小马宋2023每日思考合集：暨小马宋读书群分享合集

我们服务过元气森林、瑞幸、古茗、小米生态链、得到如果你是读书群群友，也欢迎你邀请感兴趣的朋友加扫码关注公众号“小马宋”我同事在今年曾经问过我一个问题：大环境究竟好来好像都还可以啊？我说这很正常，只有那些过得还可常常有人问我，你开公司的目标是什么？你们今年有没公司很佛系，至今为止也没有制定过年度目标。如果说真所以，我应该算是开公司的老板中比较幸福的，因为公司不我们这代人，从小就没有过什么好日子。我见多了我们能做的，就是在一个无法改变的大环境下，努学锅炉专业，我觉得在石化公司熬不出头，所以我为了经营公司，我把自己从一个社恐训练成社媒体做过内容的我，逼着自己开始写公号。我用两个月这就是不断进化的能力。有几个广告圈的朋友跟我说，今年去年上海封城后的几个月，我也曾经忧虑过，小马宋会会使他们的马掌更受欢迎。那些学习变成机械师的铁匠才会保住好多年前，我曾经跟我广告公司的老板表达过一个想法。我名的广告公司，为什么在百度上都不能搜索到我我说，这是我们公司的产品，也是我们公司的一种人士和甲方客户，深入了解小马宋。它既是可以销售的服有人问我，写书是为了什么？我说为了赚钱，为了提高《战略简史》中讲过波士顿咨询的发展史，其实波士顿就是发明了一种推销商做营销咨询，也是在贩卖自己的思想和理论见识，这是智2023年，我们参与了刘耀华老师的“一块去年新年，我在李叫兽家做客，聊起公司的业务，我说比如，电商时代，线下服装店也要做私域流量；纸媒没落，但那些改做公众号、视频号的传统媒体却活了下来；加工型产能过剩，只有那他说：我们这个行业，从来都是靠推销招商，我以为线上推广跟我们没关系的，一直没增长没多少，但是几年前因为创新出了一款产但是后来摸索出了中国式的阿米巴组织方式，让华莱士在全国我加入的生财有术社群，每年的玩法和运营手段都宜家，曾经是瑞典一个售卖蜡烛、钢笔等杂货的商生，宜家抓住了这样的历史机遇，成为一家家具供应这种行李箱，表面覆盖了防水帆布，顶部改为了平顶方形，世界变化得越来越快，它对眼巴巴等着生意好转的旧人，毫不留情。天地不仁，我知道，世界上并不存在永生的公司，只是在活着一旦我们不能再创新，不能再进化，那就会拱手把生态位留给那些进化的后人。我本来以为，这是一个偶然现象。但是，我慢慢地在变化，就是越来越多中长视频、讲深度内容的视频受到欢过去的商业知识内容，很多所谓爆款内容，其实是对大厂的秘、对现象的反转型总结（比如说商业价值女人>孩子我记得有一位营销前辈，他最出名的一条短视频是企业最终的优势，就是因为它比别人更高效。即使是苹公司，它的经营效率也是极高的。比如苹果专卖店，它的尖，其实苹果的基层员工考核与创造力无关，而与执服务员还要把这些碗碟摆在桌子上。那怎么才能提高效放在了每个餐桌的抽屉里，这样服务员就可以直接把骨碟放上做快餐需要争分夺秒，你在顾客点菜、吃饭结账这些程序效率之王萨莉亚，服务员是不会端托盘上菜的，因为托社保，对企业来说是很大的成本降低。如果在北京上海，商家用钟点工的情况下保证出餐效率、出餐质量、不耽我去参观盒马的烘焙工厂的时候，他们说因为烘焙成本，所以这个工厂更多的是夜间运行加工，因为夜间的错峰电更便宜，发面、水煮鱼门店数第一的椒爱水煮鱼的活鱼现杀，但切片可以古茗奶茶几年前就在研究自动做奶茶的设备，现在奶茶行烘焙行业即使是现烤，也是在中央厨房醒发后做成冷冻面团，把泥瓦匠的泥水托盘太高到泥瓦匠的胸部位置，就我们一直没有学会。所以，任何行业，任何流程，今天的分享，转发自于冬琪老师的即刻动态，是他过去几个月调小瓶在上面，卖得最好的两个包装，要在眼睛的高度。大瓶腰就能拎走。产品要争取的最黄金位置，是进门正对的位置、或者顶上的还要打开，方便拿取。堆箱成为了货架之外简单说来，就是一件事要想做成功、做到足够好，必须要可口可乐，总部的策略岗位，最重要的工作，就是不断发现和更对于重点门店，每周巡店，到店里帮店主摆放。摆好了之后，拍照其实，这套基于成功图像的工作方法，也是适合于大餐饮是大行业，又是大多数人创业时第一个想到的创业选择但它们会把自己网页山寨成喜茶、古茗的官方他们当然不会让你加盟喜茶，而是通过话术告诉你，喜这样的资质是不会通过的，不过喜茶最近做了一个新品牌，这种公司，就是明着骗。让你交完加盟费，物料和设备再赚会再管了。但加盟合同的细节已经完全规避了所有的风险，所这种公司，有个说法，选址的时候，只要门口有条狗经过，），只要声势起来，会有大量自媒体跟风报道，网红优惠券吸引顾客就餐，这就造成了门庭若市的感觉，好像有然后让人哭笑不得是，某些餐饮网红也不明就里，也去报其实都是假的，早期的报道是买来的，网红是请来的，打发五折券吸引来的。门店的热闹，是刻意打造的，就是想把店盘出去，那就先暗地里发优惠券，把客流拉《挽救计划》是非常非常硬的科幻作品，作者安迪威尔是一名程序员，曾为暴这部小说的背景设定并不新鲜，说太阳被发现释放的热量减小说最大的篇幅只有男主角一个人，后来他还遇到一这部小说整体的细节全部符合科学原理和工程细节，过于难万年里，人类文明只有一个追求：食物。每个存在过“就连罗马帝国也不例外。每个人都知道皇帝、军队和征服。可是罗马人真正发“工业革命使农业进入机械化时代，从那时起我们就可以把精力投入到其他事情上，可这只是最近200年的情况。在那之你瞧，五万年的时间里，人类一直在努力让自己吃饱。而科幻小说观察时间和空间的尺度，往往让我们惊叹，比如《乡虽然没有确切定义，但是我们大概形成了一个基本共识。比如我们看到一家店，反正从装修到菜的摆盘，从服务员服装到海报文案，都那你就应该保持顾客光顾的理由：打卡。如果要保我们去长城，就是为了去一次长城，这是为了打卡和纪念，但很少会再去一次。那如果网红店想开多一些呢？那就要改变顾客光在它红的时候，会有很多假象，因为顾客就是来打卡尝鲜，你在一个公司的业务中起到的决定性权重，决定了你赚钱我们公司的保洁阿姨是个兼职，她虽然不是我们公她工作勤恳，而且经常主动做一些超出她工作范围一个直播公司，业务的决定性作用，来自大主播，所再到综艺节目，有些综艺，嘉宾和主持人是决定性的。但有一些其是多条线的综艺，非常重要的是剪辑和制作公司，因为我原来在炼油厂，炼油长的核心车间是加氢裂化，我们常常会遇到这样的困惑，现实层面看，在整个但宏观层面，我们却取得了极大的发展。比如我小时候，想只能等过年过节。我读高中的时候，上学要骑车几十公里，那是因为，具体的细节是日常展示在我们眼前的，而我们的一带一路战略，实际上是要避开过去传统的海洋动没有出海口的国家的贸易联系。所以中欧之间打通的这条大铁路，是把中国、那这个战略带来的改变，就是新疆开始发展，而东方不亮西方亮的苗头。而今年东北的GDP而美国这些年的战略，就从扰乱西藏改为主要骚扰我国的怖势力对我们的新疆地区进行干扰。也是因为他发陆路口岸，所以你就可以理解新疆的恐怖事件和新疆棉花的问题为什么会发生，但是，我们普通人对这些大的战略是无感的，因为一个国家要五年十年甚至是几十年才能看到成果。而我们即使理解国家大概率就是好的，哪怕在细节上有很多不完美。比如在业去拿地王做开发，这就是没有认识到大方向已经开始变今天就分享到这里，希望对你有所帮助。如果你觉得本群内那雪正下得紧：聊一聊《水浒传》抱歉，昨天因为一天连轴转，晚上又约了教练去锻炼本来短短千字文，很不适合讲大部头的书，因为真的很我聊三国的时候，就有很多朋友不同意，其实很正每个人的理解又不同。有点像《侠客行》的那一首诗，不我也看到有些朋友对我讲的其他观点有些不同意的观点是没有对错的，每个人都从自己的角度思考，所以在这里也跟大家说一下，我小时候几乎没有书读，除了毛选外，家里无书可读。