解数第200期-DHA行业调研-天然博士、ERICFAVRE

2023年DHA行业调研报告天然博士ERICFAVREDHA行业调研报告张杨老师带你看品牌

解数咨询第200期报告目录DHA行业整体概况0102热门品牌调研天然博士EricFavreDHA行业整体概况2023年5月成交额

1.21亿元2023年5月成交额

2500w-5000w元DHA-行业规模数据来源：抖音-婵魔方DHA行业天猫交易金额远大于抖音交易金额，约是抖音的两倍DHA淘宝DHA-行业基础数据无论是年度同比还是2021-2023年5月同比，销售额和访客数都呈现增长趋势，2022年全年体量达11.39亿元销售额访客数销售额访客数0.51亿元218.9万0.97亿元268.1亿2021年5月2022年5月1.21亿元372.1万2023年5月+25.6%+38.79%11.39亿元3303.83万2022年2021年8.44亿元2776.63万+22.48%+90.32%+35%+19.17%DHA-年度基础数据从2021-2023年1-5月的体量来看，仍呈增长趋势，转化率虽然在下降，但是访客和客单价的增长，使得整体体量仍处于增长势态客单价UV价值访客数销售额支付转化率2021年1-5月188.4824.011095万2.63亿元12.74%2022年1-5月253.729.521291.8万3.81亿元11.63%2023年1-5月277.9631.261495万4.67亿元11.25%-8.68%45.02%17.98%34.6%22.92%5.91%-3.34%9.57%15.73%22.57%DHA-近13个月基础数据（2022年5月-2023年5月）DHA行业销售额峰值出现在6月和11月，即大促期间，且该时期客单价也有明显提升，消费者会选择在有活动力度时多件购买DHA-卖家数概况（2022年5月-2023年5月）卖家数整体呈下滑趋势，有交易的卖家数占比平均在32%左右，且占比呈增长趋势，有能力的商家逐渐占领市场，竞争力较弱的商家逐渐退场DHA-TOP20品牌概况（2022年5月VS2023年5月）DHA行业有6个国产品牌上榜TOP20，其中润科、贝因美、星鲨都是新锐国产品牌。品牌整体2023年5月同比环比基本都处于增长的趋势，同比和环比增长较为迅猛的是合生元，同比133.72%，环比115.74%国家品牌名2023年5月排名2023年5月销售额2022年5月排名2022年5月销售额2023年4月排名2023年4月销售额同比环比汰换情况澳大利亚bioisland118247890115,366,825118,877,53118.75%-3.34%持平美国Nemans/纽曼思213977551213,276,687310,026,5615.28%39.41%持平法国EricFavre312943585310,712,574210,997,33020.83%17.70%持平中国天然博士41059153555,513,89655,395,96892.09%96.29%增长德国INNE5956661764,598,68746,671,396108.03%43.40%持平美国lacare/乐佳善优6390373874,150,87092,162,005-5.95%80.56%下滑美国CHILDLIFE（医药）7387486583,103,07363,872,00624.87%0.07%持平澳洲Nature'sWay83832348101,942,42373,516,08597.30%8.99%增长澳洲witsBB/健敏思9297986492,852,57682,320,9324.46%28.39%增长中国润科102823602//112,006,940/40.69%新锐中国BEINGMATE/贝因美112301555//161,322,964/73.97%新锐美国NordicNaturals12221304024694,051131,528,169218.86%44.82%增长澳洲OZGoodDairy/澳乐454,870151,401,896-70.48%35.91%下滑澳大利亚swisse141823617121,255,520121,575,44045.25%15.75%持平美国乐辅智15164010817992,86123791,26665.19%107.28%增长中国SEEBABYSAFE/施贝安16161165621799,570141,431,693101.57%12.57%增长美国倍顿17141502720841,70026678,43668.12%108.57%增长中国BIOSTIME/合生元18135524228579,85329628,185133.72%115.74%增长中国星鲨191314910//25703,330/86.95%新锐北美童年故事201177572131,241,22528648,810-5.13%81.50%下滑DHA-TOP品牌市场份额占比（2022年12月-2023年5月）行业几乎