2023年经理季度工作计划

2023年经理季度工作计划经理季度工作安排篇1

通过制定和实施质量管理体系改进安排有利于明确质量管理体系改进方向和目标，有利于实现质量方针和目标，有利于落实质量管理体系的要求，有利于质量管理体系的持续改进，有利于进一步提高产品和服务质量，增加顾客满足，有利于企业长期发展目标的实现。为了确保质量管理体系有效运行和持续改进，特制订20xx年度质量管理体系改进安排。

一、工作任务

1、依据和机会

通过质量方针和质量目标的建立，确定改进的方向和追求;通过数据分析，识别改进机会;通过内部审核和管理评审，发觉的薄弱环节和改进的机会;通过订正措施或预防措施的实施，避开不合格的发生或再发生。

2、改进方向和过程

依据“组织应策划并实施以下方面所需的监视、测量、分析和改进过程”的要求，应实施如下改进方向和过程：

(a)证明产品的符合性;

(b)保证质量管理体系的符合性;

(c)持续改进质量管理体系的有效性。

二、分析和评价现况，提出改进方向。

结合公司本年度的内审和管理评审状况，提出以下几方面实施改进。

1、加强产品实现过程的监视和测量;

2、加强生产过程抽查力度;

3、优化产品工艺方案，加强工艺文件执行的状况;

4、加强产品实现过程的标识状态管理;

5、加强质量体系培训;对过程检验人员，叉车工作人员，起重机械操作人员进行培训、考核并持证上岗;

三、改进措施和目标

1、在各个部门均实施过程的`监视和测量管理，监督检查质量目标的完成状况;

2、加强生产现场抽查力度，关注产品实现过程中的各个工序加工;

3、始终以来工艺文件的执行状况流于表面形式，加强工艺过程限制;

4、对产品实现过程中确保设备状态完好，标识状态完整精确;

四、责任部门

质保部：负责监视和测量过程的归口管理，编制20xx年度过程监视和测量策划，完善过程监视和测量记录，确保质量管理体系的持续改进;

生产部：过程检验人员负责产品一次报检前的过程检验，做好产品实现过程的各种标识，便于生产人员操作便利;

技术部、工艺部：对焊接、冲压、喷涂等工艺文件进行修订，进一步完善工艺文件，对特别过程制定确认准则;

供应部：负责对元器件库做好标识管理;

人力资源部：对车间过程检验人员，叉车工作人员，起重机械操作人员进行培训、考核合格后并持证上岗。

由公司管理者代表和质保部负责人共同组织相关部门责任人对以上改进安排进行不定期的跟进检查。

经理季度工作安排篇2

一、平安检查要点

平安检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上分，有节、假日检查，季节性检查和定期检查。从检验范围上分，有自我检查、联合检查、相互检查和不定期的抽查等。

开展平安检查的程序，有四个阶段。

1、打算阶段，组织检查力气，制定检查安排、目的、要求、检查方法。

2、检查阶段，根据检查的目的要求，深化被检单位，以看、听、问的方法进行仔细细致的`检查。

3、整改阶段，对发觉的隐患、漏洞和担心全因素，探讨整改措施，刚好解决。

4、总结阶段，写出检查报告，报告上级领导，备案存查，对检查中发觉的重大问题刚好解决。

二、治安灾难事故预防要点

1、搞好宣扬教化。要利用各种机会，实行各种形式，向店员进行教化，提高店员维护和遵守规章制度的自觉性，保证平安。

2、领导和店员仔细落实平安责任制，做好平安防范工作，切实防止治安灾难事故的发生。

3、坚持平安检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的对管区公共场所易燃、易爆、危急物品和“五防”平安防范工作进行平安检查，发觉担心全的问题，应刚好协同有关部门加以解决。

4、刚好总结超市各部门的预防治安灾难事故的阅历，对好的部门和个人赐予表扬和嘉奖。对已经发生的治安灾难事故，要仔细查清事故的缘由，判明事故性质，对制造破坏事故的犯罪分子要严厉打击，对玩忽职守的干脆肇事者要报告上级，分清状况赐予处理。

