河南财经政法大学《434国际商务专业基础》专业硕士历年考研真题及详解合集

目录2015年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题2015年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解2014年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题2014年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解2013年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题2013年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解2012年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题2012年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解2015年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题一、名词解释题（共5个小题，每小题4分，共计20分）1．重商主义2．先行者优势3．补贴4．货币期权5．费雪效应二、简答题（共5个小题，每小题10分，共计50分）1．请分析自由贸易区与关税同盟的异同。2．用相关理论解释为什么新西兰出口牛肉、羊肉和奶制品，进口资本设备和消费品？3．为什么有些国家会对某些产品的出口实施配额？4．请用相关理论分析美国退出量化宽松政策对人民币汇率的影响。5．请用不完全竞争市场理论解释对外直接投资产生的原因。三、论述题（共2个小题，每小题25分，共计50分）1．在石油输出国组织（欧佩克）11月27日决定不减产后，国际油价28日出现大幅下跌。其中，纽约商品交易所原油期货价格创下近５年多来的最低点，收于每桶66.15美元，伦敦布伦特原油期货价格则跌至每桶70.15美元。数据显示，自2014年6月以来，国际油价开始从每桶100多美元的高位持续下跌，主要原因是世界主要经济体需求疲软、美国页岩油增产部分导致供应过剩等。美国花旗银行分析师日前在一份报告中指出，当前，全球每天石油供应量超出需求量约70万桶。也有观察人士认为，这轮油价下跌不仅是因为供求失衡，还暗藏国际政治因素，不排除美国、沙特等国家联手对俄罗斯、伊朗发动价格战，以打压其经济。试述国际原油价格下跌对中国国际收支、物价和经济增长的影响。2．中韩自贸区谈判于2012年5月正式启动，2014年11月完成实质性谈判，是我国迄今为止对外商谈的覆盖领域最广、涉及国别贸易额最大的自贸区。根据谈判成果，在开放水平方面，双方货物贸易自由化比例均超过“税目90％、贸易额85％”。协定范围涵盖货物贸易、服务贸易、投资和规则共17个领域，包含了电子商务、竞争政策、政府采购、环境等“21世纪经贸议题”。同时，双方承诺在协定签署后将以负面清单模式继续开展服务贸易谈判，并基于准入前国民待遇和负面清单模式开展投资谈判。中韩自贸区谈判实现了“利益大体平衡、全面、高水平”的目标。试论述该项成果对中国未来经贸的影响。四、应用分析题（共1题，共计30分）2011年8月16日，200余媒体、400多粉丝齐聚北京，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细地介绍了小米手机的参数和优点，在勾起人们兴趣之后临近结束之时，雷军用一张庞大醒目的页面公布了小米手机的价格：1999元。作为首款全球1.5G双核处理器，

搭配1G内存的手机仅售1999元，让人为之一震。智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争对手。另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。的确，1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。中国人口多，手机的使用群体数量大，手机的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场上，如何找到消费的空白市场至关重要。小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标消费者，在这个基础上小米对消费者再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标消费者，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范效应并容易引发群体的跟风。目标消费者的精准定位为小米找到了市场的空白点。了解消费者的消费心理是打开市场的关键所在。25-35岁这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度追求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机时主要考虑的是功能和价格。针对这种消费群体的心理诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于其他品牌一半的价格直击目标消费者群的诉求。饥饿营销是小米手机的主力营销手段。在2011年9月5日，小米手机开放销售，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。在开放销售前的5日13时到6日23:40两天内预订超了30万台，这时小米网站宣布停止预定

并关闭了购买通道。尔后购买小米手机需要通过预定，按照排队顺序才能购买。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样饥饿营销的作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品竟然是小米手机F码。F码在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列渲染小米手机本身和小米手机购买的难度，小米手机的品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。其实，并不是小米手机产量不足。以这次12月份正式对外公开销售，居然说一个月的库存只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这些库存，而且手机发布已经4个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明之举。小米作为一个刚起步的公司，公司品牌价值的提升比什么都重要。饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的差别，但会对这个品牌产生不利的影响。小米手机基本上将饥饿营销已经发挥到比较好的效果，三小时内订购10万部，一方面是另一环的饥饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的体现。饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，小米手机在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上做到了恰到好处，大大提升了品牌价值和知名度，也为正式销售的成功提供了基础。用营销理论分析以下问题：1．小米手机采用了哪些价格策略，其优点和依据是什么？(10分)2．小米手机是如何选择目标市场的？小米手机的目标市场及其特征是什么？(10分)3．小米手机采用的营销手段——饥饿营销及其优点、缺点是什

么？(10分)

2015年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解一、名词解释题（共5个小题，每小题4分，共计20分）1．重商主义答：重商主义是指欧洲资本主义原始积累时期代表商业资产阶级利益的一种经济思想和政策体系。重商主义产生于十五六世纪时的英法等国，是为适应资本主义成长中对货币积累和扩大市场的需要而产生的。这一思想体系是对资本主义生产方式的最初理论探讨，认为货币是国家财富的真正体现，发展多卖少买的对外贸易以输入金银货币，是国家富强的首要途径，因而主张国家干预经济生活，采取限制、保护、奖励等措施，以促进对外贸易的发展，增加金银货币的进口。重商主义分早晚两期。早期又称“重金主义”或“货币差额论”，主张禁止货币输出，以增加金银收入，这一时期的代表人物是英国的斯泰福；晚期亦称“重工主义”或“贸易差额论”，主张大力发展工业，扩大对外贸易出口额，以保证大量货币的绝对输入，这一时期的代表人物是英国的托马斯·曼等。重商主义促进了资本的原始积累，在资本主义发展史上起了一定的积极作用。后来一些资产阶级经济学家所持的国家干预经济生活、实行保证措施、对外进行扩张的主张，被称为“新重商主义”。2．先行者优势答：先行者优势是指进入某行业的第一家公司所取得的经济优势与战略优势。先行者优势可以在潜在的竞争对手面前设立一道令人生畏的进入壁垒。新贸易理论认为，如果一国拥有一家已经取得先行者优势的大企业，那么它就能在某种特定产品的出口上占据主导地位。正是由于率先进入某一行业能给公司带来潜在利益，一些商人和研究学者便有了充分的理由请求政府支持。通过共同合作开发出一个有潜力的新兴市场，政府和本国母公司可以获得作为该行业领先者的巨大利益。3．补贴答：补贴是指以支付现金、低息贷款、免税、产品价格支持或其他形式对国内生产者所给予的财政资助。生产补贴和出口补贴是两种最基本的补贴形式。其中，生产补贴是指无论商品出口与否，政府均给予生产这种产品的工业部门补贴，它可以起到与关税相同的作用与影响；出口补贴是指一国政府为了降低商品的价格，加强其在国外市场上的竞争力，在出口某种商品时给予出口厂商补贴或财政上的优惠待遇。无论补贴采取的是何种形式，它都是试图帮助国内企业与国际竞争对手抗衡。这意味着企业将在国内市场中变得更有竞争力，或是通过出口增强其在国际市场中的竞争力。4．货币期权答：货币期权，亦称外汇期权，是指交易双方按协定价格就将来是否买进或卖出某种货币或外汇的选择权达成的合约，即它是规定期权的购买方在未来某时期行使合约按协议价格买进或卖出一种远期外汇的权利而非义务的契约。期权的买方在合约的有效期内，或在规定的合约到期日，可以按照合约规定的汇价行使自己购买或出售某种货币或外汇的权利，与期权的卖方进行交割，也可以根据市场汇率的实际情况放弃这种权利，期权合约过期而自动作废，期权买方的损失是预付的期权保费或权利金。

