商业地产销售工作总结

商业地产销售工作总结商业地产工作总结

我已经在房产工程部工作了三个多月，在这过去的三个月时间里，在领导和同事的关怀、帮忙下，我取得了很大的进步。在这段工作期间，我系统的学习了房地产行业的相关根底学问，并且在稳固根底的前提下，同时进展了各项职业技能的培训和实践操作。

在房地产根底学问的培训过程中，我系统的学习了房地产交易流程等多方面的学问要点以及我们升龙广场工程的楼盘状况。在根底学问学习阶段，我们先后进展了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中，我消失了许多的失误，尤其是笔试局部，为此，我痛定思痛，端正学习态度，积极改良，仔细熟背，努力弥补了我在各项理论学问中的缺乏。

进入置业参谋这个岗位大约一星期后，我们就开头参加接待，正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中，我消失了很多错误，遇到了许很多多的困难.由于底气缺乏，我显得很不自信。领导发觉了我的这个问题，赐予我提点和帮忙，给我打气加油，使我自信不少。于是，在接下来的工作中，我仔细的观摩同事们是如何接待客户的，用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在迟疑了，准时的向同事请教学习，渐渐的汲取借鉴，慢慢的，我的根底得到了很大程度的稳固，我变得越来越自信，敢于单独面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮忙下，我进步很快，渐渐有了独立解决难题的阅历。

在工作的其次个月份，我成交了我进入房产销售工作以来的第一套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依旧生涩不够专业，有些细节流程不是很明白，好在，在同事的帮助下，我顺当的完成了合同签订工作。这个大事给我准时的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不行以骄躁，学无止尽，不行以由于一点的成绩就傲慢自大，要虚心，戒骄戒躁，脚踏实地的扎实工作。在这个大事后，我再一次端起书本连续学习。我感谢我在工作中消失的每一个错误，由于我的失误，让我发觉了许多平常被我忽视的细节问题，吃一堑长一智，在摸索的过程中，间或的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将连续不断的努力。我信任我可以做好的。

三月份是颇具挑战的一月，是一年一度的房地产展会。现在的整个楼市状况仍处于恢复阶段，作为商业地产没有预料中那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是走走看看。但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户，都应当是我们的贵宾，在工作时间允许的状况下，我都要仔细的接待。这是一个难得的时机，可以让我直接面对市场，不再是一对一的接待，我同时要面对两个或者更多的客户。在接待时，既要热忱，又要客气的防范同行的询问，把控好工作保密原则。对客户的提问，答复也要恰到好处不行透入过多，并且要努力将其进展为产展会后的成交客户。这对于我来说是一个很大的挑战和考验，考验我对工程产品的把握程度、我的专业学问，考验我的沟通力量，考验我的心理状态。在这短短的三天，我进步了不少，接触到了更多的形形色色的客户，并且积存下了一局部潜在的客户资源。房博会完毕后，我顺当的签下一套写字楼。工作第三个月时，我正式签合同转正了。由于商铺开盘，最近的工作非常的繁忙，看到同事不断的成交，我内心开头急躁。但是作为销售员，首先要具备沉稳的心态还有长久的耐力。我努力的调整心态，在同事们忙着工作的时候，我帮助打下手复印文件等。后来我突然发觉，原来即使我没有成交订单，帮助同事一起劳碌也是可以很欢乐的。劳碌的时候人就充实了，不会觉得无所事事。

在过去三个月的工作中，我时常消失失误，我感谢全部关怀帮忙我的领导、同事，准时的帮我订正改良，我感谢领导对我的信任和栽培，赐予我这个工作的时机。在接下来的工作中，我将更加的努力，戒骄戒躁，虚心学习，脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业参谋。

商业地产销售工作总结共2

商业地产销售方法

商业地产胜利销售三步奏：思维方式40%、客户资源40%、专业技能20%思维方式

商业地产与住宅有很大的差异。首先，根本属性不同。商业地产是人类从事商业活动的场所，例如商品交换、办公场所等；住宅是人类居住生存的场所，最早的目的是防范恶劣天气、野兽等的场所。其次，需求类别不同。住宅是老百姓最根本的生存需求，商业地产是投资需求，所以两种业态的客户群体就产生了很大的差异。

