染小，每天只有少于100公斤处理过的废料。占地面积小耗电量低这项技术用化工原料。由于是放热反应，耗电量要比西门子方法少很多。投资效益高预计：5000吨原料硅产值为4亿多美元。假设每公斤80美元），毛利润为x.x亿美元。项目前景很好投资估计两年后可以收回，回报会在10倍以上。可以在两年后上市，估计上市时的价值会在10-20亿美元范围。项目简要要求如下：交通运输要发达–每年有5万吨原材料吞吐量。用水量：一般工厂相似没有工业污水排放。估计会雇用300位工人。二．项目背景随着近年来太阳能光伏产业的快速发展，全球对太阳能级硅原料的需求也在迅速增加，尽管目前世界硅原料的总产量为3万多吨，仍呈现出硅原料短缺的现象。国际市场上硅原料已从几年前的35美元一公斤涨到了高于100美元一公斤合同价，高于300美元一公斤现货价。目前市场90%以上的太阳能光伏电池是由单晶或多晶硅的，专家们预计在将来的几年内，单晶或多晶硅的太阳能光伏电池仍将是最主要的发展方向，会有高速发展。股票市场上无锡尚德(Suntech)，江西赛维(LDK)的表现也充分表现了这点。由于硅原料是太阳能产业链的最起始端，硅原料的短缺是目前太阳能光伏产业发展的瓶颈。这对于中国来说更为重要。因为今年来中国在太阳能光伏产业的迅速发展主要是在下游产业，包括多晶硅块，切片，电池，组建和系统等，而在最上游的硅原料则几乎是空白，原料多数要进口。目前中国至少53家多晶硅厂需要硅原料。未来的几年内原料供应的缺口约为6到10万吨/年。另有估计如果中国正在建的下游企业全部投产，原料硅的需求量将是13万吨以上。为了适应市场的需求，现有的生产商都在扩大生产，也有许多新建的厂商。然而，现有的技术和生产工艺需要大量的投资和2-3年的建厂周期。估计运用现有的工艺（西门子方法），新建硅原料厂的生产成本为45-50美元一公斤。其生产工艺耗能较大而且有污染。在中国和国外采用西门子方法投资建造的类比项目如：四川新光要建两个3000吨的厂-总投资49亿人民币。REC在新家坡建15000吨的厂，投资43亿美元–5000吨相当于7.5亿美元。西班牙将会建一家2500吨的厂投资3.5亿美元-–5000吨相当于7亿美元。项目＃4公司名称：投资管理公司CompanyName:PaloAltoAdvisors负责人：保罗.麦恩泰博士PersoninCharge:Dr.PaulMcEntire业务计划意向：寻找中国的合作伙伴共同创建Stanford金融工程培训课程 向中国介绍一个创新的Stanford金融工程培训课程。这个为期六个月的课程提供了灵活的培训方式，重点在于有关工程的应用方法和定量方法来融资等领域。这个项目是专门为了财务主管，首席执行官，和政府官员更好的理解现代风险分析方法，财务模型和决策技巧而设计的。另外，Stanford大学会颁发毕业证书。项目＃5公司名称：投资管理公司CompanyName:PaloAltoAdvisors负责人：保罗.麦恩泰博士PersoninCharge:Dr.PaulMcEntire业务计划意向：寻找合作伙伴共同建立在中国的金融中心建立一个世界级的金融中心，为中国的企业提供教育，培训，研究和咨询的平台，并和中国政府交流有关金融发展方面的意见。同时也将吸引来自世界各地的顶尖金融从业人员来分享他们的专业知识，并探讨合资企业和其他企业在中国的机会。

项目＃6公司名称：EnDimensions有限责任公司CompanyName:EnDimensionsLLC负责人：杰夫.查普曼博士PersonsinCharge:Dr.JeffChapman业务计划意向：寻找风和其他再生能源的合作伙伴有兴趣为中国风能和太阳能设备如风力发电机组和太阳能光伏板厂商进入美国市场发展提供营销和工程服务。EnDimensionsLLC可以在以下的方面提供服务：1）销售中国制造的技术给美国市场的再生能源发展商2）可行性和成本/盈利分析3）工程分析和系统连接研究项目＃7公司名称：EnDimensions有限责任公司CompanyName:EnDimensionsLLC负责人：杰夫.