5．费雪效应答：将通货膨胀与利率相联系的基本原则就称为费雪效应，即名义利率等于实际利率与某段时期内的预期通货膨胀率之和。可以将通货膨胀与利率的关系表示为：名义利率=实际利率+通货膨胀率如果货币在国际间进行转移时可以不受任何限制自由流动，那么所有国家的实际利率都应该是相同的。费雪效应阐明了通货膨胀和利率之间的联系，它指出当通货膨胀率预期上升时，利率也将上升。因此，由于通货膨胀预期所导致的名义利率上升的部分，也可以被视为对购买力风险的补偿。二、简答题（共5个小题，每小题10分，共计50分）1．请分析自由贸易区与关税同盟的异同。答：（1）自由贸易区与关税同盟的含义自由贸易区形式的经济合作是一种区域内的自由贸易。在自由贸易区内的各成员国通过协商签订协议，取消相互之间的贸易壁垒，各成员国制造的商品可以在区内自由流通，相互间没有关税、配额等保护措施。各成员国对自由贸易区外国家仍然维持贸易壁垒，但保护政策不求一致，由成员国自行订立。关税同盟比自由贸易区更进一步，在关税同盟内部，各成员不仅取消了相互间的贸易障碍，还取消了对外贸易政策的差别，建立起对同盟外国家的共同的关税壁垒。（2）自由贸易区与关税同盟的相同点总的来说，自由贸易区和关税同盟的相同点是：一方面，各成员国制造的商品可以在区内自由流通，相互间没有关税、配额等保护措施。

另一方面，无论是自由贸易区还是关税同盟，都在某种程度上消除了一些贸易壁垒，在一定的范围内实现了较自由的贸易，从而更有效的利用了资源，提高了整个社会的经济效益。此外，从对贸易的影响来说，自由贸易区与关税同盟相似。（3）自由贸易区与关税同盟的不同点自由贸易区在区内成员相互之间取消关税或其他贸易限制，各个成员又各自独立地保留自己的对外贸易政策，尤其是关税政策。此外，自由贸易区需要设置海关。关税同盟的成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。各成员国之间不设海关。2．用相关理论解释为什么新西兰出口牛肉、羊肉和奶制品，进口资本设备和消费品？答：新西兰出口牛羊肉、奶制品，进口资本设备和消费品的贸易模式可以用比较优势理论和要素禀赋理论来解释。（1）比较优势理论李嘉图发展了斯密的观点，认为每个国家应集中力量生产那些利益较大或不利程度较小的商品，然后通过对外贸易交换，在劳动力不变的情况下，生产总量将会增加。比较优势体现在技术差别或劳动生产率的差异上。（2）要素禀赋理论李嘉图的比较优势理论并未指出比较优势的根源是什么。20世纪上半叶赫克歇尔和俄林提出并完善了要素禀赋的贸易理论体系。这一理论认为，不同国家的贸易和国际分工的原因除了技术差别之外，各国不同的要素禀赋差异也是重要原因。如果两国要素存量的比例不同，即使两

国的K与L的劳动生产率一样，也会使产品成本产生差异，两国亦可发生贸易。一国若用自己相对丰裕的要素或资源生产，将会处于有利地位，相反，则处于不利地位。所以，一国出口的产品总是密集使用其丰裕要素生产的产品，而进口的则是密集使用其稀缺要素生产的产品。国际贸易会提高一国丰裕要素所有者的实际收入，降低稀缺要素所有者的实际收入。（3）对新西兰贸易模式的解释①新西兰具有得天独厚的自然环境，地形多山，气候温和，雨量充足，非常适合草场终年生长。此外，独特的地理位置使新西兰拥有天然的海洋屏障抵御着外来疫病的侵入，从未发生过口蹄疫、疯牛病等疫情。自然环境和地理位置使得新西兰在草场资源上较为充裕，按照要素禀赋理论，新西兰应生产并出口密集使用本国充裕生产要素的商品——牛肉、羊肉和奶制品，同时进口密集使用本国稀缺要素的商品——资本设备和消费品。②新西兰的牲畜饲养方式优越，实行分区围栏放牧，无棚圈，不补饲谷物饲料，不仅饲养成本相对较低，而且牛羊体格健壮，精神压力小，肉质优良。此外，新西兰重视草场和畜种的改良。新西兰饲养的牲畜已全部良种化，并按照各地的雨量、温度与自然条件饲养不同畜种，实行地域性专业生产。国家对牧场培育、种畜繁殖、疾病防疫的研究均投入大量资金和人员。新西兰在牲畜的饲养上拥有先进的技术、经验和方法，劳动生产率较高，具有比较优势。因此，按照比较优势理论，新西兰应该大力发展畜牧业，出口畜牧业相关商品。3．为什么有些国家会对某些产品的出口实施配额？答：出口配额是指一国政府在一定时期内对某些出口商品的出口数

量或金额规定一个最高限额的制度。限额内商品可以出口，限额外商品不准出口或者予以处罚。有些国家会对某些产品的出口实施配额的原因主要有三点：①出口国根据国内市场容量和某种情况而对某些商品的出口规定限额。此种情况通常适用于那些对国内生产具有重要战略意义的资源的出口，尤其是稀缺资源。比如中国对稀土资源规定出口配额。②出口国家或地区在进口国的要求或压力下，在一定时期内自动限制本国的某些商品对该进口国的出口数额，超过规定的数额则禁止对该进口国出口，即自愿出口配额。自愿出口配额与进口配额不同，它不是由进口国直接控制进口配额来限制商品的进口，而是由出口国“自愿”限制商品对指定国家的出口。但是，事实上自愿出口配额并非是出口国真正自愿的，它往往带有明显的强制性。进口国家常常以商品大量进口使其有关工业部门受到严重损害，造成“市场混乱”为理由，要求有关国家的出口实行“有秩序的增长”，“自愿”限制商品出口，否则就单方面强制限制进口。在这种情况下，一些出口国家不得不被迫“自愿”限制出口。③保护和控制本国的市场或生产不被冲击。例如，l973年巴西为了维持生咖啡的国际价格，对生咖啡的出口实行配额。由于巴西的咖啡占世界总供给量的23％，实行出口配额后，对世界咖啡价格的影响很大，结果取得了成功。4．请用相关理论分析美国退出量化宽松政策对人民币汇率的影响。答：量化宽松政策是指在中央银行利率为零或者接近零的条件下通过进一步的购买证券增加货币供应量的货币政策。美联储退出QE标志着全球金融市场迎来了一个新的转折点。美联储退出量化宽松政策，将

