进出口实务-二本课件

进出口实务课程

绪论第一节《进出口贸易教程》

的主要内容与教学方法国际货物买卖合同1、定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。2、基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。3、表现形式：合同条款

4、国际货物买卖合同所适用的标的：（1）买卖的标的是货物，即有形商品；（2）不包括不动产（土地、房产等）；船舶、飞机的销售；以及“公债、股票、投资证券、流通票据或货币”的买卖；电力的销售；也不包括其他权利（如专利、商标）和以提供劳务为主的交易。

第二节国际货物买卖的特点一、国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂二、买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大三、国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定性四、国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配合第三节国际货物买卖合同适用的法律一、进出口贸易中最主要和基本的合同：————国际货物买卖合同

-----我国最高人民法院对如何确定“与合同有最密切联系的国家”的规定：A、适用合同订立时卖方营业所所在地的法律；B、买方营业所所在地法律：如果合同是在买方营业所所在地谈判并订立的；或者合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的招标订立的；或者合同明确规定卖方必须在买方营业所所在地履行交货义务的，则适用合同订立时的买方营业所所在地法律。（二）国际贸易惯例

1定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。2国际上影响较大的贸易惯例实例：（1）《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000（2）《跟单信用证统一惯例》UCP500（3）《托收统一规则》URC5223国际惯例的分类：成文惯例不成文惯例

4、国际惯例对当事人的约束力：（1）双方当事人在合同中采用某项惯例：FOBShanghai1980年《联合国国际货物销售合同公约》第9条1款规定：双方当事人应受都已同意的任何惯例的约束。

（2）可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据：A、《民法通则》第142条：中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。B、1976年《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》第33条规定：仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具体交易的贸易惯例。（三）国际条约

1、定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔、结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。2、国际条约实例：《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）

《联合国国际货物销售合同公约》：（1）制定机构：联合国国际贸易法委员会（2）签订时间和地点与国家：1980年4月维也纳61个国家（3）我国加入公约时的两项重要的保留

A、关于公约适用范围的保留B、关于合同形式的保留

公约适用范围的保留：

我国不同意扩大该公约的适用范围，我国只认为该公约的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。

关于合同形式的保留：

我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式。3我国立法对国际条约的承认《民法通则》：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。含义：根据“条约必须遵守”的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先于国内法。

第四节国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同应具备五个方面的基本内容：

1合同的标的：货物的名称、质量（品质）、数量与包装

2货物的价格：单价和总值3卖方的义务：交付货物、移交单据和转移货物所有权4买方的义务：支付价款（支付）和收取货物5争议的预防与处理：货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力第五节进出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序（一）出口交易前的准备（二）出口交易磋商和合同订立（三）出口合同的履行（一）出口交易前的准备1做好对国际市场的调查研究2制订出口商品经营方案或价格方案3落实货源、制订出口商品生产计划4广告宣传5选定客户和建立业务关系（二）出口交易磋商和合同订立1询盘2发盘3还盘4接受5签署书面合同（三）出口合同的履行1准备货物2落实信用证3安排装运4制单结汇二、进口贸易的基本业务程序（一）进口交易前的准备（二）进口交易磋商和合同订立（三）进口合同的履行第一篇合同的标的第一章商品的名称和质量第二章商品的数量第三章商品的包装第一章商品的名称和质量说明：商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。所有的商品都有其名称,表现为一定的质量。如：ChineseLong-shapedRice命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以其褒义词命名六、以人物名字命名七、以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义

商品的质量是商品的外观形态和内在品质的综合。——商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。

如：纺织品面料的颜色、款式等。——商品的内在品质：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。

如：纺织品面料原料——全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤伦等织地（全棉）——平纹、斜纹、细布等其他

二、商品质量在国际贸易中的重要性

商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。三、对进出口商品质量的基本要求

（一）对进口商品质量的要求1在进口贸易中，必须严格把好质量关。2选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。

（二）对出口商品质量的要求

1

强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。2发展适销对路的商品出口。3建立行之有效的企业质量、环境管理体系。实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4实行出口商品质量许可证制度。5出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法

