中化塑料有限公司简介中英文

中化塑料有限公司简介

SINOCHEMPLASTICSCO.,LTD

具有行业影响力企业·

aSignificantTrade-marketingCompanyintheIndustry值得信赖的合作伙伴·

YourTrustworthyPartner2012-2-91

“世界500强”：已20次入围《财富》全球500强，2011年名列第168位。Fortune500club:SinochemhasbeennamedtoFortuneGlobal500for20times,andranking168thin2011.

行业规模：2011年销售总量达到147万吨，2011年销售收入达到143亿元，在同行业中位居前列。Thescaleinthemarket:SinochemPlasticsachievedtotalsalesquantityabout1.47milliontonsin2011,andtotalrevenueachievedRMB14.3bn,andbecamethefirstleadingcompanyintheindustry.

跨国管理：公司本部设在北京，同时拥有境内外两个业务平台，国内有16个分支机构，海外有新加坡、香港、日本3家直管企业。Themanagementofworldwidebusiness:TheheadquarterofSinochemPlasticsisinBeijing,andwealsohavedomesticandabroadtwoplatformsfordoingbusiness,wehave16subsidiariesand

3direct-managingenterprises.

经验、资源丰富：公司于1988年开始从事塑料原料、石化原料的销售和市场营销服务，迄今已有24年的历史。Plentifulexperiences&resources:SinochemPlasticsengagedinthemarketingandserviceofbulkpetrochemicalrawmaterialsin1988,hasahistoryofover24years.中化塑料有限公司是中国中化集团公司的全资子公司，负责塑料原料、石化原料为主的大宗商品在中国市场的营销及服务。SinochemPlasticsCo.,Ltd.,thesubsidiarywhollyownedbySinochemCorporation,SinochemPlasticshasbeensetupbySinochemCorporationasaprofessionalenterpriseforpetrochemicalrawmaterialsbusiness.中化塑料—具有行业影响力的企业

SinochemPlastics—aSignificantTrade-marketingCompanyintheIndustry中国中化集团公司SINOCHEMGROUP中化塑料有限公司SINOCHEMPLASTICS中化塑料—值得信赖的合作伙伴

SinochemPlastics—YourTrustworthyPartner2中化塑料始终秉承互利共赢的经营理念，与合作伙伴结为战略同盟，在过去的十多年里，我们与SABIC、SHELL、DOW、BASF等众多优秀的大型跨国企业保持着长期友好的合作，是业内值得信赖的合作伙伴。SinochemPlasticsalwaysadheretothecoreconceptofmutualbenefitandwin-winsituation,sowearededicatedtoassociatestrategicalliancewithourcooperatepartners.Inthelastdecades,wehavekeptlong-termfriendlypartnershipwithmanyworld-knownenterprisessuchasSABIC,SHELL,DOW,BASF.公司简介IntroductionofSinochemPlastics3一、企业一览

CompanyProfile42011年总收入：143亿元GeneralIncomein2011：14.3billion3、200多种基础化工品年销售数量超过140万吨Over200basicchemicalshaveannualsalesquantityofover1.4milliontons7、拥有境内、外两个平台近300名员工Havebothplatformsathomeandabroad,alsohavealmost300employees4、国内拥有16个销售网点销售区域覆盖全国Have16salesnetworknodes,salescoveringthewholeChina2、在全球30多个国家拥有世界级战略合作伙伴Havestrategiccooperatepartnersinover30countriesallovertheworld5、建立以客户为中心的营销服务模式，为客户提供增值服务Establishedmarketingandsalesmodel-customeristhekeyofbusiness,providevalue-addedservicestocustomers.1、国内外一体化管理体系Establishedathomeandabroadwholemanagementsystem6、与近70家仓库、30多家货代公司共同形成了完善高效的物流配送体系Cooperatewithabout70warehousesandmorethan30forwardersinordertobuildanefficientlogisticssystem8、资产总额：30亿元TotalcapitalisaboutRMB3bn.中化塑料采用先进的矩阵式管理方式，以事业部商品为中心的业务纵向管理，各职能部室横向管理，境内外分支机构授权管理，现代企业管理制度确保企业健康可持续发展。SinochemPlasticsapplytheMatrixmanagementtoorganizationalmanagement.Businessdepartmentsandfunctionaldepartmentssupporteachother,themodernorganizationalmanagementallowscompanytogainahealthyandsustainabledevelopment.

