公司成立计划书及工程资源配置计划

PAGE127公司成立资料济南XXXX节能科技有限公司是深圳市XX节能设备有限公司为开拓山东节能市场，借鉴国际先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公司，是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。

深圳XX节能设备有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研发管理团队中，硕士占15%、本科占40%、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术和经验，再结合国内外先进的管理理念，依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出机、中央空调、注塑机、空压机等一系列“SF”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器产品，均获得了市场的一致认可和好评。

公司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验，基于先进的一体化节电系统优化技术、电力配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术，开发了一系列适合国内各行业的节能解决方案。在全国范围内为政府、路政、物业、制造业、媒体等企业和行业用户提供从节能方案支持、产品选型，到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业的技术服务。

XX公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证、IS09001：2000认证，所有产品均通过CE认证、省级SMQ质检认定，而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利，同时获得国家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统，持续不断地推出满足市场需求的新一代产品，并逐步向高端应用领域迈进，努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。济南XXXX有限公司作为专业的节电管理服务提供商，我们根据不同企业的用电形态及负荷状况，来制定极富个性化的用电管理解决方案，并运用CEW专用电能优化软、硬件，使用户最终获得显著的经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。投资成立公司计划书一、基本情况：

1、企业名：济南XXXX节能科技有限责任公司

2、经营范围：节能节电产品（照明、电梯、中央空调、电机等）的代理销售、应用设计、安装调试；节能技术开发、咨询、服务；低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设备、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试；循环水处理药剂的代理销售，水处理设备、工程的应用设计、安装调试。

3、组织形式：有限责任公司

4、经营地点：山东济南

二、公司战略1、公司短期战略目标(第1-2年)：发展前期的主要目标是进入、并打稳济南和济宁两个市场区域。公司建立初期重在站稳，推广公司营销理念，加大营销市场，稳步发展济南和济宁周边市场，并实现资金回拢。

2、公司中长期战略目标：

在有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和山东其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销范围，争取将业务发展到山东所有县市区。三、组织管理:

公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化管理，实行总经理负责制。总经理下设销售部、工程部、人事行政部。销售部设若干名销售员，主要开拓济南、济宁两地市场。工程部设若干名设计安装工程师和安装工人；人事行政部暂设行政主管一名，主要负责人事、行政、后勤等事务。

四、经济可行性分析：

１、投资估算：成立公司费用：工商注册费5000元左右；办公室租赁全年费用控制在3万元，室内装修1万元，办公设备（办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等）5000元；电脑一台4000元；复印机、传真机各一台5000元。合计6万元。五、员工薪资待遇销售员底薪800元/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例：（1）产品以最低限价销售，提成比例为销售价格的5%；超过最低限价，除按照最低限价提成5%外，另提成差价的30%。另：根据当月签订合同额，销售员可报销合同金额及合同利润的2-5%的餐费。设计安装工程师底1000元/月，享受当月效益奖并根据安装情况享受提成，提成比例为安装合同额的2%。人事行政主管薪水1500元/月，享受当月效益奖；所有员工每月50元交通补贴、50元电话补贴；

六、如何切入市场：

宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来采访，做专题报道，这比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，主流产品，开完会再请媒体的去HAPPY一下，送点重金给你渲染一下。

七、出资情况：周金鑫个人出资51万元

，持股比例

100%，完全为个人公司。

2、注册资金尽量由代理注册公司垫付，公司成立一个月后代理公司抽走。

经营理念：诚信做事客户至上企业文化：敬业忠诚团结创新经营宗旨：节能环保奉献社会

总经理致辞作为专业节能服务解决商，我们的奋斗目标是：以科学发展观为指导，大力发挥企业在节能中的主导地位，综合运用技术手段，促进节能技术的创新和改造，控制电力损耗，减少环境污染，降低生产成本，促进企业发展。

