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文档简介

直销部管理制度1.目的本制度旨在规范直销部门的管理行为，促进业务的发展，保证企业的良性运营。2.适用范围本制度适用于公司直销部门的所有管理人员和销售人员。3.组织架构3.1直销部门组织架构直销部门由总经理、副总经理、销售总监、销售经理、销售组长和销售员组成。3.2权力与职责总经理：全权负责直销部门的经营管理，制定和执行销售策略，确保销售目标的完成。副总经理：协助总经理工作，配合各部门合作，建立和完善直销运营管理系统。销售总监：负责销售部门的管理，制定销售计划，实施方案，保证销售目标的完成。销售经理：组织实施销售计划，负责销售人员的培训和监督管理工作。销售组长：主要负责销售人员的日常监督和管理，对销售人员进行培训、指导和督促，监督销售进度和完成情况。销售员：负责公司产品的宣传和销售工作，完成销售计划。4.营销管理制度4.1销售策略公司制定具体的销售目标和销售计划，全力实现销售目标，确保产品销售的质量和效益。4.2销售方法采取先确定目标客户群，在客户中寻找“资源人”，获得客户推荐或介绍，拓展客户群。4.3销售流程销售人员须遵循“了解客户需求-提供产品解决方案-制定报价方案-签订合同-跟进服务”的完整销售流程。4.4销售文化公司提倡以顾客为中心的销售文化，提高销售人员的服务质量和专业水平，加强团队合作，打造高效稳定的销售团队。5.辅助工具销售人员须使用公司提供的销售工具，包括销售手册、销售演示等。销售人员也可根据客户需求提供适当的辅助工具。6.公司承诺公司保证提供充足的销售资源和培训机会，支持销售人员的成长和发展，让每个销售人员都能拥有广阔的职业发展空间。7.违规处理对于违反销售规章制度的行为，公司将根据事实严格处理，包括口头警告、书面警告、停职、罚款等，情节严重者将追究法律责任。8.附则本制度自颁布之日起生效，如有调整，须经过公司

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