二、组织架构

OrganizationalStructure5化学品部汽车料部工程塑料部通用塑料部综合贸易部丙烯腈部人力资源部战略规划部办公室法律部中新贸港化工中化日销售部财务部门交易管理部分公司纪检部境外平台职能部室境内平台总经理副总经理总监业务纵向管理职能横向管理企业授权管理系统统一管理HSE部三、经营业绩

BusinessAchievement6中化塑料营销模式是以客户为中心的营销服务，为石化原料生产企业在中国市场代理分销产品，为终端用户提供原料解决方案。2011年完成销售数量147万吨，实现销售收入143亿元。SinochemPlasticsadheretotheconceptofcustomersisthekeyofbusiness,companyprovidesdistributionserviceforpetrochemicalmanufacturesinChinesemarket,andprovidessettlementstoend-users.In2011,SinochemPlasticshasachievedthesalesquantityof1.47milliontons,atotalrevenueofRMB14.3bn.四、营销网络

MarketingNetwork7

中化塑料拥有境内外三个平台，在日本、香港、新加坡均有下辖企业，在国内，多年来公司不断建设完善营销网络，至今，已建成上海、深圳、江苏等16家销售分部，辐射东北、华北、华东、华南、西南、华中、西北等多个区域。SinochemPlasticshasbothdomesticandabroadplatformsfordoingbusiness,3direct-managingenterprisesareinSingapore,HongKongandJapan.InChina,weestablishedagoodmarketingnetworkintheseyears.Today,wehave16salesbranchesinShanghai,Shenzhen,Jiangsuandothercities.,coveringalloverChina.东北华北华东华南西南华中西北上海分公司中山销售部天津销售部成都销售部江苏分公司重庆销售部深圳分公司分公司青岛销售部长春销售部广州销售部新疆销售部长沙销售部宁波销售部武汉销售部中化塑料桐城销售部张家港销售部8五、营销模式

MarketingMode中化塑料秉承“让客户满意”的经营理念，为客户提供全面代理分销、出厂配船、原料配套、港口罐包、港口租罐、门到门服务、售后服务、客户维护、品牌维护、HSE管理、信息反馈等一揽子解决方案。SinochemPlasticshasbeenalwaysdedicatedtoprovidequalityservicestomeetcustomersneeds,weprovidemanykindsofservices,includingagentdistribution,vesselsrenting,packinginharbor,storagetankrenting,door-to-doorservices,after-salesservices,brandmaintaining,HSEmanagement,informationfeedbacketc.coveringallseriesofsettlements.代理分销AgentDistribution租船定舱VesselsRenting原料保障GuaranteeofMaterials仓储物流Logistics渠道培育PromotionCultivation网络建设NetworkEstablishment品牌维护Brandmaintaining客户服务CustomersService门到门配送供货商Supplies终端用户Endusers专业化营销服务模式

Specializedmarketingandservicesmode市场流通主渠道仓库分布图六、仓储物流配套

Storage&Logistics豪峰实业新疆中外运北京大秦天津外运天津中储天津储运滨海物流天津全程天津泰达辽宁外运大连中化四川外运（成都）山东外运（PB）青岛中储日照孚宝南通诚晖上海正盛上海华星（PB)上海真陈上海昌化(PB)上海902库上海德祥（B）金陵外运（PB)宁波宁兴宁波华仓宁波港镇海宁波高新（PB）宁波广盛（B）余姚中油常州外运常州建滔常州燕进张家港外运长江时代(B)长江国际（B)江海粮油张家港港务(B)张家港力凯（PB)张家港宁兴（PB)张家港凯伦（PB)厦门裕利汕头港务深圳龙盛深圳外运（B)东莞飞马广州储运（PB）广州瑞驰中化广东广州中物储广州东骏茂名中远嘉兴外运佛山南储连云港润博南京中盛南京金陵青州中储太仓阳鸿长江石化江苏五洋备注:P/普通PB/普通+保税中化塑料与遍布全国近70家仓库(70warehouses)、30多家货代公司(morethan30forwarders)共同形成了完善高效的物流配送体系，为客户提供更加专业的全面服务。SinochemPlasticshasbeencooperatingwithabout70warehousesandmorethan30forwarderssothatthecompanyhasanefficientlogisticssystem,thisallowsthecompanytoprovidefullservicestocustomers.9业务纵览BusinessOverview10业务纵览