连环画或者《故事会》就是我们的运气了。直到高中，我也这就有很多先入为主的观念，比如看早年的《西游记》电视剧，再后来读原著，《水浒传》的电视剧我也看过几版，那时候总觉得水浒英雄都是劫富水浒的典型人物，不过十几个，着墨最多的也就是武松，武松做的所有的事，都是为自己打抱不平，没有那么多仗所以今天更喜欢鲁提辖，因为他是真的善良，有金刚手段，梁山对付敌人，或者拉拢自己人，基本上没有什烧杀全村百姓，比如打青州；为了拉人入伙，可以弄过去我对孙二娘等人也有好感，那是因为看电视剧。但是，开黑店，天天都在杀人。鲁智深也差点被她弄死，所以哪有一养。但是电视剧里只演两场武松和鲁智深的戏，你看不到他许多篇章，尤其是在这个时候读过，也都有豪气顿生的感鹏山老师在得到讲水浒，跟着听了300篇，早上出门，小区里有位业主在遛狗，她没有拴狗绳，两条狗突然在我身后狂吠。但我做不到，因为我身后有两条狗，而且还在跟着我叫，我在几次回头试图赶走这两条狗无效后，我只能用路边的石子也仅仅是对人叫而已。所以她会认为我很不讲理，明明告诉但是对我来说，几年前我就在五道营胡同的地铁口被一只突狗咬了一口，结果大半夜跑去打狂犬疫苗。我有但是狗主人希望我走开，自己却没有把狗拉走，我不能接受，你做家具的，闭着眼都能把一个衣架装起来，但客户看说儿童刷牙是不是需要一个很小的牙刷？这就是大最近跟一位做过互联网高管的朋友聊天，他从创业到心那为什么头顶光环的大厂高管创业也很难成功呢？我觉得大概有以下几个原因。悉的领域。但是今天这个门已经被关上了，大部分高管3、那为什么知识付费高管们也很难做得来呢？因为高管拥有的技能和经验，4、创业需要非常耗费心力的决策，这是过去的高管们没有预测到的。高管个试错费用是要自己承担的。大厂如果损失个几万，而自己创业的时候，只能雇得起5006、在巨大的压力下决策，和在公司7、在公司里做工作，损失是有底线的，收益可能是不封顶的。但自己创业做决策，收益可能是封顶的，但损失可能是没有底8、鲁智深这样的正规军官到一眼识破这是一家黑店。这就是被训练的环境不同，适应能力也不一样。9、高管们过去的成功会给他某航空公司让一名迟到的日本籍乘客登机，却拒绝了另大家讨论的焦点是差别对待，其实我想跟聊的另一个话美国不允许你随便开理发店，因为给人理发需要获得理这个证件的获得其实非常非常难，而且理发行业协会会为了我们国家会对少数民族学生加分，这个其实也是差但迟到的旅客能不能进入飞机，如果明确规定，只要飞机没坡地铁里喝水会被高额罚款，可能国人就理解不了；而美国很美国早期对黑人的歧视是公开的，这才有了后来的平权其中谈到长期主义的时候，很有同感。从我个人角度来说，有些职业，有些事业，注定了就是短期的，就是青春饭2015年，经过了十年的验证，大家就会倾向于认为涨的，所以自己的股份和财富还是持续增加，所以就会更乐但是2020年开始，这些股票持续下跌，就很少有其实长期主义和短期主义，快钱和慢钱，至少在大多数人要赚钱、获利，而且是更多地获利。大部分人相信的长期所以当你有其他追求的时候，你当然可以长期主义。当你的在营销领域多年的研究成果进行了概括，探讨了如何让口碑这本书在社交媒体发达的时代，更值得我们学习，因为这本所以疯传的核心思想是病毒式传播，这就需要内容有传染性但是我觉得它并不是一本科学严谨的系统研究，所以仅供参跟一个朋友聊到小宇宙孟岩老师的基金为啥能卖很多，他说因为小宇宙女性多，而创业，学习，锻炼，这些又都是反人性的（至少在早期我自己也是时刻在对抗自己的人性，游戏，短视频其实在大部分些领域确定小成功真的也不难，你只要专心我毕业后在天津石化公司炼油厂工作，有一年参加市里某协会组织的合唱比赛，我们排练了很多次，最后在现场比赛日，我才知道这个其实我也能理解，观众看晚会也没交钱，而且媒体也都所以，商业演唱会假唱的问题，不在于真假，而在于你有没有向观众坦白事实。有人花五十块钱买一个路易威登的假包，你在交易的时候应该告诉他这是假的，今天在营销领域，很多商家其实欺骗性信息太多了。比如我通常这种非常便宜的牛排，是掺了大豆蛋白。掺大豆蛋白家没良心，其实美国很多牛肉和鸡肉制品都会要是鸭蛋黄和胡萝卜，鸭蛋黄模仿的是蟹黄蟹油，胡萝卜模仿的是蟹黄的小块。咨询公司，你拍胸脯跟客户说这么做一定成功所以，在商业和营销上，你可以提供不同品质的产品，甚至美国的上市公司是注册制，所谓注册制就是，你只要公有人可能会说，现在直播美颜不也是假的吗？这个确实说“久仰久仰”其实也是假话，但合适与不合适，取决于社会的集体价值观认同。演唱会假唱，基本上是社会集体不认同的，春晚假唱，属于有争议但能接受的，直播开美颜，属于受众基本知情，社会又能集体接受的行为。化妆也算“造假”，模块化，其实就是把整体切割成几个部件和模块。比如学习语言，现代生产工艺的特点，就是标准化，只有标准化，生产业，中国人能吃到很多绿叶青菜，主要还是国内人工种植过去的西红柿，成熟期不同，果实要次第成熟，大小也不一样，无法统一收割。今天通过生物技术改造，西红柿已经可以做到同时成熟，大统一收割收获。这在新疆这种大型农场已经实现，就提高了西红柿的生产效率。我以前听王立铭老师讲在美国参观牛奶厂的时候，不过我查了一下国内牛奶厂的生产工艺流程，貌似并没有这一只有诚实，没有专业，或者只有专业没有诚实，都也就是说，你要让对方感受到，你去找他，不全是为了你自有必要签全年的合同，我们就会建议他们签半年一个低了合同金额，并不能让我们赚到更多钱，但是对客户是有如果客户的问题我们解决不了，我们也会建议客户不要联网客户找我们做服务，那我说我原来创办过一家互联网公司融资，这就是能让对方觉得我在互联网方面很专业。如果我没有这另一种，你还可以连接别人的专业信息。传播学中，有个概念叫做高质量引用。那么有趣，也不是需要彻底搞懂的培训类教材，本弟子们记录孔子言行的合集，这本书则是一本全面收录人查理·芒格亲笔文章、芒格本人风趣幽默，人又聪明，做过律师，所以思辨能力、我身边有许多朋友，都是芒格的忠实信徒。我虽然今天是我们聊书的时间，就给大家推荐《穷查理宝典》这本这个结论来自哪里？我大概记得，去年新冠放开后，有人在那这个有没有科学道理呢？我个人觉得没有。否则做每件事，都会有赔率。赔率不是胜率或者概率，而是你赌但有些咨询公司就会借用这个道理去“威胁”客户，他们在做战略的时候会说，你这么做是偏离了原来的方向，将来会把公司但我对芒格一直很非常喜欢，甚至超过了巴菲特，因为芒格芒格是比巴菲特大6岁，早年做气象观察员，后来如果他能安心做律师并经营自己的律所，虽然可能会成或者是知名的律所创办人，但我会很可惜，因为芒格作应该说，是芒格纠正了巴菲特过去“捡烟蒂”式的投资方芒格没有系统的学术贡献，但他的个人思考与观点文集，后很多人都想知道芒格和巴菲特成功的秘密，其实他们用的都我后来越来越觉得芒格讲的内容的难能可贵，他也查理芒格说的道理通常都特别通俗，而且在普通人看来比如他说过这样一句名言：钓鱼有两个重要原则，第一是要在有鱼的地方钓鱼，可是有些人就是总会忘记这么简单的道理，他做一个餐厅芒格很喜欢以常识判断问题，但他又说，所谓常识，通常就是芒格个人有很高的道德要求，他通常不会那么算计，在给别芒格早年的合伙人古瑞恩要退出合伙公司，他自己开出了一价格，认为自己的股份值20万美元。而芒这是芒格的另一个信条，就是宁愿亏自己，不愿亏他人，永远对世界抱有善意。对人友善，这也是个很普通的道理。但为什么还要讲呢？