经理季度工作安排篇3

20xx年新春之年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订20xx销售人员工作安排：

一、公司人力资源管理方面

1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源工作安排，帮助各部门做好部门人力资源规划。

3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、中国俊才网、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、应届生求职网、内部选拔及介绍）；强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效安排、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、打算到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。

3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。

5、为外出跑业务的`市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。

2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况

4、接着回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。

再到年底做工作总结时候，我想本公司肯定会有新的一番面貌。

销售经理季度工作安排（二）

一、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，()每月一大结。

二、实施策略

1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、探讨，刚好驾驭市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路途

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。

经理季度工作安排篇4

作为销售团队中的管理阶层自然要懂得为员工负责才行，至少现阶段困扰自己的问题便是如何带领团队取得更多的销售业绩，因此在完成现有工作任务的基础之上还应当要展望将来的契机才能有所成就，尤其是第四阶段的来临让自己意识到这是个可供销售团队利用并进行成长的好机会，因此身为销售经理的自己依据相应的职能制定了第四季度的工作安排。

首先自己须要留意的便是在抽调客户资料的同时做好相应的保密工作，尤其是之前发生过不同销售团队之间的客户被抢走的状况下便更要留个心眼了，在这方面自己在下一季度进行开会的时候务必要讲到这一点并进行一个简洁的培训，在懂得管理客户资源的状况下也应当分类推动才行，须知销售工作者若是无法做到推动与逼单的话将会很难拿下那些比较难缠的客户，所以当客户迟疑不决的时候肯定要懂得利用饥饿营销的相关理论来进行督促才行，而自己作为销售经理则须要确保每一名销售员工都能够娴熟地驾驭这个技巧才能够促进整体水平的提升。

其次则是要懂得管理人才的培育才能够更好地分担现有的工作，尤其是自己比较忙的时候则可以通过栽培销售助理的方式来进行相应的管理，在这方面自己也可以进行相应的考察来找出和自己默契程度最高的人，有的时候互为工作上的搭档可以很好地完成一些过去积累的难题，因此在第四季度的时候能够有个协助自己工作的人则可以将留意力全部放在业绩的提升上面了，对自己来说销售团队业绩的提升远远要比自己个人的业绩要有意义得多。

最终则是实行培训以及营造氛围的方式督促员工进行相关的.工作，尤其是作为一名管理人员来说更应当要保证团队的凝合力才能够有所发展，尤其是发觉个别员工身上存在问题的时候更应当做到详细问题详细分析才算履行好自己的职责，尤其是在平常分析的时候肯定要懂得分析销售录音才能找出解决员工问题的方法，只不过对于一名销售经理来说还是应当做好今年最终一阶段的整理工作，这样的话在年终大会上面也能够彰显出自己销售团队的英姿。

或许自己并不知道第四季度的行情是否比现在要好一些，但是至少可以确定的是作为销售经理的自己必需要带领大家度过寒冬并斩获佳绩才行，而且在业绩至上的现在并不会因为天气的不好导致难以拿下客户的状况产生，而我信任自己的管理肯定能够从容地解决团队中进行销售过程的一切难题。

经理季度工作安排篇5

时间过得很快了，高校校内毕业出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我对过去一年的工作总结一番，并制订了季度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。

2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的`无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省闻名商标》，承办费用达*万元以上。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。

经理季度工作安排篇6

一、针对公司的详细状况，制定培训方案

不同的员工培训方式也是得不同的，对待老员工培训肯定要是有针对性的，对待新员工培训是基础的、全面的。细致的分析公司员工在哪方面的工作实力较差，首先自己的要细致的视察各部员员工的工作状况，并做好记录，哪个员工在工作中存在什么样的缺陷，都要有清楚的相识，自己先制定一套简易粗略的培训方案，之后的细微环节问题肯定要和领导细致的商议、探讨，领导的看法很重要，终归公司的发展方向跟公司理念都是从领导动身的。培训的教案都是由我来编写的，这就须要我查找资料，保证让员工们经过培训之后都能学到新的东西，在工作实力上都能得到加强，以提高公司的整体效益和工作效率为最终的目的。

