财务管理案例（第3版）案例11

美的电器的存货管理目录1.背景介绍2.主题内容3.分析思路4.思考题

中国制造企业90%的时间花费在物流上，物流仓储成本占据了总销售成本的30%～40%，供应链上物流的速度以及成本更是令中国企业苦恼的老大难问题。美的集团从21世纪初就开始探寻存货管理新模式，并取得了显著效果。新型的供应链管理模式——供应商管理库存(VMI)应运而生。近年来，为了降低库存成本，整合供应链资源，越来越多的企业开始尝试这种存货管理模式。背景介绍无缝竞争时代的“成本领先”战略零库存梦想消解分销链存货VMI的实施效果主题内容美的存货管理模式从上图发现，美的电器存货周转速度在不断提高，尤其是2008年以来，存货管理效果凸显。2007-2009年家用电器行业上市公司存货周转率（次）

美的电器的存货周转率从06年到09年一直稳步上升，相较同行业其他几家家电上市公司而言，一直处于比较领先的地位。

美的存货管理——供应链双向挤压

1．无缝竞争时代的“成本领先”战略2.零库存梦想3.消解分销链存货

1．无缝竞争时代的“成本领先”战略

技术方面：超级产能规模为基础的行业成本领先，其中包括采购、生产、信息管理、渠道优化及服务效率的成本优势。战略层面：市场布局战略思路的领先成就了美的在市场布局方面的领跑优势。

“领先一步”，“乡镇空调普及革命”

营销的层面：“价格战加概念战”过去，营销竞争实际上是从技术研发到售后服务的各个营销环节的较量。

2.零库存梦想

“供应商管理库存”的运用供应商承担库存成本美的在ERP（企业资源管理）基础上与供应商建立了直接的交货平台，简单、及时、方便供应商不需要像以前一样疲于应付美的订单，而只需做一些适当的库存即可

美的集团2000-2009年存货周转率明细表

年份2009200820072006200520042003200220012000库存商品比例（%）70.6376.3774.7964.8875.3663.5769.9580.0382.1578.75原材料比例（%）23.2219.4421.530.8118.9824.8816.5610.7312.0913.99其他（%）6.154.193.714.315.6611.5613.499.245.767.26存货周转率6.746.134.864.334.935.355.74.353.283.44原材料周转率31.4429.7419.3316.8322.2824.3940.8637.9324.8229.89库存商品周转率9.28.126.856.247.148.137.655.364.094.153.消解分销链存货

在前端销售环节，美的作为经销商的供应商，为经销商管理库存。有效地削减销售渠道上昂贵的存货，而不是任其堵塞在渠道中，让其占用经销商的大量资金。案例扩展供应商管理库存（Vendormanagedinventory，简称VMI）是指供应商等上游企业基于其下游客户的生产经营、库存信息，对下游客户的库存进行管理与控制。多级供应链问题变成单级库存管理问题VMI的优缺点

供应商受益表现

1、通过销售点（POS）数据透明化，简化了配送预测工作2、结合当前存货情况，使促销工作易于实施

3、有效的预测使生产商能更好地安排生产计划

4、需求拉动透明化、提高配送效率——以有效补货避免缺货；5、减少分销商的定货偏差，减少退货；分销商和消费者受益表现在：

1、提高了供货速度；2、减少了缺货；3、降低了库存；4、将计划和定货工作转移给供应商，降低了运营费用；5、在恰当的时间，适量补货——提升了总体物流绩效；6、供应商更专注地提升物流服务水平。共同的利益表现在：1、通过计算机互联通讯，减少了数据差错；2、提高了整体供应链处理速度；3、从各自角度，各方更专注于提供更优质的用户服务。避免缺货，使所有供应链成员受益；真正意义上的供应链合作伙伴关系得以确立；4、长期利益包括，更有效的促销运做、更有效的新品导入和增加终端销售量等。分析思路1、从产业特点、生产或销售需要、管理特点等方面考虑两者在存货周转率方面存在差异的