会降低美国国内货币供给，提升美国债券收益率，导致美元升值进而提高美元资产吸引力，国际资本将重新流入美国，大宗商品价格下降。（1）购买力平价理论购买力平价理论的基本观点是：在某一段时期内，两国货币的汇率是由两国货币的购买力的对比关系决定的，而两国货币的购买力，又可以用两国各自的物价水平来表示。即，一国货币对外汇率主要是由两国货币在其本国所具有的购买力所决定的，两种货币购买力之比决定了两国货币的兑换比率。购买力平价理论有两种形式，即绝对购买力平价和相对购买力平价。前者说明在某一时点上汇率的决定，后者说明在一段时间内汇率的变动规律。绝对购买力平价表明两国货币的汇率决定于两国一般物价水平之比，用公式表示为，其中，S为汇率，以本币表示的单位外币，即直接标价法下的汇率值；P和P*分别表示本国和外国的反映所有商品物价变动的综合物价水平。相对购买力平价是绝对购买力平价的一种动态（长期化）扩展，用公式表示为，其中π和π*分别表示从t0至t1时期内本国和外国的通货膨胀率。相对购买力平价公式表明：汇率变化率等于同期本国与外国的通货膨胀率之差，若本国的通货膨胀率低于外国，则本币趋于升值。（2）美国退出量化宽松政策对人民币汇率的影响美联储退出量化宽松政策，将会降低美国国内货币供给，提升美国债券收益率，国际资本将重新流入美国，导致美元升值。QE退出后，对美国的通货膨胀预期将降低，按照购买力平价理论，美元升值，以美元标价的大宗商品价格下降。QE退出后，我国“热钱”有所流出，可以舒缓人民币升值压力，甚至出现某种程度贬值。但由于人民币钉住的一篮子货币中美元比重较大，人民币在美元强势复苏的情况下对于其他货币被动升值，对美元略有贬值，但贬值幅度不大。人民币汇率受QE退出影响较小的原因包括：①我国资本账户尚未完全开放；②高额的外汇储备对冲了汇率波动风险；③我国宏观经济的内生增长动力对跨境资金仍有较强的吸引力。5．请用不完全竞争市场理论解释对外直接投资产生的原因。答：在不完全竞争市场的框架下解释对外直接投资动因的理论主要包括垄断优势论、区位优势论、交易成本和内部化理论，以及集所有权优势、区位优势和内部化优势为一体的折中理论。（1）垄断优势论海默的垄断优势论认为，跨国公司之所以对外直接投资，主要原因在于：一是排除竞争；二是利用垄断优势。首先，不同国家的企业常常彼此竞争，但市场缺陷意味着有些公司居于垄断或寡占地位，因此，这些公司有可能通过同时拥有并控制多家企业而牟利。其次，在同一产业中，不同企业的经营能力各不相同。当企业拥有生产某种产品的优势时，就自然会想方设法将其发挥到极致。一个企业之所以要对外直接投资，是因为它有比东道国同类企业有利的垄断优势，从而在国外进行生产可以赚取更多的利润。这种垄断优势可以划分为两类：一类是包括生产技术、管理与组织技能及销售技能等一切无形资产在内的知识资产优势；一类是由于企业规模大而产生的规模经济优势。

（2）国际生产折中理论邓宁（1977，1981）提出了公司要到国外进行投资，应当在三个方面具有优势，即所有权优势、区位优势和内部化优势。跨国公司以其特有的所有权优势，寻找具有投资区位优势的东道国进行直接投资，并根据其内部化优势采用适当的组织形式。①所有权优势所有权优势指跨国公司特有的优势，凭借这些优势，跨国公司能够拥有足够的市场影响力以抵消在国外生产的劣势。所有权优势可以是跨国公司特有的产品或生产工艺，比如专利和技术秘密，也可以是商标和商誉等无形资产，还可以是规模经济、专业化生产和资源使用效率方面的优势，它的一个特点是可以在公司内部跨国流动。②区位优势由于各国资源禀赋存在差别，各国生产要素的边际效率和相对价格也存在差别，地理距离的远近会导致运输成本不同，各国的贸易开放程度也有不同，因此公司在决定设立国外分支机构时要综合地权衡各国的区位优势。对于跨国公司来说，最具有吸引力的区位优势具有以下特征：规模巨大、正在成长的高收入市场、低成本、具有充裕的投资国稀缺要素、稳定的政治经济环境、对FDI持欢迎态度以及文化上和地理上与投资国较为接近。③内部化优势在市场不完善或者市场失灵的情况下，和在市场上交易相比，跨国公司的特有优势如产品和工艺等在公司内部能得到更有效的利用，即跨国公司的内部市场比外部市场要更有效率，这称为内部化优势。

三、论述题（共2个小题，每小题25分，共计50分）1．在石油输出国组织（欧佩克）11月27日决定不减产后，国际油价28日出现大幅下跌。其中，纽约商品交易所原油期货价格创下近５年多来的最低点，收于每桶66.15美元，伦敦布伦特原油期货价格则跌至每桶70.15美元。数据显示，自2014年6月以来，国际油价开始从每桶100多美元的高位持续下跌，主要原因是世界主要经济体需求疲软、美国页岩油增产部分导致供应过剩等。美国花旗银行分析师日前在一份报告中指出，当前，全球每天石油供应量超出需求量约70万桶。也有观察人士认为，这轮油价下跌不仅是因为供求失衡，还暗藏国际政治因素，不排除美国、沙特等国家联手对俄罗斯、伊朗发动价格战，以打压其经济。试述国际原油价格下跌对中国国际收支、物价和经济增长的影响。答：当前国际油价持续下跌的原因主要是全球经济对石油的需求下降，供应能力持续增强，而这些因素短期内不会根本改变，油价重新推高缺乏动力，因此国际油价在未来一段时间内仍将处在较低水平。中国作为原油最大的净进口国，油价下跌必将给中国经济带来多重影响。（1）国际原油价格下跌对中国国际收支的影响中国已经取代美国成为世界最大的石油净进口国。国际原油价格的下跌，会直接降低我国的进口支付，提高我国的贸易顺差。另一方面，国际油价低位运行，将导致国际运费下降。原油价格下跌必然带来交通运输工具的耗油成本下降，从而使货物交易运输费用下降，这将刺激外贸活动增长。我国出口的大宗商品主要是轻纺品、轻工业和农副产品等劳动密集型产品，大多属于技术含量较低的初级产品。原油价格下跌，会大大降低这类产品贸易的运输成本，刺激其出口的增长。

（2）国际原油价格下跌对中国物价的影响油价变化对通胀（CPI、PPI的变化率）的影响渠道至少有三种。首先，汽油、柴油等油产品本身就是CPI和PPI的组成部分，油价下跌会直接影响价格指数，使CPI和PPI指数降低。其次，油价的变化会逐步影响石化、交通运输业等行业的产出价格，并在更长的时滞后通过投入产出关系影响几乎所有产品和服务的价格。因此，如果油价的变化是永久性的，它不但会在短期内影响整体通胀，最终还会影响核心通胀（剔除食品、石油价格影响后的通胀水平）。原油不但是重要的能源品种，还是工农业、交通运输业的重要原材料，原油价格下跌，不仅意味着输入性通缩增强，还会拉低中国国内其他主要工业产品的价格，带动整个物价水平下降，可能进一步强化我国的通缩预期。再次，油价变化可能会影响通胀预期，而预期会在一定程度上起到“加速”油价向核心通胀传导的作用。（3）国际原油价格下跌对中国经济增长的影响①原油价格的下降，拉动了中国经济的增长。国际油价低位运行，将直接降低我国石油进口成本和石油化工行业成本，并通过产业链传递，降低我国经济整体运行成本。②国际油价大幅下跌，对于中国这样的消费大国来说，相当于大规模减税，有利于缓解国家能源安全压力和能源成本，降低其它大宗商品（包括天然气、煤炭）的成本，增强大多数需要以原油作为原材料或燃料动力的行业，如石油加工业、交通运输业等企业的盈利能力。③油价下跌还将对中国消费经济的增长起到一定的刺激作用,增强普通居民的消费能力，促进消费和经济增长。首先，对普通老百姓而

言，油价下跌直接促使燃料类价格下跌，从而减少居民的生活开支。其次，以原油为能源或原材料的相关行业产品价格下跌，会减少居民对生活必需品的消费支出，相应增加其他消费性支出，其他消费品特别是汽车产业可能出现消费热潮，从而带动经济增长。④油价下跌将刺激生产性投资的增长。对于那些受国际原油价格下跌正面影响的生产性投资来说，其投资可能会增加。国际原油价格沿产业链传递到下游各个产业，会直接间接提高相关产业的经济效益。石化、交通、航空以及汽车等产业，由于低油价成本使利润增加，会刺激其投资增加。⑤国际油价下跌会降低整体能源成本和支持能源改革。实际上，中国能源体制和能源价格改革挑战不是技术问题，主要改革障碍是能源成本，以及如何满足能源需求。由于历史原因，中国能源价格长期受到管制，政府运用成本加成原则来制定能源价格，公众也因此习惯了相对较低的能源价格，对价格上涨非常敏感。作为发展中国家，受到支付能力和人们的支付意愿限制，能源价格改革进程比较缓慢。国际油价持续在低位运行，将大大降低油价成本对中国能源价格改革的制约，为推进能源市场化改革、理顺相关价格体系提供了相对宽松的环境。⑥油价下跌不利于新能源产业发展和节能减排。如果国际油价长期维持低位运行，原油使用成本降低，将增加原油的市场需求，可能会对新能源产业发展产生挤出效应，不利于产业结构和能源消费结构调整，也不利于节能减排和生态治理技术的发展。2．中韩自贸区谈判于2012年5月正式启动，2014年11月完成实质性谈判，是我国迄今为止对外商谈的覆盖领域最广、涉及国别贸易额最大的自贸区。根据谈判成果，在开放水平方面，双方货物贸易自由化比例

