销售部工作流程与管理制度模版_第1页
销售部工作流程与管理制度模版_第2页
销售部工作流程与管理制度模版_第3页
销售部工作流程与管理制度模版_第4页
销售部工作流程与管理制度模版_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第页共页销售部工作流程与管理制度模版第一章总则第一条为规范销售部工作流程，提高销售效率，规范销售人员行为，制定本管理制度。第二条本制度适用于销售部全体人员。第三条销售部负责任命和解聘销售人员，并对销售人员的工作进行管理。第四条销售部负责销售业绩的考核和奖励。第五条销售人员应遵守本管理制度，与销售部保持沟通和配合，共同推动销售业绩的提升。第二章销售部工作流程第一条销售任务分配1.销售部按月制定销售任务，并根据员工的能力和业绩情况进行任务分配。2.销售部将销售任务以书面形式通知销售人员，并告知任务要求和完成时限。3.销售人员需在规定的时限内确认任务，并在销售部指定的系统上填写工作计划。4.销售部根据销售人员的任务确认情况，对任务进行调整和重新分配。第二条销售计划制定1.销售人员需根据销售任务和市场情况制定销售计划。2.销售计划应具备可执行性和可量化的指标。3.销售计划需报销售部审核，经销售部批准后方可执行。4.销售人员应按照销售计划执行工作，并及时通报销售部计划执行情况。第三条销售活动开展1.销售人员应积极开展销售活动，包括但不限于电话营销、客户拜访、项目洽谈等。2.销售人员需严格按照销售流程进行工作，确保销售过程的规范化和可控性。3.销售人员应根据客户需求和销售策略，给予客户适当的产品和价格建议。4.销售人员需保持与客户的良好沟通和关系，并及时处理客户投诉和问题。第四条销售成果反馈1.销售人员需按月报销售业绩，并详细填写销售业绩报告。2.销售业绩报告应包括销售额、销售量、回款情况等数据，并附带销售活动的相关资料。3.销售人员需按销售部要求提交销售业绩报告，并参与销售业绩的评审工作。第三章销售部绩效考核第一条销售业绩考核1.销售部按月对销售人员的业绩进行考核，以销售额、销售量、回款情况等为主要指标。2.销售部根据销售人员的业绩将其划分为优秀、良好、一般和不达标等等级，并进行相应的激励或追责。第二条工作行为考核1.销售部将销售人员的工作行为纳入考核范围，包括工作态度、工作效率和团队协作等方面。2.销售部通过观察、客户反馈、团队评议等方式对销售人员的工作行为开展考核。3.销售部根据工作行为考核结果，采取相应的激励或追责措施。第三条激励制度1.销售部制定激励制度，对优秀销售人员给予奖励，包括但不限于薪资调整、岗位晋升、旅游奖励等。2.销售部对销售人员的激励政策公开透明，确保激励措施的公正性和可行性。第四条追责制度1.销售部对不达标的销售人员将采取追责措施，包括但不限于警告、降薪、调整岗位等。2.销售部对销售人员的追责措施应公正合理，并充分考虑销售人员的个人情况和工作特点。第四章附则第一条本制度由销售部负责解释和修订。第二条本制度自颁布之日起生效，作废原销售部工作流程与管理制度

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论