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文档简介

中管网房地产频道2003.111中管网房地产频道2003.112工程背景分析1、已征用土地430亩，加之后续征用共近1000亩土地，开发量大；2、自然环境优越，山水相间，位于南昌后花园；3、离城市不远，和自然很近，气候宜人；4、伫立于文化气息浓郁的生活气氛之中；5、开展商的雄厚实力和责任感。中管网房地产频道2003.113[市场背景分析]1、整体房地产市场开展较为缓慢，但处于逐渐攀升阶段；2、整体市场价格偏低，中低档次物业较为普遍；3、较高端物业开始在房地产市场上出现；4、消费人群层次多样化，低收入阶层仍占较大比例，高收入人群占一定比例；5、高端消费人群开始追求生活品质的提升和居住环境的改善。中管网房地产频道2003.114[整体开发理念]1、工程整体将围绕着自然、健康、休闲的生活方式和“城市假日〞的生活理念，主体贯穿“碧瑶小镇〞的水乡生活风情进行开发；2、需要向消费人群引入的是自然、健康、休闲的生活方式和“城市假日〞的生活理念；3、“碧瑶小镇〞的水乡生活风情是工程开发的内含所在，但需要强调的是，为到达工程在南昌本地顺利推广的目的，在推广主题上须躲避“碧瑶小镇〞的乡村生活特征，而向人们引导的是休闲健康的生活方式。中管网房地产频道2003.115[一期开发理念及思路]1、一期开发将休闲度假、运动健康的生活方式引入工程，将“城市假日〞的生活理念深入人心；2、根据一期规划中三种产品档次的不同，其客户划分为三类人群，在保证工程整体品质感的前提下，规划中须作以一定调整；3、根据产品及客户层面的不同，将一期开发划分为三个步骤，需要强调的是，首次开发须结合花园洋房和双拼别墅两种产品，以达到工程入市品质感与消费人群尊贵感的平衡；4、工程一期将以“体验式〞住宅的营销模式为核心推向市场，见后。中管网房地产频道2003.116[工程定位]城市假日——梅岭顶级自然、健康、休闲高尚社区2003.117[工程整体营销理念]1、体验式营销2、其他常规营销手段的配合2003.118[体验式营销]1、何谓体验式营销？突破消费者是理性的传统营销观念。感官、情感、思考、行动、关联2、体验式营销的特点A、关注客户的体验B、以体验为导向设计、制作和下销售产品C、检验消费情景D、客户既是理性的又是感性的E、体验要有“主题〞F、方法和工具的多源化2003.119[体验式营销在工程中的运用]1、体验的目的性；2、产品的展示〔环境、园林、样板房〕；3、通过邀请客户亲身体验，到达刺激消费的目的；4、根据客户反响信息及时调整产品。2003.1110[其他常规营销手段]1、事件、情景营销——活动；2、媒体宣传——广告；3、各类优惠——价格。2003.1111[推广思路1][推广区域]南昌市[推广人群]高干家庭政府公务员大学教师市内中高收入阶层

2003.1112[推广思路2][推广手法]1、结合客户有针对性推广；2、媒体选择以报刊、影视广告为主，配合DM等辅助手段；3、组织较高档次的各类活动；A、工程介绍会

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