1样品的来源：从一批商品中抽取；专门设计加工2分类：（1）凭卖方样品买卖：原样、复样（2）凭买方样品买卖：来样成交3基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品,标准样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。4、说明：（1）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。（2）作为样品，一般都反映其所代表的商品的整体质量。但也有一些样品，它们只被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映全部质量：

A、色彩样品（色样）coloursampleB、款式样品（款样）patternsample（3）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品”，即“回样”。

（4）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明“品质与样品大致相同”。二、用文字说明表示商品的质量（一）凭规格买卖（二）凭等级买卖

说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，则最好明确每一等级的具体规格。（三）凭标准买卖

以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)

（四）凭牌名或商标买卖（五）凭产地名称或凭地理标志买卖（六）凭说明书和图样买卖补充说明：

1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3应严格区分“参考样品（referencesample)”和“样品”。4有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。5根据商品的特色选择适当的表示品质的方法

例如服装：规格和样品茶叶：样品、产地名称、等级计算机：牌名、商标、型号、说明书等

第四节买卖合同中的品名质量条款一、基本内容说明：1、国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2、为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊，但也需根据客观情况加以使用。

二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款

1定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2具体方法：（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异（二）质量公差

定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。（三）相应价格的规定

1、一般不另行计价，即按合同价格计收2、另订立品质增减价条款例如：

东北大豆：水份：最高14%，每+/-1%，价格-/+1%杂质：最高1%，每+/-1%，价格-/+1%不完善粒：最高14%，每+/-1%，价格-/+1%含油量：最高18%，每+/-1%，价格+/-1%思考:中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶库存以售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？判断1、为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。2、接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。3、在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水份14%，含油量18%”。这样的条款有利于明确大豆品质，因而是正确的。第二章商品的数量说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。

第一节数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算一、重量的计算方法（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（grossfornet)

(二）按净重(netweight)计算——主要方式净重=毛重—皮重

在国际贸易中去除皮重的方法：1按实际皮重2按平均皮重3按习惯皮重4按约定皮重（三）其他计算重量的方法1按公量计重(conditionedweight)公量=净重—商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等

实践中，公量的计算方法：公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）回潮率=水份/干量

例如出口生丝一批，每包净重为58公斤，用科学的方法测得实际回潮率为12.24%，国际间行业公认的生丝回潮率为11%。试计算该包生丝的公量是多少？

2按理论重量计重（theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等3法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。二、国际贸易中常用的度量衡制度

目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制我国采用的度量衡制度：

国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）例如：吨(ton)英制：长吨（longton）1longton=2240lb=1016kg美制：短吨（shortton）1shortton=2000lb=907.2kg公制：公吨（metricton）1M/T=2204lb=1000kg三、计量单位（一）重量单位（二）容积单位（三）个数单位（四）长度单位（五）面积单位（六）体积单位第二节买卖合同中的数量条款一、基本内容

卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符。英国法律：（1）少交——可以拒收（2）多交——可拒收多交的部分，或全部拒收公约：（1）少交A、未构成根本违约B、构成根本违反合同（2）多交A、合同规定的部分——应收取B、多交的部分——可收取，也可拒收全部或部分二、数量的机动幅度条款1买卖合同中的数量机动幅度条款：

溢短装条款(moreorlessclause)

2溢短装条款的定义3溢短装条款的实际运用：

（1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下（2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时（3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时

4约数（about)条款

《跟单信用证统一惯例》规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。在不使用信用证支付的情况下，about没有具体含义。

5溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量

（在数量机动范围内）案例合同中数量条款规定“10,000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”卖方正待交货时,该货物国际市场价格大幅度上涨,问:(1)如果你是卖方,实际交货数量多少?为什么?(2)如果站立在买方立场上,磋商合同条款时,应注意什么?第三章商品的包装说明：