被TOP10品牌所占领，平均每月的市场份额占比达68%左右，TOP11-20的品牌占比有略微提升，也在逐渐占领更多的市场份额DHA-TOP10品牌市场份额占比（2022年12月-2023年5月）TOP3品牌市占率趋势波动较大，在有活动月/大促月能抢占到更多的市场份额，TOP3-10品牌受平台活动的影响较小，占比率较为稳定品牌2023-052023-042023-032023-022023-012022-12bioisland15.03%19.21%18.21%22.84%23.13%16.23%Nemans/纽曼思11.51%10.20%10.89%9.24%15.05%12.83%EricFavre10.66%11.19%10.42%9.70%9.47%10.63%INNE7.88%6.79%6.86%6.51%6.26%6.24%天然博士8.72%5.49%5.54%4.46%4.77%5.15%CHILDLIFE（医药）3.19%3.94%3.93%4.03%3.59%4.06%Nature'sWay3.16%3.58%3.38%3.27%2.38%3.22%lacare/乐佳善优3.21%2.20%2.84%2.72%2.99%3.36%witsBB/健敏思2.45%2.36%2.24%2.50%3.01%2.89%润科2.33%2.04%2.02%1.45%1.48%1.28%品牌2023-052023-042023-032023-022023-012022-12bioisland18,247,89018,877,53118,867,89620,022,36113,042,52115,670,130Nemans/纽曼思13,977,55110,026,56111,279,6458,103,6188,488,65612,384,465EricFavre12,943,58510,997,33010,792,3888,505,0185,341,04010,258,612INNE9,566,6176,671,3967,109,5815,705,2033,528,7166,024,144天然博士10,591,5355,395,9685,736,7313,910,1242,687,7024,975,895CHILDLIFE（医药）3,874,8653,872,0064,071,8603,537,0262,024,8663,918,209Nature'sWay3,832,3483,516,0853,498,1162,863,1111,343,6783,110,476lacare/乐佳善优3,903,7382,162,0052,938,4352,383,2211,686,2873,246,922witsBB/健敏思2,979,8642,320,9322,316,6062,190,3591,697,2832,789,788润科2,823,6022,006,9402,090,8501,274,010837,0761,237,179DHA-TOP20店铺情况（2022年5月&2023年5月）ERICFAVRE、天然博士、inne店铺稳居TOP3榜首，NordicNaturals、施贝安、合生元店铺的交易金额同比增长100%-200%，跻身TOP20店铺信息2023年5月排名2023年5月交易金额2022年5月排名2022年5月交易金额同比ERICFAVRE海外旗舰店18,976,19217,387,05721.51%天然博士官方旗舰店27,989,33534,183,94990.95%inne母婴海外旗舰店37,364,42024,483,59564.25%纽曼思海外旗舰店45,557,85143,979,83639.65%润科旗舰店52,823,602///Childlife海外旗舰店62,469,158101,370,34980.18%纽曼思旗舰店72,443,33462,632,773-7.20%NaturesWay海外旗舰店82,142,591121,118,23691.60%乐佳善优旗舰店91,957,32282,229,839-12.22%ChemistWarehouse海外旗舰店101,799,90291,875,844-4.05%NordicNaturals海外旗舰店111,798,32825596,543201.46%贝因美哺芽专卖店121,700,949///witsbb健敏思旗舰店131,689,83772,281,460-25.93%乐辅智旗舰店141,481,01216823,66679.81%施贝安旗舰店151,279,12234382,987233.99%倍顿旗舰店161,185,07818804,77147.26%合生元官方旗舰店171,159,89628544,503113.02%scrianen斯利安旗舰店181,080,31215863,16325.16%WHC母婴海外旗舰店191,025,867///Ddrops母婴海外旗舰店201,005,876131,085,976-