客户资源

任何一个胜利人士，无疑拥有很好的人脉关系。作为房地产销售人员，若想销售业绩高，必需有大量的客户资源的积存。怎样才能有大量的客户资源呢？查找客户。

查找客户有许多种不同的手段，列举一二：

1、通过电话访问挖掘客户资源；

2、网络宣传；

3、生疏访问、

4、扫街，派发DM单；

5、通过介绍等等

专业技能

房地产销售人员首先是一名销售人员，其次是客户的置业参谋。这就需要把握销售及置业的专业技能。

精装SOHO公寓

SOHO公寓是小型家居办公场所，可商可住。具有投资本钱低、投资风险小、投资回报率高的特点。首先，投资本钱低。龙湖时代天街SOHO公寓总房款26万-30万，不限贷、不限购。可以做商业贷款，首付低。其次，投资风险小。龙湖11年商业运营阅历、国家综合保税区及成都大学城大量的租赁需求。第三，投资回报率高。租金回报：住的需求最低每月1200；商用办公需求最低每平30元，主要针对保税区内各大企业上下游供给商、大学城创业团队。资产增值回报，以月租金每年上升6%计算，资产回报率6%。例如：德州仪器的供给商许多都是在成都设置办事处，一般为7-9人团队，一个地区经理、四个销售、两个技术支持，两个客服，48平米足够办公。

LOFT式商务地产

LOFT是一种建筑构造、一种独特的建筑空间。龙湖时代天街Loft具有四种功能：

1、办公场所，米层高，单层、双层均可选择，不仅满意了办公场所大空间的需求，也可以设计为双层更大的可用面积。

2、商务酒店，可以设计为酒店套房，一层会客，二楼休息，两不耽搁。也可一楼办公，二楼休息，满意高层商务人士需求。

3、单身贵族或年轻夫妇居家场所；

4、空中创意商铺，单层，需要大空间作为展现空间、商铺租金无法负担。双层，创意网店，一楼做线下的生意、二楼做线上的生意；亦或是，一楼展现销售，二楼仓储。

商业地产销售工作总结共3

篇1：

进入天津义乌北方国际商贸城市场治理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了肯定进步。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。回忆这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了肯定的突破，工作方式有了较大的转变，现将一年来的工作状况总结如下：

一、工作总结

1、了解公司各项规章制度

我于2023年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟识工程状况

作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。如自己对工程都缺乏了解，怎么向客户介绍工程？又怎么让客户才能信服你，到你工程投资进展？招商工作的顺当开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本工程状况的学习和了解，并在不久后根本把握了新湖生活广场这个工程的自身工程状况。

3、学习招商工作专业技能学问

专业技能学问的把握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比拟繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能学问的学习。比方学习招商工作的根本流程、招商工作每流程详细工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌学问；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商工作专业技能学问方面虽仍有很大缺乏，但通过这一年时间的学习，

也还是取得了不小进步。

4、完成招商详细工作大致如下

①参与前期的市调工作；主要是对天津市及静海周边县、区店铺租金价格的调查、物管费的调查、当地已有品牌的调查、各路段人流

1量车流量的调查、当地居民消费水平及消费习惯的调查等，通过这些市调工作凸显我工程的优势与劣势，充分做到知己知彼。

②与同事共同完成对天津万达广场、滨江商厦、乐宾、麦购等商场现有品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有品牌分布图，充分了解天津已引进了哪些品牌及他们的档次，为本工程后期招商作为肯定参考。

③独立完成对天津本地商家的亲自访问；主要包括服装店、鞋店、珠宝店、皮具店、餐饮店、消遣店等业态商家，为他们介绍本工程。一方面可以对本工程进展宣传，收集那些对本工程有兴趣的客户资料，另一方面进一步深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等状况。

