单位狼型营销培训心得

单位狼型营销培训心得_营销培训心得体会

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形浩大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是有精彩的团队作战力量————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力气的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。三年前，我曾经有时机在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国闻名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲特别精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍牢记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有许多种动物，为什么卞教师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?

卞教师认为，狼族的才智值得我们每个人，特殊是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是根底。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快依据这微小的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的制造者，固然也必需要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户究竟在哪里。狼与其

其它动物的区分就是它能更精确、更快速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观看力发觉猎物的弱点在哪里，然后想尽方法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观看哪只才是关键的，一旦发觉，它会集中力气攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相像呀?我们同样要用狼一样的敏锐去查找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发觉客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清晰，我们就需要集中资源去做他的工作。

其次，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强共性的动物，它遇到困难或猎物相当难应付时，它能呈现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素养，由于我们在面对客户的时候，很多困难与阻止在不断缠围着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不行能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很简单就会退缩、躲避甚至放弃。狼所处的大自然处处都布满了危机与不测，为了生存它们必需要练成一种

比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危急，不达目的绝不罢休，由于退缩、躲避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存时机。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是布满了竞争与压力，假如选择退缩、躲避甚至放弃，我们肯定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的时机。所以，为了生存我们也必需要练成一种比其他职业更加顽强、更加拼的性格，无惧任何阻止与困难，尽自己最大力量把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，精彩的团队作战力量是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的共性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的力量，所以狼群常常可以捕获体形比它们大的猎物。如果有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会呼唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力气的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的力量有多强，你也需要

你的同伴的帮忙，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们假如要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力气，一个人的力气究竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战力量就直接关系到业务胜利与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的特长，形成最正确的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事由于某些缘由临时发挥得不抱负时，我们不应看不起他或者抛弃他，应当努力去帮忙他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力气。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有精彩的团队作战力量。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司欣赏、让竞争对手惧怕、使客户满足的，是一个与众不同的“狼群”。

参与“狼型营销”培训的个人心得

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形浩大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是有精彩的团队作战力量它就是狼。狼没有体形的优势也没有力气的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有时机在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国闻名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲特别精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍牢记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有许多种动物，为什么卞教师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?

卞教师认为，狼族的才智值得我们每个人，特殊是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是根底。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快依据这微小的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的制造者，固然也必需要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户究竟在哪里。狼与其它动物的区分就是它能更精确、更快速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观看力发觉猎物的弱点在哪里，然后想尽方法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观看哪只才是关键的，一旦发觉，它会集中力气攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相像呀?我们同样要用狼一样的敏锐去查找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发觉客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清晰，我们就需要集中资源去做他的工作。

其次，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强共性的动物，它遇到困难或猎物相当难应付时，它能呈现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素养，由于我们在面对客户的时候，很多困难与阻止在不断缠围着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不行能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很简单就会退缩、躲避甚至放弃。狼所处的大自然处处都布满了危机与不测，为了生存它们必需要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危急，不达目的绝不罢休，由于退缩、躲避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存时机。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是布满了竞争与压力，假如选择退缩、躲避甚至放弃，我们肯定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的时机。所以，为了生存我们也必需要练成一种比其他职业更加顽强、更加拼的性格，无惧任何阻止与困难，尽自己最大力量把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，精彩的团队作战力量是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的共性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的力量，所以狼群常常可以捕获体形比它们大的猎物。如果有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会呼唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力气的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的力量有多强，你也需要你的同伴的帮忙，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们假如要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力气，一个人的力气究竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战力量就直接关系到业务胜利与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的特长，形成最正确的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事由于某些缘由临时发挥得不抱负时，我们不应看不起他或者抛弃他，应当努力去帮忙他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力气。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，狼型营销主题就是营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有精彩的团队作战力量。一群狼性十足的营销人员组成的营销团队会得到公司欣赏、让竞争对手惧怕、使客户满足的，是一个与众不同的狼群。