我们以完善的服务和诚实守信的职业品格赢得了广大用户的信任。在今后的发展道路上，我们将会时刻关注世界尖端节能技术，进一步探索、改进、完善品质服务，长期致力于为客户提供综合整体解决方案，建立和巩固与各方长期友好的合作关系，在双赢互利的基础上，共同开创节电领域的新天地，共建节能环保型和谐社会。怎样拟定创业计划书？财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。工程资源配置计划第四章工程资源配置计划 122§1人力资源配置计划 1241.1人力资源配置计划表 1241.2人力资源计划动态图 124§2主要材料和水电需用量计划 1242.1主要材料和水电需用量计划表 1242.2供应保证措施 125§3施工主要机械设备配置 129§4检验、测量和试验设备 131§5设备、人员动员周期及设备、人员、材料到场的方法 1345.1设备动员周期 1345.2人员动员周期 1345.3设备、人员、材料到场的方法 135人力资源配置计划根据本工程的工程规模、工期要求，结合投入的机械配备情况及本工程的技术特点，组建专业化施工队伍，进行相关人力资源优化配置，主要管理技术人员相对固定，施工作业队人员根据工程进度计划，实行动态管理，满足工程项目进度计划需要和业主要求。项目管理人员精干高效，职责分明、权限到位；作业工人一专多能，特殊工种持证上岗。施工高峰期约投入586人。其中项目经理部管理人员55人，作业队人员527人。人力资源配置计划表人力资源配置计划见表4-1-1“人力资源配置计划表”。人力资源计划动态图劳动力动员周期从业主允许进场日期开始，动员周期为整个施工期。组建项目经理部，项目经理部挂牌办公。开展四通一平等前期施工准备工作，完善临时设施，并开始筹建试验室，为工程的尽早开工创造条件。参加本工程施工的人员按任务划分和施工进度安排陆续进场。人员动态管理见图4-1-1“主要材料和水电需用量计划主要材料和水电需用量计划表本工程施工中主要材料和水电需用量计划见表4-1-2“主要材料供应及水电需求量计划表”。表4-1-2主要材料供应及水电需求量计划表名称年度单位2005年2006年2007年2008年三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度水泥1000t0.052.23.74.272.833.021.46砂m396369157785778359541574831343633932247碎石m393357255915591347940234675351732832174钢筋t6320800900920990175010006571605型钢t7200580750105080045030033炸药t7438796120965012雷管千发0.514.436606036222.1导爆索km0.3173030604538.77商品砼1000m30.01210151528443021102.1防水板1000m21.316.924.224.33044.722940.6无纺布1000m231213181299851水1000m35305080808090120805010电1000KWh10090015002400240024002700300025001500950200供应保证措施 （1）项目经理部成立设备物资部，专职从事材料的调查、采购、库存、供应及监控工作。（2）建立专项资金用于材料的采购工作，确保材料的供应，任何个人或部门均不得擅自挪用该资金。（3）由具有丰富的市场调查、采购、库存、供应的专职人员从事材料的管理工作。（4）建立、健全材料的采购程序及质量检验程序，所有进场材料必须质量合格，且各种手续齐全。（5）加强材料的进场检验工作。每一批材料进场必须由监理工程师检查，除非经抽检试验合格，否则不能使用。（6）加强材料的实地考察及市场询价工作，做到货比三家，选择有相应资质、有良好信誉的供货商供应材料，争取以最低的价格买到最好的产品。（7）所有材料的采购必须签订合法的采购合同，材料的质量应具有可追溯性。（8）加强材料的管理工作，材料的库存量合理，确保材料的质量在库存阶段不发生变化，所有已变质达不到设计要求的材料均不能用于本工程，并立即清退出场。表4-1-1人力资源配置计划表项目名称总数2005年2006年2007年2008年9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11121234项目经理部项目班子777777777777777777777777777777777项目经理111111111111111111111111111111111副经理333333333333333333333333333333333项目总工111111111111111111111111111111111副总工程师222222222222222222222222222222222工程技术部17151616161616171616161616161616161616161616161616151517171613711部长111111111111111111111111111111111地质工程师222222222222222222222222211110000施工工程师422222222222222222222222222444422爆破工程师223333333333333333333333333333测量工程师222222232222222222222222222222222质检工程师44444444444444444444444444444444计量工程师222222222222222222222222222222