商业策划合作方案

PAGEPAGE5合浦隆鑫商业广场策划合作方案计划书（洽谈预案）2013年1月1合作方案目录一、双方合作基本条件二、合作模式及总体论述三、合作模式的报价四、合作方服务内容1.前期市场调研、项目规划策划顾问及商业定位建议A、《隆鑫商业广场规划设计》B、《隆鑫商业广场商品结构及定位规划设计》B、《隆鑫商业广场租、售利润分析策划报告》2.项目策划工作及宣传推广服务A、根据工程进度商定招商、场地交付、装修、验收、开业的整体时间B、双方确定隆鑫商业广场租售方向、落实收入收益条件方案C、《阶段性项目策划方案、市场推广执行工作》的制定3.招商、招租工作实施及各阶段工作A、《隆鑫商业广场招商方案》的落实B、《隆鑫商业广场招商工作实施细则》C、《隆鑫商业广场招商构架》D、商场商铺招商、合同签订、保证金的收取工作等E、招商广告等宣传推广媒体的跟进、方案的推广4.建立商场营运管理体系A、建立商场组织架构及管理机构，落实管理公司的形式B、制订各类商场管理体系规范和流程C、企业文化建立、建设和启动D、各类员工及商户的系统培训工作5.商场开业（市场培育）A、开业引导性宣传策划方案、商业氛围的建立B、后续招商、商户的资源更替工作C、各类租金、收益金、管理费、水电费等核计培训及完善商铺规划平面图的规划设计、项目现有场地布局的合理化建议及改造方案、项目规划确定落实后的租售利润分析策划报告；B、工作目标：双方确定合同有关条款、着手开展项目的前期项目操作系统制定工作；完成项目商铺规划平面图的规划设计并得到开发商的认可；项目规划商铺的租售利润分析策划报告并得到开发商的认可；C、工作期限：2013年元月—2013年4月2、阶段费用：A、阶段费用总价为：人民币壹拾玖万元整（￥190000.00）B、支付方式：※、双方确定合作模式、商定合作目标时，支付阶段总费用的40%；※、我方完成项目商铺规划平面图设计并得到开发商认可，确认进行下一步工作任务时，支付阶段总费用的30%；※、我方完成项目商铺规划并按照市场客观需求，确定租售利润分析报告并得到开发商认可，支付阶段总费用剩余的30%；※、由于开发商原因未予答复或推迟时间等原因造成阶段任务拖延的，双方可另行协商顺延时间；由于我方原因未能按时履行方案的拟定或无故拖延工作时间，开发商有权解除合作并不予支付未能实施阶段的费用支付。第二阶段：1.项目招商前期筹备工作A、工作范围：项目招商方案的制定、项目招商资源的分析和储备、项目招商宣传推广项目（广告推广费用另行商定）、招商团队人员的配置及前期工作的开展；B、工作目标：完成项目招商方案、操作形式的制定工作并得到开发商认可；项目招商时间、招商进度、商场开业、市场培育期各项工作的时间段确认；招商人员的配置和进驻。C、工作期限：2013年3月—2013年5月2、阶段费用：A、阶段费用总价为：人民币陆万元整（￥60000.00）B、支付方式：※、经过各项工作分析落实项目招商方案后，支付阶段总费用的50%；※、完成项目招商筹备工作，进入到对外招商阶段，各项筹备工作方式并得到开发商认可，支付阶段总费用的50%；第三阶段：1.项目招商、商户储备、合同签订工作A、工作范围：项目招商、商户储备拓展、商户引进、商户接待洽谈、商铺整体装修的指导工作B、工作目标：项目根据项目的租售条件稳步推进招商工作，商户储备洽谈及落实，商户合同的签订及交纳各项定金；C、工作期限：2013年6月—2014年11月或者开业后一个月后续招商为准2、阶段费用：A、阶段费用总价为（按我管理咨询团队落实的商铺核计）：※、商铺租赁：按已租赁商铺每年租赁总金额的10%收取；或者按照商铺月租赁金额的120%一次性收取；※、商铺销售：按由我团队销售商铺总价格的1.5%收取或由管理团队返租招商，仍按照10%年租金收取提成费用；※、招商宣传推广费用：双方根据招商进度商定宣传推广及媒体投资方案，双方确定后由开发商出资实施操作。