查普曼博士PersonsinCharge:Dr.JeffChapman业务计划意向：提供电力传输系统的稳定性分析能够提供帮助分析中国大量增长的风能对电力传输稳定的影响。我们和美国大型的政府部门如加利福利亚的独立系统运行机构一起研究和制定了相应的计划来可靠的运行两倍于现在风力装机容量，达8000兆瓦(MW)的风能。这样大量的风能加入到电网中要求事先的计划，因为风力系统对电力系统的稳定性和储备发电有很大的要求。项目＃8公司名称：EnDimensions有限责任公司CompanyName:EnDimensionsLLC负责人：杰夫.查普曼博士PersonsinCharge:Dr.JeffChapman业务计划意向：寻求智能电网中智能电表的合作伙伴EnDimensions有限责任公司正与美国的电力公司合作安装和集成智能电表的基础设施（AMI)。我们相信这里有两大主要的机会：中国智能电表生产商有机会给美国的市场提供智能电表。EnDimensions有限责任公司可以为这样的厂商提供技术服务已保证产品符合美国的相应标准和要求的特质。EnDimensions有限责任公司还可以提供市场营销，客户支持，供应链管理和其他商业服务，以确保和支持中国的智能电表项目在美国成功。EnDimensions有限责任公司相信在中国有机会可以发展符合中国市场，有别于美国的智能电表。我们在AMI方面的经验和对中国电力的理解对为中国市场而设计有很大的价值。

项目＃9公司名称：新力飞技术公司CompanyName:NuLeafTechnologies,LLC负责人：马炯PersoninCharge:JiongMa业务计划意向：寻找中方合作伙伴共同推广一项专利生物质能技术技术简介：新力飞技术公司希望寻找中方合作伙伴共同推广一项专利生物质能技术。这个技术利用生物原材料，主要是农业废料比如玉米秸秆和玉米芯，稻草和麦草，通过气化技术转化为合成气，再转化为氨，成为生物燃料和氮肥的前体。同时产生的附加产品可以还田，是碳循环中很重要的一环并且维持了某些稀有元素在土壤中的含量，大大减缓过度种植造成的地力薄弱。这项新技术是一个成熟技术，由富有工业流程设计经验的著名工程师开发，并得到美国农业部和能源部的支持，在美国已经开始建厂。在产业链方面，设计体现了就近取材，就近销售或者包销，进一步减少了运输和市场推销的费用。我们的目标是取代现行的以天然气为原料的氨生产技术，成为氮肥市场的主要供应者。在中国推广这项技术有极大的商业和社会意义，简述如下：原材料具有可再生性，推动可持续农业的发展。有效利用农业废物，使农民受益，而且可以减少现行的处理废物的做法（比如燃烧玉米秸秆）给环境造成的污染。生产过程和天然气相比显著减少碳排放，有可能享受碳排放的补贴（carboncredit）。生产规模大小适合县级地区，可以做到氮肥自给自足，同时利用绿色经济来振兴当地经济。有效减少了中国农业对国外氮肥的依赖性，对农业的稳定和粮食生产发展有深远意义。希望合作模式：技术转让，联合开发。合作伙伴尤其适合具有化工生产能力的公司，如果利用现有某些设备，可以减少部分前期投入。同时寻找前期种子投资以及和政府机构，银行合作的机会。

项目＃10公司名称：RFG公司CompanyName:RFGCompany负责人：林健PersoninCharge:AndyLin项目名称 节能隔音建材创业概念简介 拟开发生产的高性能隔音材料和超级节能隔热窗户，从技术角度而言，在国内尚处于萌芽阶段，国外处于起步阶段；从市场角度而言，中国市场对高性能隔音材料和超级节能窗户的目前需求极其巨大。项目优势 "投入小见效快；技术世界领先且工艺成熟。"团队概况 "美国绿色建材行业主管同类项目技术的资深技术人员，材料学博士；拥有多年世界500强高科技公司研发，运赢，和市场开发的优秀人才；中国国内建材市场具有多年成功营销经验的营销人才。"