BusinessOverview中化塑料主要负责聚合物原料为主的营销业务，主要分为工程塑料、通用塑料和大宗散化板块，货源以中国国产和东南亚为主。SinochemPlasticsisresponsibleforthemarketingofpolymermaterials,andfocuseson3fieldswhichareengineeringplastics、generalplasticsandbulkofpetrochemicals,thesourceismainlyfromhome-madeandsouth-eastAsia.石化产品产业链图塑料原料Plastic

Material化纤原料ChemicalFiberRawMaterials其他化工品OtherChemicals芳烃Aromatics烯烃Alkene丙烯酸Acrylic聚乙烯Polythylene乙二醇EthyleneGlycol聚丙烯Polypro苯类丙烯ABS/PS涤纶烷烃

Alkane锦纶己内酰胺Caprolactam腈纶PTA乙烯煤石油天然气甲醇Methanol丙烯腈Acrylonitrile11一、塑料原料

Plastic

Material塑料原料业务主要经营PE、PP、ABS、PS等系列产品，广泛应用于家用电器、汽车、玩具、纺织、日用品等行业。2011年我司塑料原料业务经营量近55万吨，销售收入近70亿元。PlasticmaterialsbusinessismainlyengagedintheseriesofrawmaterialsofPE,PP,ABS,PS,thesearewidelyusedinhouseholdelectricappliances,electronics,automobiles,toys,textiles,etc.In2011,ourPlasticsmaterialbusinessachievedsalesquantityofalmost0.55milliontons,andsalesrevenuewasalmostRMB7bn.2010年-2011年塑料原料业务经营情况（万吨/亿元）PlasticsMaterialsBusinessEngagement(Ten-ThousandTons/RMB100million)12分类中文名英文名2010年2011年主要用途数量Qty.收入Rev.数量Qty.收入Rev.通用塑料聚乙烯（PE）Polyethylene12.811.419.017.1聚丙烯（PP）Polypropylene2.82.66.56.6工程塑料丙烯腈-苯乙烯-丁二烯共聚物（ABS）AcrylonitrileButadieneStyrene16.123.016.225.6聚苯乙烯（PS）Polystyrene5.25.26.06.9聚碳酸酯（PC）Polycarbonate1.53.02.14.1塑料助剂Plastic

Additive0.71.90.71.9特殊料Specialplastics1.02.11.01.9汽车料汽车料Plastics

for

Car2.54.13.04.5总计42.653.354.568.6天津青岛成都重庆深圳广州中山香港上海北京

北京上海南京深圳天津青岛中山广州成都重庆新疆长沙宁波工程

汽车料

通用

化学品

综贸

丙烯腈

13工程塑料事业部为大型石化企业提供PC、ABS、PS、PA6等工程塑料产品在中国市场的代理分销，多年来，与奇美、台化、SABIC、BASF、DOW、DSM、三星等国际知名企业保持友好的战略合作关系。EngineeringPlasticsdepartmentprovidesdistributionservicesforlargepetrochemicalenterprisesinChinesemarket,relativeproductsincludePC、ABS、PS、PA6andsoon,andthedepartmenthassetuplong-termstrategicpartnershipswithmajorworld-knownsupplierssuchasCHIMEI、Formosa、SABIC、BASF、DOW、DSMandSamsung.工程塑料业务充分发挥公司境内外两个平台的优势，利用覆盖全国的分销网络，满足供应商和客户不同贸易方式和不同结算方式的需求，实现共赢。EngineeringPlasticsBusinesstaketheadvantagesofdoingbusinessthroughbothdomesticandabroadplatforms,usethenetworkestablishedalloverChinatomeetvariousrequirementsoftradeandsettlementmethodsfromsuppliersandcustomers,andachievewin-winsituation.一、塑料原料－工程塑料