④进一步电话联系本地意向客户；邀请他们到本工程销售中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、服装客户，本地意向客户有近50家，前期到工程中心谈过的有100家，其他业态客户后期连续跟进。

⑤已交意向金商户10家，其中包含6家餐饮，3家服装，1家红木家具。此外，因各种缘由退还意向金商户3家，包含2家餐饮，1家烟酒品鉴店。

⑥电话联系北京地区以及外地客户；通过在网上收集各地商家信息，通过电话与之联系，为他们介绍本工程的大致的状况，为那些对本工程有兴趣的客户发送工程资料并持续跟进，邀请他们到天津工程现场详谈等。

⑦完成公司布置的各项工作。

二、个人工作反思

在这一年的工作中，我虽在工作中还是取得了肯定进步，但在我自己看来，还照旧存在大量的缺乏之处，通过自我反省后，主要状况如下：

1、专业技能学问照旧匮乏；通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问还比拟匮乏，主要表达在品牌熟悉不多、了解度不深；CAD软件的运用力量一般。在以后的工作中，我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，同时也盼望能连续得到公司领导的支持和同

事的帮忙。

2、招商工作阅历缺乏；在之前与客户谈判过程中，很明显的能感觉到自己招商工作阅历还较缺乏，比方遇到不知道或不清晰的问题该如何答复、各种性格的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式连续推动等等。虽然工作阅历来自平常工作的积存，但我信任在以后工作中只要通过自己的努力学习，加强对各方面学问的了解和深化，

2也能弥补局部阅历缺乏的状况。

3、加强与公司领导和同事之间的沟通；我觉得有时自己太过于执着，在遇到一些困难和问题时总想依靠自己一个人的努力去完成，而未能和领导和同事进展良好的沟通。通过反思，我渐渐明白了一个道理，自己究竟在工作阅历和力量方面都还缺乏，如有问题都想着靠自己一人去苦思冥想的完成，这样反而效率不高，质量也不肯定高。如能和公司领导、同事进展良好的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。

三、来年工作规划

本工程工作组在2022年工作中虽然取得了肯定成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的2022年上半年里，本工程组的工作任务还是比拟重，也相当具有有压力。为了本工程组2022年工作任务的顺当完成，在来年中，我将自己的工作大致规划如下：

1、连续推动本地意向较强的几家大型餐饮消遣客户，争取在上半年里谈成1-2家（吉野家、土大力、过桥缘、亚惠美食广场等）；

2、连续推动天津及外地的特色餐饮类客户，对有意向的进展邀请或亲自访问，争取在上半年谈成几家外地特色餐饮客户；

3、访问天津主城区客户，查找新的意向客户，顺便学习天津主城区的商业步行街、大型百货、大卖场的品牌学问和运作模式等；

4、逐步开头联系精品百货类客户，为后期义乌商贸城招商做好铺垫；

5、加大力度学习专业技能学问，不断武装自己，快速提升自己的工作力量；

6、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。

四、致谢

我是一个刚刚进入招商工作的菜鸟，在工作阅历方面都还稍有缺乏。在此，

我要再一次感谢有限公司能供应给我这样一个实现自我的平台，我还要再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮忙和照看。在以后的工作中我将以更高的*投入到这份工作中，尽自己努力去帮助公司做好这个工程。

篇2：

进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。我就职于置业中心商业部2022年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺治理、苏州明日家园商铺治理、苏

3州嘉实大厦商铺治理、兼带太仓步行街帮助治理、苏州一力物流园帮助治理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将2023年详细工作状况总结如下：

一、工作总结

1、嘉实生活广场个人招商状况

作为一个招商运营专业人员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，推断出适合落地工程的优化方案进展招商并在招商过程中依据实际状况不断的调整。

经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力气支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互协作最终在今年招商率到达了75%左右

⑥在2022年的招商规划中我以餐饮类消遣类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家消遣类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家