因为其实普通的道理，我通常举另外一个例子，减肥的道理其实很简单，就是少吃一但芒格是个入世之人，并不是一朵白莲花，他对真实的世界去斯坦福给商学院的孩子讲课，他问有什么办法可以提正因为对赚钱没有那么急切，所以他有无敌的而世界上大部分有钱的人，尤其是男人，赚到钱之后，投耐心地等待，在真正的时机出现的时候才出手。其但又无比正确。比如女人怎么才能过好人生？就是远离渣男做决策时候，你说，他是我多年的朋友，我绝对相信他，要理性思考，这也是一个极其简单又绝对正确的道理，但是，所以我们学了很多道理，其实依然过不好一生？为什么？那主要讲的是两位初出道的年轻女律师在个人生活，职场经我觉得很适合年轻职场人看。因为这里反映的职场这部剧要告诉你的，是职场，商业，生活都很复杂。有性骚很多观众觉得很假。其实，以我这么多年的经历，我可以负在我看来，编剧应该是有很多社会经历，当然有人批评在法漏洞，这个问题是存在的。不过从商业逻辑和人情世态看大学里学的东西，无法让大学生适应职场，因为物理定律所以律所的创始人方律师，有时候会维护正义，有时候也要给我做的是一个四川大姐，据她说，是店里手艺最好的采再后来听说采耳轻松一点，就想去做采耳。但她没学过，去应聘虽然这大姐早期技术不太行，但她爱学习，看第二个是简单治疗耳朵的问题。这个就需要学习她自己就一直学习这些知识，自己不会治疗的，也建议顾客到医院找医生治疗。所以经常采耳的顾客，采完一个耳朵，就会问她的工号，因而她从事这个行业不过三年，再过几年，会积累更多老顾这就是哟前几天遇到的一位大姐的故事，她让我相信，做事就听一位女乘客问工作人员，请问6号车买呀？这时候我就会怀疑京东当当是不是卖断3、前几天有人加了我微信，上来是领投的公司钱还没打，据说很快就要打钱了。所业教练，然后就能以某个极度优惠的估值认购他公费用，好像他一点都没提，感觉做教练的回报就是4、参加一些论坛，台上演讲的嘉宾讲的都是形势一片大好，但是各地调研是一种很有效的方法，自己干得不好，问问同行记录了与德鲁克相关的许多人和事，包括许多名人，如弗洛伊基辛格，通用汽车的总裁斯隆等人，也有一些是他的长辈。我大部分人，我写的是他们的人生经历，这些人中，其实如马占凯，读的是普通大学，毕业后找了很普通的工作这种性格导致他读大学时候就特立独行，思想超前同龄的很北京打拼出了一片天地。我做得到顾问的时候，在得我的工位紧挨着，所以有机会听她讲自己的许多故事杨超那时是个小女生，为了不挂科，想了这种办法加学分为了拿学分。很爱玄学，读本科的时候就在新后来我去混沌研习社读创业营，同学里有很多大名鼎但这些朋友，给我许多启发，至今受益无穷，他们的人生大驳？其实这句话毫无道理可言。为什么感情深就该一口闷可信。加上他的人物光环，或者电视台之类的播放媒体加持，你会加一层信任。然后你什么都不会，你做事情的时候一定会犯的错误买单，然后还有人教你怎么做事，这还他说了有很多前提，比如：你什么都不会。其实刚毕业都不会？我们不能说年轻人什么都不会，不过是有些会，所有的语言，其实都有适用场景的，我们也不是说不能睁眼我们跟陌生人见面，会说久仰久仰，这个呢，可能是违这种拍领导马屁的段子，很适合在跟领导吃饭喝酒的时候说，既没有直白地拍，/s/但印度有很多的穷人，得了白内障，如果不做手术就会失明疗界提出了一个难题。难题不在于做手术，而在于如印度人想了一个办法，降低了手术成本。这个方法可以称之为眼科手术流水线，但是，印度医疗界发现，最优秀的眼科手术大夫，核心是在刀，所以手术没必要由这个大夫从头做到尾。所以，他们把病线，辅助的工作由不同资质的外科医生做，最关键的那一刀留签一本书，核心是那个签名，但翻页，整理的前后工作如果都是我来做就很慢。如果你姓潘，生了一个女儿，估计不会给她取名叫潘金个人名字本身没有那么多社会意义，但是典型人物的名再说“苹果”这个单词，如果放在二十年前，我们说苹果，可能不会有人误解，在符号学的定义中，人类社会由符号构成，而品牌则是符号号背后皆有意义，那品牌这个符号的意义，是由品牌方、顾是不断在累计品牌背后的意义和社会认知。早年的比亚的中国李宁是年轻人的潮流品，又因为帽子事件，有些不退了，因为前几天遇到一个2019年买了星我每年看电视剧不多，因为太费时间。不过因为《狂飙》太热分的人。不过这是编剧典型的手法，就是说坏人变2、高启强变成大哥之后，我有点难理解他的性格转变，感觉不是同一个人。何感情可讲。即使是对大嫂，也谈不上有多深的感情，该聊天，强哥很和蔼，没有一点黑社会老大的写着坏人两个字，动不动就杀人打人。但这个不能4、高身边的兄弟，对他也很忠心，这个忠心高有没有看懂。或者说，这是一本被曲解的孙子兵法，从高的行为来看，他看的书更像是《血酬定律》或者《三十六计》清算，正确的做法是尽快洗白，或者在国外留个后路，因为从“计篇”来看，高启强和反贪局的对决，没有胜算，只是后路，也应该在没有胜算的情况下尽快跑路然是电视剧，剧情和人物需要有一些戏剧性，也并过于脸谱化了。对别人都很好，对自己女朋友却太绝情，我也很难理解。8、高启盛这个人，按说是高9、强哥的黑社会，是一种极不这样，即使是收保护费，大家也还是和气生财。真实也很少是这种做法。狠的时候是真狠，但不是那么不讲理。《万箭穿心》很多黑帮片其实是真的黑社会人物做顾问拍的，为啥把他们的典型符号让社会知道，这其实是一种品牌思一眼就识别出黑社会人物的时候，那他们的办事效率低。如果你出来，别人不知道你是黑社会，就免不了为什么决定退出第九课堂：创办一家小公司，并且第九课堂是当时很有趣的一家知识分享网站，也我们那时有三种改变思路，一种是去上海广州等城市开课，那授课量就能上来，但是这种拓展方法无法形成规模效应。就是说我还是需要同一种是做直播间、在线授课，我当时也跟马源讨论过，我认为这是唯一的道路，因为哪怕没有利润，也能大规模增加用户量，这是当时典型的互联网思考方式。还有一种，是被逼出来的。因为第九课堂既没有大规模扩张，也无法实现盈利，第九课堂本质上，做成了一家培训公司。主要的办一家培训公司没有兴趣，这与创办一家在线技其实我们的技术合伙人李鸿是最先退出的，他后来去了猎豹，赶上了猎豹上市，我退出后，因为早年暴风老板冯鑫面试过我，他说了暴风影音，并在上市前拿到了一笔股份，最高的时候也曾经有几千万的估值，市场运营郭文龙，跟太太回到山东潍坊，创早期的那个兼职合伙人，还是去经营自己的淘宝店铺，这一家小公司，创办于2011年，搬过三个城市，但是，经营第九课堂的经历，给我终身受用的经验和认知财如何经营一家小公司，它让我从一个社恐变成认识陌生人面对数百人可以谈笑风生，它让我慢慢理解商业的真谛，一家小公司怎么做传播：创办一家小公司并且活下来我曾经说过我们创办网站的早期，通过向创业媒体投稿获得了不错的宣传效果。那在第九课堂真正开办之后我们是怎么做宣传的呢这三十栋大楼里边的人不就是我们的目标客户吗？那我们能的办公楼下边都贴上我们的海报呢？很多人可能觉得这是一有一天我看到建外Soho街道办事处要是讲理财方面的内容。我当晚就去参加了一下，活动结事处的人。我就说我可以帮你找老师，但是你们能不能我们后来把我的文案写作课专门做了一个大课，收那时候我们先后招了两个负责推广的员工，第一责推广，他是一个按部就班的小孩儿，不过他擅长项目拆解，虽然没太大灵气，但能把一件事像推土机一样推进。后来他离职到了山东潍坊，也就是我的老家，在那里做了一家公司，主要是在淘宝上给人装系统，一年也有个百万级的收入。第二个叫王兴华，他原来就在一家面向大学生的也就是后来《运营之光》的作者。