均超过“税目90％、贸易额85％”。协定范围涵盖货物贸易、服务贸易、投资和规则共17个领域，包含了电子商务、竞争政策、政府采购、环境等“21世纪经贸议题”。同时，双方承诺在协定签署后将以负面清单模式继续开展服务贸易谈判，并基于准入前国民待遇和负面清单模式开展投资谈判。中韩自贸区谈判实现了“利益大体平衡、全面、高水平”的目标。试论述该项成果对中国未来经贸的影响。答：中韩自贸区谈判协定的达成将在进出口、消费、服务于投资、竞争与创新等多领域对中国未来经贸产生影响。（1）对进出口的影响①随着中韩自贸区的启动，两国将对以产品品目为准90%以上的商品逐步取消关税，国内企业采购韩国产品的成本将大大降低。中韩自贸区的启动，除了降低企业的生产成本，还会使国际外部采购流程更便利，使得企业中间材料选择范畴扩大，从而激励国内外供给企业间的竞争，国际价值链利用率将上升。②中韩两国经济具有较强的互补性，中韩自贸区的建立可进一步发挥两国各自的比较优势，扩大出口，实现产业结构的升级与调整。农产品出口将大量增加。在中韩贸易中，韩国对农产品的进出口征收的关税很高。随着中韩自贸区的启动，关税逐渐降低，将促进中国的农副产品出口。（2）对消费的影响根据谈判成果，中韩自贸区货物贸易方面，两国将在20年内对以产品品目为准90%以上的商品撤销关税，以进口额为准，中国将对44%、韩国将对55%的商品立即撤销关税。这意味着中国消费者不用跨海也可

以买到平价的韩国商品。韩国的化妆品、衣服、美食、电子等产品一向受到中国消费者的喜爱，中韩自由贸易谈判结束后，国内消费者将能以更加优惠的价格购买到更多的韩国商品，从而提高了中国消费者的福利。（3）对服务与投资的影响中韩两国的服务贸易项目比较多，比如旅游、运输、金融等，这其中，占据主要地位的两类服务贸易项目为通信和旅游。中韩自由贸易区建立之后，入境游在交通方面将变得更加快捷，同时，旅游成本也适当的降低。其他服务项目也会受到中韩自由贸易协定的促进作用。此外，中国将加强同韩国在金融、计算机、出版、能源、医疗、教育等领域的合作，双方将会扩大在这些行业的开放度，从而有利于提高这些行业的服务水平与服务质量。中韩自贸区建立之后，两国之间的劳动市场将会进一步开放，中国作为劳动力大国，将会向韩国输送专门人才，中国的就业难问题将得到一定程度上的缓解。（4）对竞争与创新的影响中韩自贸区谈判有利于削减或消除贸易壁垒，扩大中国的市场开放度，为国内市场注入竞争活力。韩国在电子信息技术产业、中高端制造业方面具有技术优势，中国市场的开放将有利于中韩两国的企业形成互相促进的良性竞争关系，实现要素合理配置，有利于中国企业学习韩国先进的技术和管理经验，加快创新，从而加快技术升级和产业结构调整的步伐。总的来说，中韩自贸区谈判一方面促进了中韩两国经济贸易的相互交融，降低了我国进口的成本，同时也推动了我国产品的出口。另一方面，在两国经济贸易不断交融，相互促进的过程中，我国的经济发展也会有进一步的稳步增长。

四、应用分析题（共1题，共计30分）2011年8月16日，200余媒体、400多粉丝齐聚北京，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细地介绍了小米手机的参数和优点，在勾起人们兴趣之后临近结束之时，雷军用一张庞大醒目的页面公布了小米手机的价格：1999元。作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存的手机仅售1999元，让人为之一震。智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争对手。另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。的确，1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。中国人口多，手机的使用群体数量大，手机的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场上，如何找到消费的空白市场至关重要。小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标消费者，在这个基础上小米对消费者再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标消费者，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范效应并容易引发群体的跟风。目标消费者的精准定位为小米找到了市场的空白点。了解消费者的消费心理是打开市场的关键所在。25-35岁这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度追求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机时主要考虑的是功能和价格。针对这种消费群体的心理诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端

后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于其他品牌一半的价格直击目标消费者群的诉求。饥饿营销是小米手机的主力营销手段。在2011年9月5日，小米手机开放销售，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。在开放销售前的5日13时到6日23:40两天内预订超了30万台，这时小米网站宣布停止预定并关闭了购买通道。尔后购买小米手机需要通过预定，按照排队顺序才能购买。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样饥饿营销的作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品竟然是小米手机F码。F码在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列渲染小米手机本身和小米手机购买的难度，小米手机的品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。其实，并不是小米手机产量不足。以这次12月份正式对外公开销售，居然说一个月的库存只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这些库存，而且手机发布已经4个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明之举。小米作为一个刚起步的公司，公司品牌价值的提升比什么都重要。饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的差别，但会对这个品牌产生不利的影响。小米手机基本上将饥饿营销已经发挥到比较好的效果，三小时内订购10万部，一方面是另一环的饥饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的体现。饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，小米手机在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上做到了恰到好处，大大提升了品牌价值和知名度，也为正式销售的成功提供了基础。用营销理论分析以下问题：

1．小米手机采用了哪些价格策略，其优点和依据是什么？(10分)2．小米手机是如何选择目标市场的？小米手机的目标市场及其特征是什么？(10分)3．小米手机采用的营销手段——饥饿营销及其优点、缺点是什么？(10分)答：1.小米手机采用的定价策略主要有渗透定价、心理定价等。（1）渗透定价渗透定价是指在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大占有率。低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。作为全球首款1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及搭载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元体现了小米手机的渗透定价策略。该价格决策的主要依据是：市场对价格敏感；生产经营费用随经验的增加而降低；低价不会引起竞争。（2）心理定价①尾数定价，即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。小米官网上所有产品定价几乎都是以“9”结尾。该定价策略的优点是给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。

该定价的依据是切实考虑到消费者的心理状况，通过心理定价满足了人们渴望低价，冲动购买，侥幸的心理等，在消费者心中形成物美价廉的形象，从而提高配件销量。②招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。小米官网上每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。2．（1）目标市场的选择目标市场策略强调的是以市场细分为基础，根据企业自身的条件有目的地选择市场，提供适合的产品，提供满足消费者特点的营销活动，主要以市场为导向、以消费者为基础、以战略性管理为特点。目标市场选择通常包含市场细分、市场选择和市场定位这样几个步骤。市场细分时主要依据人口统计细分变量（年龄、性别、收入、生命周期阶段等）、心理特征细分变量（社会阶层、生活方式、人格等）、行为特征细分变量（购买时机、利益、使用者状况、使用率、消费者忠诚状况、对产品的态度等）等标准来进行。小米手机在选择目标市场时，首先对市场进行了细分，而且是深层次的细分。即先把目标消费者的年龄界定在25-35岁之间，在此基础上，找到对手机作为工具使用偏爱的群体——发烧友作为目标消费群体，在分析了此群体的特点之后，确定了自己的市场定位——舍去高端消费群体，选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于其他品牌一半的价格直击目标消费者群的诉求。（2）目标市场及特点小米手机的目标市场是25-35岁的手机发烧友，这一群体的特征