寻求的合作方式 政府资金所需启动资金数目 300万人民币项目＃11公司名称：RFG公司CompanyName:RFGCompany负责人：林健PersoninCharge:AndyLin 项目名称大尺寸薄膜光伏太阳能电池板核心PECVD工艺的下一代射频功率等离子体技术创业概念简介 针对目前世界上大尺寸薄膜光伏太阳能电池板核心PECVD工艺最尖端，具有重大经济效益的高射频功率的技术难点，利用本公司独有的多项自主知识产权研发下一代的大尺寸薄膜光伏太阳能电池板核心PECVD工艺的射频等离子体技术，向太阳能设备公司销售核心技术的使用权，同时设计生产和销售PECVD设备。项目优势 "为地方引进完全的自主的世界领先的知识技术产权；薄膜太阳能行业对这几项技术具有巨大的需求。"团队概况 "世界顶尖的半导体制造业射频功率等离子体技术专家；资深的薄膜太阳能光伏行业技术、市场、和运营管理人才。"寻求的合作方式 政府资金所需启动资金数目 350万人民币

项目＃12公司名称：定点市场分析CompanyName:DataPointMarketingAnalysis负责人：张开颜PersoninCharge:KarenZhang 业务计划意向：寻求合作伙伴以对中美绿色能源市场进行信息交流定点市场分析公司提供市场调查研究和分析的咨询服务。其主要客户是有兴趣进入中国绿色能源市场的美国公司。它的目标是同中国建立一种伙伴关系来进行有关绿色能源的信息交流。这些方面包括政府政策，市场趋势，销售数据和市场竞争状况。中国伙伴可以是政府组织，商业咨询公司或研究机构和大学。

项目＃13公司名称：CompanyName:负责人：维克多.Xue博士PersoninCharge:Dr.VictorXue业务计划意向：寻找机会在知识产权战略和太阳能方面提供顾问服务寻找机会在知识产权战略和太阳能方面提供顾问服务。他的客户包括公司，学术机构和政府机构在美国和中国。

大型化工装置拆除运输方案一、工程概况二、运输路线三、运输时间安排四、运输车组车辆配置五、车组操作程序六、公路运输安全措施七、运输安全保证措施工程概况：拆除，我公司负责运输吊钩下接货，走公路至大庆市油田现场车面交货。货物基本信息如表：序号设备名称外形尺寸（cm）重量（t）数量（台）预计装车时间1炼油设备各种2023.09，152炼油设备2023.10未完工二、运输路线：1.运输起止地：四、运输车组车辆配置序号1运输车组车辆配置1号车组参数表1厂牌陕汽产地中国型号F2000驱动形式6×4发动机功率440匹马力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm轮胎1200R20桥荷（吨）前8后32自重（吨）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牵引重（吨）200配备数量1台低平板参数表2轴线数2纵11轴轴载（吨）25轮胎数88单胎载荷3.125自重（吨）50载重量（吨）250外形尺寸长17米，宽3.4米，高1.07米数量1部车组参数表3车货总重车组总长车组总宽车组运行高度25米序号2运输车组车辆配置2号车组参数表1厂牌东风产地中国型号DFL4251A2驱动形式6×4发动机功率380匹马力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm轮胎1200R20桥荷（吨）前8后32自重（吨）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牵引重（吨）80配备数量1台低平板参数表2轴线数3桥轴载（吨）17轮胎数12单胎载荷4.25自重（吨）16载重量（吨）80外形尺寸长12米，宽3.2米，高0.7米数量1部车组参数表3车货总重车组总长车组总宽车组运行高度80吨20米3.2米4.5米五、车组操作程序（1）挂车的组装接货前，按设备的参数配备好适合的牵引头，拼好所需轴线板。（2）挂车组装载流程按照既定路线在厂方人员带领下进入车间指定地点接货，接货时板车纵向中心线对齐货物纵向中心线，货物重心与板车承载中心重叠，并在设备与板车接触地放上薄橡胶皮，封固货物，苫好苫布（3）封车加固在设备的每个吊点处采用下压式八字加固法进行捆扎，每个捆扎点用5吨手拉葫芦和钢丝绳捆扎。加固时钢丝绳、手拉葫芦等与变压器接触点用垫好以防摩擦刮伤设备表面油漆。