222安全质量部515555555555555555555555555555555部长111111111111111111111111111111111安全工程师202222222222222222222222222222222质量工程师202222222222222222222222222222222中心试验室434444444444444444444444444444444主任111111111111111111111111111111111试验工程师323333333333333333333333333333333设备物资部555555555555555555555555555555555部长111111111111111111111111111111111机械工程师111111111111111111111111111111111液压工程师111111111111111111111111111111111电气工程师111111111111111111111111111111111材料工程师111111111111111111111111111111111办公室434444444444444444444444444444444主任111111111111111111111111111111111文秘323333333333333333333333333333333计划财务部333333333333333333333333333333333部长111111111111111111111111111111111会计111111111111111111111111111111111出纳111111111111111111111111111111111其他管服人员10510101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010作业队左线隧道开挖支护作业一队管服人员525555555555555555555555555生产人员70530707070707070707070707070707070707070707070707070左线隧道开挖支护作业二队管服人员5555555555555555555生产人员70307070707070707070707070707070707030左线隧道二次衬砌作业一队管服人员3333333333333333333333333333333生产人员50252550505050505050505050505050505050505050505050505050505030左线隧道二次衬砌作业二队管服人员33333333333333333333生产人员5050505050505050505550505050505050505030服务隧道开挖支护作业队管服人员525555555555555555555555555555生产人员60530606060606060606060606060606060606060606060606060606030服务隧道二次衬砌作业队管服人员3333333333333333333333333生产人员40204040404040404040404040404040404040404040404040注浆作业队管服人员51113333333355555555555553333生产人员7015151520202525252220305050504050506070707070706030303030厦门岸竖井开挖支护作业队管服人员35553生产人员1530303020厦门岸竖井衬砌作业队管服人员353生产人员203020机械运输作业队管服人员55555555555555555555555555555555生产人员5010505050505050505050505050505050505050505050505050505050403010综合作业队管服人员3333333333333333333333333333333生产人员3010253030303030303030303030303030303030303030303030303030202010小计527291822903403473653873873873953824155075075074975075075175275325275275275174853673672871648628合计5827123634439440141944244144144943646956156156155156156157158158658158158157053842242234121513177（9）现场材料建立专项档案，并建立现场铭牌，材料的种类、规格、工期、检验状态、使用部位等应标识清楚。（10）现场材料专人管理，材料的使用必须经技术人员的现场确认后方可使用。（11）加强材料采购的过程控制，完善物资管理制度，实行层层监控，防止不法现象发生。（12）大宗材料采购采用公开招标的方式，引入竞争机制，确保材料采购的质量及价格最优。（13）掌握和追踪目前的材料动向和发展状况，追踪新材料、新技术、新工艺的信息，不断提高材料管理水平。（14）材料的采购应有计划、有组织地进行，根据施工的实际进度及相应的施工进度计划进行材料的采购工作。（15）材料采购计划具有超前性，并经工程技术人员确认，防止材料采购的种类、型号出现错误或采购的时间不对，避免出现采购不及时或库存时间过长等现象。（16）合理进行材料库及材料堆放场的布置，材料分批进场，分期库存，库存量合理。（17）特殊材料的采购应提前进行，考虑充足的时间富余量，加强与材料供应单位的联系，确保材料的正常供应。