第九课堂还有过一个运营那时候为了传播我们的文案课，我开始写一些有我们发现这个东西有效，就开始持续写这个自白系列些流量有点浪费，于是就注册了一个公众号，那时候叫中国我做公号也是受了沈鹏的影响，当时沈鹏在美团没太多事，就注册了一个公号，那是一个公号的红利期，沈鹏那时候在我们这里那时我们还想做大学生的业务，给大学生讲广告文告专业、营销专业的大学生讲课。我记得两个月时间，我和兴化跑了好多城市，那时候没经费，住宿都是经济型酒店，我都是跟兴今年我们签约了一个客户，他们负责市场部的一个同事，就有人问我当时怎么推广，其实办法都很土啊，就是一场一场讲，讲同样的内容，我们那时候还联系了豆瓣小组。豆瓣小组有很多文要说传播，也没啥神秘的，就是找到你的目标顾客常去的那时候建外SOHO有一家711，我那时候马源一个人已经无法应付这么多的对讲课渠道其实就是豆瓣，微博上的各种红人，以及我我去开发一个老师，就是先浏览他过去的社交媒体当时在第九课堂讲课的人，今天还有挺多知名人士。包括水滴筹的创始人沈鹏，搜狗输入法之父马占凯，万能的大熊，讲学习方法的成甲，做时间管理的永锡，让我开阔了见识，每个讲师，我都要提前跟他们沟通，从可以说在做第九课堂那段时间，是我个人见识和认知提升我自己也在第九课堂开设了一门分享课，讲广告文案的写作。这门课收费199，大部分老师可以开课，但他们很难找到一个能分享的场这种模式让老师不容易开课，又很难大规模发展，局限在北其实那时第九课堂的课很新颖，许多网友呼吁到他们的城市开课，那是2012年我们为了找到分享的地方，想了很多办法，比如找那些有公司会议室的分享者，我们还跟许多咖啡店达成了协议，我们帮他们吸引其实，当时已经有了另一种培训方式，就是在线授课。那而且我们觉得在线听课氛围和感受不够好，今天看起来应该是显而易见的方向，不过呢，即使做得并不好，第九课堂当时在在线教育这个领域还是挺有名气的。我们被搜狐教育频道评为2012年在线教育不过我们比较实诚，跟好未来几个董事见面时，说我们自己也今天回头看，如果当年改做在线教室授课，我们应该很大的你之所以没做，没买房，没买股票，没买比特币，那是因我现在想想，那时候的我们，真的没有这种战略的线授课也不过是运气好，凑巧做对了方向而已。雷军说不要用盖战略上的懒惰，这句话也不正确，不是我们战略上懒惰，而我们那时候从战术上来说是做得不错的一家公司，而更可悲的是，我们自己也完全不知道当时的自己做错了这是追光动画出品的一部电影，前不久刚刚在影院上映，口发生在长安，但其实是以诗人高适的回忆穿起了整个故事。楼遇到李白，在边塞被人追击，在长安跟李白、张旭、杜甫这部电影给我的感觉是找不到主角是谁，或者是双主角模式不仅低眉折腰，又连续入赘，后来跟随永王叛乱，仕途不顺就耐不住性子，又想入世取功名。反反复复，没有长性才大略。电影里李白说自己被永往忽悠了，不知道永往叛这首诗说永王的水军强大，像唐太宗征高丽。把永王比唐太另外，追光动画确实是在一步步提升国漫的水平其扎实稳健的，中国的企业家里能有越来越多这样的人物，是我们时代的幸运。让一家小公司活下来（3创业46条之33其实，十年前正好是VC们的狂欢时期，那力想当出众，加上当时我们模仿的那个美国人决定投我们。这笔钱，其实是投给问答网站的，那个时使投资很多时候都是广撒网，有的是投赛道，有的是投团队，至于具体的项目，尴尬的是，当投资谈下来，我们的网站却决定要关闭做一个技能分享网站，取名第九课堂。简单来说，就是你用今天的话来说，这就是早期的知识付费，不过我要我们认为，首先这个学习知识的需求确实存在，第个人也都有能分享的知识，可以先从我们四个合伙人开始势就是善于交际，他前期可以拉很多人进来分享。第四，然钱也不是很多，那时候我们还需要找一个网站设计人员，招募更多的程序员，那时候我面试了一个山东的小伙子，他刚从大连作为我们的储备讲师。我一个是先把网站关键词设置好，参与网站的原型设计，另外，我们注册了官方微博第九课堂。马源确定个是3W。当时有一家专门报道互联网创业的媒体编，每周二会去车库咖啡跟创业者聊天，于是我就在周二我跟他介绍了第九课堂的模式，但因为我们还没开堂的认证讲师，他们分享的话题五花八门，我给他讲了讲，他觉得这个有意思，这篇文章一出，我们这个小网站就被挤爆了，因为租的服务机了。当时我才意识到，媒体报道的威力。而且我们网欢迎页面，没有任何内容。我觉得不行，就跟技术商量的链接放在第九课堂首页，这样流量进来也不至于浪费方式都记下来，然后发邮件给他们介绍我们的商业模最早的第九课堂推广几乎没有花任何费用，都是我自己者聊天换来的免费报道，我们的用户和微博粉丝也一直在增长第九课堂开的第一堂课，是时间管理专家纪元老创办一家小公司，并且活下来（2创业46条之32车祸失忆，母亲身体不好，像个苦命的中年人。其实只是抱着想要改变的想法，那时候正是互联网创业大潮，我以前做的是传统所以决定加入这个团队。马源那时在上海，我在北京，他答其实前后脚，跟马源聊过后，暴风影音的冯鑫也面试了我式。另一个技术合伙人叫李鸿，原来在微软工作，我们当时在上交对门办公，我不擅长交际，而马源交的创业者，当时有一个大学生创业项目，在上交附有一次我们去上交新闻学院请教魏武挥老师，他是当年博客大巴的创始人之一，后来公司卖了，到上海交大做老师。他说你们做社交我们不听劝，本质上是没什么商业和公司经验，仅音乐学院南边的槐柏树街一个破旧的小区里。回去当天，我妈煮了一锅大闸蟹，给马源和他女朋友带了几只。送他俩走的时候，我记忆尤来北京最早租的办公室在惠新西街附近，李鸿两口子，个程序员夫妻俩，都从上海搬家到北京。仇鲁没有过来，3月份，我孩子出生，公司却没有啥进展后来这个模式被证明有问题，我们一致认为做不起徐老师的钱已经花完了。庆幸的是，我们又融到了一笔钱，这一次，我们相对理性了一些。而且那时我读过了《精益创简单来说，就是找一帮有知识和经验的人来网站上后来我们取了一个名字，叫第九课堂。因为资金有让一家小公司活下来（1创业46条之31跟许多创业者聊天，他们总是不停地说自己创业很难度，我当然知道创业很难啊，我创业过三次，难道我还不知我从北京跑过来，没地方住，就住在公司，还有创始人马公司。马源还拉了他女朋友帮他写代码。我负责给大家做那时候我们要做一个面向大学生的问答社区，为利用在上海交大的资源，因为马源是上海交大毕业学生演讲，招揽了很多学生。我们还找到了一个朋校园美女相册”有好多粉丝，也认识很多美女。这我们当时想通过先拉交大的一些校花入住来增加人理掉了。反正那时是我第一次做互联网，完全不懂，而且是很成功，做了几个月，我们都觉得没啥意思，然后就决定放弃。但那个时候，内地说的主要是深圳广州。据说周末和假日期间深圳各地商品质量提升，且物美价廉；三是香港深圳地铁、高3、餐饮的一些新品类，内卷的速度越来越快，但新品类的持续性有待验证，比如冒烤鸭、猪脚饭等等。塔斯汀首创的中国汉堡已经有无数个模仿者，4、在不同城市调研过几家零食折扣店，除了几家头部，剩下的并没有传说6、线下书店日子越来越难，如果没有模式的创新，传统书店将会跟传播报7、很多人有个错觉，认为咨核心消费人群，但知识付费行业割韭菜太猛烈了，9、有个朋友去浙江某个寺庙我读《乡村教师》的体会，是另一个角度，就是我欣曾经在一次演讲中讲到，今天所有的问题，如果从更大尺但从再大一个尺度，太阳一天产生的能量，大概可以让人类过去许多科幻片的战争，还是以人类现有的打击数量级来描所以硅基生命的攻击，是先把一颗恒星的能量吸干，然后转碳基生命的应对办法，也很有意思。把500光准备把地球吸干。人类的领袖想了一个鱼死网破的策略，就是在月球上埋核弹，我们应该认识到，不同数量级的东西，并非简单的扩大重复，而是全新的东西。所以陆地上最大的动物是大象，再大了，是鲸鱼，就只能在小马宋读书群周五聊书，每周五聊一本，欢迎各位拉你感兴趣的朋友进群交流。