所用工装、索具与变压器有接触的部位都要用胶皮片进行隔离。（4）捆扎加固措施要切实可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要检查捆扎索具的完好度，如有索具磨损严重情况，坚决禁止使用。捆扎要牢固可靠，同时又不得损伤设备，在设备与车辆之间要加垫薄橡胶皮增大摩擦系数，无吊点设备应征求业主方技术人员的意见。六、公路运输安全措施（1）车组装载后，起步前司机及施工人员再次检查装载、封车等情况。清除影响行车中的不安全因素，确认牵引车和板车状况正常后方可起车。行驶一公里再次检查装载、封车等情况。并在运输途中适时安排车况检查及货物绑扎情况。（2）参加运输的所有人员（项目经理、驾驶员、乘员）应提前沟通确定，所使用的指挥信号，如：起车、慢行、缓行、停车等，并在运输过程中正确使用。用对讲机联络时，要事先调整好频道，检查试用无误后再使用。（3）在主变运输途中，板车前后布置开道车辆和联络人员，勤和交警、路政人员联络安排好行车、会车、超车等问题，发现问题及时处理。（4）开道车与大件运输车辆应密切联系，遇到道路施工、道路狭窄、路肩不实等特殊情况，严禁靠边行驶，。必要时与有关部门联系封道单线居中通行，防止造成交通堵塞，保证板车顺利行驶。（5）通过弯道时必须在运输指挥人员的指挥下通过，并在牵引车、平板车前、后端及左右侧设人监护，防止刮擦周边设施或障碍。（6）沿途穿过电力线、通讯线、广播线等高空障碍时应减速行驶，应注意保持对电力线路的安全距离，如有碍安全通行，使用竹质材料或干燥木质材料加工制作排障撑杆，要坚固、耐用、轻便，使用人员要戴绝缘手套、穿绝缘胶鞋。通过需做停电的高压线路时，务必以接到可靠的书面正式通知为准，在规定的时间内安全通过。（7）沿途排障作业应指定专人负责统一指挥，指挥信号应清晰、醒目、明确、及时、果断。作业人员应注意过往车辆、行人，避免发生交通事故。（8），在运输过程中不允许出现任何冲撞。运输途中尽可能避开陡坡和坑洼不平路面，并尽可能保持匀速行驶，不允许急剧转向和紧急刹车或急牵引。（9）公路运输时，其速度为高速公路40km/h一级公路20km/h匀速行驶。普通公路车速应控制在10km/h以内。（10）在运输过程中，桥身可以升高降低，行程1米，用于通过凸形道路和钻越高空障碍；桥身自动调平以适应道路横坡。（11）在运输过程中倾斜角不得超过10度，在坡道处随时调节工作台的高度，使变压器始终处于水平状态。保持变压器的平稳。（12）由专人统一指挥上坡联合牵引、顶推作业，各台车应同时发力，牵引作业时在钢丝绳周围不准站人，以防钢丝绳突然蹦断伤人。（13）运输中需停车、会车时，要选择路基坚实的地方，严禁在桥梁、涵洞上刹车、换挡、改变行车速度。不得在车辆行驶中上下车，以保证行车和人身安全。（14）在运输途中临时停置时，选择在安全地区停置，放好反光牌、反光圆锥，以三角木楔楔紧前后车轮，防止平板挂车前后移动。（15）夜间停车应在平板车组前后和最宽处设红灯警示标志并派专人看管。七、运输安全保证措施运输安全保证措施：（1）有组织协调负责提前向各地段交通主管部门提出超限设备运输护送方案，运输道路排障申请报告，并且和沿途的交警部门联系，超限运输车辆通过时调派警力护送。（2）由于本次运输车组的宽度约3米，因此当道路宽度小于9米时，为了保证运输安全整条道路要采取完全封闭措施。（3）运输车组要有醒目的警示标志，白天车组两侧要悬挂警示旗帜；晚上悬挂警示灯，并在突出的位置张贴反光警示标志。（4）运输途中每运行30公里必须停车检查，尤其是轮胎、发动机、承载托架、捆扎加固等重点部位，确保运输车组始终处于完好状态。通过铁路道口、跨线桥梁和特大桥时，也要停车检查，提前消除不安全隐患。（5）牵引车司机和平板临护及操作人员要注意力集中，服从指挥，按照指挥的运输信号行驶；平板车人员应随时临视平板车状态，发生异常要及时示警，并采取必要的安全措施。（6）运输车组通讯讯指挥系统畅通。指挥人员、操作人员护送车辆等岗位要配备对讲机，牵引车头要配备对讲机及车载台。