7.38%商品排名12345678910商品信息法国艾瑞可宝宝dha藻油婴儿婴幼儿海藻油儿童营养非鱼肝油dha童年inne婴儿全脑dha儿童宝宝DHA海藻油非鱼油核桃油小金豆软胶囊金标老爸抽检天然博士60粒小琥珀dha海藻油婴幼儿童孕妇宝宝礼盒纽曼思(原名纽曼斯)旗舰店婴幼儿dha儿童海藻油新生儿宝宝90粒法国艾瑞可儿童DHA婴儿宝宝非澳洲婴幼儿海藻油3瓶【老爸评测抽检】润科宝得聪dha藻油婴幼儿儿童dha婴儿海藻油金标T油天然博士小琥珀海藻油dha婴幼儿童孕妇食用礼盒老爸抽检纽曼思(原名纽曼斯)Nemans新西兰进口海藻油DHA90粒装儿童可食用金标T油天然博士琥珀dha海藻油婴幼儿童孕妇食用60粒礼盒老爸抽检【4盒起购】童年inne婴儿全脑dha宝宝DHA海藻油非鱼油商品ID57518835955565819308188260217876170262514716861959409677557767530838333060600666987410772306142558075165541677388256058主图所属店铺名ERICFAVRE海外旗舰店inne母婴海外旗舰店天然博士官方旗舰店纽曼思海外旗舰店ERICFAVRE海外旗舰店润科旗舰店天然博士官方旗舰店纽曼思旗舰店天然博士官方旗舰店inne母婴海外旗舰店交易金额5,788,3554,657,3023,721,7023,237,0043,084,3702,385,7362,112,3781,872,0971,586,7531,550,224支付转化率11.50%6.45%2.63%4.70%9.06%5.60%2.75%5.10%1.69%4.17%利益点满3件加赠，店铺券满199减10店铺券满300-30，满600减156店铺券满417减50；买一盒送维D30粒满996减220店铺满199减10店铺满398减29店铺满417减50店铺满300减20，满200元加赠礼品店铺满417减50；送维D30粒店铺券满300-30，满600减156包装规格60粒40粒60粒90粒60粒60粒30粒90粒60粒40粒类型液体软胶囊液体软胶囊【橙子味】凝胶糖果液体软胶囊液体软胶囊凝胶糖果凝胶糖果液体软胶囊凝胶糖果液体软胶囊【橙子味】价格135元171元468元398元385元199元398元479元468171元DHA含量100毫克/粒150毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒110毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒150毫克/粒DHA纯度90%50%40%40%90%46%40%40%40%50%DHA种类海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油适用人群0岁以上婴幼儿0岁以上婴幼儿6个月以上婴幼儿出生15天~21岁0岁以上婴幼儿0岁以上婴幼儿6个月以上婴幼儿0岁以上婴幼儿6个月以上婴幼儿0岁以上婴幼儿DHA-TOP10单品情况（2023年5月）TOP10商品核心适用人群为0岁以上婴幼儿，其次是6个月以上婴幼儿，产品类型60%是液体软胶囊的形式和60粒/瓶（盒）装DHA-行业用户画像（2023年5月）行业用户女性群体占比82.16%，年龄以30-34岁的为主，占比34.72%，人群核心分布在广东省、浙江省女男82.16%16.86%行业热搜词热搜排名搜索词搜索人数点击人数点击率支付转化率1dha387,74370,91565.06%19.13%2dha婴儿114,32234,09355.12%13.27%3dha儿童89,73131,91466.32%19.74%4dha婴儿海藻油40,56019,07359.73%13.23%5天然博士藻油dha38,16616,53249.58%5.39%6纽曼思dha37,73515,98445.13%9.17%7天然博士37,37113,28238.78%7.49%8艾瑞可dha35,11615,66045.44%15.90%9童年时光dha24,13713,03156.64%8.98%10纽曼斯23,10110,50241.69%10.79%11纽曼思23,00810,71238.91%9.63%12宝得聪dha19,9398,60529.61%8.56%13童年故事dha18,8328,59230.32%2.30%14澳乐乳dha18,14810,29445.13%4.70%15纽曼斯dha婴幼儿17,79610,48546.61%7.39%16儿童dha17,63213,02373.95%19.58%17婴儿dha16,81211,75359.22%11.96%18三九dha藻油16,70013,33478.04%3.27%19艾瑞可14,5207,38434.25%14.65%20天然博士dha藻油14,3578,90446.06%4.16%DHA-行业热搜词-近30天（2023年05月