是：①经济独立，正处于事业的发展期，易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，喜欢新的尝试；②对手机工具的要求是方便，价位适中，不会过度追求面子，而是要力主实用，在购买手机时主要考虑的是功能和价格；③代表消费前沿，对消费具有示范效应并容易引发群体的跟风；④以网络为获取信息的主要途径，会使用电脑、平板、手机等工具作为载体进行网上购物。3．（1）饥饿营销的含义饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售，因为消费者通常会有“物以稀为贵”的心理。饥饿营销可以提高人们的关注度，提高消费欲求，达到盈利的目的。（2）优点①强化消费者的购买欲望。饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，调控产品的供求，引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到。于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。②可以放大产品及品牌的号召力。当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣

传的感染力是不可估量的。首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。这种效果，正是企业梦寐以求的。同时，抢购的现象也会给人一种该品牌质量过硬，得到大家认可的感觉，品牌形象也得到了美化。于是，消费者就会被周围的人所感染，进而关注起这种商品或品牌。③保持稳定的现金流。饥饿营销能够分批放出定量的产品，企业能够更好地控制现金流。相比于一般厂商的产品上市之后价格不断降低，饥饿营销的产品更能维持稳定的价格，并能在开始时使用相对来说更低的价格，更有吸引力。④有利于企业获得稳定的收益。一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场，保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。⑤有利于维护品牌形象。在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。于是，品牌形象就得到了有效地维护。（3）饥饿营销的缺点①会损害企业诚信形象。诚然，饥饿营销运用得当，可以在一定程度上体现品牌高价值形象，但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控，售前造势、售中控销，这与现代营销观念相违背。高手或者偶尔为之，但如果企业总是重复这种手段，消费者会对企业产生厌恶，这对企业的长远发展不利。②会消耗消费者的品牌忠诚度。饥饿营销属于短期策略，而品牌是

长期战略。饥饿营销之所以能运作下去，因为消费者对品牌有认同、有忠诚，但更多的是一种无奈和忍受，这种无奈和忍受会慢慢消耗弥足珍贵的品牌忠诚。③拉长了产品的销售周期。饥饿营销将销售规模通过拆分，分批次销售来拉长销售周期的做法充满风险。一方面，会延长企业收回投资的时间；另一方面，饥饿营销把原本属于自己的市场机会留给别人，从而失去主动权。另外，拉长的周期也可能给予竞争对手喘息和模仿的时间，从而加快产品失去优势的速度。④实施难度高。饥饿营销对产品、品牌、市场竞争和整合营销等方面的要求很高，这决定了并非任何企业都适合采取这种策略。如果企业实施不当，就有可能得到事与愿违的结果。⑤供给不足问题。小米手机频频出现断货现象，投诉数量在同类手机产品中排名第一，其最受人诟病的问题就是“不发货”。⑥购买渠道问题。饥饿营销由于限制供货，可能会出现购买渠道不足的问题。小米手机的购买页面在正式开放前几小时就已经接近瘫痪，想要购买到小米手机更是难上加难。虽然此后的开放购买日，小米公司不断增加网络带宽，但是想从官网上购买小米手机对相当多的网友来说依然并不容易。

2014年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题一、名词解释题（共5个小题，每小题4分，共计20分）1．生产全球化2．里昂惕夫之谜3．对外贸易区（foreigntradezone,FTZ）4．贸易创造5．离岸金融中心二、简答题（共5个小题，每小题10分，共计50分）1．请解释为什么有些国家即使不具有绝对优势仍可以参与国际分工？2．国际产品生命周期理论是如何解释国际贸易流向的？3．政府用来促进和限制FDI的政策工具都有哪些？4．通货膨胀和利率怎样影响汇率变化？5．如何解释在我国外汇储备大幅度增加的情况下，我国还在限制人民币的自由兑换？三、论述题（共2个小题，每小题25分，共计50分）1．近年来区域贸易协定呈加速增长的趋势。据统计，截止到2011年5月15日，全球共签订了489个区域贸易协定，其中已生效的有297个。相对而言，世界贸易组织框架下的多边谈判举步维艰，世界贸易组织有被边缘化的危险。据报道，2013年12月7日，在印尼巴厘岛才达成世贸组织成立18年来首份全球性贸易协议。因此有人认为区域贸易集团的成长将威胁到世界贸易组织在贸易自由化方面的努力，你赞同这种观点吗？“巴厘协议”的签订是否会让世界贸易组织重新焕发生机呢？2．如何理解全球化对相关国家内部、国家之间以及全球范围内不平等的影响？四、应用分析题（共1题，共计30分）随着经济全球化程度的日益加深，企业要想在日趋激烈的国际竞争中占有一席之地，就必须走出去，到国际市场寻找机会。理解文化、运用文化进行国际营销是跨国公司在经历长期磨砺后积累的能力和财富，尊重文化、传播文化也教会了跨国公司如何利用文化迈向成功。国际营销是跨越国界的经济活动，它包含着丰富的文化内容，从某种意义上讲，国际营销就是一种跨文化营销。运用所学的国际营销理论，分析以下问题：1．在国际营销中企业应考虑哪些社会文化环境因素？(10分)2．何谓跨文化营销？跨文化营销的主要内容有哪些？(10分)3．在开拓国际市场中，企业可采用的跨文化营销策略有哪些？(10分)

2014年河南财经政法大学434国际商务专业基础考研真题及详解一、名词解释题（共5个小题，每小题4分，共计20分）1．生产全球化答：生产全球化指的是从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素(如劳动力、能源、土地和资本)上成本和质量的差异。通过这种做法，公司希望降低其总成本构成以及提高质量或改善它们所提供产品的功能，从而使它们更为有效地竞争。2．里昂惕夫之谜答：里昂惕夫之谜是指美国经济学家瓦西里·里昂惕夫针对要素禀赋论而提出的一项反论。按照要素禀赋论，一个国家应该进口密集使用该国所稀缺的生产要素的产品，出口密集使用该国所富有的生产要素的产品。一个劳动力众多而资本缺乏的国家应进口资本密集型产品，出口劳动密集型产品；而一个资本充沛而劳动力缺乏的国家应进口劳动密集型产品，出口资本密集型产品。里昂惕夫运用多商品多国家多生产要素的扩大的国际贸易模型和投入产出分析法，对l947年美国的进出口资料进行了分析，得出了这样的结论，即美国这个通常被认为是富有资本而缺少劳动力的国家，并不是主要地进口劳动密集型产品，出口资本密集型产品，而是在其出口品中，劳动密集型产品所占比例大于资本密集型产品所占的比例；在其进口品中，资本密集型产品的比例大于劳动密集型产品的比例，从而正好与要素禀赋论所预言的情况相反。3．对外贸易区（foreigntradezone，FTZ）答:对外贸易区是一国境内的一个区域，在这里对进口产品进行组装或其他加工，然后重新出口。在对外贸易区，产品可以不受任何关税、配额或海关规定限制，自由进口、储存、改装、重新包装并重新出口，除非这些产品或这些产品的制成品进入该国的非对外贸易区。企业可以利用对外贸易区将外国应征税的材料和部件组装成成品然后再次出口，还可利用对外贸易区来存放企业最终需要运到其他地区的零部件或成品。4．贸易创造答：贸易创造是指区域经济一体化所带来的各成员国之间贸易水平的提高。贸易创造的结果是：①来自不同国家的消费者和行业采购商在商品和服务方面拥有比以往更多的选择；②由于成员国间关税壁垒的降低，消费者可以以更低的价格来购买商品和劳务，由此导致需求的增长。5．离岸金融中心答：离岸金融中心是指金融部门不受或很少受法规和税收管制的国家或地区。离岸金融中心是跨国公司筹措资金（通常是廉价资金）的来源，它主要有两种类型：①交易中心，主要开展大量的金融业务；②记账中心，一般位于有优惠税收政策或保密性法律的小岛国和地区。目前比较著名的离岸金融中心有英属维尔京群岛、开曼群岛、马恩岛、巴哈马群岛、百慕大群岛、西萨摩亚、安圭拉群岛等。二、简答题（共5个小题，每小题10分，共计50分）1．请解释为什么有些国家即使不具有绝对优势仍可以参与国际分

