《某区业余足球俱乐部经营特点及发展对策研究》4400字

某区业余足球俱乐部经营特点及发展对策研究目录1、概述 11.1研究意义 11.2业余体育俱乐部 12、某区业余足球俱乐部经营现状 12.1某区业余足球俱乐部的规模 12.2俱乐部的组建方式以及经费 12.3某区业余足球俱乐部的收费方式 22.4营销与宣传 22.5消费人群调查 33、某区业余足球俱乐部的管理现状 33.1经营者的管理理念 33.2某区业余足球俱乐部教练人员待遇分析 33.3管理者文化程度及教育水平 44、某区业余足球俱乐部经营发展存在的问题 44.1教练队伍专业技能偏低，执教经验不足 44.2硬件设施较简陋，服务内容过于单一 54.3缺乏高端经营管理人才 54.4缺乏长期资金保障 55、结论与建议 65.1结论 65.2建议 65.2.1加强教练服务质量 65.2.2提高俱乐部硬件设施 65.2.3贯彻“体教结合”培养模式 75.2.4拓展多元化经费来源渠道 7参考文献 7附录 81、概述随着人们生活水平的不断提高，足球体育市场也得到快速发展，足球俱乐部作为服务业的新成员，服务创新也就显得越来越重要。足球运动在我国各大中城市的体育俱乐部和社区开展的很广泛，通过调查与分析某区业余足球俱乐部的发展现状及出现的问题，提出相应的对策，对某区业余足球俱乐部的开展和业余足球俱乐部的发展具有现实意义。本文的研究对象某区业余足球俱乐部属于业余俱乐部类型，都是主要以兴趣爱好为目的的体育活动场所。2、某区业余足球俱乐部经营现状2.1某区业余足球俱乐部的规模随着人们生活质量的提高，由此产生的养生观念的增强，人们愿意花费更多金钱进行体育消费，这也引导了业余足球俱乐部的发展。某区业余足球俱乐部在整个更是属于体育行业里的行头。占地面积4000多平方米。目前某区业余足球俱乐部在建筑面积上总体规模较大，能够满足本地人们日益高涨的体育需求。比赛场地一般在市内企业事业单位、学校的足球场，比赛场地不固定，谁联系到场地就在哪里踢球。比赛球场相对于较少，5、6块场地已经满足不了足球爱好者的需求。这与近年来的经济发展和城市化进程是分不开的。2.2俱乐部的组建方式以及经费通过回收的调查问卷发现，从当前某区业余足球俱乐部的组队形式来看，主要是以企业赞助和企事业，单位挂名为主，自发组队的俱乐部组建形式是业余足球的发展中的主要方式。由于我国足球市场的低迷，业余足球的商业赞助机制基本没有建立。赞助者往往是出于个人爱好或出于关系人情，属于非商业行为的赞助。表1俱乐部经费来源形式统计表经费来源自筹赞助其他合计数量116724比例45.8%25%29.2%100%某区业余足球俱乐部经费的使用主要用在场地的租赁、器材的购置上，由于当前业余足球俱乐部基本没有自己固定的训练和比赛场地，因此，某区业余足球俱乐部要提前预约场地并支付相当的费用。总的来说，某区业余足球俱乐部的经费来源方式还比较单一，没有形成多元化的经费来源渠道，这在极大程度上限制了俱乐部日常活动的开展。2.3某区业余足球俱乐部的收费方式某区业余足球俱乐部采用的是半年卡、年卡、情侣卡、家庭卡、团体卡以及普通年卡等收费方式。在竞争日益加剧的体育娱乐消费市场中，某区业余足球俱乐部也积极采取各项措施来争取更多的客源。如下表所示，为某区业余足球俱乐部不同消费群体的年卡收费标准。其中，学生卡的年费标准为1000元，也是最低的年费标准，情侣卡为1200元，家庭卡为1500元，团体卡为1650元，普通年卡为1800元，从当前的收费标准以及当前居民的生活水平来看，这些收费标准还是比较高的。