30日~2023年06月28日）TOP20的搜索词里，品牌词的词个数有14个，远大于品类词个数，但从搜索人数上来看，品类词的搜索人数占比有66.3%，用户核心搜索的DHA以及与DHA儿童、DHA婴儿相关的词抖音抖音-DHA-行业基础数据（2023年4月-2023年6月）DHA行业抖音体量维持在2500w-5000w，环比虽有所下滑，但同比增长趋势较好2023年4月2500w-5000w-22.47%96.62%2023年5月2500w-5000w25.98%90.23%2500w-5000w-29.07%2023年6月135.39%销售额销售额环比销售额同比数据来源：婵魔方抖音-DHA-TOP10品牌情况（2023年5月）TOP10品牌中，国产占比50%，TOP1-2均为国产品牌，TOP1天然博士抖音销售额100w-2500w，市占率达23.51%，天然博士和EricFavre的销售额环比均超80%品牌国家品牌品类商品数品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比1中国天然博士总销售额1000w~2500w501,112.087500~1w4.41%1000w~2500w23.51%85.76%-2中国施贝安总销售额750w~1000w9244.781w~2.5w8.91%250w~500w10.45%66.47%57.44%3澳洲健敏思总销售额2500w~5000w39217.41w~2.5w9.59%250w~500w9.99%-17.64%-39.20%4中国星鲨总销售额250w~500w22530.435000~75003.02%250w~500w7.67%-1.87%-5法国EricFavre总销售额250w~500w12332.877500~1w3.74%250w~500w5.95%85.16%337.18%6中国21金维他总销售额250w~500w731.727.5w~10w33.39%100w~250w5.07%17.13%-7德国inne总销售额1000w~2500w25325.195000~75003.04%100w~250w4.74%33.31%3918.76%8中国贝因美总销售额1000w~2500w18133.081w~2.5w7.39%100w~250w4.71%-5.15%-9澳大利亚佰澳朗德总销售额1000w~2500w30109.421w~2.5w7.68%100w~250w4.02%-19.93%10.68%10意大利意之宝总销售额2500w~5000w11130.331w~2.5w6.08%100w~250w3.80%72.52%476.08%数据来源：婵魔方抖音-DHA-TOP10商品情况（2023年5月）TOP2-10商品的销售额都来自于达人播，TOP1商品所属品牌星鲨，则来自于品牌自播数据来源：婵魔方排名品牌商品名称品牌自播/达人播/店播最新到手价平均成交价销量销售额1星鲨星鲨【15天宝宝可用】DHA婴幼儿童深海藻油高纯度浓度营养60粒/瓶*399.36%/0%/0.64%￥493.00￥489.562500~5000100w~250w2施贝安【特惠】施贝安Life'sDHA选用进口帝斯曼深海藻油298元到手3瓶0%/93.37%/6.63%￥298.00￥297.575000~7500100w~250w321金维他Life'sDHA藻油凝胶糖果(无糖)帝斯曼高品质进口宝宝儿童营养0%/97.28%/2.72%￥49.90￥29.505w~7.5w100w~250w4天然博士【行李箱】天然博士dha钙铁锌组合金标海藻油多种维生素营养包组合0%/100%/0%￥1,788.00￥1,7991000~2500100w~250w5施贝安施贝安无糖DHA【仙乐工厂/金达威藻油】婴幼儿可食用DHA90粒/瓶0%/99.56%/0.44%¥150.00-460.00￥223.155000~7500100w~250w6EricFavre【藻油DHA三瓶装】艾瑞可婴儿dha高含量海藻油dha60粒*3瓶0%/0%/100%￥345.00￥339.842500~5000100w~250w7天然博士三瓶DHA送维D*3瓶天然博士海藻油升级金标T油60粒0%/100%/0%￥1,794.00￥1,388500~750100w~250w8健敏思Witsbb健敏思多效复合DHA藻油胶囊60粒/瓶婴幼儿无敏-K0.07%/99.22%/0.71%￥159.00￥156.485000~750075w~100w9芯亦【三九官方】琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻儿童营养DHA藻油凝胶糖果100%/0%/0%¥659.00-1,799.00￥805.441000~250075w~100w10天然博士【金藻油】两盒天然博士dha海藻油升级金标T油60粒*2盒0%/100%/0%￥1,196.00￥1,799250~50075w~100w抖音-DHA-人