1、包装条件是买卖合同中的主要交易条件。

2、散装货：不必包装可直接装入运输工具中的货物；裸装货：无需包装或略加捆扎即可成件的货物。

3、商品包装的作用（1）保护保存商品，美化宣传商品；（2）方便商品的储存运输、销售和使用；（3）提高商品竞争能力，扩大销售及增加售价。4、包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。5、商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装第一节运输包装transportpacking运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装outerpacking）

运输包装的作用：1保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2方便货物的搬运、储存和运输一、运输包装的种类1箱case2包bundle3袋bag4桶drum5集合运输包装：pallet,flexiblecontainer

将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）

6其他包装bottle,can,demijohn,basket…二、运输包装的标志

定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。（一）运输标志

1作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。2运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。（2）目的港或目的地的名称。如需转运，需注明转运地名称。例：经××港转运VIA……（3）件号——本批每件货物的顺序号和总件数。3联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名称字首或简称；（2）参照号码；（3）目的地；（4）件数号码。说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。完整唛头实例:

KOBENO.1-100DAREs-SALAAMGENEVAVIAANTWERPABC（二）指示性标志

定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。（三）警告性标志

定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。

说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区,即产地标志及磅码标志。例如:磅码标志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA第二节销售包装sellingpacking销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。也称内包装（innerpacking)。销售包装的作用：1保护商品的品质；2方便消费者识别、选购、携带和使用；3促进销售，提高商品价值。一、销售包装的种类常见的销售包装种类：1挂式包装2堆叠式包装3便携式包装4一次用量包装5易开包装6喷雾包装7配套包装8礼品包装二、销售包装的装潢和文字说明

注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。三、物品条码标志1定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。

2国际上通用的条码种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）

3我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：

1991年

4我国条码的国别号：

6906916925、条形码标志实例：

6902000101029国家或地区厂商或商家产品校验码补充说明：（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。（3）我国出口包装一般不准用报纸之类做衬垫物。第三节定牌、无牌和中性包装一、定牌

定义：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。

作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。二、无牌

定义：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。

作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。

说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样。三、中性包装

定义：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。

作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。

分类：（1）定牌中性neutralpacking在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。第四节买卖合同中的包装条款说明：1合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或者重量。2除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。3按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。4在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。5在进口实践中，对包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用”，以免事后发生纠纷。

思考题

1拍卖是（）

A看货买卖

B凭卖方样品买卖

C凭买方样品买卖

D凭对等样品买卖2国际贸易中以重量计量的商品大部分（）A按毛重计价B按净重计价C按皮重计价D按“净重+皮重”计价3品质机动幅度条款一般用于某些（）A初级产品B工业制成品C机械品D机电品4包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（）A无牌中性包装B定牌中性包装C卖方习惯包装D销售包装案例分析

1我国某公司从国外进口一批手套，合同上规定每箱60双，共100箱。货物运抵大连海关后，经检验发现外商擅自改为每箱50双，共计120箱。此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。请问我方若据买方的包装不符提出拒收或索赔是否合理？

2我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定“成交中国煤炭10000公吨，5%增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。”货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10700公吨。据此日商提出降价5%的要求，否则拒收多交的700公吨煤炭。请问日商做法是否合理？3某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？4、上海晨星(MorningStar)公司与伦敦Johnson公司订立购货合同，进口货物一批。该批货物共60,000件,纸箱装,每箱120件.试按一般要求制作一个运输标志(“唛头”)SHANGHAINo.1-500

LONDONNo.1-500M.S.JOHNSON第四章贸易术语第一节贸易术语的含义和作用1、贸易术语tradeterms的含义：是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称贸易条件、价格术语）2、贸易术语的作用：可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。3、贸易术语实例：FOBCFRCIF等第二节有关贸易术语的国际惯例国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：一、1932年华沙—牛津规则

1制订机构：

国际法协会2规则解释的贸易术语：

CIF合同

3买卖双方的义务P48

二、1941年美国对外贸易定义修订本主要用于解释的贸易术语：1Ex(pointoforigin)原产地交货2FOB（FreeOnBoard)

（有6种变形，略）3FAS（FreeAlongSide)

FASVessel(namedportofshipment)

船边交货（指定装运港）

４C&F（CostandFreight)