（18）由于春节、五一、国庆期间许多企、事业单位有较长的假期，此期间的材料采购应提前进行，并作好充足的准备，材料库存量应能足够节日期间工程施工的正常需要。（19）为保证工程在台风和雨季施工时，不因材料的供应不及时影响工程施工，在特殊季节前，制定详细的材料供应和采购计划，确保一定的库存数量，以满足工程施工要求。（20）对供货商进行经常性的跟踪验证，以评价其供货的质量、信誉、能力和及时性，确保供应商能及时按我单位供货计划供货。（21）由业主供应的主要材料提前向业主报使用计划，保证有足够的采购时间。施工主要机械设备配置主要机械设备配置见表4-3-1“拟投入本合同工程的主要施工机械表”表4-序号机械名称规格型号额定功率KW）或容量（m3）或吨位（t）厂牌及出厂时间小计进场日期11.1三臂凿岩台车353E145kW瑞典2003年306.61.2风动凿岩机YT-28天水20056005.91.3风镐PPS8天水20052005.91.4侧卸式装载机CAT966G3.5卡特彼勒2005105.91.5侧卸式装载机WA3803小松2004105.91.6侧卸式装载机WA3202.3小松2004205.101.7液压挖掘机PC-2000.8小松2005205.101.8液压挖掘机XL-42000.9格瑞道2005105.91.9挖掘机PC600.28小松2000205.101.10双向自卸汽车A25C13.5沃尔沃20011305.1022.1管棚钻机KP350060kW瑞典2003405.92.2地质水平钻机MK-540kW西安2000405.92.3岩石钻机KNVD155AD7.5kW洛阳200505.82.4测斜仪KXP-1上海地勘2005105.92.5注浆机PH1515kW法国法基2005205.82.6注浆机KBY-80/70、中国7.5KW柏乡机械2005505.92.7搅拌机JS500750L华中建筑2005105.82.8配料机PLB12006000L华中建筑2005105.82.9砼湿喷机AL-28511kW瑞典2003105.92.10砼湿喷机TK5007.5kW岩锋2005305.92.11砼喷射机械手AL-30511kW瑞典2005105.92.12多功能作业台架自制12m自制2005405.112.13仰拱栈桥自制12m新乡2005305.1033.1液压衬砌台车L-12m、L-10m自制10、12m新乡2005305.103.2砼输送泵HBT-60A60m湖北楚天2003305.103.3水泥砼摊铺机BV590NASS122.5m/min秦皇岛2001107.83.4砼振动梁HG453001500次/min佛山机械2001207.83.5抹光机HMD8001.1kW佛山机械2001207.83.6插入式震动器5kW佛山机械2001405.93.7平板式震动器5kW佛山机械2001307.844.1液压挖掘机BObcat3310.18美国106.14.2门式起重机QD13.5t22KW无锡106.24.3叉车FD60大连2003106.34.4卸料斗自制2306.24.5卷扬机2JK-5太原2001206.24.6吊车QY25175湖南2002106.255.1电动空压机XP825E2英格索兰2003205.95.2电动空压机L-20/720江西2003605.95.3发电机250GF250KW康明斯2003205.105.4通风机SDF-NO12.5840～2912m3候马2005205.115.5射流风机SSF-NO101572.8m3候马2005406.65.6抽水机D46-30×580m3三台水泵20011305.105.7潜水泵WQ100-18-5.55.5Kw台州创历2005305.105.8排污泵150QW180-30180m3上海人民2005305.85.9潜水排污泵WQ250-22-30250m3三台水泵20011005.105.10钢筋调切机GT4-14Φ4~Φ14mm杭州三金2005305.85.11木加工设备MB-1068.0KW山西禹王2000205.85.12车床CX614030KW沈阳2005105.85.13钻床ZX302530KW沈阳2005105.85.14电焊机BX3-25030KW上海2005805.105.15锻钎机YDD17.5承德2005105.95.16砂轮机S35L-4005KW上海2005205.95.17空气锤G702515KW重庆2003105.85.18手扶式振动压路机YZSZ1A17KN辽宁2002205.105.19蛙式打夯机HW120120kg辽宁2002205.10检验、测量和试验设备本项目拟配置的主要检验测量和试验设备见表4-4-1“拟配备本合同工程主要的检验、测量和试验设备表”。表4-4-1拟配备本合同工程主要的检验、测量和试验设备表序号仪器设备名称规格型号单位数量进场时间1万能试验机60B台105.82压力试验机NYL-2000台105.83电动抗折试验机DKZ-500台105.84切割机DJ-450台105.85塌落度测定仪300×200×100台105.86回弹仪HT-225国台105.87磅秤100kg台105.88标准养护箱40B台105.89(砂)标准筛方孔孔径0.15～9.50套105.810（碎石）标准筛方孔孔径2.36～90套205.811小型砼试验搅拌机30L台105.812砂浆稠度仪XC-145台105.813水泥安定性测定仪FZ-31台105.814水泥胶砂振动台TZT-85A台105.815水泥稠度、凝结时间测定仪300±2g台105.816水泥净浆搅拌机SJ-160台105.817雷氏水泥安定性试验煮沸箱FZ-31台105.818水泥物性胶砂强度鉴定仪台105.819砼振动台HTZ