狼型团队训练营心得

狼型团队训练营心得

时间；XX年7月16日下午----18日午夜

地点；义乌伟海集团

大事；第三十一期狼型团队训练营体验式封闭式训练

导师；黎丰林

在这个集团里，两三三夜时时都有灵魂深处的触动

关于像狼学习的疑问以及奇怪。在导师的指引下而非学习狼的‘性’而是‘型’。在《三字经》中有‘犬守夜，鸡思晨。苟不学，曷为人。蚕吐丝蜂酿蜜。人不学，不如物。这就是教人怎么像动物学习。

一：把曾经的幻想撕碎

在导师的指引下每个人把自己曾经8个没有实现的幻想，然后我们一一把他们撕碎掉然后狠狠的摔在地上。

我们曾经满怀幻想，但是由于种种缘由没有结果，幻想到抱负是有个过程的抱负到实现又是一个过程的。幻想与抱负是有本质的不同，激情可以燃烧幻想，但是激情无法成就抱负只有习惯才能成就抱负，而是需要形动起来。

二：在训练过程中有一个环节是倾听伙伴叙述他一段苦痛的经受。在这个当中，叙述中，有自责，有责备，有委屈，有埋怨，有仇恨。当我们有这些心情说明我们都是活在过去之中。

怎么样才不活在过去之中呢？惟有放下。

佛教，基督教都讲忏悔，忏悔的目的就是为了为了放下，而非始终自责。每次自责一次你都将损害自己一次，就会生活在无休止的自责之中。所以我们惟有放下才能再次愉快起来。

我们不要活在过去要活在当下，或者是当下与将来，但不能偏于当下。

我们需要自责，但不能活在自责之中。

三：为什么要选择共赢

在踩气球过程中虽然看似简洁一般的嬉戏，那队剩下的球哪对就是成功者，大家在当中相互残杀。做为我们全部的成员来说都盼望自己队赢。结果可想而知，大家仍旧不段残杀，最终大家都输了。没有一队赢了。最终最终大家意识到了不能连续下去。

其实嬉戏就是一面镜子，赤裸裸的把我们自身的掠性显示出来。

四：通过过电网嬉戏中熟悉到，一个团队为了把共同的目标，所先要有一个决策者就是领导，领导者进展团队治理，授权分工，组织运筹。领导最重要就是要规划好，组织好，指导好，协调好，掌握好这样才能有效的把任务完成。其次；在工作中也好，在生活中也好做另和一件事情犯错的正常的，关键在于重复的犯下去。在这次嬉戏中我们同一个错误犯下了27次。在这短短的2个小时之中。所以才会造成最终的失败。最终；既然是一个团队那就要靠每一个人有共同的信念然后付诸于行动最终到达我们要的成果。

五：最终一个嬉戏数数在短短的一分钟，这样简洁的事情小学幼儿班的小朋友都会玩然而我们队友不断的犯错误，然而惩处尽然是由我们的队长来担当，从这点我体会到了做另何事情仔细第一，聪慧其次。不管做什么事情都要全力一赴。做一个有责任心的人。最终成功属于自己。

五：从训练中我学会了如何去感恩父母，爱人，领导，朋友，父母哺育了20几年了，爱人的支持，领导的摘培，朋友的关怀与帮忙。在导师的引导下最终把自己藏在心底的话说出来了。心情特殊的快乐与轻松欢乐。