C&F(namedpointofdestination)成本加运费（指定目的地）

5CIF（Cost,InsuranceandFreight)

CIF(namedpointofdestination)成本加保险费、运费

6ExDock(namedportofimportation)

进口港码头交货（ExQuay;ExPier）三、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）1制订机构：国际商会2我国加入国际商会的时间：1994年3INCOTERMS2000公布与生效的时间公布：1999年9月生效的时间：2000年1月1日4与INCOTERMS1990相比的实质性改变：（1）在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务；（2）在FCA术语下关于装货和卸货的义务。

5、贸易术语的分组：（1）E组——EXW—按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同；—按E组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。（2）F组——FCA、FAS、FOB—F组术语，称主运费未付术语；—按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务；—按F组术语成交的合同属装运合同。（3）C组——CFR、CIF、CPT、CIP—C组术语为主运费已付术语；—按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交至船上或承运人，即履行了交货义务；—按C组术语成交的合同，也属装运合同。（4）D组——DAF、DES、DEQ、DDU、DDP—按D组术语成交的合同，属到达/到货合同；—按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货物交至目的港/地所需要的全部费用和风险。说明贸易术语的两个关键点：费用点风险点=交货点E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地）第三节六种主要贸易术语一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语——FOB、CFR、CIF（一）FOB装运港船上交货FREEONBOARD（namedportofshipment)——FOB是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。FOB术语实例：出口：FOBSHANGHAI进口：FOBOSAKAFOB术语下责任划分：（1）租船、订舱、支付运费——买方（2）交货地点——装运港船舷（3）风险划分点——装运港船舷（4）费用划分点——装运港船舷（5）出口清关手续——卖方（6）进口清关手续——买方（7）提交的单据——商业发票及证明已交货的通常单据说明：证明已交货的通常单据——可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据采用FOB贸易术语成交应该注意的问题：1、交货点和风险划分的界限——INCOTERMS2000：以装运港船舷为界——《美国对外贸易定义修订本》：以装运港船上为界2、船货衔接——迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担；——早派船：买方承担所有额外费用；——按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖方承担由此而造成的空舱费或滞期费。3、装船费用的负担（1）班轮运输班轮运输特点之一：船方负责货物的装卸（FIO）（2）租船运输一般情况下，船方不负责货物的装卸FOB术语的变形：（只改变费用的划分点不改变风险的划分点）FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBundertackle（FOB吊钩下交货）FOBstowed,FOBS（FOB包括理舱）FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平舱）

4、《美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释《美国对外贸易定义修订本》将FOB术语分为六种，其中FOBVESSEL与2000通则FOB的解释基本相近。区别：（1）风险划分的界限（2）出口清关手续注意点：1FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）2卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。

（二）CIF注意点：1在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用）（2）风险划分点：装运港船舷

2卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。3如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。

4CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。5CIF合同属于象征性交货。6、CIF术语的变形(1)CIFlinerterms(2)CIFexship’shold(3)CIFextackle(4)CIFlanded

案例分析1某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？2我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？（三）CFR成本加运费（指定目的港）COSTANDFREIGHT(namedportofdestination)

1、在1980年通则以及以前的INCOTERMS，称为C&F2、小结：（1）租船/订舱、支付运费——卖方（2）交货地点——与FOB、CIF相同（3）风险划分点——与FOB、CIF相同（4）费用划分点——与CIF相同（5）进出口清关——与FOB、CIF相同3、CFR项下运输单据的要求：根据2000通则，与CIF相同，通常要求提供可转让的、已装船、清洁提单。总结：FOB、CFR、CIF三种术语的异同点一、相同点1、适用的运输方式——海洋运输和内河运输2、交货地点——装运港船弦（船上）3、风险划分点——装运港船弦（船上）4、出口清关手续——卖方负责办理5、进口清关手续——买方负责办理二、不同点：主要是手续和相关费用的不同FOB=C；I=办理保险，支付保险费F=洽租运输工具（租船或订舱），支付运费CFR=FOB+FCIF=FOB+I+F=CFR+I二、适合于各种运输方式的三种主要术语——FCA、CPT、CIP（一）FCA——货交承运人(指定地）FREECARRIER(namedplace)—《80通则》以及此前的版本代号为FRC—《90通则》改动最大的术语是FCA—《2000通则》对FCA也作了较大修改FCA术语的具体规定：1、适用的运输方式——各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运2、订立运输合同，支付运费——买方负责根据通则，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。3、交货地点——承运人监管货物的地方（1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。交货地点：卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输工具上。（2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。交货地点：承运人所在地卖方运输工具上。例：FCA上海××工厂FCA上海铁路局收货处FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处FCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处承运人——承运人是指任何在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运等方式负责货物运输者。承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人。