2、嘉实大厦6楼租赁状况

嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作协作总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，惋惜由于各种缘由始终未能签约，在下半年经过推敲还是打算以办公、培训客户为首要目标客户，并克制了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最终一个工作周期胜利租赁。

3、铜川路商铺的续租状况及其他负责区域的日常治理状况：

铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户根本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营状况比拟稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经特别陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进展三方会诊，最终全都打算对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进展了续租工作，及一户转租去除和一户到期撤场工作，争取在XX年1月中旬将空铺出租。

①苏州明日家园日常治理工作

明日家园缴纳租金准时经营稳定，2022年未有大的变化日常化月巡场正常。②太仓步行街治理帮助工作

10月份帮助太仓步行街进展了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户帮助续约工作，根本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。③一力物流园帮助治理工作

一力物流园因我司与其他股东参股，日常治理有园内聘请物业治理，我部根本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发觉其中

4一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改良方式

①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。

②改良方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这

样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。

三、2022年工作规划

商业部在2022年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的2022年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2022年工作任务的顺当进展并完善收官，本人的工作规划大致如下：

1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率到达90%以上

2、查找新的意向性客户，增加客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水；

3、根据年度规划调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的力量保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

四、致谢

我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热忱及工作*方面还稍有缺乏。在马上到来的2022年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮忙和信任。在以后的工作中我将以更高的*投入到这份工作中，尽自己努力去完成公司更多的商业工程。

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商业地产销售工作总结共4

商业地产工作总结

进入天津义乌北方国际商贸城市场治理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了肯定进步。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。回忆这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了肯定的突破，工作方式有了较大的转变，现将一年来的工作状况总结如下：

一、工作总结

1、了解公司各项规章制度

我于2023年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟识工程状况

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作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。如自己对工程都缺乏了解，怎么向客户介绍工程？又怎么让客户才能信服你，到你工程投资进展？招商工作的顺当开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本工程状况的学习和了解，并在不久后根本把握了新湖生活广场这个工程的自身工程状况。

3、学习招商工作专业技能学问

专业技能学问的把握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比拟繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能学问的学习。比方学习招商工作的根本流程、招商工作每流程详细工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌学问；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商工作专业技能学问方面虽仍有很大缺乏，但通过这一年时间的学习，

也还是取得了不小进步。

4、完成招商详细工作大致如下

①参与前期的市调工作；主要是对天津市及静海周边县、区店铺租金价格的调查、物管费的调查、当地已有品牌的调查、各路段人流量车流量的调查、当地居民消费水平及消费习惯的调查等，通过这些市调工作凸显我工程的

2优势与劣势，充分做到知己知彼。

②与同事共同完成对天津万达广场、滨江商厦、乐宾、麦购等商场现有品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有品牌分布图，充分了解天津已引进了哪些品牌及他们的档次，为本工程后期招商作为肯定参考。

③独立完成对天津本地商家的亲自访问；主要包括服装店、鞋店、珠宝店、皮具店、餐饮店、消遣店等业态商家，为他们介绍本工程。一方面可以对本工程进展宣传，收集那些对本工程有兴趣的客户资料，另一方面进一步深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等状况。

④进一步电话联系本地意向客户；邀请他们到本工程销售中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、服装客户，本地意向客户有近50家，前期到工程中心谈过的有100家，其他业态客户后期连续跟进。

⑤已交意向金商户10家，其中包含6家餐饮，3家服装，1家红木家具。此外，因各种缘由退还意向金商户3家，包含2家餐饮，1家烟酒品鉴店。

⑥电话联系北京地区以及外地客户；通过在网上收集各地商家信息，通过电话与之联系，为他们介绍本工程的大致的状况，为那些对本工程有兴趣的客户发送工程资料并持续跟进，邀请他们到天津工程现场详谈等。

⑦完成公司布置的各项工作。

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二、个人工作反思

在这一年的工作中，我虽在工作中还是取得了肯定进步，但在我自己看来，还照旧存在大量的缺乏之处，通过自我反省后，主要状况如下：

1、专业技能学问照旧匮乏；通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问还比拟匮乏，主要表达在品牌熟悉不多、了解度不深；CAD软件的运用力量一般。在以后的工作中，我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，同时也盼望能连续得到公司领导的支持和同