在体验式的培训中，假如你把嬉戏只当做嬉戏，你真的被嬉戏了。

体验式培训中的每一个环节，要全身心的投入，它展现的就是现实生活中的一局部。做个真诚的的人，真诚的对待自己，对待周遍每一个朋友或者事情。

通过这次培训我收获许多，我以后在工作中运用我所学到的。去感恩我领导我的公司。

以上是培训中所得到的写出来给大家共享！感我的导师的倾情的奉献，感恩的助教团教师的辛勤付出！

狼性文化培训心得

狼性文化培训心得（一）

经过半天的狼性培训课程，自己收获颇丰。尤其是黄董的演讲，对于自己从一个学生的身份向社会职业人身份的转变起到了很大的心理引导作用。

正如上一辈对我们的看法一样，90后存在贪图享受、没担当、无责任感等等诸多通病。虽然自己已经步入职场一段时间，可如今还是很难把自己定位于一个职业人，由于它意味着责任担当。初入职场，面对工作，有一种手足无措的慌乱，不知道该如何去更好地面对。同时也发觉自己不够非常积极主动去发觉和解决问题，每天下班后回想起当天的收获，总觉得又是一个碌碌无为的一天。这其实反响了一个问题，就是缺乏狼性，即缺乏战斗的目标。每一个人都应当像一匹狼一样，对于自己设定一个目标，有目标才有动力，有动力才会进步，继而在不断的进步中成长。看了现场播放的狼捉羊的视频后，自己也深深地被震撼到了。它反映了许多道理，其中一个就是狼群锲而不舍的精神。对于猎物，它们总是很专注，瞄准目标后便绽开猛烈的追赶，中途不受任何因素的影响，直到将猎物逮到手。所以在这样的状况下，一般猎物很难逃出它们的掌心。应用到外贸工作中也是一样的道理，虽然受到市场经济下滑，选购更加全球化等各种不利因素的影响，客户像羊群一样很难扑捉到手。但只要够专心，瞄准适合自己的目标，并朝着目标照旧要建立起一个行业信念，这样才能坚决地进展。其次，从视频中也感受到了团队合作的强大力气。狼群懂得依据各年龄段的优势合理安排角色，才在每一次追赶中取得完善胜利。在校园中，我们每个人都是一个小个体，各自完成自己的学业，更多的是强调独立的精神。而出了社会，在职场中，需要的是一种团队精神，究竟企业强大的竞争优势不仅在于员工个人力量的卓越，更重要的是团队合作力气的强大。所以在将来的工作中自己需要在心理上作调整，要时时刻刻顾全大局。同事之间只有患难与共，各取所长才能协调好部门的工作，制造业绩。

总之，这次培训鼓舞了自己战斗的心里，仿佛一根线在牵动着自己朝目标前进。对于公司的文化也有了更加深入的了解和体会，融入感在不知不觉中增加。也信任只要专心地去学习借鉴沟通沟通，肯定可以培育狼群般的进取心和攻击性，从而取得辉煌战绩。

狼性文化培训心得（二）

以结果未导向

通过公司开展学习狼性文化——以结果为导向，我有种茅塞顿开的感觉。

许多时候我们做了许多的事情，但实际上并没有任何的成效，也就是说没到达我们原有想要的结果。就是说我们做事最终没能到达领导的要求和自己内心的评判标准。长期以往，会形成一种恶性循环，这是特别致命的坏习惯，会让我们没有成就感、迷茫、埋怨，甚至会找万种理由来理所固然的为自己没做好事情开脱。

任务，是指我们做一件事的过程，更多的是强调做一件事的程序；结果，是我们做这件事的最终目的。所以，在我看来，我们怎样把事情做好，做到完成任务的时候也得到我们想要的结果，最主要的是在做事情之前把我们为何做这件事的意义搞明白。作为公司的员工，只有明白了做这件事的意义之后才来谈要怎么做才能得到我们最初定下的目标结果，这就涉及到一个以结果为导向的执行方法。

无论做任何事，只有先明白了做这件事的意义才能到达我们想要的结果。也才不会盲目的去做，这一点我自己有深切的体会，有时工作没安排好，没有专心去思索为什么做，所以就很迷茫，没方向感，就像无头苍蝇处处乱撞一样，而且没有任何的成就感，由于我们心里原本就没理解明白为什么而做，为什么这么做，没有一个评判标准，也就达不到我们所要的结果。这也涉及到我们的目标要时刻糊涂并坚决。相反，当我们目标明确，理解清晰了做事的意义之后，就会感到很轻松，甚至有种轻车熟路游刃有余的感觉。

好比一个客户经理，开完晨会后就外出展业了，发了多少张单页，插了多少辆车，一天下来也是比拟辛苦的，但是却没有一个客户联系他。这样子工作就变得没有成效，没有成就感，人就简单变得迷茫，然后堕落。

所以说，我们要做一个对结果负责的人，而非只是简洁的做。由于没有人会关怀你是否完成任务，而是你有没有到达领导的要求，是不是做了有价值的事。只有结果才有价值，过程只是铺垫，完成任务只是做事的一个程序。