（7）变压器属精密设备，在运输过程中冲击振动不允许超过3G，在运输过程中设备倾斜长轴方向不大于15度，短轴方向不大于10度，在高速公路上最大时速40公里，在一级路面运输时速不超过25公里，在二级路面运输时速不超过15公里，在一般路面上（未铺平的公路）运输时速不超过10公里。（8）通过桥梁要对道路封闭，车辆居中行驶，中途不得停车、换挡，速度不得大于3km/h。（9）运输车组通过弯道时要提前鸣笛，车速小于3km/h。（10）运输车组通过跨线桥梁，上部要专门安排人员看护，观察间隙，必要时可以降低平板车高度通行。（11）运输车组通过较大的横坡路段时，板车操作人员要随时调整板车，确保运输组横向安全可靠。（12）停车过夜：主液压降至最低，关闭所有液压悬挂。（13）对于路况复杂，车流量较大，人口密集路段实行交通管制。（14）精心指挥，正确操作，确保运输“完整无损、万无一失”。

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心地任务交在他的手上，另外，如果自己可以说服他们雇用自己，他们即便就会认为自己可以说服自己的顾客购买自己的商品，还有就是保障，这是一桩大生意，家具若有任何闪失，损失的就是一大笔钱，我二姨家和店主他家很亲近，他们是信得过的，我二姨说，若我犯了什么闪失她来担保，而且想必考取一个名牌大学的学生，人格上他们还是信得过，另外，店主他家也偶尔会来看一看哪里有没有什么问题。再说，他们有我的个人信息，我是不会因小失大犯事儿的。因此，我最终就谋上了这个职位，松了一口气，感觉自己很幸运。因为我是临时工，而且主要是为了锻炼自己的市场营销能力，薪水不是关键，本来的职工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我这边介绍的人，最终买了家具，我就可以拿到提成，想想还是蛮可以的。我在这个镇上是住在我大娘家，她家就在我们这个超市的对面。早晨我七八点起床，速速做饭吃了，就去开店门。然后在那里坐着守着，还可以拿我喜欢的故事书，名著啊什么的在那里阅读，和周围忙活的人闲聊说说话，还可以打开音响，放着他家这里的碟片，听各种美妙的音乐。贵州的气候本就凉爽，小镇在山半腰就更加清风吹拂，是避暑的好地方，我抬头就能看见我最喜欢的青山，总是一直耸立在那里，有一种父亲的风骨，更有一种超凡脱俗的韵味，看见山我就觉得自己是自然的一分子，觉得自己很高，我觉得这日子舒服极了！每次赶集，我妈妈都会背来一些菜啊，瓜果之类的来卖，一些给我大娘家，就当是我在我大娘家住的生活费用，毕竟是我得麻烦人家一个月呢！生活上的事情是无忧无虑的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才会有人来问一下，当有人来问家具或电器的时候，我就十分地欣喜，觉得又是个锻炼的好机会，有客人来了我就希望尽我的全力，让人家买我的产品，这样才能实现我的价值，也证明了店主家没有白白雇用我，家用电器和家具的性能店主家都给我说的，我基本上也会了，还有我又有自己看说明书，知道怎么说产品的性能。我微笑着招呼人家，和人家谈论产品性能，还和人家拉拉家常，其实卖家具和买菜就差不多，主要是人家看着差不多，你又会说，人家感觉舒服就愿意向你买，我一遇到问的人，就好象激活了我浑身的细胞，总想把东西卖出去，一欣喜，脸就会红，觉得世界非常美好，想到我的工资可以加，名声也会更好听，我妈妈也更加喜欢我了，（我好像长不大，从小就喜欢这些），人会变的很友善很机灵，很努力的款待人家，还有一点，贵州的农村人都是很喜欢机灵可爱的人的，我感觉我给他们留下的印象就不错。他们有在议论这个姑娘机灵。我卖的第一套家具是我姐夫的二哥买的，他们是自己看的，我给他们说了一下性能，没说产品什么好话，他们看着还可以，估计觉得买别人的还不如买自家人的，最终我就算完成第一笔生意。生意不是天天都卖成，所以，每每完成一笔生意，我就在心里记得很清楚，想着就高兴，然后期待下一场生意的到来。有几个只是随便问一下，然后又去别的地方看，有的人问了问了，然后又回来在这里买了。有的人自己会看，我根本不用怎么介绍，他们就要求见店主，我就当是个服务员就好了，打