彭总自己是学工业设计的，后来在大学里教书，是华莱士的乙方。半天妖这个名字，也是彭总取的。后来其他门店，自己开始上手做餐饮。今年醉得意的单店营业于是就发生了很幽默的事。他们全班学了三个学但这个学校的做法很有意思，他们专业非常积极地帮学生寻所以他一上学，就去了义乌，在那里做电商的工作。他们全上学，就是去实习。所以老师不会也没关系，他们知道怎么让学生学到真东西。这个学校虽然是专科学校，但据说这个学校电商专业的学生其实中国大学的专业中，医学的教学是最有效的，因为每希望每个大学的每个专业，都能给孩子们一个实战、近期对市场的观察（2顺序是随机写的，想到哪写到哪多，但中国总体的出口额并没有改变太大。只是从传统产品转向了汽车、2、浙江一位做电器的客户，出口额同3、这位客户跟他们美国的重要客是像东南亚、墨西哥、印度等产地，高端产品主要转向扶持日本和韩国，4、今年中国出口向越南、墨西哥等地的份额城大、科大，未来几年将在深圳落地分校，主要是解有人被抽调到各地技术研发中心，重点技术攻关各个领域的卡脖子问题。7、因为粮食主要从美国进口，配，预留自耕田等行动。鸡肉、猪肉等育种技术也美国的依赖，最近几年在农业技术、农村电能效维打击。蜜雪冰城在印尼已经开出20009、医疗行业，由于集采导致啡同时在快速增长，截止上半年，瑞幸即溶咖啡已经超过所有国产速溶、冻干类咖啡品牌。消费升级类产品依然在增店、水果店等更接近社区的门店蚕食。而西饼15、三年来中国的冷链能力有了大发展，超市的冻区在扩大，销量也在上升。超市的货架越来越低，越来越宽松，堆头摆放越来最近跑了几个城市，见了许多客户和公司。说一说个人的观感，并不代表全貌。2、餐饮行业的客单价、单桌价格都在下滑，也许就餐人数并没有减少太多，但是消费能力是下降的，毕竟一桌菜，只要少点几个3、尽管餐饮行业行情不好，但今年门店的租金却很紧俏，原因是许多人没7、短视频做号越来越难了，8、看各个大厂上半年财报，少数除外，普遍不好，都是在平台期艰难蠕动。心理测试或者星座之类的业务还挺好，是不许多创业者，会在想一个问题，我什么时候可以不用那么努力第一代创始人在经营。目前几乎还没有什么家族然后就可以回到之前胡吃海喝的状态。其实不是，如果你活，你的体重也会继续回到你几个月之前。因为你之前的所以减肥并不是一个阶段性生活，选择了减肥，就是选择了《权力的游戏》为什么好看：周五聊书权力的游戏电视剧相对来说非常尊重原著，有点像《三体》电视《权力的游戏》被称为严肃奇幻小说，其实也是通俗小说的一类，而通俗小说最典型的两种故事模板，权力的游戏都有，就是这里的夺宝，核心是权力，本质上就是各种利益，权游中演仇呢，也是权游中的一大故事主线。史塔克家族的血色婚礼是那种电视剧里通常的脸谱化人物。权游也没有走那种合家欢或者主旋律结局，几乎都在反套路进行，好人未必有好报，我个人都有阴暗的一面，每个人都是复杂的，变化的，甚至分不出好人还是坏人。那种故事里的忠诚、阴毒、爱情、权力的交织，是这样，历史上有那种为主赴死的死士，像荆轲；有食子殉羊；有跟嫂子通奸的明相，像西汉丞相陈平；有流氓混蛋、兔有诛杀自己兄弟和四个儿子，却开创文景之治的汉文帝。也权游特别真实，真实地像是根据历史改编的历史剧。而这些，可息和意义不同。这有点像麦克卢汉说的媒介而且，不同体裁，带来的接收者“期待”也不同。比如你对于广告，顾客在接受前也有几种期待，这里摘录书中的说法广告，无论是电视，还是海报，还是报上的文字，还是喊麦发出者有诚信，广告的符号文本会作各种修辞装饰，让广告的第二期待是区分。广告劝人购买，必须让顾客看到这家的货与别家有别，不是价廉，就是物美，或者其他好处。无区分即无广告可言，说服力。如果与其他商品说不出什么区别，至少广告做得多，广告的第三个期待是相关性。是否与接收者的生活方式有关累和生活欲望有连接的可能。因此出售的货品哪怕全球相同，种文化转移到另一种文化，而必须根据生活与每种文化就不同。比如能量饮料，美国人不在乎牛磺酸还是各种激素在乎各种激素和添加剂，所以广告也不同。我们之前做过一赵毅衡老师的这本符号学，在符号学这种著作中，算是比较大概意思就是，给孩子拍的照片，二十天了还没修好。而他们完全可以把拍摄和修片好好做，然后越做越好。孩这样做几年，他们就不必为了获客而耗费心力，专心在拍摄而他们选择了一条看起来最快，其实最难的路线。不断靠今天一早从浙江桐乡出差去广州，连续出差中，最近更新未但是后来我的认识有了改变，我今天觉得商业是人类社会设动之一，因为商业的逻辑，才诞生了人类璀璨的文明。我不是想给我脸上贴金，商业文明以利益交换和契约精神为基础，它与过去的农文明注重家族血缘，适合熟人社会。比如我小时候，村型工程，比如盖房子，都没有商业解决方案。就是招呼一起盖房子，然后主人家会以管饭的方式回报大家。当但是今天我们农村里，基本上也遵循了商业规律，几乎所有约我吃饭，我说对不起，我没时间吃饭，有具体事可以电话这是一个朋友徐昇自己的公号读《专业服务公司的管理》的系列文章之一，今徐昇也为我们小马宋做过辅导培训，欢迎大家关注他的公号“徐昇”。2、工作室阶段，客户聘请的，本质上，其实是老板划行业从一开始，王志纲、高峻、叶茂中，开公/平台，发表犀利的观点，从而积累自己的专家“认知”。衡量标准，可以简化为老板本人，在客户圈子中的知名度可能大家和奥格威不是同时代，刚入行，甚至入行前，就检验我们的股份公开上市时候的市场条件；最后，提高我在“我现在就是做一家小咨询公司，现在核心的纲领就是不做大，今年明年只要4人才。迅速扩张也没有规模效应，反而导致服务水平迅速家公司的“代言人”。对员工的培训就慢慢标准化、结构化，以便在公司内部，让知公司内部的分享、积累知识经验的需求越来越高，慢慢就织结构。也会集中优秀人才，去集中服务经验最多的行业，形成“行业专门化”实际上，从我个人的角度看，它谈不上是战略思想类的著作，而是一本企业发读完这本书，还是会感慨，其实是时代催生了巨人，而不是巨人创造了时代。因为那一段固定的商业时期足够长，所以那时候对经验的总结和萃取更加经久不衰，让波士顿的经验曲线，波士顿矩阵，麦肯锡的金字塔原理等等这些方法周五聊书，内容只发在读书群和付费的知识星球，因为自动加人有1、它是《营销笔记》的第二本（这好像有点废话哈因为《营销笔记》还有不吹牛，也不保证你看完就能成功，因为成功是由很多要素堆积出来的，不是小马宋感谢大家对新书的关注，感谢你与朋友分享这本新书，开卷有益，共同真的有个村子叫小马宋：假期观察4很多人不知道我为啥叫小马宋，今天就着这个话题，聊一聊农村生活和我的一小马宋村创始一代，生育九子，九个儿子延绵传下九个分支，也就是我们村子今天的九个支脉。过去过年出去拜年，我奶奶经常跟我说，你先去我们那一支所以我们村只有一个姓，都姓王。后来有一家孔姓到了我们村，但人数不多，至今也就是几家。全村都论辈分，我在我们村辈分很高，上小学的时候，我的在我们村，见面称呼需要准确的区分辈分和身份，这对我来说也很难。比如他是你父辈，那你要知道对方在他们家排行老几，你还需要知道他的年龄与我的我们村实行承办责任制很晚，我记忆中还吃了几年大锅饭，我爷爷就在大队食堂做豆腐，那时候全村人带着煎饼，到大队食堂吃豆浆。当然那时候的豆浆品质很差，把很多豆腐渣都掺到里面，再切一堆大白菜或者野菜进去，放一些盐，小时候没啥粮食吃，大公社的时候，每家分的粮食不多，我们家十几口人，一年就是十几斤麦子，所以确实只有逢年过节才能吃上饺子。平时吃红薯，胡萝卜。红薯怕烂，所以秋后收红薯的时候，在地里先切片，直接在地里晾干，便于储存。