4、风险划分点——货交承运人处置时5、费用划分点——货交承运人处置时6、出口清关手续——由卖方办理7、进口清关手续——由买方办理8、提交的单据——商业发票及证明已交货的通常单据—证明已交货的通常单据，即运输单据；—运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据，也可以是电子单据；—备运单据。（二）CPT运费付至……(指定目的地）CARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)—CPT是《80通则》增加的术语，原代号为DCP，《90通则》改为CPT—CPT=FCA+运费—小结：1、适合的运输方式——各种运输方式，包括多式联运2、订立运输合同，支付运费——卖方3、交货地点——货交承运人时4、风险划分点——货交承运人时5、费用划分点——货交承运人时6、出口清关手续——卖方7、进口清关手续——买方8、提交的单据——视不同的运输方式而定（三）CIP——运费、保险费付至（……指定目的地）

CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)—CIP术语是《80通则》增加的；—CIP=FCA+C+I=CPT+I—小结：1、订立运输合同，支付运费——卖方2、办理货运保险，支付保险费——卖方3、交货地点——货交承运人时4、风险划分点——货交承运人时5、费用划分点——货交承运人时6、出口清关手续——卖方7、进口清关手续——买方8、提交的单据——视不同的运输方式而定（四）FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区别1、适用的运输方式FOB、CFR、CIF——海洋运输和内河运输FCA、CPT、CIP——各种运输方式（包括多式联运）2、交货地点、风险的划分界限FOB、CFR、CIF——装运港船上（船弦）FCA、CPT、CIP——货交承运人3、费用的负担（1）运费、保险费：CFR、CIF——指定目的港CPT、CIP——指定目的地（2）装卸费用负担租船方式下：FOB——装船费用由谁负担CFR、CIF——卸货费用由谁负担4、运输单据FOB、CFR、CIF——可转让的已装船、清洁提单FCA、CPT、CIP——根据不同的运输方式而定，通常是备运单据第四节其他七种贸易术语一、EXW——工厂交货（…指定地）EXWORKS(…namedplace)1、运输方式——任何运输方式2、交货地点——卖方所在地货交买方处置3、风险划分点——卖方所在处（工厂、工场、仓库等）4、费用划分点——卖方所在处（工厂、工场、仓库等）5、出口清关手续——买方二、FAS——船边交货（……指定装运港）FREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)—美国《定义修订本》：FAS——FreeAlongSide——FASVESSEL——出口清关手续：买方办理—小结：

1、运输方式——海运和内河运输2、交货地点——装运港买方指定的船边（码头或驳船上）3、风险划分点——装运港船边4、费用划分点——装运港船边5、出口清关手续——卖方说明：FAS与FOB的区别：交货地、风险点、费用点不同三、DAF——边境交货（指定地）DELIVEREDATFRONTIER(…namedplace)

小结：

1、运输方式——任何运输方式（一般用于陆地接壤的国家之间）2、交货地点——边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）3、风险划分点——边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）4、费用划分点——边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）5、出口清关手续——卖方6、进口清关手续——买方四、DES——目的港船上交货（指定目的港）DELIVEREDEXSHIP(…namedportofdestination)小结：

1、运输方式——海运、内河运输及多式运输（但在目的港船上交货）2、交货地点——目的港船上3、风险划分点——目的港船上4、费用划分点——目的港船上5、进口清关手续——买方