表2某区业余足球俱乐部年卡收费标准年卡类型学生卡情侣卡家庭卡团体卡普通年卡收费标准100012001500165018002.4营销与宣传业余足球俱乐部对外宣传发展途径在一定程度上决定了该俱乐部的发展方向、生源和资金等，对外宣传的力度和方式直接影响到俱乐部的知名度和收入。俱乐部的宣传和营销方式主要以校园活动为主，范围是俱乐部所在的中枢镇，在学校做推广活动，推广活动前，俱乐部提前与目标中小学进行联系和协调，利用广播操时间或者课余活动时间宣传，宣传方式包括俱乐部教练员现场展示动作、对抗表演等，通过足球展示，让中小学生感受足球的魅力，激发他们参加足球俱乐部学习的兴趣，另有会籍人员负责宣传和接待学生家长，通过这种方式，可大规模的一次性招收多名会员，推广活动80%在小学，20%在中学。2.5消费人群调查从(表3)中可以表明，第3种练习目的强身健体、娱乐消遣是所有会员到俱乐部进行健身的口的之一。从中我们可以看出，体育娱乐产业必须以健身、娱乐为手段，提供各种体育项目满足体育消费者健身与娱乐的需求，达到既健身又娱乐的双重目的。表3健身俱乐部消费群体目的调查（%）目的减肥娱乐结交朋友增进健康调节精神健美其他10-19岁33.3333.3333.3320-25岁21.051.025.2624.5628.0710.523.5126-30岁20.696.893.4527.5817.2424.1431-44岁30.4347.834.3417.3945以上33.3366.67总计27.772.781.7439.999.9317.080.70从(表4)中可以看出，收入相对较高的人群参与到俱乐部的人数占的比例较大，收入较低及收入来源少的人群参与到俱乐部的人数占的比例较小。表4健身俱乐部消费群体调查消费群体工薪阶层白领学生私营企业家退休人员其他%103017225143、某区业余足球俱乐部的管理现状3.1经营者的管理理念业余足球俱乐部经营理念是指业余足球俱乐部在经营和服务过程中，形成的企业的文化价值和文化状态，它影响到业余足球俱乐部整个经营和管理的过程中国群众体育现状调查课题组.中国群众体育现状调查与研究[M].北京体育大学出版社,2013.。某区业余足球俱乐部的经营与管理理念是“以人为本”，他们将“以人为本”的经营理念贯穿于整个经营消费的管理理念当中，用于企业管理水平的提高、服务质量的提升以及创新发展的经营过程中。某区业余足球俱乐部也以该理念进行经营管理与创新发展，它清楚的认识到，只顾一味的追求利润，是无法取得长远的收益的，因此只有通过经济收益与人本经营理念共同发展的前提下，才能取得双赢的经营局面。中国群众体育现状调查课题组.中国群众体育现状调查与研究[M].北京体育大学出版社,2013.3.2某区业余足球俱乐部教练人员待遇分析通常来说，一个业余足球俱乐部的健身教练人员的薪资往往与其健身指导水平、受欢迎程度等有关系。从下列表5中我们可以看出，某区业余足球俱乐部的教练员课时平均收入基本为60-100元/小时，其中，器械教练员的工资最低，甚至有些教练员的工薪还不足50元/小时，这说明在某区业余足球俱乐部当中，不同类型的教练员的工资水平也有所不同。而私人教练员处于高层阶段，有些教练员的工资高达6000元/月以上。如下表所示，某区业余足球俱乐部教练人员工资水平在100元以上仅占20%，因而直接制约了优秀教练人才的发展，并使得其流失严重。表5某区业余足球俱乐部教练人员薪资水平统计表（n=5）工薪标准60元以下60-100100元以上人数311百分比(%)6020203.3管理者文化程度及教育水平从表7中我们看到，某区业余足球俱乐部的经营者本科及以上的学历者为0，具有大专学历的有3人，占总人数的75%，具有高中及高中以下学历的有1人，占总人数的25%。