冬天就是吃煮的地瓜干，还有就是胡萝卜，煮着吃，胡萝卜那时候有联产承包之后，马上粮食就够吃了，那时候的主要主食是煎饼和馒头。不过，山东的煎饼和你认知的煎饼是不同的，今天在我们老家开车，你还会看到路边到树园子里去抠知了猴的洞，因为一下雨知了猴就从地里往上爬。夏天晚上，拿着手电筒照书上要蜕变的知了猴。冬天的时候，当年出生的麻雀都没有窝，它们都在门楼里，晚上用手电筒一照，麻雀就不动了，直接抓到，放到家里的秋天的地里，有特别大的蚂蚱，土黄色的，两条腿特别长，我们都叫它“蹬倒母螳螂的肚子变大，它会把籽产在树上，像一个蚕的茧房，第二年春天，小螳田鼠储存的粮食挖出来，这些粮食可以用来换其他产品，因为那时候我们的货币就是粮食。田鼠一般有两个洞，挖鼠洞之前，先从大洞开始挖，田鼠会从另一个小洞逃跑，这时候就需要有人在另一个洞口守着，一网打尽。田鼠抓住，子或者推着车子到各个村子售卖，需要用吆喝的方式让人知道他们来了。所以一听听曲调就知道是卖什么的。我小时候跟我爷爷去卖豆腐，卖豆腐的，用的是梆子，木质的，只要敲梆子，大家就知道卖豆腐的来了。那时候也不用钱，因为那时候养鸡，主要是等着下蛋，大家都想要母鸡，母鸭，但是小鸡小鸭很春天的时候，他们走街串户收鸡蛋，就是那种受精的鸡蛋，所以你们家必须有公鸡，才能有受精的鸡蛋。受精的鸡蛋，不按斤卖，而是按个卖，比如一个五毛钱。他们回去要孵小鸡，孵小鸡的人，会在每家的鸡蛋上用铅笔写上你们家县城经济与社会状况：假期回乡观察31、青州属于山东经济相对比较发达的县城，是旅游城市，旅游、花木绿植、4、喜茶，瑞幸，星巴克，古茗都已经在青州开店。当日下午三点半去泰华城就餐，山东本地的餐饮品牌吕氏疙瘩汤还有80%上座率。点了一杯五门店销售，是清真食品，至今网上还有代购隆盛糕点的生意，它的拳头可能经济越发达，菜量就越少。但当地人其实也吃不动了，每次请客都8、河北海兴县，当地超市晚上六点半就关门，当地晚上活动很少，但青州难分清楚独立的村镇，整个青州东部所有村镇几乎连成一片，主要道路11、黄楼镇，整个农村里汽车普及率非常高，最不济也是金杯五菱，年轻人13、普遍性的肥胖，这是生活水平提高与生活观念脱节，请客吃饭以吃肉为荣，不重视健康。我的小学同学中，糖尿病，高血压，脑出血，有许多国庆节，我在老家待了五天。我的老家是山东省青州市黄楼镇，前几年已经改黄楼镇是绿植花卉江北第一镇，整个华北地区最大的供应基地，绿植，绿化，所以当地农民很少外出打工，要么是自己种花，要么就在本地帮人种花，或者万在镇上搞了一个花卉园，在当时这是一笔巨大的投资，成为我们当地一大新后来这个花卉园和背后的公司渐渐没落，但因为这个花卉园，当地的花卉生意又过了几年，黄楼镇政府主办了第一届花卉博览会，一般就是国庆期间。后来围绕着花卉，黄楼当地逐步发展出了相关产业，上游的包括花卉育苗育种，塑家主要做花卉绿化工程承包。我小姨家的孩子，主要业务是花卉经纪；我大舅的同桌，主要做温室搭建工程，但他的业务已经遍布华北地区。他们过去都是从种植的品种，也可以看到这几年的市场喜好，最早的时候主要是景观花卉，就是所谓的草花，还有家庭摆放的，早年主要是杜鹃花。后来就有绿植，绿化，包括许多灌木类花卉和树苗。前几年流行多肉，今年我回去，看到市面上有大这几年大学生毕业找不到工作，我们乡下很多孩子上完大学就回家从事花卉产业，我看黄楼很多做直播的，都是回乡的大学生。我回家的时候了解到，在黄楼从事花卉直播卖货的，有很多江苏宿迁过来的团队，为什么宿迁的电商和直播会比较发达？我今年也去过宿迁，只是我自己猜测的原因，应该是跟京东在地方的产业，它是一个产业链，而不是单纯的一个工厂那么简单。因为这些配套的产业链，导致当地的效率高，成本低。比如青州有非常发达的物流产业园，有配套的花卉博览、交易市场、交易中间商、种植经验、产业工人、栽培、育这就像我们讲一个企业，它现在很难靠单一的长处形成壁垒，而是要依靠一系其实一个好的交通设施命名系统，一个是方便记忆，还有一个是方便推测寻找。比如北京首都机场的停车场命名，很简单，就是一楼层和英文字母顺序命名，测，你无法推测袋鼠层和大象层的位置关系。每一层的停车区域，又使用了水新疆路，东西向的以省会城市命名，比如南京路，北京路，福州路。虽然知道我在路上看高速路的命名，自己总结了一个规律，高速路以两个城市的简称命名，那哪个城市在前呢？肯定是地位更高的那个城市在前。比如京沪高速，北京在上海前面，但沪杭高速，就是上海在杭州前面，但宁波到杭州的高速，是杭甬高速，杭州在宁波前面。山东的济青高速，济南在青岛前面，青银高速，最后一天我在济南跟同学吃饭，那家饭店包间的命名，是百家姓，我们包间在老孔家，旁边是老孟家，这个比较容易理解。但问题是，你不能根据包间名字找到它们，因为百家姓没有规律。当然我看到有一排是按照《百家姓》的排序，赵钱孙李，周吴郑王，但到了孔孟有出现了领一个套排序逻辑，这就有问题了，火车车次的命名，可能很多人也不知道。尾号是双数的，是向着北京开的车次，尾号是单数的，是背着北京方向开的。如果上海开到长春路过北京，那到了北各位好，因为放假，分享节奏被打乱了，今天是周六，我们补上一期聊书的话我在讲太空脑洞的时候，说要聊几本科幻小说，今天就讲一本我很喜欢的科幻这本书据说是科幻三巨头之一的阿瑟克拉克自己最满意的作品之一，故事的基《流浪地球》是把地球当做一个飞船，直接逃离太阳系，因为作者认为任何人这是一种生存策略。过去人类的生存策略是K策略，就是重质量存活率高。但这个策略在逃离地球时没用，因为成功率太低。所以人类采用了而在几百年后，人类的科技已经可以支持可以载人上百万的飞船，于是人类将所有的文明智慧存档在飞船，并将当时各行业顶尖的科学家冷冻，飞往可以宜由于早年发射的种子飞船有回音，也就是本书的核萨拉萨星上的人类虽然活了下来，但是这里环境也不好，几乎都是海洋，陆地当时，萨拉萨星的一个年轻人发生意外，如果在萨拉萨星，他只能死去。有一位船员建议，将他冷冻，带他到萨根二星，到时解冻的医学专家能够将他治好。而这位年轻人的父亲，选择了让他死在萨拉萨星。他说，如果他离开萨拉萨星，当考虑事情的尺度放到宇宙中，很多事，就和我们想象的不一样。从地球飞到萨拉萨星，大概用了200年，而这个孩了，那时早就换了人间，家人，朋友，所有人都不在了，那他还有活下去的意前几天在读书群里说起，每个人都有模仿对象，每个大师第一个给我震惊的是尼尔法兰奇，当时看到他写我的老板找了一位创意大神，叫蔡仕伟，他原来在计出身的创意总监，也是中国第一个获得金铅笔奖的设找他来是因为一栋别墅，总共只有五栋，占地600蔡仕伟当时给我拿了一份文案，让我体会一下奢侈品写作我第一次见到那种文案，感觉打开了新世界，后来法兰奇原来是个街头小混混，后来在西班牙海滩上靠钓富路易斯的回答很有意思：我不知道你那玩意是什么样子，不过霍普金斯是大卫奥格威的精神导师，是拉斯克尔最为人熟知的故事，就是西奥多罗斯福的一句话：不做霍普金斯强调数据和科学实验，他那时候邮寄广告发几千份广告邮件出去，看看电话反馈和回信概率她最出名的是中兴百货系列，她也是李欣频的文案导师字，显然没有许舜英深刻。后来地产圈里有一家著名虽然我的消费欲很寡淡，但当我看到这些文文广告圈还有这样的大牛存在，如果中文广告文案要是不过许舜英还是比法兰奇弱一些，因为法兰奇什么风格的文后来我出了一本书，其实80%的内容，是重新翻译本书被许多人诟病，觉得我是偷工减料，自己没写啥东不过我的初衷确实就是翻译甲壳虫的文案，而不是自己写一那在这个决策中，谁的决策是好决策？还是决策的依据是概率，而不是结果一定会怎样。