二、激发员工们的培训欲望，提升他们的主动性

我在公司这么些年，我也知道大家对待培训是一个怎样的心态，奋力向上的员工，确定是想着借此机会提升自己各方面的实力，对待培训的看法是主动的，但是公司也有不少的员工们认为，培训就是在耽搁时间，无用之举，觉得这是公司形式上花里胡哨的作为，其实一点用都没有，所以他们对待培训是消极的看法，甚至还会有人会有抵触心理，我要做的就是在培训之前收集他们对本次培训的看法，然后对不主动的员工进行心理劝导，原来较强的感染力跟亲和力就是身为产品培训经理的必备技能，让每一个人都主动的参加培训才是我的`目的。

三、培训过程做到严格监督，争取做到的效果

今年的培训，我肯定要做到每一次都到场，对整个培训过程进行监督，我不能让我辛辛苦苦设计的培训课程，被他们奢侈，我很难保证每一个员工都做到一心一意的去对待培训，假如我在场也能起到一点的威慑作用，让他们仔细的对待培训，我可不想一场培训下来，员工们的工作状况还是老样子，那就真的是花额时间，花了精力，还没得到想要结果。最关键的是，我是最熟识培训课程的人，我全程进行监督，我还能对他们供应看法，让培训的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改进。

经理季度工作安排篇7

经验过许多次网站改版，对网站改版的安排做个小结，帮助须要的产品经理。

改版文档里有几点是必需写的：

1、改版目的

清楚知道为什么改版，新的网站战略定位，如何在保持原有优势的状况下，突出新产品。

2、现状分析

包括现有整体架构、内容维护体系、社区状况、存在问题分析，清晰现有状况，才能知道改版须要调整什么。

整体架构：回顾旧网站架构，明确枝干，保留主体产品系列；修剪分支，确定有特色的协助产品，去除流量太低的副产品。

内容维护体系：确定内容维护团队的工作量，为改版后的产品工作量安排打基础，快速弄清晰新产品上线后原有团队是否可以高效率进行维护。

社区状况：分析社区中的热门、冷门板块，为改版供应发帖量、PV、用户活跃度、话题趋势数据。

存在问题：用列表列出旧网站存在的各个问题（架构、UI、功能、人员后勤服务、页面代码、技术、硬件用户体验等问题），改版网站可以依据这些问题逐个击破。

3、改版内容

列出改版要做的调整，不须要非常具体，当对这次改版不是很清晰的人问起的时候，产品经理可以一项项精简快速的列举出来。

4、新产品

网站改版，除了对旧产品做调整更新，重点还有新产品。单独列出新产品，说明新产品形态、模式、方向、能带来的效能，吸引老板和投资者留意力。

5、新版架构

具体列出新版的架构细微环节，细到首页、频道页、SNS、社区、管理后台、广告系统、数据中心、电商等的详细设置。

6、时间支配

改版预期的.时间支配，假如改版比较困难，须要分成一期、二期......，描述每期完成的内容，通过时间节点完成每项工作。

7、人员支配

支配本部门人员与干脆协作其他部门人员工作时间、内容，使每项工作按部就班进行。

8、维护团队

对原有维护团队重新调整，各人安排到新的产品模块，使新版上线后可以有条不紊的工作，供应给用户各种先进、有效的功能内容。

9、硬件系统

改版一般还是原班人马进行，大多不会更换程序语言，主要是硬件方面的调整。对产品支撑须要的服务器、防火墙硬件系统，强大的硬件系统，才能充分供应给产品快速、功能强大的后台服务，加载速度更快、搜寻实力更强、同时在线人数更多恒久是改版的主题。