PlasticMaterial-EngineeringPlastics长沙14汽车料业务主要代理大型国际供应商北欧化工，Honam，Dow，Ineos，Basf等的汽车料产品，多年来保持长期友好的合作关系。汽车料业务为上海通用、上海大众、上海汽车、一汽大众等提供全面配套服务。根据客户需求提供一揽子解决方案和一站式服务，并为客户提供技术支持和服务。AutomobileplasticsbusinessmainlydependsonactingforinternationallargesupplierssuchasHonam、Dow、Ineos、Basfetc,andsetupalong-termfriendlypartnership.AutomobileplasticsdepartmenthasbeenprovidingfullservicestoShanghaiGM、ShanghaiVolkswagenandotherautomobilemanufacturesforyears,basedoncustomersneeds,departmentwillproviderelativesettlements、one-stopserviceandtechnicalsupport.

一、塑料原料－汽车料

PlasticMaterial-AutomobilePlastics15PE、PP等通用塑料业务以大型石化企业长约业务为主，国外如EXXON、SABIC、NOVA、BP等，其中SABIC已是我司主要合作伙伴，年国内主要参与中石油、中石化的长约分销业务。GeneralPlasticsBusinesshaslong-termglobalsupplywithlarge-scalepetrochemicalenterprises,suchasEXXON,SABIC,NOVA,BPetc.InChina,businessmainlydependsonthelong-termdistributioncontractswithCNPCandCPCC.

经过多年的发展，通用塑料业务现已建立起辐射华东、华北、华南、西北的综合性塑料专业经销网络。除了为客户提供稳定货源外，还提供技术支持、港口灌包、物流配套等全方位的服务。Throughyearsofdevelopment,generalplasticshasestablishedthecomprehensiveandprofessionalplasticdistributionnetworkcoveringtheeast,north,south,northwestofChinaandhassetupbrachesandmarketingnodesintheseregions.Departmentcouldnotonlyprovideastablesupplytodomesticusers,butalsoprovidestechnicalsupport,packinginharbor,logisticssupportandotherservicesinallaspects.北美洲南美洲欧洲亚洲一、塑料原料－通用塑料

PlasticMaterial-GeneralPlastics化纤原料业务主要经营CPL、PTA、MEG、AN等系列产品，其下游产品为涤纶、腈纶、氨纶，主要用于纺织、日用品、服装等行业。PTA、MEG业务主要以进口、内贸为主，与国际大型供应商新加坡壳牌、南亚、中石化、韩国晓星等保持着长期战略合作关系，通过签订长约，在中国市场进行代理分销。2011年我司化纤原料业务经营量超过40万吨，销售收入超过40亿元。ChemicalfiberrawmaterialsmainlyengageintheseriesofmaterialsofCPL、PTA、MEG、ANetc,itsdownstreamproductssuchaspolyesterfiber,acrylicfiber,

polyurethanefiber,whicharemainlyusedintextiles,basiccommodities,garment,etc.PTAandMEGbusinessmainlydependsonimportandinternaltrade,SinochemPlasticshasbeenkeepingalong-termstrategicpartnershipwithinternationallargesupplierssuchasShell、Nanya、Sinopec、Hyosungetc.，andthroughsigningthelong-termcontract,SinochemPlasticsisallowedtodistributetheirproductsinChinesemarket.In2011,ourChemicalfiberrawmaterialsbusinessachievedsalesquantityover0.4milliontons,andsalesrevenuewasoverRMB4bn.二、化纤原料-PTA、MEG

ChemicalFiberRawMaterials-PTA、MEG16二、化纤原料－丙烯腈

ChemicalFiberRawMaterials-AN

丙烯腈业务经过十年的发展和努力，已成为中国最大的独具行业经营特点和市场优势的丙烯腈进口代理商和国内分销商。重要的供应商包括荷兰DSM，韩国泰光，上海赛科，INEOS，CPDC等，通过长约采购，形成