工？答：大卫·李嘉图提出的比较优势理论解决了绝对优势理论的局限性，进一步解释了国家参与国际分工的原因，说明有些国家即使不具备绝对优势但具备比较优势也可以参与国际分工。下面先简要介绍绝对优势理论的内容和局限，再基于比较优势理论来对题述问题进行详细分析。（1）绝对优势理论的内容及局限绝对优势理论认为，如果一国在某种产品的生产成本方面相对于对方国家的同样产品来说处于绝对优势，就应该专门生产并出口这种产品；如果一国在另一种产品的生产成本方面相对于对方国家的同样产品来说处于绝对劣势，就不应该进行该种产品的生产，本国对该种产品的需求应从对方国家进口，其结果是参加贸易的双方都能从中获得利益。该理论解释了具有不同优势的国家之间的分工和交换的合理性。但是，这只是国际贸易中的一种特例。它无法解释现实中有些国家即使不具有绝对优势仍可以参与国际分工的现象。（2）比较优势理论①比较优势理论的内容李嘉图认为国际贸易中起决定作用的不是绝对优势，而是比较优势，并且把比较优势理论作为国际分工理论的基础。比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。②举例说明

假设世界上只有两个国家（米国和茶国），两种产品（大米和茶叶），两国之间的运输费用忽略不计。目前米国和茶国都在生产和消费各自的大米和茶叶。表1列出了各国生产一单位大米或茶叶所消耗的资源（劳动）数量。表1各国生产一单位大米或茶叶所消耗的资源（劳动）数量两国在生产大米和茶叶上的效率可表示为：米国1单位资源=1吨大米或l/2吨茶叶；茶国1单位资源=1/6吨大米或l/3吨茶叶。可以看出，米国拥有生产两种产品的绝对优势和生产大米的比较优势；茶国在两种产品的生产上都处于绝对劣势，但是它在生产茶叶方面具有比较优势。现在假设两国以1：1的比例进行贸易。茶国可以用一单位资源去生产1/3吨茶叶并以此与米国进行交易，换得1/3吨大米，这显然要好于用一单位自己生产1/6吨大米。米国可以用一单位资源去生产1吨大米并通过贸易从茶国换得1吨茶叶，这显然好于用1单位资源生产出1/2吨茶叶。通过这个例子可以看出，一国欲从出口获利，只需在该产品的生产上有比较优势而不一定要有绝对优势。一国可能会在所有的产品上都不具有绝对优势，但一定会在某些产品上拥有比较优势。因此，任何国家都可以有能够出口的产品，都有条件参与国际分工和国际贸易。2．国际产品生命周期理论是如何解释国际贸易流向的？答：产品生命周期理论的代表人物是弗农，他认为产品在市场上呈现周期性特征，即大致经历产品创始阶段、成熟阶段和标准化阶段，在不同的阶段，产品的生产特征不同。下面先对产品生命周期理论的具体阶段作简要介绍，再详细说明该理论是如何解释国际贸易流向的。（1）产品生命周期理论的具体阶段①第一阶段，产品导入期。新产品刚进入市场，在创新企业所在国家及其他工业发达国家里产生逐渐扩大的需求。这一时期，创新企业占据技术垄断地位。②第二阶段，产品增长期。产品销售量上升，利润迅速增加，外国生产者开始仿制生产这种新产品，出现垄断竞争局面，但成功的仿制者不多，尚未构成对创新企业的威胁。③第三阶段，产品成熟期。新技术开始定型，其他厂商可以通过各种技术传播途径较容易地获得产品技术知识，并能生产出异质商品，这使原来的创新企业失去了垄断优势。④第四阶段，产品衰退期。新产品成为标准化产品，更多的厂商进入新产品市场，技术在生产中的重要性降低，成本在竞争中占主要地位，厂商间展开激烈竞争，最初的创新企业的优势完全丧失。（2）国际产品生命周期理论对国际贸易流向的解释弗农认为，产品要经历一个导入、增长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。根据产品生命周期理论，假设世界上存在三种类型的国家，第一类是新产品的创新国，通常指发达国家，如美国；第二

类是较发达国家，如欧洲各国、日本等工业化国家；第三类国家是发展中国家。该理论认为，新产品依次经历导入、增长、成熟、衰退四个阶段，其生产将依次在三种国家间转移。在第一阶段导入期，新产品在发达国家的创新企业产生，并开始逐渐进入大规模生产，这一时期产品主要满足本国市场的需求，销售量不断上升，只有少量的产品出口到较发达国家。这时间，由于创新产业拥有技术垄断，因此缺乏强有力的竞争对手，基本控制了市场份额，而且对技术密集型的新产品在国内生产将更为有利。所以在这一阶段，生产未发生转移，国际直接投资也未发生。从第二阶段产品增长期开始，出现了由竞争引起的对外直接投资。创新企业为维持国外市场份额，以对外直接投资绕过贸易壁垒，在东道国设立子公司，当地生产和当地销售。由于技术垄断局面完全打破，创新企业也可能以许可证的方式获取收益。第三阶段产品成熟期，较发达国家越来越多的仿制，在发展中国家里，发生较发达国家前一阶段发生的过程。这一阶段，发达国家和较发达国家的厂商都开始向发展中国家进行直接投资。发展中国家由此获得生产这种产品的能力，从而净进口量开始减少。第四阶段衰退期，由于技术垄断优势的完全丧失，新产品的生产成为一种标准化生产，劳动成本成为第一要旨。这一时期，新产品的生产完全转移到发展中国家进行，发达国家和较发达国家有限的产品需求主要通过从发展中国家进口获得。3．政府用来促进和限制FDI的政策工具都有哪些？答：对外直接投资（FDI）是通过购买他国公司的实物资产或相当数额的股份来获取管理控制权的行为。因此，对外直接投资的实质是资

本的国际性流动。东道国政府和母国政府出于各种考虑会对FDI进行干预，下面对其干预时所运用的政策工具进行简要分析。（1）母国母国（进行投资的跨国公司所属的国家）也会出于各种原因而试图促进或阻碍对外直接投资的流出。①鼓励对外直接投资的政策工具a．为海外投资的风险提供保险计划。许多国际投资国现在都有政府支持的保险计划，用于弥补各种主要的对外投资风险。这些计划中可投保的风险类型包括征用（国有化）、战争损失以及无法将利润转移回国等。这些计划在鼓励企业在政治不稳定的国家从事投资方面尤为有用。b．设有转向基金和由银行向愿意在发展中国家投资的企业提供的政府贷款。c．对海外资产所获得的利润给予税收减免待遇或者协议给予特殊税收待遇。例如，为了进一步鼓励国内企业从事对外直接投资，许多国家已经取消了对国外收入的双重征税（即在东道国和母国对收入都征税）。d．政治影响。有些投资国（包括美国）还利用其政治影响力的手段促使东道国对外来直接投资放松限制。②限制对外直接投资的政策工具a．采取差别税率，对从海外获得的收入征收比国内收入更高的税。b．采取直接制裁的方式禁止国内公司在某些国家进行投资。