群画像（2023年5月）抖音女性用户占比81%，与天猫用户占比相当；人群相对天猫更年轻化，集中在24-30岁，占比达43.28%，核心分布在广东、河南省数据来源：婵魔方女男81%19%序号用户搜索相关词1dha是智商税吗2dha官方旗舰店正品3dha孕妇吃的排行榜前十名4dha老爸评测天然博士官方旗舰店天然博士旗舰店大促性明显，GMV爆发在双11期间成交1050.5万元，2023年后店铺成交明显减少，在2023年618期间GMV达1106.7万元天猫-天然博士官方旗舰店-基础信息概况类目2022-122023-012023-022023-032023-042023-05DHA67.08%64.94%57.04%75.12%72.16%72.19%奶粉购物金12.58%11.14%13.90%15.96%12.86%21.88%益生菌6.74%10.26%4.17%4.26%4.38%2.35%钙铁锌1.65%1.93%2.22%2.32%5.42%2.29%DHA/EPA/DPA亚麻酸0.40%0.31%17.57%1.55%4.46%0.73%维生素3.96%0.66%0.50%0.45%0.52%0.29%赠品0.05%0.04%0.00%0.05%0.05%0.14%蛋白粉6.07%10.03%2.24%0.00%0.00%0.02%维生素/复合维生素1.40%0.33%0.00%0.00%0.00%0.00%保健食品/膳食营养补充食品卡0.05%0.35%0.47%0.05%0.01%0.00%其它0.02%0.02%0.16%0.01%0.00%0.00%天然博士旗舰店的热卖类目是DHA，月度均占店铺交易金额的70%，并逐步拓展益生菌、钙铁锌等其他类目，且奶粉购物金在店铺占比也高达20%左右，店铺90%成交在400元价格带以上天猫-天然博士官方旗舰店-品类占比&价格带交易直通车万相台引力魔方品销宝淘内待分类我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客2022-1232.9万元70.1万元7.6万元78.2万元95.4万元110.4万元46.7万元17.9万元52.7万元95.9万元2023-0119.3万元42.9万元3.0万元59.1万元58.8万元57.6万元39.7万元7.5万元25.1万元58.3万元2023-0220.7万元69.3万元11.1万元97.4万元105.9万元87.5万元59.5万元15.5万元43.0万元57.5万元2023-0339.9万元86.7万元14.2万元121.9万元155.0万元127.8万元87.6万元17.9万元79.1万元89.7万元2023-0422.8万元90.3万元7.5万元112.2万元131.8万元105.3万元72.1万元18.2万元52.8万元82.3万元2023-0544.4万元148.1万元9.4万元151.5万元223.7万元205.8万元89.0万元23.9万元140.0万元114.5万元访客直通车万相台引力魔方品销宝淘内待分类我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客UD投放2022-123.5万3.3万3.1万2.0万5.7万1.5万3.8万1.5万4.3万2.6万10.5万2023-012.0万2.8万2.4万1.3万2.9万1.0万2.4万1.0万2.0万4.1万3.2万2023-023.0万2.5万2.9万2.5万4.1万1.2万3.1万1.4万2.1万1.4万5.2万2023-034.5万4.9万3.5万3.3万4.1万1.6万4.9万2.2万4.8万1.2万7.0万2023-044.0万5.2万4.9万3.1万3.6万1.4万4.0万2.3万3.9万1.0万14.5万2023-054.5万9.5万8.1万3.4万6.7万2.0万4.6万2.9万5.9万2.3万22.6万天然博士旗舰店流量结构清晰，淘内付费工具占比较小，主要通过UD投放进行大量品牌曝光，因此店铺Top成交集中在品销宝、淘内待分类渠道中天猫-天然博士官方旗舰店-流量结构Top1Top2Top3商品信息2022-122023-012023-022023-032023-042023-05金标老爸抽检dha海藻油礼盒63.9万元43.9万元38.5万元20.6万元27.5万元372.2万元金标T油dha礼盒老爸抽检166.9万元83.8万元127.4万元202.8万元181.4万元211.2万元金标T油dha海藻油礼盒老爸抽检75.0万元35.3万元100.2万元139.6万元143.6万元158.7万元【直播间专属购物金】1年全店通用43.9万元19.0万元40.3万元58.2万元29.2万元136.6万元【购物金】1年全店通用22.3万元12.5万元14.6万元36.1万元39.1万元105.5万元【专享】金标T油老爸抽检DHA海藻油14.7万元15.0万元10.3万元16.5万元13.8万元【活动】金标天然博士dha