所太空的商业开发，很早就就有人做了，这方面还是美国领先很多，当然我很兴前几天我听于冬琪老师讲他北大物理系的校友，有一些在研究如何去太阳系的小行星开采稀有元素。以今天的航行速度，到达这些有价值的小行星大概要10为了节省成本，采完矿需要低成本地送回地球，其中他们设想的一个方案是用空中客车公司还构想过一个太空工厂，虽然困难重重，但是太空工厂也有很多星设备，制造完成可以直接作为太空设备应用，而不是发射上去，后期成本能周末去带孩子去拜访一位艺术老师，跟他聊到今年诺奖文学奖的热门人选，就名作家都有自己的老师和模仿对象，比如张爱玲的小说，是学习红楼梦。海明威每个大师，其实都有老师。但是每个人选的老师，决定了他后来的水平。如果你画画上来学的是陈丹青，那你的老师就还不够顶峰，因为陈丹青也有老师，刘晓东是宗教、文化、哲学这些更高级的东西。中国画画的人中，近代的常玉，背后的不断调整自己的模仿和学习对象，向更一个层级的人学习和思考，也就能不断这是一部棒球电影，讲的是奥克兰运动家队总经理比利比恩带领球队进取的故所以他挑选的球员看起来都不是很起眼，但最后组成一只球队的时候，却异常凶猛。这就像面对巨人歌莉娅，带着锋利的宝剑并不能让大卫取得胜利，而弹我们看电影，有时候会觉得有些决策看来都是那么显而易见，为什么那些球探经理那么愚蠢呢？其实那是因为我们处在一个上帝视角，比如很多人看电影里的女扮男装，感觉太容易发现了。可是，我自己在生活中，就会遇到一个人，我就不能判断他是男是女的时候，因为他们打扮非常中性。即使你去观察TA所以当我们置身其中的时候，就会发现这是很难的。就像今天大家都觉得应该考大学，如果你的孩子考大学也就是考一个三流大学，那你有没有勇气让他去上厨师学校呢？因为今天的三流大学毕业生，可能大部分都要去做体力劳动了，那提前学一个专业技能，是不是比上大学更好？这个，你能判断吗，以及你能比如单纯从就业角度，我认为兽医是个很好的选择，因为将来宠物会越来越多，这就是决策的难度。但是做过企业家或者管理者的朋友，可能会体会到比利比恩的痛苦，因为看别人决策总是轻松的，轮到自己，那就是利益相关，千难万这个问题，虽然过去我也有答案，不过最近我从我们家孩子的训练中，得到了我们家孩子最近在练习跳绳，他自己努力了很久，等到他的跳绳教练出现后，训练一周就超过了他几个月的努力，这就是科学的训练方法带来的突破。所有体育训练的方法，其实都是先分解，再整体。就是先要一个动作一个动作训练，比如篮球，我们就需要分别训练运球，传球，投球，三步，罚篮，跳投，挡拆，那你一下子问我，怎么学习营销，这就太大了，实际上每一个营销的岗位和条线都可以做到很好的职位。所以学营销学的全局观，结构化，体系化，基本原述型，指令型，价值观型等等分类，你就是要在每个分类里分解动作，从类型，全局，因为企业里并没有那么多CMO让大家做的。连切菜、和面都整不明白，那我们的工资会一直上涨吗？当然不会。你有没有想过，如果你纯粹靠打工赚来越少了。这也就是最近这些年你涨工资涨的慢的原因，因为这个时期的宏观那你的工资上涨主要靠这个岗位基本工资水平的上涨，这种工资的上涨与社会升职到了科长，后来升到了处长。那你的工资上涨就主要来自职位的升迁。这种每个行业都不同，但是职位的上升，是每个人工资上涨的核心原因。我们改第三个是行业上涨工资。中国每一个阶段，都有一些行业的工资水平会更高。统的猫粮狗粮公司，高管的工资水平大概是在50-100万。如果你有幸从一个传统行业跳槽到了互联网大厂，或者金融行业，那即使职位不涨，工资水平还从今以后，宏观经济的增长给我们带来的工资上涨会很少了，那我们只有通过努力工作获得升职，或者找到拥有时代红利的那个行业去打拼，否则要想工资过去中国人的平均工资水平上涨是很快的，那是过去时了，要想看看我们的未而在美国，吴军老师分享过一个数据，说一个美国本科毕业生毕业后，终其一所以结论是，可能我们所有人的工资，未来上涨都会越来越难了，而我们升职昨天直播的时候，有些朋友问起什么是企业的战略优势，要想建立战略优势，企业要购置皮卡车、办公设备、立式铣床和化学加工设备，还要租赁仓库，雇资源。这些资产和服务一般都不会为一个企业带来竞争优势，因为竞争对手可以通过同样的途径获得几乎完全相同的资产和服务。战略资源是一个企业在长期努力中构建、开发、设计或发现的，是一种能够带来持久优势的资产，竞争一种高质量的战略资源能够创造强大的竞争优势，同时也简化了企业制定战略的难度。关于这一点，我们可以考察一下施乐公司的案例。施乐公司享有普通额外的劳动。同样，施乐公司优越的资源状况，即在普通纸复印机方面的知识当初熊猫不走的团队描述他们的优势，说是用了更好的面粉，更好的水果，更好的奶油。我说，这不是优势，因为这么做就有优势的话，那对手难道是傻子如果你要形成一种战略优势，肯定是对手知道了你的做法，他们想模仿也很困背背书，我不想去开口求人，然后就跟编辑商量，要不就不要名人推荐了，其实也多大用处，所以《营销笔记2》可能开创了这么多年商业书籍的先河，我如果抛开亲戚朋友这种熟人关系，一个不是那么熟的人为什么要帮你？很简单，所以当你开口求人，首先要抱着求不成的心态，别人乐意帮你，是因为你值得有一次在读书群里我也说过这个事，有人私下我问问题，我通常不会回答，因为我时间实在有限。但如果有人在群里问我问题，我通常会回答，这是为什么与《营销笔记》会有30%以上的内容重合，但是主题思想与《营销笔记》一脉这部剧讲的是一个特工保护女证人的故事，但我并不是想讲这个故事，而是想这里有个情节，州长的搭档假装突发心脏病被送到救护室。他自己手贱，把检这就是因为美国文化与中国文化不同，美国人非常讲究程序和操作规范，就像操作规程中没有规定下大雨就不去洒水了，那这个洒水车的做法并没有什么不候，因为看不懂药物的英文说明书，所以用刮痧给他治疗。结果被判虐童罪，美国法院不能接受所谓中医疗法的解释。但如果在国内，如果一位移民中国的外国人，用他们国家的传统疗法治疗孩子病情，这个在法庭上倒很有可能被理《惩罚者》这部电影中，他在陷害黑帮老大的妻子时，用了一个假的消防栓放看电影能看到很多不同的风土人情，这也是每年年底，我们会盘点一下所有客户的合作质量。有些客户不再续约，有些客户继续合作，有些客户在合作期间就终止合作了。这时候需要用两个维度去思询公司的本质，还是要出好作品，有高质量的咨询产品产出。如果客户关系维护得好，那当然更好，如果客户关系不是很好，我们也能接受，这可以去提升，第三个是要警惕反思的：客户关系好，服务质量差。这种客户，是有可能跟我们继续合作的，但并不是因为我们做得好，而是因为客户有预算，不差钱，跟这种状况，最值得反思。因为客户对你好，你就忽视了客户，你觉得这个客户个线上教育网站第九课堂，当时拿到真格基金、青松基金的两轮投资，也算是那时候我们最喜欢聊的话题，就是各种独角兽的估值，各种福布斯排行榜，对但是呢，公司当时的经营状况很一般，既没有规模，也没有利润，我自己拿着业峰会，各种互联网圈聚会，我记得当时投资人安排我们听王兴讲课，其实当人很奇怪，能给自己吹出很多泡沫，明明有很多问题，却从不觉得自己有问题。昨天看连岳的文章，有个姑娘网恋，刚刚谈了一周的网上男朋友，要她跟他一起炒币，她拒绝了，男朋友生气了，姑娘居然很慌乱。在一个外人看来，这明显就是一个骗局，可是当事人沉浸其中居然毫无知觉，当然我能理解这种感觉，牌，其实都是泡沫，所以后来看那些新消费就比较淡然，就算火到天际，我也会等几年再看。好在我对名利没那么沉迷，后来不再折腾这种虚幻的创业模式，为什么那时候我们如此迷恋这种独角兽和估值英雄呢？