置业顾问面试技巧

第第页置业顾问面试技巧置业顾问自身应当精通房产的相关基础知识;另外应当熟识售楼的循环流程，应当掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售劝服技巧等等，其还应当快速分析出客户的购买行为决策和心理，并娴熟应用拉销比较等等的诸多应用技巧。置业顾问担负着买卖的中心人和项目的代言人，一个项目的销售队伍将近承接着与该项目有关的全部客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。下面是我辛苦为伙伴们带来的9篇《置业顾问面试技巧》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。面试礼节篇一现在越来越多的企业在录用员工时注重对其人品的考察，特别房地产行业，很重视礼仪。因此在面试时，考官们会随时注意求取者的言行举止。那些举止得体者往往能获得考官的青睐。下面就来介绍一下面试礼节的问题。1、在面试时迟到或是匆忙忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地方后应在等待室耐性等待，并保持安静及正确的坐姿。2、在面试办公室的门外等待。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打搅了。”然后向室内考官表明本身是来面试的，绝不行冒然冲入。假如有工作人员告知你面试地方及时间，应当表示感谢。3、假如要敲门进入，应当敲2回是较为标准的。敲门时千万不行敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。4、进入面试室后，等考官告知你“请就座”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不肯定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应当很自然地将腰伸直。5、与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平常怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。6、面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走带头试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。沟通本领篇二1、你会和一个陌生人沟通吗？怎么沟通？2、你能推销一个你不熟识的产品吗？说说怎么推销3、你伙伴多吗？你有心事和他们沟通吗？还是本身忍着不说？4、你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？5、派你去一个不熟识的地方，你准备如何和大家尽快熟识？6、你觉得一个话多的人很烦吗？7、你在工作中最不喜爱和那些人打交道，倘若上司常常提出苛刻的要求的话，你怎么处置呢？面试常见问题篇三问题一：“请你自我介绍一下”思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相全都。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中关键，不谈无关、无用的内容。5、条理要清楚，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有肯定的作用，这是招聘单位问该问题的重要原因。2、简单地摆列家庭人口。3、宜强调温馨和顺的家庭氛围。4、宜强调父母对本身教育的注重。问题三：“你有什么业余喜好？”思路：1、业余喜好能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的重要原因。2、最好不要说本身没有业余喜好。3、不要说本身有那些庸俗的、令人感觉不好的喜好。4、最好不要说本身仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。5、最好能有一些户外的业余喜好来“点缀”你的形象。问题四：“谈谈你的缺点”思路：1、不宜说本身没缺点。2、不宜把那些明显的优点说成缺点。3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、不宜说出令人不放心、不舒适的缺点。5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题五“谈一谈你的一次失败经过”思路：1、不宜说本身没有失败的经过。2、不宜把那些明显的成功说成是失败。3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经过，4、所谈经过的结果应是失败的。5、宜说明失败之前本身曾信心白倍、尽心尽力。6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。7、失败后本身很快振作起来，以更加饱满的热诚面对以后的工作。问题六“你为什么选择我们公司？”思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分注重人才，而且这项工作很适合我，信任本身肯定能做好。”问题七：“倘若我录用你，你将怎样开展工作”思路：1、倘若应聘者对于应聘的。职位缺乏充足的了解，最好不要直接说出本身开展工作的实在方法，2、可以试验采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟识，接下来订立一份近期的工作计划并报领导批准，最终依据计划开展工作。”问题八：“我们为什么要录用你？”思路：1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有充足的信心。3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应本领及学习本领，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，倘若贵公司给我这个机会，我肯定能成为贵公司的栋梁！”问题九：“你能为我们做什么？”思路：1、基本原则上“投其所好”。2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解单位期望这个职位所能发挥的作用。3、应聘者可以依据本身的了解，结合本身在专业领域的优势来回答这个问题。问题十：“您在前一家公司的离职原因是什么？”思路：1、最紧要的是：应聘者要使找招聘单位信任，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。2、避开把“离职原因”说得太仔细、太实在。3、不能混杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系多而杂”、“管理太混乱”、“公司不注重人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。5、不能涉及本身负面的人格特征，如不诚实、懈怠、缺乏责任感、不随和等。6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的实在情况进行把握，有心识地琢磨面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。应聘中不行能个个都是成功者，万一你在竞争中失败了，也不要气馁。这一次失败了，还有下一次，就业机会不但一个，关键是必需总结经验教训，找出失败的原因，并针对这些不足重新做准备，“吃一堑，长一智”，谋求“东山再起”。比配性问题篇四1、在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明），你工作中最大的收获是什么？有什么缺憾或者不满意的地方吗？2、你对你本身.以后有什么规划和计划吗？你将来的发展方向是什么？有实在的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完满的地方？3、你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？4、你对工作环境有什么要求？喜爱在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？5、倘若领导的工作方式方法不对，你计划怎么办？倘若和同事闹了矛盾呢？6、这份工作符合你最初的计划吗？你为什么选择这份工作呢？7、倘若派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的。时候你怎么办？应变本领篇五1、假如你的简介上司对你始终不好，还常常说你不好，你按规定报销费用，但是他却说改天再说，你怎么办？2、上级交办给你一件不行能完成的任务，要你去做，你怎么办？3、你发现你说谎了，而你的客户发现了，但是却不说，这时候你怎么办？4、你发现做错了一件事情，损害了客户，你计划怎么办？自我介绍的时间篇六好的时间调配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。倘若你事先分析了自我介绍的重要内容，并调配了所需时间，捉住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你本身。有些应试者不了解自我介绍的紧要性，只是简短地介绍一下本身的姓名、身份，其后增补一些有关本身的学历、工作经过等情况，约莫半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等候下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中心向你提有关问题的，你应当给本身也给他人留下这个机会。自我介绍的紧要性：通过自我介绍，自动地向面试考官介绍本身，这是面试构成结构的紧要内容，同时也是面试测评的紧要指标。置业顾问面试技巧篇七【置业顾问面试礼节】1、在面试时迟到或是匆忙忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地方后应在等待室耐性等待，并保持安静及正确的坐姿。2、在面试办公室的门外等待。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打搅了。”然后向室内考官表明本身是来面试的，绝不行冒然冲入。假如有工作人员告知你面试地方及时间，应当表示感谢。3、假如要敲门进入，应当敲2回是较为标准的。敲门时千万不行敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。4、进入面试室后，等考官告知你“请就座”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不肯定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应当很自然地将腰伸直。5、与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平常怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。6、面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走带头试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。你会怎样整理和回访你的客户？篇八每当接待完毕一个客户，就应当及时的尽量仔细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚恳较高型、正在考虑型、想法不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并除去客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步调，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户依然表示不购买时肯定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。倘若你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？篇九首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模