（2）东道国东道国出于平衡国际收支及获取资源和利益的目的会对FDI进行干预。其运用的政策工具有：①鼓励对外直接投资的政策工具东道国政府采取各种激励政策来鼓励FDI的流入。这些措施主要有两种形式：a．财政支持。几乎所有东道国政府都会向在其国内投资的外国公司提供财政支持，具体的形式有：第一，税收鼓励，例如降低税率，或是在一段时间内对外国公司的盈利免征税收；第二，为投资者提供低息贷款；第三，提供财政补贴。但是，这些鼓励措施存在负面效应，如它可能导致跨国公司利用许多国家竞相吸引外资的政策而引发竞标战。b．基础设施的改善。由于财政鼓励所伴随的各种问题，一些政府正采取另一种方式来吸引外资，即允许投资所在地周边地区的基础设施，从而获得长久利益。②限制对外直接投资的政策工具东道国还可以使用很多的控制手段从各方面限制外来直接投资。最常见的两种方式是所有权限制和运作限制。a．所有权限制。所有权限制的理由有两点：第一，出于国家安全和竞争的原因，外国企业经常被排除在某些特定的部门之外。尤其在那些较不发达的国家，除非通过征收进口关税和控制外来直接投资，对来自外国的竞争予与限制，否则当地企业就不能得到发展。第二，当地资本的参与有助于对东道国的直接投资所带来的资源转移和就业效应的最大化。b．运作限制。运作限制是对跨国公司在东道国的子公司行为的控

制。最常见的运作限制涉及产品的国产化程度、出口量、技术转移以及当地居民参与高层管理等方面。这些措施能够帮助东道国实现外来直接投资效益的最大化和成本的最小化。4．通货膨胀和利率怎样影响汇率变化？答：汇率是两种不同货币之间的折算比价，也就是以一种货币表示的另一种货币的相对价格。通货膨胀和利率会对汇率变化产生影响，相对购买力平价理论和利率平价理论对此作了详细说明。（1）通货膨胀对汇率的影响通货膨胀率差异是决定汇率长期趋势的主要因素。通货膨胀率的大小反映了货币对内价值的大小，而汇率是货币对外价值的度量。在其他情况不变时，货币对内贬值必然引起对外贬值。下面用相对购买力平价理论进行详细说明。购买力平价的基本思想是货币的价值在于其购买力，因此不同货币之间的兑换率取决于其购买力之比，也就是说，汇率与各国的价格水平之间具有直接的联系。在实际生活中，由于各国间的贸易存在着交易成本，各国物价水平的计算中，不同商品的权重有所不同，各国物价水平中可贸易品和不可贸易品的口径和权重也有所不同，所以各国的物价水平很难用同一种方法来比较，从而汇率水平的绝对值也就缺少比较的基础。于是，经济学家又提出，把汇率变动的幅度和物价变动的幅度联系起来，这就是相对购买力平价。用公式表示为：其中，分别是本国和外国在t期的物价指数；e0是基期的汇率；et是计算期的汇率。相对购买力平价的含义是：尽管汇率水平不一定能反映两国物价绝对水平的对比，但可以反映两国物价的相对变动。物价上升速度较快(物价指数相对基期提高较快)的国家，其货币就会贬值。（2）利率对汇率的影响利率对汇率的影响快速而直接，往往是决定汇率短期趋势的主要因素。如果一国利率升高，本国货币短期内有升值趋势，长期会贬值；反之如果一国利率降低，本国货币短期有贬值趋势，而长期会升值。下面用利率平价理论进行详细说明。利率平价说分为套补的利率平价(CIP)与非套补的利率平价(UIP)两种：①套补的利率平价。一般形式为：。它的经济含义是：汇率的远期升(贴)水率等于两国利率之差。如果本国利率高于外国利率，则远期汇率必将贴水，这意味着本币在远期将贬值；如果本国利率低于外国利率，则本币在远期将升值。也就是说，汇率的变动会抵消两国间的利率差异，从而使金融市场处于平衡状态。②非套补的利率平价。一般形式为：，式中，Eρ表示预期的汇率变动率。它的经济含义是：预期的汇率变动率等于两国货币利率之差。在非套补利率平价成立时，如果本国利率高于外国利率，则意味着市场预期本币在未来将贬值。再例如，在非套补利率平价已经成立时，如果本币当局提高利率，则当市场预期未来的即期汇率并不因之发生变动时，本币的即期汇率将升值。5．如何解释在我国外汇储备大幅度增加的情况下，我国还在限制人民币的自由兑换？答：充足的外汇储备是人民币最终实现完全可自由兑换的一个必备条件。可是在我国外汇储备大幅度增加的情况下，还在限制人民币的自由兑换，这是因为实现人民币自由兑换存在一定的障碍。现在就中国目前的形势来看，当前我国的社会经济实力还不能完全满足货币自由兑换的要求，资本项目的开放还受到许多条件的制约。主要表现在：（1）人民币汇率、利率形成机制不够完善在目前的结售汇制度下，人民币汇率水平并不是完全反映外汇市场供求的均衡汇率。国家对市场行为主体持有、使用外汇还存在着诸多限制，决定人民币汇率的银行间外汇头寸市场被几家大银行所垄断，汇率缺乏真实性。在这样的情况下开放资本项目，将会导致外汇供求的失衡和外汇市场的混乱。我国现行的利率形成机制也尚未完全市场化，通过利率杠杆调节国内资金流动的作用受到一定限制，难以通过利率和汇率的相互影响调节国际资本流动。国内利率水平和国际比较仍有差距并缺乏稳定性，资本项目开放以后，当国内利率高于国际水平时，会导致大量外资涌进，冲击国内市场，诱发通货膨胀；而当国内利率低于国际市场利率时，又会引起资本外逃和货币贬值，严重时可导致金融危机。（2）通货膨胀的压力依然存在适度从紧的货币政策已使中国的通货膨胀得到了有效的遏制，但不断增加的财政赤字使通货膨胀的隐患依旧存在。在币值稳定的基础上开放资本项目，必然导致外资的大量流入和外汇储备的增加，从而加大外汇占款的基础货币的投放量，加大了通货膨胀的可能性。（3）国内金融市场不够完善资本项目开放将使国内外金融市场的联系更加紧密，国际金融市场

的动荡会很快传递到国内。目前我国金融市场的发展还不够成熟，金融机构类型单一，垄断性强，金融产品种类稀少，交易量小，不能满足社会需求。金融机构还尚未建立起适应国际竞争的机制。短期货币市场与外汇市场的发育还很幼稚，中央银行无法通过它们进行有效的调控。综上所述，即使在我国外汇储备大幅度增加的情况下，还是需要限制人民币的自由兑换。三、论述题（共2个小题，每小题25分，共计50分）1．近年来区域贸易协定呈加速增长的趋势。据统计，截止到2011年5月15日，全球共签订了489个区域贸易协定，其中已生效的有297个。相对而言，世界贸易组织框架下的多边谈判举步维艰，世界贸易组织有被边缘化的危险。据报道，2013年12月7日，在印尼巴厘岛才达成世贸组织成立18年来首份全球性贸易协议。因此有人认为区域贸易集团的成长将威胁到世界贸易组织在贸易自由化方面的努力，你赞同这种观点吗？“巴厘协议”的签订是否会让世界贸易组织重新焕发生机呢？答：（1）我不赞成这种观点，区域贸易集团的成长不会威胁到世界贸易组织在贸易自由化方面的努力，反而会起到推动作用。区域性的经贸合作有利于促进贸易自由化，有利于促进多边贸易体制，会给成员国和全球经济带来新的动力。因此，以推动全球贸易自由化为目的的GATT和WTO在原则上支持区域性经济合作的发展。《关税与贸易总协定》第24条第4、5款规定：“通过自愿签订协议发展各国之间的经济一体化对扩大贸易的自由化是有好处的”，“本协议规定，不能阻止缔约各方在其领土之间建立关税同盟和自由贸易区”。世界贸易组织框架下的多边谈判举步维艰，主要是因为发达国家和发展中国家之间存在分歧。一方面，发展中国家经济实力不断增强，在