10、经费预算

人员工资、软件选购 、硬件选购 预算，小公司老板比较关切做这次改版花了这么多人力物力究竟是多少，列出经费预算让工作支配比较心里有数。

经理季度工作安排篇8

成为银行保安以来我始终带着一份对工作的酷爱之心，但是我也明白在银行进行工作必需要找到适合的方法才能够将事情圆满解决，因此在过去的工作中我常常在反思自己是否有着做得不够好的地方并找出解决的方法，不得不说这样的工作方式赐予了自己在职场中得以进步的灵感，当得知第四季度即将来临以后我也制定了这一阶段银行保安的工作安排。

一方面我应当适当学习一些银行的业务学问来更好地帮助客户，虽然以一名银行保安的工作职责来说并不须要学习这方面的学问，但是我觉得在这一季度中应当要能更好地帮助客户才能够协助好自己的安保工作，事实上也就是告知客户办理相关业务应当找谁才能够在最短的时间内解决自己的问题，在之前的银行安保工作中我发觉过这方面的问题却难以赐予有效帮助，在发觉自己对于这方面的学问相当匮乏以后也坚决了自己想要通过一番努力来获得相应成就的决心，只不过在相识到这方面问题太晚的原因可能在今后的学习之中有着很多困惑。

另一方面则是在学习业务学问与指路的基础之上做好自己维护秩序的本职工作，我应当明白现阶段银行保安工作的主次依次才能够在工作之余更好地提升自己，在第四季度中我应当维持好银行内部的秩序才能够起到协助银行大堂经理工作的作用，只不过我在维护银行内部秩序的基础之上也应当对其他位置的客户抱有警惕之心，无论是自动取款机那边的平安工作还是银行门口的车辆摆放我都应当有所作为，信任在第四季度做好这方面的工作以后肯定能够让身为银行保安的自己有着很大的提升。

还有一点不能够忽视的.便是关于运钞车的到来必需要进行相关协作才行，无论是银行内部的客户还是四周的人群进行观望都要维持好现场的秩序，最至少我认为一名银行保安在这件事情上面肯定不能够实行在一旁进行观望的看法。除此之外须要略微重视一些的便是银行内部的消防平安工作，虽然在以往银行并没有出现过任何失火的相关事故，但这并不意味着自己就能够在银行的消防平安工作中有着任何可以掉以轻心的余地。

我始终坚信只要在银行保安工作中有着肯定的安排性就能够从容应对任何的变故，只不过有些时候我也不能够盲目迷信实现制定好的银行保安第四季度工作安排，因为有些时候出现一些银行保安工作安排中没有考虑到的因素也是可以理解的事情，因此我必需要做好自己的本职工作才能够在第四季度中成为一名优秀的银行保安。

经理季度工作安排篇9

产品规划是企业实现产品战略的前提条件，是企业的重要业务流程，同时也是企业建立竞争优势的重要手段。在详细的询问工作中，发觉许多中小企业在产品规划方面存在不足，做法也很不规范，现就产品规划的工作做一些探讨。

一、产品规划要做的工作

产品规划不仅要精确地识别和选择产品机会，而且要正确确定产品规划项目的类型，以确定产品在企业内部的定位。企业规划的产品一般包括如下四种类型：

1、对已有产品的改进产品;

2、在已有产品平台上开发的新产品;

3、新产品平台;

4、在新产品平台上开发的新产品。

产品规划要确定公司将要开发的产品整体组合和产品上市时间;要明确新开发的产品占据什么样的市场领域;新开发的产品平台迎合了什么样的市场趋势和技术方向。

二、产品规划应遵循的准则

1、对已有产品领域，细分市场已非常明朗，应规划改进产品或在旧平台上的新产品，接着占有或扩大市场份额。

2、对技术领先型产品，若无明显的竞争对手，规划可瞄准单一产品;若有潜在竞争对手，则规划应瞄

准产品平台。

3、企业的产品规划应与企业的核心实力相适应。假如不适应就应实行措施，或者增加薄弱的核心实力，或者削减与核心实力不适应的项目。

4、企业的产品规划项目组合必需与企业的竞争策略保持一样。

5、企业的产品规划必需与企业的目标市场方向保持一样。

6、产品规划应优先选取能使企业获得最大经济效益的.项目。

7、企业的“中、长期产品规划”引发出企业的技术规划。技术规划应以企业的“中、长期产品规划”为导向，并与“中、长期产品规划”协调发展。

三、产品规划的过程

1、机会识别阶段：

对企业的目标市场进行调查，分析、识别来自目标市场详细的机会信息，形成机会描述和下一阶段优先级排序所需的市场数据信息(新产品机会的市场规模、市场增长率、竞争程度和获利潜力状况)。