事的帮忙。

2、招商工作阅历缺乏；在之前与客户谈判过程中，很明显的能感觉到自己招商工作阅历还较缺乏，比方遇到不知道或不清晰的问题该如何答复、各种性格的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式连续推动等等。虽然工作阅历来自平常工作的积存，但我信任在以后工作中只要通过自己的努力学习，加强对各方面学问的了解和深化，也能弥补局部阅历缺乏的状况。

3、加强与公司领导和同事之间的沟通；我觉得有时自己太过于执着，在遇到一些困难和问题时总想依靠自己一个人的努力去完成，而未能和领导和同事进展良好的沟通。通过反思，我渐渐明白了一个道理，自己究竟在工作

4阅历和力量方面都还缺乏，如有问题都想着靠自己一人去苦思冥想的完成，这样反而效率不高，质量也不肯定高。如能和公司领导、同事进展良好的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。

三、来年工作规划

本工程工作组在2022年工作中虽然取得了肯定成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的2022年上半年里，本工程组的工作任务还是比拟重，也相当具有有压力。为了本工程组2022年工作任务的顺当完成，在来年中，我将自己的工作大致规划如下：

1、连续推动本地意向较强的几家大型餐饮消遣客户，争取在上半年里谈成1-2家；

2、连续推动天津及外地的特色餐饮类客户，对有意向的进展邀请或亲自访问，争取在上半年谈成几家外地特色餐饮客户；

3、访问天津主城区客户，查找新的意向客户，顺便学习天津主城区的商业步行街、大型百货、大卖场的品牌学问和运作模式等；

4、逐步开头联系精品百货类客户，为后期义乌商贸城招商做好铺垫；

5、加大力度学习专业技能学问，不断武装自己，快速提升自己的工作力量；

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6、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。

四、致谢

我是一个刚刚进入招商工作的菜鸟，在工作阅历方面都还稍有缺乏。在此，

我要再一次感谢有限公司能供应给我这样一个实现自我的平台，我还要再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮忙和照看。在以后的工作中我将以更高的*投入到这份工作中，尽自己最大努力去帮助公司做好这个工程。

进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。我就职于置业中心商业部2022年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺治理、苏州明日家园商铺治理、苏州嘉实大厦商铺治理、兼带太仓步行街帮助治理、苏州一力物流园帮助治理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将2023年详细工作状况总结如下：

一、工作总结

1、嘉实生活广场个人招商状况

6

作为一个招商运营专业人员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，推断出适合落地工程的最正确优化方案进展招商并在招商过程中依据实际状况不断的调整。

经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力气支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互协作最终在今年招商率到达了75%左右

⑥在2022年的招商规划中我以餐饮类消遣类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类

1、家消遣类

1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家

2、嘉实大厦6楼租赁状况

嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作协作总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，惋惜由于各种缘由始终未能签约，在下半年经过推敲还是打算以办公、培训客户为首要目标客户，并克制了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最终一个工作周期胜利租赁。

3、铜川路商铺的续租状况及其他负责区域的日常治理状况：

铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户根本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营状况比拟稳定

7但是商铺常年失修各项硬件设施已经特别陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进展三方会诊，最终全都打算对其行进修缮工作，，并且在12月中旬对到期的商户进展了续租工作，及一户转租去除和一户到期撤场工作，争取在XX年1月中旬将空铺出租。

①苏州明日家园日常治理工作

明日家园缴纳租金准时经营稳定，2022年未有大的变化日常化月巡场正常。②太仓步行街治理帮助工作

10月份帮助太仓步行街进展了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户帮助续约工作，根本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。③一力物流园帮助治理工作

一力物流园因我司与其他股东参股，日常治理有园内聘请物业治理，我部根本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发觉其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改良方式

①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：

1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件

8了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。

②改良方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这

样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。

三、2022年工作