在我看来，不只是销售，包括我们的后勤人员，甚至我们的生活，都是如此，做一个对结果负责的人。

如此，要怎样才能做一个对结果负责的人呢？我觉得我们首先要对自己有一个严格的要求，让完成结果形成一种习惯，无论做什么事都要三思而后行，从小事开头，渐渐养成一种思维习惯。长期以往我们就会养成完成结果的优秀习惯。

狼性文化培训心得（三）

参加汇孚集团差不多有3个月的时间了，这是第一次参与这么大型的涉及到团队合作的企业文化培训。很荣幸能参与这次的培训，听了黄董2个小时的激情演讲，还是深有感受的。

黄董的讲话中第一点是熟悉90后。可能在许多人看来，90后是一代心浮气躁、吃不了苦，不负责任的一代。对于新一代，好像都有人来褒贬一番，或者忧心忡忡，或者赞扬嘉许。但是，谁在年轻的时候没有犯过错误呢？不管怎么说，每个人都是历史长链中的一环，只是历史给予每个时代的使命都不同。90后终将有一天成为中国的仆人翁。

在黄董讲到什么是企业的时候，问了我们大家一个问题：“你为什么要工作？“虽然没能在会上发言，但我的想法是：我作为公司极少数的95后，我认为工作最终的目的就是赚钱。我的许多同学在毕业后都没有立即参与工作，而我在校期间就来实习了。生活从不会由于你是女生就怜香惜玉。没有经济根底支撑的孝心是无力的，你要做暖心小棉袄，你必需独立能养老。虽然我是95后也是今年刚毕业的大学生，但我已经有一年半以上的工作经受。也凭借着这张老脸，不会让人觉得我是个不靠谱的新兵蛋子。

公司的狼性文化很特殊，但是却很对我性格。狼的确有着许多优秀的品质值得我们学习的。

首先是不怕失败，许多人说90后都没有经受过失败，也经不起失败的打击。我不这么认为，我自己这一路走来也算是有经受的人，大风大浪不敢说，小风浪还是有的。高三的时候参与过自主招生，尽管文化分数很高，但可能是自身形象气质的不够，在面试的第一环节就被淘汰了。在高三这么紧急的复习环境中，花了一个礼拜的时间从台州到杭州参与自主招生，却落败，可以说这个失败对我的打击不小。大哭了一场，不敢回学校，不知道怎么面对教师和同学，觉得特没面子。虽然心有不甘，但还是重新振作了起来，告知自己没有经受高考的人生是不完整的。高考后还是一条英雄。

在大一那年，我还参与了学校的赴美带薪实习工程，预备了全英文自我介绍小视频，参与全英文面试培训，后来机构那边帮助找好了雇主，交完了工程费开头预备超多的签证资料。在就差签证的状况下告知我们雇主没有通过工程的审核，所以我们面临的问题就是要么退出这个工程，要么重新预备，面试新的雇主。和我一起被安排到那个雇主的另外4位都选择了退出工程。当时觉得心情跌入了谷底而我也起了退出的念头。但内心总有一个声音告知自己不要放弃。由于不甘心，预备了一年，却由于这个缘由放弃，对不起自己之前的辛苦努力。最终最终去了美国，工作了3个月，还有半个月的旅游时间，给自己平淡的大学生活添上了不平淡的一笔。

狼顽强的品质也很值得学习，在经受了2次比拟重的打击，我也变得越来越顽强，现在讲起那些经受都可以轻描淡写的一笑而过了，尽管曾经是如何的难过失落！人不行能永久一帆风顺，盼望自己更顽强，英勇地面对将来的生活。

都说不想当将军的士兵不是好士兵，黄董也说不想当业务员的单证员不是好单证员。虽然我属于后勤岗位，但在做好自己的本职工作下，也可以多了解下外贸的学问。在我们这个以外贸为主业的公司里，不想成为一个太无知的人。

最终就是要学习狼的胆识——弱肉强食，适者生存。一个人要做一件事，经常缺乏过人的胆识和战斗的士气。但是假如鼓足士气开头做了，就会发觉做一件事最大的障碍，往往是来自自己内心的怯弱。有了士气下定决心开了头，好像再往下去做就是顺理成章的事情了。有了第一步，就会有其次步、第三步……这样不断地做下去，就会发觉困难正在一个个消逝，目标正在慢慢地化为现实。其实胜利就是毅然决然地参加竞争，义无反顾地面对失败。