国际贸易中占有相当的份额，但贸易规则的制定权多还掌握在发达国家手中，实力和权力的不平衡导致改变贸易格局和改革WTO的呼声日益高涨；另一方面，根据现实需要，多边谈判需要在议题上不断扩展和在内容上不断深化，但在有些领域，如农产品、知识产权、环境与劳工标准等，发达国家与发展中国家分歧严重。究其根源，主要是发展水平不同，利益诉求不同。虽然WTO框架下的多边谈判举步维艰，但不能就此认为WTO会被边缘化。事实上，WTO仍在完善自己的规则，继续研究制定一些贸易投资准则，以更加吻合当前的商业环境。WTO也关注到了投资、知识产权等相关议题，而且正在全球范围内进行磋商。只不过，WTO是一个多边谈判机制，它寻求更大的包容性，因而进展会较为缓慢。但一旦达成协议，它在全球的影响力将不可小觑。（2）“巴厘一揽子协议”是多哈回合全球贸易谈判12年来的首份全球协定，也被称为多哈回合谈判的“早期收获”，主要涉及贸易便利化、农业、发展等领域。该协议将为世贸组织更广泛的多哈回合全球贸易谈判注入活力，使其有能力进一步改变贸易、税务、补贴等一系列规则，从而使低收入国家受益。对世贸组织本身以及全球贸易体系而言，“巴厘一揽子协议”的意义在于，保障了世贸组织作为全球首要多边贸易谈判机制的地位，对避免全球贸易体系碎片化起到了积极作用。2．如何理解全球化对相关国家内部、国家之间以及全球范围内不平等的影响？答：全球化是指各国机构和经济体在经济、政治和技术方面相互依存的程度不断加深的趋势。全球化是否造成收入不平等尚存在争议，主要体现在三个方面：各国国内的不平等、国与国之间的不平等以及全球

范围的不平等。（1）各国国内的不平等全球化的反对者认为，贸易和投资的自由化使得国际企业关闭发达国家的高成本工厂，转向低工资的发展中国家，从而加剧了发达国家内部的收入不平等。争议的另一方则认为经济越开放越能快速增长，从而使整个国家变得更加富裕。关于发达国家和发展中国家的两项研究在这个问题上得出了相反的结论。第一个对38个国家近30年的研究支持收入不平等加剧的观点，它表明随着一国对外贸易的开放，国内最穷的40％的人口收入会降低，而其他人口的收入却会增加。第二个对80个国家近40年的研究则并不支持收入不平等加剧之说，它表明随着总收入的增加，贫困人口的收入也相应地增加，结论是贫困人口与经济中其他阶层一样都能从国际贸易中受益。因此，对发达国家和发展中国家进行的这两项研究(都是有代表性的)在这个问题上得出了不同的结论。只针对发展中国家进行的两项研究所得出的结论更为一致。其中一项研究认为贸易占国民产出的比例每上升l％，平均收入水平就将上升0.5％～2％。另一项研究表明在贸易快速一体化时期，贫困人口的收入增长速度与整个经济的收入增长是一致的，但在开放程度降低时其增长速度将放慢。这两项研究都表明通过开放本国经济，发展中国家(显然是获益最多的国家)能够提高最贫困居民的收入。（2）国与国之间的不平等把国家分为高收入、中等收入和低收入三个阶层后，可以看出国家间收入不平等问题正在加剧。如图1所示，富国和穷国的收入显然存在差距，且差距正不断扩大。

图1富国和穷国的收入但是，平均掩盖了各个国家之间情况的差异。进一步调查显示，富国和穷国之间的差距扩大的情形并不总是发生：一部分穷国正在缩小同富国之间的差距，而另一部分却变得更加落后。那些对世界贸易和投资开放的国家经济增长速度甚至高于富裕国家，然而那些仍然封闭的国家的经济情况却更加糟糕了。（3）全球范围的不平等第三个有关收入不平等的争议在于全球化是否加剧了全球范围的不平等，即世界上所有人民收入的不平等，而不管他们身处何地。国家经济研究局和世界银行的研究发现，贫困正在减少。尽管近几十年来全球范围的不平等正在降低，但不同地区降低的程度却有所不同。四、应用分析题（共1题，共计30分）随着经济全球化程度的日益加深，企业要想在日趋激烈的国际竞争中占有一席之地，就必须走出去，到国际市场寻找机会。理解文化、运用文化进行国际营销是跨国公司在经历长期磨砺后积累的能力和财富，尊重文化、传播文化也教会了跨国公司如何利用文化迈向成功。国际营销是跨越国界的经济活动，它包含着丰富的文化内容，从某种意义上讲，国际营销就是一种跨文化营销。运用所学的国际营销理论，分析以下问题：1．在国际营销中企业应考虑哪些社会文化环境因素？(10分)答：国际市场营销是对为一个以上国家的消费者或用户提供商品和服务的过程进行分析、定位，并展开产品开发、生产、定价、分销、服务等相关活动，以满足用户需求，并实现自己的利润目标。在国际市场营销中，企业应考虑的社会文化因素有：（1）社会结构，是指一国基本的社会组织，但是解释文化差异时有两个尺度尤为重要。第一个尺度就是社会组织的基本单位是个人还是群体。一般而言，西方社会倾向于强调个人优先，而许多其他社会则倾向于把群体看得更重要。第二个尺度是一个社会分成阶层或等级的程度。一些社会的特性是具有相对较高程度的社会等级差异化，而等级之间的流动性则相对较低；另一些社会的特性则是相对较低程度的社会等级差异化，而等级之间的流动性则相对较高。社会结构的差异决定了应采取的营销方式的差异。（2）宗教，是具有神圣意义的共同信仰和仪式。同经济基础和上层建筑的关系一致，宗教作为一定经济基础上的产物，也必将会对其赖以存在的经济基础产生反作用。这在国际营销活动中就具体体现为宗教信仰对于一国营销活动的影响。宗教对于营销活动的影响一方面体现为宗教的具体教义对于营销活动的直接影响，例如禁止出售某些产品，另一方面体现为由宗教而衍生出的社会伦理体系或是价值观对于营销活动的影响。（3）语言，指口头的和非口头的两种沟通方式。语言是一种文化的明显特征之一。语言的作用远非仅限于能使人们互相交流，其本质也构

成人们理解世界的方式。大多数人愿意用自己的语言交谈，而能够说地方语言会产生亲和力，这对国际营销非常重要。（4）正规教育，是一种路径，人们通过它来学习现代社会中不可或缺的语言、概念、数学等多种技能。从国际商务的角度看，教育最重要的一个方面是它对国家竞争优势的决定性作用。一个国家的普通教育水平也是决定在该国出售何种产品以及使用何类促销手段的有效依据。（5）价值观，是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。像这种对诸事物的看法和评价在心目中的主次、轻重的排列次序，就是价值观体系。价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础。价值观是人们对社会存在的反映，是社会成员用来评价行为、事物以及从各种可能的目标中选择自己合意目标的准则。价值观通过人们的行为取向及对事物的评价、态度反映出来，是世界观的核心，是驱使人们行为的内部动力。它支配和调节一切社会行为，涉及社会生活的各个领域。不同的价值观和价值体系要求有不同的营销方法和手段。（6）风俗习惯，是文化的一种表现，是宗教、价值观在生活上的体现。风俗习惯不是一个在短时期内形成的风尚和风俗习惯，是经过人们历代相沿积久而成，并经过重复最终固定下来的一些行为方式。风俗习惯影响着不同文化中产品的使用方式，来自不同文化背景的人们对于同一种事物和行为的认识往往是不同的，因而，在进行国际营销时也要考虑当地的风俗习惯。（7）审美。不同文化背景下的人们对于美的定义是不同的，因而不同的民族具有不同的审美理念。在进行国际市场营销活动时，产品应符合当地的审美。

2．何谓跨文化营销？跨文化营销的主要内容有哪些？(10分)答：（1）跨文化营销的含义跨文化营销是指企业在两种以上不同文化环境下进行的营销活动，这种营销活动强调达成交易的双方（企业与顾客、客户、分销商、供应商等）的文化背景差异管理。（2）跨文化营销的主要内容跨文化营销主要