调查显示，某区业余足球俱乐部上设有一个总经理，下面设有两个分管经理，分别管理销售团队和教练团队，两个部门经理分别招聘相应的人才，有潜力的人员再由公司统一送出去培训。表6某区业余足球俱乐部管理人员文化水平统计表文化程度高中及以下大专本科本科以上人数1300百分比（%）257500当前，某区业余足球俱乐部的管理阶层总教练以及专职管理人员担任。学历水平较低的经营管理者，其经营管理的能力也有限，不利于俱乐部的长远规划。他们甚至对于体育行业的知识知之甚少。4、结论与建议4.1结论某区业余足球俱乐部市场定位准确，将目标市场定为中小学生，专注于招募学生会员，俱乐部会员数量的稳定发展保证了俱乐部的会费收入。某区业余足球俱乐部参与者活动频率在每周2次左右，每次活动时间在1-2小时，其参与者对足球运动非常热爱，具有非常高的兴趣；参加业余俱乐部的目的以休闲娱乐和健身减肥为主。某区业余足球俱乐部的经济来源以单位支出和会员费为主，主要支出场地费、饮用水和聚餐费用，参与者普遍认为俱乐部的会费支出比较合理。某区业余足球俱乐部由于施行时间相对较短，目前存在场地设施不足、体育经费短缺等主要问题，这些问题都直接影响了足球俱乐部的更好发展。4.2建议4.2.1加强教练服务质量通过多种途径帮助教练员提高自身教学能力，提高某区业余足球俱乐部为会员提供服务的质量，借助高校相对完善的体育设施，高素质的体育教师、专业学生，发挥高校体育优势，提升会员满意度。加强按需定制服务，据俱乐部的实际情况制定系统的训练计划，合理安排训练时间和训练内容。以引进欧美职业俱乐部经营管理人员。引进国外先进人才可以为俱乐部带来新的知识和管理理念，新的经营管理方法，增强俱乐部的创新力。4.2.2提高俱乐部硬件设施在经济允许的条件下，尽量提高俱乐部的硬件设施条件，给消费者提供一个安全，舒适的运动环境，合理的优化资源配置。日常设备设施管理由俱乐部的行政人员和库管按照俱乐部总体管理制度负责管理，在比赛时需要的一些球网、角旗和替补席等辅助工具使用上，需要正规的管理人员在比赛时分配设施提供和配备。合理分配对场地和器材的使用时间，加强管理，积极挖掘现有场地、器材的使用能力同时建议俱乐部加快对体育场馆建设的速度。4.2.3贯彻“体教结合”培养模式某区业余足球俱乐部应当抓住与周边学校合作的契机与学校取得相应的合作。业余足球俱乐部纳入到全国校园足球的体系中，依次得到政府对校园足球，娃娃足球的相应的支持。根据具体的情况采用不同的合作方式或者采用两者相结合的合作方式，这才是某区业余足球俱乐部生存和发展的方向。工作者应加强对足球市场经营规律的研究，加强对职业足球俱乐部经营开发活动的宏观指导，从而加快俱乐部经营开发的改革进程。4.2.4拓展多元化经费来源渠道建立一种稳定的资金创收模式，对于业余足球俱乐部的发展是至关重要的。开设适合各种年龄的足球培训班和经营足球材销售等，加强俱乐部标志物和特许商品的商业开发和经营，提升商品附加值。参考文献申屠杰，陈士辉.杭州绿城足球俱乐部的品牌建设研究[J].科教导刊(上旬刊).2015(12)范波，胡波.我国足球俱乐部资本化发展特征的探讨[J].成都工业学院学报.2016(02)李滨.组织文化视角下的我国职业足球俱乐部文化建设[J].南京体育学院学报(自然科学版).2016(01)李默思，倪道明.我国职业足球俱乐部品牌创建与完善的研究[J].商丘职业技术学院学报.2016(02)王雷.我国足球俱乐部发展研究[J].合作经济与科技.2017(19)冯聪，林磊.江苏舜天足球俱乐部品牌开发策略的研究[J].体育科技文献通报.2017(05)刁卫东.江苏省舜天足球俱乐部运营特点研究[J].运动.2016(09)张怀军，包大鹏.高校足球俱乐部的建设现状与发展——以大庆市各高校为例[J].体育世界.2018(08)牛