海藻油老爸抽检39.0万元3.0万元32.8万元12.1万元天然博士益生菌微生态冻干粉20.4万元19.4万元11.7万元12.2万元10.6万元11.1万元天然博士蛋白粉30.5万元27.3万元8.5万元金标T油老爸抽检DHA海藻油礼盒37.3万元23.7万元TOP1明星单品dha海藻油从2022年12月~2023年5月均在TOP10内的商品可以看出，其中DHA及金标DHA的海藻油类型的单品占了6个，金标DHA海藻油是店铺TOP1的明星单品天猫-天然博士官方旗舰店-Top商品2022年12月~2023年5月均上榜TOP10的商品月度交易金额天猫-天然博士官方旗舰店-Top商品金标DHA藻油主打高端技术通过严格的运输环境、进口压制技术、及微藻提取技术给予用户“安全感”，其次产品主打人群为孕妇、备孕人群，将产品推广至儿童更前的消费者上主打高端技术1秒成型：进口压制系统减少水氧接触全程冷链：-20℃运输储存严保高品质微藻发酵：全封闭环境原藻提取主打life'sDHA金标藻油系列，DHA含量高几乎不含EPA

适合宝宝dha海藻油奶粉/辅食/营养品/零食>DHA适合人群孕妇儿童、成人核心功效帮助宝宝眼、脑发育478元60粒天猫-天然博士官方旗舰店-Top商品用户评价50.85%明确指向好评48.76%无指向评价0.39%差评追评87条好评71条差评16条在近1500条评论中，有明确指向的好评率达65.05%，差评仅0.39%，用户在评价中多次提到老爸测评，朋友推荐、攻略等种草类型评价，但用户在评价中也有针对产品价格浮动的气愤，表示产品保价时间太短天猫-天然博士官方旗舰店-Top商品入店关键词从入店搜索词占比可看出目前入店关键词以品牌词为主，占比达62%，且通过对比直通车及手淘搜索入店关键词后可发现，除“天然博士”外，汤臣倍健、汤臣倍健DHA搜索入店人数较多，天然博士作为汤臣倍健子品牌获得了大量品牌流量加持直通车入店关键词手搜入店关键词抖音抖音-天然博士-品牌带货概况数据来源：蝉妈妈天然博士带货方式以直播为主，目前虽仍以达人直播为主，品牌自播占比仅3成，品牌仅在大促、节日节点时期品牌占比会达到60%，其余时间均靠达人带来成交天然博士官方旗舰店天然博士母婴旗舰店天然博士新聚力专卖店健管家专营店丽品母婴严选2022-07375.0万元2022-08375.0万元2022-09375.0万元0.4万元375.0万元2022-10375.0万元175.0万元1.8万元3.8万元2022-11375.0万元37.5万元875.0万元6.3万元1.8万元2022-12375.0万元175.0万元3.8万元0.2万元2023-01175.0万元0.2万元62.5万元1.8万元2023-02375.0万元17.5万元625.0万元3.8万元6.3万元2023-03375.0万元175.0万元875.0万元6.3万元3.8万元2023-04375.0万元37.5万元625.0万元8.8万元0.2万元2023-05375.0万元87.5万元1750.0万元17.5万元2023-06375.0万元87.5万元175.0万元17.5万元抖音-天然博士-品牌带货概况天然博士目前有4家小店产生成交，但核心贡献GMV的小店是天然博士官方旗舰店，成交小店中仅官方旗舰店、母婴旗舰店为蓝V账号，其余店铺均为分销店铺数据来源：蝉妈妈排名达人粉丝数销售额销量关联直播1天然博士官方旗舰店11.1万2637.5万元3.1万5122找王太啊！荷兰爱他美溯源！87.4万2101.8万元1.6万313董先生-今晚6点瘦身专场2963.1万505.5万元2.6万144Miko带娃日记17.4万437.5万元0.3万95玥玥妈30号贝因美营养品专场66.3万396.3万元0.3万206刘媛媛今日早9点童装反季1616.7万385.9万元3.9万337小壳妈咪17.9万375.0万元0.4万28小璐的小号67.3万237.5万元0.2万49朵朵的带娃日记34.6万175.0万元0.2万410小璐母婴团28.4万175.0万元0.2万111瑞雪啊🔆30号幸棉上海Cbme冲鸭！72.1万175.0万元0.2万212天然博士母婴旗舰店1.2万155.0万元0.5万33113四娃妈OLi，21号小皮，20号佳贝艾特14.4万106.3万元0.1万314Dolisa❤️在魔都14.6万100.0万元0.1万515辣妈陈一14.3万100.0万元0.1万5天然博士Top1带货达人为天然博士官方旗舰店占比29%，关联直播512场，日常直播场次多，其余带货达人中腰部达人「王太啊」的粉丝量中等，关联直播仅31场，但销售额极高，场效高抖音-天然博士-核心带货达人数据来源：蝉妈妈抖音-天然博士-品牌曝光趋势天然博士品牌在抖音平台的曝光量以种草推广为主，尤其是大促的双11、双12、618时期，电商推广曝光量中视频电商推广曝光总量更多，但双12、618期间的直播电商推广曝光更多数据来源：蝉妈妈抖音-天然博士-自播间玩法天然博士自播间主播以讲解产品成分功效为主，会给用户讲解孕妇、备孕所