有看过这么一段话，印象很深：不管在什么地方上班，请记住，工作不养闲人，团队不养懒人。入一行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱。赚不到钱，赚学问；赚不到学问，赚经受；赚不到经受，赚阅历；以上都赚到了，就不行能赚不到钱。只有先转变自己的态度，才能转变人生的高度。让人迷茫的缘由只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少。

别在最能吃苦的年纪选择安逸，盼望大家共勉！

营销治理培训心得

学问永久是死物，假如说你具备多少学问就代表你拥有多少力量，那么这世界将失去变数，而没有变数的世界就如准确的规律，就没有了思想，没有了灵魂，也就没有了激情，这也就是单纯学问的缺陷所在，假如你不将你学到的学问系统的融汇灌通变成你的一种习惯与本能，那么你永久只有感受而没有收获。人生最大的敌人永久是自己，你想要学会把握，你必需时时享受那种要将外来物融入自己的思想，强迫的参加到自己的思维与日常习惯之中的最苦痛的过程，参与完这回三天的营销治理的培训，先不提受益多少，我只知道这几日下来我不断的在熬煎中反复，睡觉在想，走路在想，任何时候都在头脑发涨中痛并欢乐着努力享受着这种融入的熬煎，己经许久未经受这样的熬煎了，也正由于如此，深刻的证明白此次所学对于自己而言真的受益非浅，受益的并不在于教师讲过什么与水平多高，而在于在这个阅历与工作的时间节点，模模糊的好像抓到了什么，然后恰如其份的上了三天课，一下子全通掉的感觉，这就是最大的感受与收获，下面来讲一下自己努力融进本能的东西。

为了将营销这门课程融入自己的思维与本能，我用两个字总结，无非讲“法、术”两个字，讲的就是法是根本，术是技巧罢了。记住了这两

两个字，然后引申开来就是学到的东西，为什么用这两个字，你一提“法，术”二字引领，你就深深能体会精华能融入你的才智，即使一时做不到的也可以时时放到嘴里来咀嚼一番，渐渐汲取。

一：法

法的核心是什么：

从销售角度而言其实就是：从扫描、筛选细分-----公关贴近利害关系者，决策影响层-----探询需求、引领及刺激潜在需求------资源整合、解决方案包装供应----商务谈判、合同协商-----实施执行、兑现承诺-----售后效劳------关系治理。

从营销治理角度而言：通过目标客户群治理----设计销售流程及套路----建立相对应的治理机制方法与工具----设定符合市场特质的绩效考核目标----带着团队落实过程治理----提升销售效率。

然而两者的共性是，从扫描、筛选细分到目标客户群治理，也就是明确客户群体的特质并查找到开头。所以法一个字用找来总结最贴切。

总结课程中凝聚了几点找的方法阅历与技巧如下：

1、在销售层面：

销售层面找要从战略的角度动身，找到掩盖率，然后确定到达率，再从到达率了解知晓率，从知晓率看意向率，最终从意向率中找胜利率，当按这样的系统的去把握与掩盖找的过程，你就能很清楚的明确问题所在，有时你不知道怎么办往往是源于你不知道问题在哪

从销售的角度，找的环节要学会下面的

方法：

n找到目标群体的特质，这是你一切销售开头的要素，只有找到客户群体并细分，筛选出合格客户群的条件，才能有一个好的开头后面的一切不铺张精力本钱。

n找到决策者与决策影响者，找到了你的客户群体是否找到了决策者以及决策影响者是一个很关键的命脉，所找非人是不断铺张资源本钱的缘由所在之一。

n找到并引导刺激需求，这是特别重要的一点，你找对人了，找到决策者了，你是否能找到挖掘、引导并刺激他的需求呢，这里一个特别重要的阅历要学的就是，为了刺激客户的需求，请你做好功课，了解与把握行业、政策等一切相关的动态进展情报，足够的信息才能让你从客户处挖到并刺激出需求。

n