2、项目评价和优先级排序阶段：

本阶段的任务包括：

⑴优先级排序，选择参加竞争的细分市场领域，并使之与企业的核心实力相适应;

⑵选择能支持企业的竞争策略的产品类型，能为企业带来经济胜利的项目;

⑶对所筛选出的项目进行权衡组合，使之与企业的核心实力和竞争策略实现全局性相匹配;

﹙4﹚输出将来3—5年产品的规划路标。

3、安排资源和时间阶段：

对优选项目组合逐一进行资源安排和开发时间支配，使企业的资源得到充分的利用，也使规划的产品能得到最好的实施。

4、制定项目安排阶段：

依据规划项目和资源安排的状况，做出下一年度具体的项目安排;并做好项目实施前的各种打算工作，如项目环境、项目预算等。

四、产品规划的方法

1、过程迭代：

我们将规划过程表示为串行的四个阶段，但在实际工作中常常有过程迭代发生。在机会识别阶段和优先级排序阶段存在过程迭代，如出现了机会描述，但缺乏足够的市场信息数据;或在项目优先级确定后为了证明其正确性，规划小组往往要返回到上一流程阶段，进行更深化的市场调查，收集更多的客户信息。

在优先级排序阶段和安排资源阶段存在过程迭代，在安排资源过程中发觉企业的资源与所规划的项目组合不相匹配时，就得返回对规划项目的优先级排序进行重新评价，并对规划项目进行重新选择，如图表1.虚线箭头所示。

2、年度更新：

企业的核心实力和竞争环境是动态改变的，依据开发团队、生产、营销、服务部门和竞争环境的最新改变，企业中、长期产品规划每年都要进行迭代更新。

3、半年调整：

规划的项目在开发过程中随时都会出现各种问题，每半年就要对年度项目执行状况进行回顾分析，当相识到某个项目的任务是不行行或者有重大问题时，就要刚好对规划的项目进行调整。

经理季度工作安排篇10

作为一名销售部门的管理者自然考虑问题须要从员工身上动身，即便是过去的业绩都能够达到要求也不能够成为现在放松的理由，至少随着第四季度的来临意味着我又有了一个巨大的机遇与挑战，关于今年能否在业绩上面超过其他部门则是全看在这一季度的工作上面了，为此我依据自己的行程支配制定出了一份较为合理的第四季度工作安排。

首先可以考虑到的便是应当依据季节的不同调整销售策略，通过过去的销售业绩可以看出部门的员工在与客户进行联系的时候往往会忽视决策人的问题，也就是说一旦确定对方是否是属于某某公司便轻率地认定对方是负责人，事实上若不能够通过短短几分钟来确定对方身份的话很有可能是在奢侈时间。因此在这一季度的工作中应当要求员工在进行销售工作的时候更加有层次性才行，实行层层推动的方法即可以找出问题的所在又能够更好地拉近与客户之间的距离，因此现如今许多销售公司实行这种方式进行电话销售也不是没有道理的，为此我所管理的销售部门也应当要有一个系统的做法才能够最大程度上利用现有资源。

其次则是在培育部门管理人才方面应当要加快速度才行，尤其是在自己的工作比较繁忙而无暇顾及其他方面的工作之时便凸显出优秀助手的重要性，因此平常的时候也应当注意给销售助理传授一些相应的管理阅历才行。针对部门成员的后续培训工作也应当要支配特地的销售人才来进行相关案例的讲解才能让他们有一个大致的`印象，有的时候保证销售团队的平均水平远远好过只有一两个业绩突出的成员。