需补充的维生素、微量元素等进行科普，从而推广金标海藻油，主播多以答疑的方式与用户互动抖音-天然博士-种草达人10月、12月天然博士获得大量视频种草曝光，两位曝光量较大的达人均为母婴类型达人，发布视频关联性更强，且在视频中会以父母的身份推荐产品，并未“强硬”带货推广，整体视频观看体验更强发布时间：2022年12月11日曝光量：590w+点赞量20.9w评论量1.6w发布时间：2022年10月15日曝光量：1500w+点赞量:26.9w评论量:5778ERICFAVRE海外旗舰店ERICFAVRE旗舰店大促性明显，全年最高GMV爆发在11月成交达2675.3万元，2023年后店铺成交逐步增长，在2023年618期间GMV达1921万元天猫-ERICFAVRE海外旗舰店-基础信息概况类目2022-122023-012023-022023-032023-042023-05DHA37.95%39.86%43.01%45.51%43.17%46.73%钙铁锌25.72%37.83%39.47%37.35%32.60%32.79%孕产妇DHA12.28%14.99%11.61%12.43%13.94%13.73%维生素21.04%3.48%3.01%1.98%2.76%4.15%益生菌1.07%1.82%0.96%0.81%1.07%0.73%鱼肝油0.73%0.92%1.00%0.89%1.05%0.72%乳铁蛋白0.11%0.11%0.10%4.62%0.45%铁0.38%0.49%0.40%0.51%0.38%0.36%清凉/调理/奶伴0.26%0.19%0.22%0.12%0.13%其它0.18%0.19%0.12%0.17%0.14%0.11%赠品0.18%0.12%0.12%0.16%0.10%食用油/核桃油0.21%孕产妇防便秘营养品0.09%0.14%ERICFAVRE旗舰店的热卖类目是DHA，月度均占店铺交易金额的40%，并逐步拓展钙铁锌、孕妇DHA等其他类目，品牌更细分品类区分儿童及孕妇HDA产品，店铺50%成交在60-200元价格带天猫-ERICFAVRE海外旗舰店-品类占比&价格带访客直通车万相台引力魔方品销宝手淘搜索手淘推荐我的淘宝淘内待分类手淘淘宝直播淘宝客2022-1224.1万0.0万16.5万1.9万9.5万7.0万8.5万4.3万2.9万3.7万2023-0119.6万0.0万21.5万1.6万6.8万6.7万6.3万3.8万2.3万1.3万2023-0225.8万0.1万21.1万0.7万13.3万9.3万8.9万5.0万2.7万1.9万2023-0330.2万4.3万18.7万1.4万15.2万12.8万10.1万5.6万3.9万2.2万2023-0427.7万0.4万16.9万0.0万14.4万11.7万9.1万4.7万3.1万3.5万2023-0526.5万1.8万20.8万0.8万14.3万7.8万9.4万4.7万3.4万3.9万交易直通车万相台引力魔方品销宝手淘搜索手淘推荐我的淘宝淘内待分类手淘淘宝直播淘宝客2022-12376.5万元0.0万元83.4万元82.6万元216.2万元45.1万元389.1万元155.1万元54.5万元387.0万元2023-01267.4万元0.0万元95.2万元76.6万元151.9万元43.0万元263.4万元120.8万元54.2万元95.8万元2023-02449.3万元0.4万元113.4万元31.6万元291.0万元60.6万元355.5万元164.7万元76.3万元166.5万元2023-03459.9万元7.0万元120.5万元63.4万元328.9万元67.2万元425.2万元200.3万元94.7万元193.7万元2023-04433.9万元3.2万元104.4万元0.0万元337.3万元64.2万元385.2万元171.2万元81.7万元257.0万元2023-05413.4万元14.5万元100.0万元19.8万元309.8万元49.5万元401.7万元167.6万元70.2万元210.5万元ERICFAVRE旗舰店引流以搜索端流量为主，引流Top流量为直通车、手淘搜索，店铺整体在淘内通过引力魔方获得曝光，从而通过直通车、手淘搜索收割精准搜索用户，其他付费用具及渠道占比均较低天猫-ERICFAVRE海外旗舰店-流量结构Top1Top2Top3商品信息2022-122023-012023-022023-032023-042023-05宝宝dha藻油560.1万元329.9万元506.6万元634.5万元602.7万元578.8万元儿童DHA海藻油3瓶136.8万元31.8万元60.5万元90.4万元73.4万元308.4万元儿童液体钙189.7万元185.9万元265.8万元286.2万元235.6万元237.7万元孕妇专用dha