因为当时福布斯排行榜上的大佬清一色互联网创业者，榜样的作用是无穷，我以为我们也能干出来，但回头看，那依然是少数，也有一些浑水摸鱼搞了一些钱的人，我们就是在分有一年我跟古茗奶茶创始人老王去浙江雁荡山里的一南方小县城的生意反倒更好，因为出去打工的都回来了，天气不冷，消费旺盛。小马宋有个客户，原来在河北做炒核桃生意，盒装那清明节前跟高速公路休息区去谈，能不能在那里摆摊卖核但阴历是十九年有七个闰月，不是所有年份都有闰月，那你是手机，而是华为手机实现了国产化，就是主要零部件包括芯片，都是国产了。这让我想起天道里的一句话：生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。但这部电视剧最好的内容，是台词，丁元英对很多事情的看男主角是一个极度理性的人，很多时候显得不近人情这部电视剧有很多哲学层面的思考，和对社会生存法则的刻创业了，渐渐锻炼出拒绝的能力，没办法，如果你不学会拒绝，你就永远都被你朋友圈，并不能算朋友。我们一生交往，能称得上朋友的，其实不会有那么我说的拒绝，通常是没那么熟悉的人。怎么算熟，怎么算不熟呢？这个还真没一类最常见的邀请，是别人请我到他们公司指导指导。这个我通常会说，有时另一类，是邀请吃饭、喝茶。我的回复通常是，如果有事，咱们电话说一下，如果没有具体事，那就不要吃饭。如果需要谈事，那来我们公司谈。如果想见另外，小马宋宋读书群里很多朋友有我的企业微信，通常会问我一些问题。但但群里有人问我问题，可以@我，我可以在群里回复。为啥呢，因为在群里回当然这个话题放到我自己身上也一样，你也不能因为别人拒绝了你就抱怨，别人没有任何义务帮你。如果需要服务，那我们就花钱买，要么就是互换一些资有新闻说，用于做酱香拿铁的茅台价值3000万听起来有点夸张，其实在茅台看来这很正常，这是多年被假冒后长出的心眼儿。我曾经跟一个茅台的经销商聊过，他说市面上假茅台特别多，多到啥程度呢，飞天茅台出厂价不到1000，厂家指导零售价1499，但市面上的真茅台多少钱呢？运输途中，会不会调换？经销商，零售商，只要茅台的渠道体系中间任何过去的茅台造假比较粗糙，用的酒也不够好。今天茅台的造假已经非常“匠心”喝过真茅台啊。只有常年喝真茅台的人，才能喝出真假茅台的区别。但有多少口味这东西，其实并没有准确定义。东北人觉得豆油很香，南方人就觉得豆油很臭。早年还有人用星巴克的咖啡与瑞幸做对比测试，结论是瑞幸的咖啡没有首先是这个事务应该具有传染性，所谓的传染性，就是一个内容，要不断被裂变。比如瑞幸首发酱香拿铁的文章，100个人看了之后，他需要有人转发，而转发后应该至少有101个人再看到，这就是第二个是需要一个传播路径。首先你要有启动的源头，这个叫做内行，比如在瑞幸酱香拿铁这件事上，最上头的是那些自媒体人、营销人、餐饮人，他们首其实引爆流行，还需要一个阈值，就是普通人见到这件事或者内容的次数要达到一个数量级，他才会觉得这件事很流行，然后进一步他就产生了关注的兴趣。要想达到这个阈值，要么你是启动基数比较大，比如瑞幸的公号粉丝很多，再加上一些媒体推广，启动基数大，相当于抖音给你做了一个开屏，那裂变速度要么就是裂变速度比较快，比如新冠最新的病毒就是传染率极高的病毒，它的的传播速度更快，因为一个人从感染到再传给他人，还是需要好几天的，朋友圈的传播速度，只需要几分钟。内容裂变率高，速度快，那基数不够高也没问其他，对于为什么有人会愿意传播这件事，我对这个的研究还不够深入，本质上还是要研究人性，也可以参考我昨天公号写的那篇文章。我在《营销笔记2》dx=1&sn=75f2ec53dbe4824d70332e1834746703&chksm=befd4eb3b335fc944227fc12f4caf41be578abbb660f6ebadc336c93ef其实任何行业，做事情的时候多问几个为什么，就会更快为什么生日蛋糕本质上不是蛋糕？周五聊书之《小马宋公司早期有一个还算知名的案例，就是熊猫不走蛋糕。当时我们洞察到一个现象，就是顾客购买生日蛋糕和购买蛋糕完全是两种目的。买蛋糕的目的但买生日蛋糕，目的不是吃蛋糕，而是过生日。所以我们在生日蛋糕的设计思路上做了一个转变，我们的核心不是给顾客一个更好吃更好看的蛋糕，而是给所以才设计上就会有熊猫人去送蛋糕这种戏份，具体案例介绍可以看我的《营那这个洞察，它背后的方法论来自哪里呢？就是创始理论的大师克里斯坦森，所谓消费者任务，顾客购买一件商品。并不是想拥有这件商品，而是想让这件商品帮他完成一个现实世界中的任务。营销学里还有一个著名的一句名言：顾那你提供的商品未必是一个钻头，有可能是打洞的服务，也有可能是钻头租赁所以方便面质上并不是一包面，而是让顾客快速解决一顿饭的问题。那后来有了美团外卖，方便面的销量就下滑了。因为美团外卖也能快速的解决一顿饭。我与台湾奥美首席策略长叶明桂老师的对谈也出来播客了，感兴趣的可以来听我有点好奇，去浏览了一下她的小红书，粉丝不到1说实话，这段文字我是完全看不懂的，这要么是她们动漫圈子里的黑话，要么想收少年体型（指人物形态）的那种，辨识度高，想放的都可以放放看!预算绿色宝宝（猜测指的是微信）摩多摩多（日语里指的是多多益善，但连起来应我们做广告，其实就是一个完整的编码，发送和解码的系统。广告就是对信息这位小姑娘的小红书文，我显然不是受众，因为我无法对这一段信息进行解码，但也没问题，因为我即使看懂了，我也没有她想要的东西，这段火星文的一个作用，就是提前筛选了消费者。我这种老年人直接被筛选掉了，反倒提高了沟如果这事很重要，那就找个专门的人来解决它：创业4前几天，我们邀请著名的商业顾问，企业经营效率专家于冬琪来我们公司做了我们公司是一家营销咨询公司，但获客主要通过互联网，所以经营自媒体也是一个必要的经营动作。过去这么多年，几乎是我一个人独自承担了做自媒体这当然早期所谓的做自媒体很简单，就是写文章。写文章对我来说不难，所以我应付裕如。后来有了短视频，直播，播客，读书群等各种各样的自媒体需求，一些不重要的工作，是可以有人兼职的，但自媒体对我们来说是很重要的，既所以，今天这个分享，也算是个招聘广告，我们需要一个专职的新媒体负责人，前几天在读书群里有人反映，说有个人一进群就加人，而他希望对读书群进群严格审核。我说，这做不到，因为无法执行，或者说执行大家可以想一想，如果一个读书群想防止这种进群加好友发广第一个方法，是只加熟悉的朋友，然后熟悉的人可以拉熟悉的人进群，这相对能控制拉人进群的质量。但问题是，这不符合我读书群的定位，我希望人多，第二个方法，进群需要审核，不能就自动加群。首先这个方法我不能承受，如没有那个时间。而且你想想，你审核也审核不出来，他就是一个正常的微信号，实际上，你可以找腾讯追索他之前的行为轨迹，有没有在别的群里发广告链接。所有的方法，都是基于你的能力和现状。我希望做更多群，我还没人。我只能这跟我们做咨询是一样的，你想了一个好创意，但是需要5000万的成本去拍汉高帝六年十二月甲申日，刘邦大封功臣，对于分封的人员和赏赐等级，司马萧何功劳第一，食邑八千户，战国后至秦其实主要以战功封赏，但萧何和张良都是没有战功，因为两人都是谋臣，不带兵征战。萧何管内政，战时主要是后张良封万户侯，刘邦允许张良在齐国自己选三万户食邑封赏。其实张良本来是韩国贵族后裔，帮助刘邦旨在灭秦，是为了给秦国灭韩国报仇，他在秦国初期戎赐，封柳丘侯，八千户。阳都侯丁复，封七千八百户，基本和萧何相当。鲁熊老师的推测也有意思。就是历史，只是我们记住的历史，和宣扬的历史，其实当年战功赫赫之人可能有很多，但后人的选择性记述，让许多功臣名将可能就像李广，很