说明：DES与CIF的区别1、交货地点、风险划分点、承担的费用不一样2、交货方式：CIF——凭单据交货（象征性交货）DES——实际交货（实物交货）五、DEQ——目的港码头交货（指定目的港）DELIVEREDEXQUAY(…namedportofdestination)小结：

1、运输方式——海运、内河运输及多式运输（但在目的港码头卸货）2、交货地点——目的港码头3、风险划分点——目的港码头4、费用划分点——目的港码头5、进口清关手续——买方六、DDU——未完税交货（指定目的地）DELIVEREDDUTYUNPAID(…namedplaceofdestination)小结：

1、运输方式——任何运输方式2、交货地点——进口国指定目的地3、风险划分点——进口国指定目的地4、费用划分点——进口国指定目的地卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何税费5、进口清关手续——买方

6、将货物从运输工具卸下的费用——卸货费用由买方承担七、DDP——完税后交货（指定目的地）DELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)小结：

1、运输方式——任何运输方式2、交货地点——进口国指定目的地（运输工具上将货物交至买方处置时）3、风险划分点——进口国指定目的地4、费用划分点——进口国指定目的地（卸货费用买方承担）5、进口清关手续——卖方

综上，适用于各种运输方式的术语有：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，适用于海洋和内河运输方式的术语有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ13种贸易术语总结

1、按CIF术语签定的合同，如卖方愿意承担卸货费，可以选用（）A、CIFLinerTermsB、CIFLandedC、CIFExShip’sHoldD、CIFExTackle

2、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（）A、FCAB、CIFC、FOBD、DDUE、DDP

3、根据《2000通则》的解释，在下列贸易术语中适用于各种运输方式的是（）A、EXWB、FCAC、FASD、DAFE、DEQ

4、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿意承担装船费用，应采用（）A、FOBLinerTermsB、FOBUnderTackleC、FOBStowedD、FOBTrimmedE、FOBST

案例：1、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，货物越过船弦完好无损。进口公司于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？2上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAFAlashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？3、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？

4、某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？为什么？

5、我方按CIP条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费，请问卖方行为是否合理？为什么？第五章买卖合同中的价格条款说明：1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。

2价格条款应包含的主要内容：A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款第一节作价方法一、固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

计价货币单位价格金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法例如：(1)LondonMetalExchange

CopperGrandADecembercashsettlementquotationwithpremiumUSD100permetricton

(2)上海期货交易所12月铜结算价+每公吨升水600元人民币三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

第二节计价货币说明：1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：一、压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时——压低进口价格出口：采用软币收汇时——提高出口价格

二、软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币三、订立外汇保值条款（出口合同中）（一）计价货币和支付货币均为同一软币（二）软币计价、硬币支付（三）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）

第三节计价数量单位与单位价格金额注意点：1计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。2注意书面合同中价格的正确性。第四节贸易术语的选用一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：1这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；2买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：1增收节支外汇运输保险费2适合所使用的运输方式3按实际需要，灵活掌握4安全收汇（出口），安全收货（进口）案例:1、下列是我国某公司业务员和外商达成的进口报价，其中()是正确的。

A、

USD58.00PERMETRICTONCIFLONDONB、

USD58.00PERTONFCASHANGHAIC、

USD58.00PERMETRICTONFOBLONDOND、USD58.00PERMETRICTONCIFSHANGHAIE、

USD58.00PERTONCFRSHANGHAI

2、我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是（）A、每打30英磅CFR英国B、每公顿200美元FOB新港C、每箱50元CIF伦敦D、每台300德国马克CIF上海E、每辆40美元CFR新加坡第六章出口成本核算与佣金和折扣第一节出口商品成本核算核算指标：出口商品总成本（人民币元）1出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美圆）

出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入

定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率

退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率2出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）

出口盈亏额的另一种计算方法：

出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）×外汇净收入计算实例参见教材P.121-122第二节佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用1定义

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork（二）折扣的表示方法

一般用文字表示例如：

US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

说明：1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不