海藻油198.8万元127.0万元142.8万元180.4万元199.1万元218.1万元儿童钙片16.9万元23.2万元47.8万元85.3万元儿童钙液体52.7万元18.2万元31.6万元36.8万元75.4万元新生儿童成长钙液体65.8万元59.7万元92.8万元114.2万元93.9万元67.4万元婴儿补铁60.7万元42.3万元56.6万元74.4万元68.3万元65.0万元儿童复合维生素软糖166.9万元40.3万元孕妇专用海藻油dha*316.7万元39.7万元TOP1明星单品dha海藻油从2022年12月~2023年5月均在TOP10内的商品可以看出，其中儿童DHA及孕妇DHA的海藻油类型的单品占了4个，儿童DHA海藻油是店铺TOP1的明星单品天猫-ERICFAVRE海外旗舰店-Top商品2022年12月~2023年5月均上榜TOP10的商品月度交易金额天猫-ERICFAVRE海外旗舰店-Top商品儿童DHA藻油主打配方干净，成分更简单给予用户“安全感”，减少不必要担忧，其次产品主打人群为儿童人群，产品主打人群更精准更细致，更细分人群对品牌粘度更高主打配方干净维生素配方担忧：自主研发配方色素添加担忧：0色素添加成分担忧：不含神经酸、纯净裂壶藻主打EricDHA儿童藻油系列，根据中国人群膳食参考摄入，跟适合中国宝宝dha海藻油奶粉/辅食/营养品/零食>DHA适合人群幼儿儿童、成人核心功效帮助宝宝眼、脑发育135元60粒天猫-ERICFAVRE海外旗舰店-Top商品用户评价68.15%明确指向好评31.85%无指向评价0.11%差评在近1800条评论中，有明确指向的好评率达68.15%，差评仅0.11%，用户在评价中多次提到性价比，划算、价格不贵等评价，且用户有提到正品、种草、做功课等评价，证明用户针对海外品牌会优先查证追评87条好评71条差评16条天猫-ERICFAVRE海外旗舰店-Top商品入店关键词从入店搜索词占比可看出目前入店关键词以品类词词为主，占比达82%，且通过对比直通车及手淘搜索入店关键词后可发现，除“DHA”外，宝宝藻油、孕妇DHA、婴儿DHA等词搜索入店人数较多，品牌细分产品品类能吸引更多细分精准搜索人群直通车入店关键词手搜入店关键词抖音抖音-ERICFAVRE-品牌带货概况天然博士带货方式以直播为主，目前虽仍以达人直播为主，其中主要依靠达人直播，目前官方店铺尚未计入品牌自播范畴内，但目前店播占比以逐本提升数据来源：蝉妈妈日期ERICFAVRE海外旗舰店2022-0762.5万元2022-0862.5万元2022-09175.0万元2022-10375.0万元2022-11375.0万元2022-12175.0万元2023-01175.0万元2023-02375.0万元2023-03375.0万元2023-04175.0万元2023-05375.0万元2023-06375.0万元抖音-ERICFAVRE-品牌带货概况ERICFAVRE目前仅有ERICFAVRE海外旗舰店1家小店产生成交，ERICFAVRE海外旗舰店在抖音主要推广产品与淘宝一致，主推儿童系列DHA藻油数据来源：蝉妈妈排名达人粉丝数销售额销量关联直播1艾瑞可官方6.2万1443.8万元4.8万5342葵妈老夏🌻101.7万497.5万元4.6万513主持人周洲6.28～30CBME母婴展742.1万404.3万元4.3万204艾瑞可海外1.6万368.4万元1.5万3785林琳家（大号）42.5万102.1万元1.1万236我是小丽🎀55.3万74.3万元0.7万317琦儿Leo⭐️6月30日18点全品好物节505.1万55.0万元0.2万38静姐也是念念妈（26号周二润贝舒）3.2万42.6万元0.3万1949高兴妈🤔29.2万27.1万元0.3万3810梅姐自用分享25.6万23.0万元0.2万811刘媛媛今日早9点童装反季1616.7万21.4万元0.2万1512李阳育儿102.6万17.5万元0.1万413核桃爸冰糖妈🌼31.4万14.3万元0.1万5114瑞雪啊🔆30号幸棉上海Cbme冲鸭！72.1万14.2万元0.2万2215叮当妈78.3万13.1万元0.1万75ERICFAVRETop1带货达人为艾瑞可官方店占比45%，其余带货达人中Top2-10达人占比达49%，该品牌GMV主要依靠Top达人及官方达人贡献抖音-ERICFAVRE-核心带货达人数据来源：蝉妈妈抖音-ERICFAVRE-品牌曝光趋势通过细分曝光趋势图可明显看出ERICFAVRE品牌在抖音平台主要依靠电商推广获得曝光，视频爆光较低、种草推广曝光量则为0，ERICFAVRE品牌在抖音平台中并未合作种草类达人数据来源：蝉妈妈抖音-ERICFAVRE-自播间玩法ERICFAVRE自播间主播以讲解产品成分功效为主，会给用户讲解孕妇、备孕所需补充的维生素、微量元素等进行科普，从而推广婴幼儿DHA藻油，主播多以答疑的方式与用户互动2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型扫码购买你需要第一个发现市场机会！你需要对竞争对手了然于胸！一个普通

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