B、支付方式：※、商铺租金、定金的收取存入开发商指定的公司及账号；每月月底根据当月租赁或销售商铺的销售价格（或月租金），由开发商按月度总体提成总额的90%支付给我管理咨询团队；剩下的10%作为绩效目标管理基金由开发商暂存管理；※、招商工作人员的工资待遇由我团队管理及支付，如开发商所成立物业管理团队人员的工资则由开发商自行支付；※、由于市场不可抗力等客观因素，或者开发商资金链、投资方向变更等原因，造成项目交付时间延期或者暂缓启动商场的开业等，开发商须提前通知我团队进行项目的顺延或者暂停招商工作，双方妥善处理与商户关系，开发商结清支付完毕招商提成费用。※、双方商定招商进度，由于我管理团队的原因（除市场客观因素外）无故拖延招商进度，开发商经协商无效后可单方面解除合作关系，并有权扣除绩效目标管理基金。第四阶段：1.项目装修、商户培训、商场机构及制度建立、团队培训及提升A、工作范围：项目商铺的装修、监管工作；商户的整体培训及经营指导、商场各项机构的建立及各项制度建立；管理团队的培训及提升工作B、工作目标：项目的装修符合商场整体定位，装修工作有效开展监管，商场制度健全和完善；管理团队的培训熟悉度提升、有利于开展商场管理工作；商户的经营理念符合商场的经营发展，商户的向心力凝聚力C、工作期限：2014年8月—2014年11月2、阶段费用：A、阶段费用总价为：人民币壹拾柒万元整（￥170000.00）B、支付方式：※、项目的装修及监管工作实施后，按阶段总费用的30%收取；※、项目商场制度的建立、完善、使用，按阶段总费用的30%收取；※、商户的经营培训提升、营业人员培训、管理团队培训按阶段总费用40%收取第五阶段：项目开业、市场培育阶段合作模式、人员的派驻情况，管理范围，项目咨询管理费用另行商定四.服务内容1.前期市场调研、项目规划设计及商业定位建议《隆鑫商业广场规划设计》A.拟定各楼层商业液态B.根据项目规划建设作出合理、科学的规划设计C.人流导向、面积铺位分析并建议D.细划各商铺经营项目、面积E.客户层的划分和解剖F.潜在客户层的创造和挖掘G.终端消费群习性分析《隆鑫商业广场租、售利润分析策划报告》A.影响隆鑫商业广场的其他因素的预测和分析B.隆鑫商业广场的市场价值定位与评估C.提供文字和数据对整个市场的总结和预测D.合浦主要商业区域分布和特点分析E.合浦主要商业项目的分析F.部分临街商铺销售建议G.租金的分析拟定建议H.分析并预测合浦未来二年租金情况2.项目策划工作及宣传推广服务《阶段性项目策划方案、市场推广执行工作》A.组织专案策划小组，负责策划、统筹及执行工作B.根据市场状况的不断变化定期与开发商讨相关对策C.统筹项目内部功能分布及修改方案D.软文及硬版广告组合设计建议E.报章及其他传媒上发布招商信息建议F.媒体传播的组合推广和统筹《隆鑫商业广场包装及广告设计建议方案》A.项目整体形象包装建议B.市场推广总体策略的创意设计引导C.市场推广的日期建议和安排D.阶段性推广的具体策划E.广告平面创意设计建议F.广告及推广费用预算建议G.执行推广方案及费用监控3.招商、招租工作实施及各阶段工作《隆鑫商业广场招商方案》A.招商中心的选址及包装建议B.设定目标商户组合C.初步拟定主力店/品牌店、次品牌店、散户等各阶段招商策略D.拟定招商工作进度时间表，联系项目目标商户E.主要大型知名品牌商家招商准备F.制定租赁方案G.针对不同目标商户制定优惠进驻条款等H.协助拟定《租赁合同》或《合作经营合同》I.协助选择适合时机地举办项目推广性活动《隆鑫商业广场招商工作实施细则》A.主力商家、次主力商家、散户招商阶段B.主动拜访与联系大型商户的客户C.试探租金承受能力D.商户的及时跟进与信息互通E.安排目标客户到现场实地考察F.与商户洽谈招商条件，保障开发商最大利益G协调双方租赁/买卖最优惠方式H.拟定租售时间及租金表I.带领商户现场详细考察J.与商户详谈具体条款K.协助双方签订《租赁合同》《隆鑫商业广场招商构架》针对隆鑫商业广场的招商工作，组织一个完整的组织架构和人员，有关架构如下：隆鑫公司↓招商团队↓招商经营←←←←←←←调研策划招商经营→→→→→→→调研策划↙↘↙↘本地招商